LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Yaratmak için En İyi 5 Strateji
Yayınlanan: 2023-05-06LinkedIn'de kişisel veya şirket profiliniz var mı ve bu en popüler iş sosyal medyasında yer almanın işletmeniz için potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olup olmayacağını merak ediyor musunuz? Cevap evet, ama bunu düşünceli bir şekilde yapmalısın. Çoğu insan, genellikle beklenen sonuçları getirmeyen, doğrudan satışa yönelik mesajlar göndererek olası satış yaratma stratejisini benimser. O zaman nasıl doğru yapılır? Aşağıda, LinkedIn'i yeni müşteriler edinmek için bir platform haline getirmeye kararlıysanız, üzerine bahis oynamanız gereken kanıtlanmış 5 taktiği listeleyeceğiz.
LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Yaratmak için En İyi 5 Strateji– içindekiler tablosu:
- Değer sunan içerik oluşturun
- Potansiyel müşterilerle iletişim kurun
- Diğer kişilerin profillerinde bir uzman imajı oluşturun
- LinkedIn Reklamlarının gücünden yararlanın
- Sales Navigator'ın satın alınması
- Potansiyel müşteri yaratma stratejisi – özet
Değer sunan içerik oluşturun
LinkedIn'de olası satış oluşturmak için bahsedilen ilk strateji, markalaşma (kişisel veya şirket) ile yakından ilgilidir. Bir müşterinin sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenmesi için sizin (şirketinizin) en iyi seçim olacağından emin olmaları gerekir ve bu görüşü elde etmek, hedef kitleniz arasında sektörünüzde bir uzman olarak bir imaj oluşturmayı gerektirir. veya yerleşik alan. Bunu, metinden infografiklere veya döngülere, canlı yayına, haber bültenlerine veya videolara (bazıları yalnızca Oluşturucu modunda mevcuttur) kadar çeşitli biçimlerde yüksek değerli gönderiler aracılığıyla yapabilirsiniz. Düzenli olarak içerik sağlar ve kendinizi tanıtırsanız, giderek daha fazla insan sizi takip edecek ve bu da sonuç olarak tekliflerinize daha fazla ilgi gösterilmesine dönüşecektir.
Potansiyel müşterilerle iletişim kurun
LinkedIn'in ayırt edici özelliği, potansiyel bir müşterinin sizi bulmasını beklemenize gerek olmamasıdır, ancak onları kendiniz bulabilir ve ağınıza davet edebilirsiniz! Nasıl iletişim kurabilirsiniz? Öncelikle, özel olarak tanıdığınız, telefonda konuştuğunuz, e-posta alışverişinde bulunduğunuz veya endüstri etkinliklerinde tanışma fırsatı bulduğunuz kişileri ağınıza ekleyin. Aynı zamanda LinkedIn'in arama motorunu veya haber gruplarını kullanarak hedef kitlenize ait kişileri bulmaya çalışın ve onlara kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin. Unutmayın ki atacağınız ilk mesaj satış odaklı ise istediğiniz etkiyi elde edemezsiniz. Sonuçta, ilişkiler ve gerçek ilgi (yayınlarınızı okumak için davetler dahil) LinkedIn'de satılan mesajlar değil, mesajlardır - bu, olası satış yaratma stratejinizi oluştururken akılda tutulması gereken bir şeydir.
Diğer kişilerin profillerinde bir uzman imajı oluşturun
İçerik oluşturmak, LinkedIn'de olası satış oluşturmak için en iyi stratejidir, ancak sizinle alakalı konularda konuşan diğer kişilerin gönderileri altında da yer almaya değer. Ne de olsa, yorumlarda kendi fikrinizi ifade etmek, bir uzman olarak imajınızı güçlendirmenin eşit derecede etkili bir yoludur ve tekliflerinizle potansiyel olarak ilgilenen (eninde sonunda profilinizi takip etmeye başlayacak olan) diğer kişiler tarafından fark edilme şansıdır. Dahası, diğer insanlarla düzenli olarak etkileşime girmiyorsanız, genellikle yayınlarınız altında çok fazla etkinlik beklememelisiniz (ancak, oluşturduğunuz gönderi örneğin güncel bir gönderiyle ilgiliyse, elbette bu konuda istisnalar vardır). tartışmalı durum). Ne kadar sık görünür olursanız, yeni birinin ağınıza katılma, gönderileriniz altında etkileşimde bulunma ve görünürlüğünüzü artırma şansı o kadar artar.
LinkedIn Reklamlarının gücünden yararlanın
Ayrıca, Facebook, Instagram veya Twitter'a ayak uyduran LinkedIn'in, reklam kampanyalarını belirli bir hedefe göre (seçim için: marka bilinirliği, ilgi, dönüşümler) düzenlemek ve çeşitli biçimleri (tek grafik, atlıkarınca, video vb.). Ayrıca LinkedIn'in gelişmiş hedefleme yetenekleri, sektörünüzü, mevcut veya geçmiş konumunuzu, konumunuzu ve daha birçok kriteri dikkate alarak hedef kitlenize ulaşmanızı sağlar. Bu nedenle, ücretli bir müşteri adayı oluşturma stratejisine bahis yaparak bu sosyal medyadaki görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.
Sales Navigator'ın satın alınması
Girişimciler ve satış görevlileri için tasarlanmış platformun ücretli bir özelliği olan Sales Navigator'dan yararlanan LinkedIn endişelerinde müşteri adayları oluşturmak için etkili bir strateji. Diğer şeylerin yanı sıra Sales Navigator, hedef kitlenizi tam olarak belirlemek, kişilerinizi daha kolay yönetmek (etiketleme, filtreleme ve kullanıcı etkinliğini izleme sayesinde) veya etkinliklerinizin sonuçlarını izlemek (bu, değişen sonuçlar çıkarmanıza olanak tanır) için gelişmiş arama araçları sunar. hareket etme şeklin). Bu özellik, özellikle LinkedIn'de etkili sosyal satışa güvenen B2B şirketleri için kullanışlıdır.
Potansiyel müşteri yaratma stratejisi – özet
LinkedIn platformunda başarının anahtarı nedir? Bahsettiğimiz iki temel öğeyi uygulamak: değerli içerik sağlamak ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya yol açan iletişim kurmak. Tabii ki, bu etkinlikleri, önerdiğimiz diğer potansiyel müşteri yaratma stratejileriyle de tamamlayabilirsiniz, ancak bu ikisinin etkinliği açık ara en yüksektir - özellikle de LinkedIn kullanıcılarının yalnızca birkaç yüzdesinin yüzlerce veya binlerce aktif içerik oluşturucu olduğu düşünülürse. takipçiler. Bu gruba katılın, kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak tanıtın, takipçilerinizi eğitin ve uzun vadede bu şekilde kazanılan yeni müşterilerde bir artış göreceğinizden emin olabilirsiniz.
Ayrıca okuyun: 6 adımda kurumsal etkinlik planlaması.
İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.
Yazar: Zofia Lipska
Dijital pazarlamada 10 yıldan fazla deneyime sahip olan Sophia, yalnızca bu endüstrinin kurallarını bilmekle kalmıyor, her şeyden önce olağanüstü ve yaratıcı sonuçlar elde etmek için onları nasıl yıkacağını da biliyor.