Yeni İşletmeniz için Müşteri Kazanmanın 11 Yolu

İş yapmak, garanti edilmeyen getirilerle birlikte büyük miktarda yatırım gerektirdiğinden her zaman streslidir. İş hayatında yeniyseniz, gerekli olan en önemli şey tam kanıt planlamasıdır, aksi takdirde kendinizi birçok riske sokarsınız.

İş yapmak için, özellikle şirketiniz bir başlangıçsa, düşündüğünüz ilk şey, nihai gelir kaynağınız oldukları için nasıl müşteri veya müşteri kazanabileceğinizdir. Yeni başlayanların müşteri edinmede izleyebileceği veya benimseyebileceği birçok strateji vardır.

Yeni işiniz için müşterilerden nasıl yararlanabilirsiniz?

• Reklam Yoluyla
• Sosyal Medya platformları aracılığıyla
• Bloglar aracılığıyla
• Yönlendirmeler Yoluyla
• Diğer en iyi markalar aracılığıyla.
• Tartışma yaratarak.

Yeni işletmenizin müşterilerden yararlanabilmesi için tartışılan bazı yollar şunlardır:

Reklam Yoluyla Müşteri Bulun

Televizyon izlediğinizde, telefonunuzda veya dizüstü bilgisayarınızda interneti kullandığınızda veya evinizin dışına çıktığınızda reklamlar göreceksiniz. Neden her yerde tam anlamıyla reklamlar gördüğünüzü kendinize hiç sordunuz mu? Cevap, insanlar bu reklamlara cevap veriyor. Bu tür reklamlar yardımıyla hangi ürün veya hizmetlerin kullanılacağı hakkında genel bir fikir oluştururlar.

Şirketinizin sahibiyseniz, ürününüzü tanıtmak ve insanlar arasında ürününüzle ilgili farkındalığı yaymak sizin görevinizdir. Bu işte yeniyseniz, ürününüzün reklamını yapmak için çalışırsanız daha da önemli hale gelirsiniz.

Örneğin: 2016 yılında kurulan Good American, ürünlerini öncelikle Reklamlar aracılığıyla tanıtan bir Amerikan Moda Markasıdır. Instagram, Facebook ve diğer platformlarda çok sayıda takipçisi var ve sürekli büyüyor.

Ticaret Fuarı ve Sergi Yoluyla Müşteri Bulun

Bu işte kesinlikle yeniyseniz, önemli kişiler ve diğer işadamları ile iyi bir iletişim ağına sahip olmayabilirsiniz. Böyle iyi ağlara ve bağlantılara sahip olmak için fuar ve sergilere katılmak çok önemlidir.

Ticaret fuarlarında, birçok nüfuz sahibi kişi bir araya gelip ürünlerini tanıtıyor ve diğer şirketlerle ortaklıklar kuruyor. Yeni şirketlerin gelecek için yeni müşteriler toplamak için tanınmış şirketlerle ortaklıklar kurması çok önemlidir. Tanınmış şirketlerle böyle bir ittifak, yeni başlayanların ürünlerini daha büyük ölçekte tanıtmasına yardımcı olur.

Önceki İşyerinde Müşteri Bulun

Daha önce iş tecrübesi olmayan hiçbir akıllı insan herhangi bir işe başlamaz. İşe başlamadan önce başka bir şirkette çalışmış olmalıdır.

Daha önce başka firmalarda çalıştıysanız, orada bazı arkadaşlarınız ve bağlantılarınız olmalıdır. Ayrıca orada kendi müşteriniz olabilir. Daha önce birlikte çalıştığınız arkadaşlar ve önceki işyerinizde doğrudan etkileşimde bulunduğunuz müşteriler aracılığıyla müşteri toplamak iyi bir seçenektir.

Sosyal Medya Üzerinden Müşteri Bulun

Bugün Facebook, Instagram, Linkedin ve YouTube gibi sosyal medya platformları, iş dünyasına yeni başlayanlar için ürünlerini yoğun bir şekilde tanıtmaları için harika bir fırsat sunuyor.

Sosyal medya yardımıyla hedeflenen bir kitleye ulaşabilirsiniz. Müşterinizle doğrudan iletişim, sosyal medya aracılığıyla çok kolaydır. Paylaş, yorum yap, beğen, etiketle gibi seçeneklerle kanalınızın etkileşimini ve trafiğini artırabilirsiniz.

Örnek: 2014 yılında kurulan Kylie Cosmetics, çeşitli kozmetik ürünleri satan bir Amerikan şirketidir. Ürünlerini tanıtmak ve Instagram, Facebook ve diğer sosyal medya platformlarında büyük takipçiler kazanmak için sosyal medya platformlarını en iyi şekilde kullandılar.

Yönlendirmeler Yoluyla Müşterileri Bulun

Şirketiniz başkalarından çok sayıda tavsiye veya tavsiye alıyorsa, daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olabilir. Daha fazla tavsiye almak için ürününüz için daha fazla bağlantıya ve reklama ihtiyacınız var. Ayrıca, ürününüzün verimli bir şekilde çalışması gerekir.

Diyelim ki ürününüz iyi ve verimli hizmet veriyorsa, otomatik olarak insanlardan öneriler alacaktır. İnsanlar bir şey satın aldıklarında genellikle ürünle ilgili deneyimlerini arkadaşları ve akrabalarıyla paylaşırlar. Ürününüz insanlardan olumlu eleştiriler alırsa, gelecekte sizin için daha fazla müşteri sağlayan diğer insanlara tavsiye ederler.

Belirli bir kitle işinize odaklanmalıdır

Bu işte yeniyseniz, ürününüzü tüm dünyaya tanıtmanız imkansızdır. Hem çok riskli hem de abartılı. Böyle bir riskten kaçınmak için ürününüzü küçük ölçekte ve belirli bir hedef kitle için üretmeli ve tanıtmalısınız.

Şirketiniz Florida'da bulunuyorsa, ürününüzü önce yalnızca Florida halkına satmalısınız. İşinizin iyi gittiğini görürseniz, işinizi ülkenin diğer bölgelerine genişletebilirsiniz.

Benzer şekilde, her malı satarak işe başlamamalısınız, yani hazır giyim işine başlıyorsanız, o zaman ya erkek ürünleri ya da kadın ürünleri ile başlamalısınız. O zaman işinizin geliştiğini görürseniz, her iki cinsiyet için de kıyafet yapmaya geçin. Ayrıca firmanızın genişlediğini gördüğünüzde ayakkabı, şok vs. yapabilirsiniz.

Web Semineri Düzenle

Web seminerleri, işletmeniz için yeni müşteriler edinmenin çok umut verici bir yoludur. Bugün ABD'de hemen hemen her evin internet bağlantısı var. Böyle bir senaryoda, ürününüzle ilgili farkındalığı internet üzerinden yayarsanız, bu, insanlarla etkileşim kurmanın ilginç bir yoludur.

Web seminerlerinde, izleyicilerle konuşma oranını artıran ilginç Soru/Cevap oturumları da düzenleyebilirsiniz. Ayrıca ürününüz hakkındaki engin bilginizi de paylaşabilirsiniz. Web seminerlerinin sonunda, müşterilerinizle iyi bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak, müşterilerinizin şüphelerini veya sorunlarını da çözebilirsiniz.

Diğer en iyi markalarla ittifaklar kurun

En iyi markalarla bir birlik oluşturmak kesinlikle daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olacaktır. İş dünyasında yeniyseniz, piyasada kimse sizi tanımıyor, ancak en iyi markalarla işbirliği yapıyorsanız, o marka aracılığıyla insanlar sizi tanıyacak ve ürününüze abone olacaktır.

Anketler yoluyla, herhangi bir girişimin ne zaman geniş ve ilgili bir kitleye sahip müşterilerle çalışsa, işlerinin büyük ölçüde büyüdüğü ve çok kısa sürede birçok yeni abonelik aldıkları tespit edildi.

Örneğin: Snowflake Inc., 2012 yılında kurulmuş bir Amerikan bulut tabanlı veri ambarı girişimidir. ABD'de en hızlı büyüyen girişimlerden biridir. Oracle, Amazon, Microsoft dahil olmak üzere ABD'deki birçok büyük şirket onlara yatırım yaptı.

Hiç alışveriş yapmamış potansiyel müşterileri takip edin

Şirketiniz, ürününüze ilgi gösteren ancak sizden hiç satın almamış müşterilerden eski e-postalara sahip olabilir. Bu eski müşterilere sahip olmak için bu e-postalara yanıt verebilir ve onlarla etkileşime geçebilirsiniz. Bu, yeni müşteriler edinmenize yardımcı olabilir.

Tartışma Yaratmak

Tartışma yaratmak, müşteri kazanmak için kesinlikle çok riskli bir harekettir, ancak bir süre son dakika haberlerinde de olabilirsiniz.

Sosyal medyanın gelişiyle tartışma yaratan veya tartışmalı yorumlar için haberlere gelmek kolaylaştı. Siz ve şirketiniz sosyal medyada viral hale gelirseniz, kolayca birçok yeni müşteri kazanabilirsiniz. Ancak bu süreçte çizginizi aşmadığınızdan ve zararlı veya yasa dışı bir şey yapmadığınızdan emin olun, aksi takdirde mevcut müşterilerinizin çoğunu kaybedersiniz.

Bloglama yoluyla müşteri kazanın

Blog aracılığıyla, mesajınızla birçok kişiye ulaşabilirsiniz. Harika içeriğiniz varsa, o zaman daha fazla kişi sizi takip edecek ve yayınınızı görüntüleyecektir. Bu sayede kanalınızdaki trafiği artırabilir ve birçok yeni müşteri kazanabilirsiniz.

Blog yazarken aklımıza gelen önemli soru, bloglarımızı nerede yayınlayacağız? Bu sorunun cevabı, kendinize bir isim yapmak için ilk bloglarınızı başka bir kanaldan yayınlamaktır. Tanınma gönderinizi aldıktan sonra, resmi web sitenizde veya diğer resmi sosyal platformlarınızda blog yazarsınız.

İşte yeni iş için müşteri edinmekle ilgili Sıkça Sorulan Bazı Önemli Sorular

Karar

Yeni bir iş açmak her zaman risk içerir, ancak sağlam bir stratejiniz ve planınız varsa, risk almayı düşünmemelisiniz. Unutmayın ki hayatta risk alan insanlar, hayatlarından en çok kazananlardır. Bu yüzden asla hesaplı bir risk almaktan korkmayın.

Yukarıda verilen stratejiler, yeni işletmenizin birçok müşteri kazanmasına kesinlikle yardımcı olacaktır, ancak yeni müşterilere ulaşmak için başka yenilikçi fikirler de aramalısınız.

Ek Kaynaklar