Oyuna Katılın: Kitle Analizinde Nasıl Başarılı Olunur?

Çocuk bulmacaları ve sosyal simülasyonlardan aksiyon ve maceraya kadar, her biri farklı bir kitleye sahip oyun kategorilerinden oluşan koca bir evren var.

Onlara nasıl ulaşır, onları çeker ve elinizde tutarsınız? Kitle analizinin devreye girdiği yer burasıdır .

Her oyun türünün belirli izleyici kitlesi çok farklı olma eğiliminde olduğundan, yanlış grubu hedeflemek birçok marka için oyunun sonu olabilir. Oyuncuların, istedikleri "neredeyse" olan bir şeyle yetinmek için hiçbir nedenleri yok. Gerçek anlaşmayı bulana veya başka biri onu geliştirene kadar aramaya devam edecekler.

Daha etkili hedefleme ve elde tutma için çevrimiçi oyun kitlenizi nasıl analiz edeceğinize ilişkin adım adım kılavuz için okumaya devam edin.

Kullanıcı deneyimini optimize edin ve sadık bir oyuncu kitlesi oluşturun

Birinci seviye: pazar bölümlendirme

Herhangi bir harika hedef kitle analizi , geniş bir hedef kitleyi daha küçük, daha spesifik gruplara bölme süreci olan pazar bölümleme ile başlar. Dikkatlice tanımlanmış oyuncu alt grupları oluşturarak, daha yüksek dönüşüm şansı olan hiper odaklı pazarlama materyalleri oluşturabilirsiniz.

Aşağıda dört ana pazar bölümlendirme türü bulunmaktadır . Kitlenizi bu parametrelere göre tanımlamaya başlayın. Oradan, daha fazla ayrıntı için başkalarını eklemeniz gerekip gerekmediğini görebilirsiniz.

Pazarınızı bölümlere ayırmanın diğer yolları nelerdir? Sorduğuna sevindim. Burada, özellikle çevrimiçi oyun endüstrisinde yararlı olan diğer birkaç yaklaşımın hızlı bir dökümü verilmiştir. İhtiyaçlarınıza en uygun olanı bulana kadar karıştırın ve eşleştirin:

İşlemsel segmentasyon – Ödeme yöntemi, satın alma değeri, kupon kullanımı veya özel teklifler vb. dahil olmak üzere oyuncularınızın harcama alışkanlıklarına bakar. Bu tür segmentasyon, özellikle abonelik hizmetlerinizi optimize etmek, müşteriyi elde tutma oranını ölçmek istiyorsanız yararlı olabilir. veya rekabetçi fiyatlandırma paketleri sunun.

Teknolojik segmentasyon – Oyuncularınızın teknolojik olarak ne kadar gelişmiş oldukları, çabalarınızı kesinlikle etkileyecektir. En son teknoloji konusunda bilgili bir izleyici kitlesi muhtemelen artık sanal gerçeklikten etkilenmeyecektir - zaten bir sonraki büyük şeyi arıyorlar.

Mevsimsel segmentasyon – Çevrimiçi oyun, mevsimsellikten ciddi şekilde etkilenen bir sektör olmasa da, tatil dönemlerinde potansiyel müşterilerinizin birçoğunun sevdiklerine hediyeler alabileceğini akılda tutmak önemlidir. Bu dönemlerde pazarlama stratejinizi buna göre ayarlamalısınız.

Siz de rakiplerinizi gözlemleyerek hedef kitlenizi analiz edebilirsiniz. Şirketin büyüklüğü veya konumu ne olursa olsun, aynı kitleye yönelik oyunlar sunan siteleri veya uygulamaları seçin.

İkinci seviye: web sitesi metrikleri

Hedef kitlenizi bölümlere ayırdıktan sonra, bunu bir adım daha ileri götürün ve web sitenizin metriklerini karışıma ekleyin. Özellikleri, ortak ilgi alanlarını ve çevrimiçi etkileşim ölçümlerini anlayın . Boşlukları, güçlü ve zayıf yönleri bulmak için verileri rakiplerinizle karşılaştırın. Kitle analizinizi bir sonraki seviyeye taşımak için gereken tüm metriklere ulaştığınızdan emin olmanız için küçük bir puan kartı oluşturduk.

1. En iyi performans gösteren pazarlama kanallarını keşfedin – Sitenize en çok oyuncuyu getiren kanallar hangileri? Ücretli reklamlar, yönlendirme stratejinizden daha mı etkilidir? En etkili pazarlama kanallarını araştırarak bu soruları yanıtlayın ve ardından yatırım getirisi şansı en yüksek olan kanalları kullanmaya başlayın.
2. Kıyaslama etkileşim ölçümleri – Oyuncuların rakip sitelerde veya bir bütün olarak sektörde size kıyasla ne kadar zaman harcadıklarını araştırın. Bir ziyaret sırasında ortalama kaç oyun oynuyorlar? Siteye mobilden mi masaüstünden mi giriyorlar? Hedef kitlenizin tercihlerine göre optimizasyon yaptığınızdan emin olun.
3. Kitle bağlılığını ve çakışmasını izleyin – Kullanıcılarınız ne kadar sadık? Diğer çeşitli oyun sitelerini sık sık ziyaret ediyorlarsa, sizin sunmadığınız bir şey arıyor olabilirler. Kendinizi kullanıcılarınızın yerine koyun ve öğrenin. Daha derin bir anlayışa sahip olmak için yaş grubu ve cinsiyete göre davranış ve etkileşimi ayrı ayrı araştırın.
4. Karışıma coğrafyayı da ekleyin – Belirli oyunlar, belirli coğrafi bölgelerde diğerlerinden daha popüler olabilir. Kitlenizi coğrafyaya göre bölümlere ayırmak ve pazarlama çalışmalarınızı optimize etmek için verileri toplayın ve ilişkilendirin .

Amacınız, pazarlama stratejinize yön verecek kitlenizin özelliklerini belirlemektir. Örneğin, analizinizin 20-25 yaş arası oyuncuların büyük bir yüzdesinin Instagram reklamları aracılığıyla geldiğini ortaya çıkardığını varsayalım. Daha sonra, en sevdikleri oyunları ve hatta özel indirimleri içeren, tam olarak bu aralığı hedefleyen sosyal kampanyalar oluşturabilirsiniz. Veya erkeklerin ve kadınların farklı zamanlarda oynamayı tercih ettiğini ve ardından oyun içi tekliflerinizi günün saatine göre uyarladığını fark edebilirsiniz.

Üçüncü seviye: kıyaslama araçları

Kendinizi mevcut çevrimiçi oyun endüstri ortalamasıyla karşılaştırmak için bir kıyaslama aracı kullanın. Gösterilen veriler, Similarweb'in hedef kitle analizi araçları kullanılarak toplanmıştır .

Kitle demografisi

Şu anda, erkeklerin çevrimiçi oyun sitelerini ziyaret etme olasılığı kadınlardan daha fazladır. Dünya çapındaki en iyi 100 oyun web sitesine dağıtım, %27'ye karşı %73'lük bir dağılıma sahiptir.

Yaş dağılımı, dünya çapında çevrimiçi oyunlar için çok daha genç. Bu kuşakların, çevrimiçi olarak aktif olarak oyun aramasını ve oynamasını beklediğimiz kişiler olduğu göz önüne alındığında, bu mantıklıdır. Ziyaretçilerin %67'si 18-34 yaş arası, %35'i ise 18-24 yaş arası. 65 yaşın üzerindekiler, trafik payının yalnızca %3'ü ile çevrimiçi oyun oynama olasılığı en düşük olanlardır.

Kitle ilgi alanları

Çapraz tarama davranışı ölçümleri, rekabetçi bir kümedeki her bir web sitesine gelen ziyaretçi yüzdesini ortaya çıkarır. En iyi oyun sitelerinden üçüne bakıldığında, steamcommunity.com ziyaretçilerinin diğer iki web sitesini de ziyaret etme olasılığı daha yüksektir. Twitch.tv genel olarak en büyük erişime sahip - roblox.com ziyaretçilerinin %7,9'u ve steamcommunity.com ziyaretçilerinin %27,7'si de aynı gün web sitesini ziyaret ediyor.

Arama trendleri, çevrimiçi oyuncular için şu anda neyin öncelikli olduğunu ortaya koyuyor ve hangi oyunların bir sonraki büyük trend olacağını gösterebilir. Eylül 2021'de ABD'de trafik payına göre en popüler terimlerden bazıları şunlardı: run 3 (%0,9), çevrimiçi oyunlar (%0,7), ps5 (%0,7), maça (%0,7) ve dinozor oyunu (%0,6) ). Maça hariç , bu terimlerin tümü geçen ay trafikte önemli bir artış gördü.

Etkileşim metrikleri

Aşağıda, çevrimiçi oyun siteleri için etkileşim metrikleri bulunmaktadır. Kendinizi rakiplerle karşılaştırmak ve kullanıcı deneyimi için endüstri standartlarını karşılayıp karşılamadığınızı belirlemek için bunları kullanın.

Kategorideki en iyi 100 küresel web sitesi, Temmuz-Eylül 2021

• Aylık ziyaretler – 6,7 milyar
• Ortalama ziyaret süresi – 8 dakika 32 saniye
• Ziyaret başına ortalama sayfa – 7,3
• Ortalama hemen çıkma oranı – %33,9

ABD'deki kategorideki en iyi 100 web sitesi:

• Aylık ziyaretler – 1,7 milyar
• Ortalama ziyaret süresi – 8 dakika 33 saniye
• Ziyaret başına ortalama sayfa sayısı – 7,1
• Ortalama hemen çıkma oranı – %35,4

Birleşik Krallık'ta kategorideki en iyi 100 web sitesi:

• Aylık ziyaretler – 258,0 milyon
• Ortalama ziyaret süresi – 7 dakika 27 saniye
• Ziyaret başına ortalama sayfa – 5,3
• Ortalama hemen çıkma oranı – %32,2

Marketinizde, hazır olun, gidin!

Kitle analizinden neler öğreneceğinize, ondan neler kazanabileceğinize ve işletmenizin nasıl fayda sağlayacağına şaşırabilirsiniz.

Çevrimiçi oyunlara yönelik hedef kitle analizi kılavuzumuzda , birinci seviyeden son tura kadar günümüzün ortalama oyuncusunu tanımlama konusunda size yol gösteriyoruz. Ayrıca, başarınızı izlemek için temel ölçütler de dahil olmak üzere önemli metrikler hakkında fikir edineceksiniz.

Şimdi okuyun ve şunları nasıl yapacağınızı öğrenin:

• Demografik, davranışsal, psikografik ve durum analizi ile hedef kitlenizi belirleyin
• Çakışma, ilgi alanları ve sadakat gibi kitle metriklerini ölçün
• Kullanıcı katılımınızı ve web sitesi performansınızı rakiplerle karşılaştırın

Devamını Okuyun: Dijital Oyun Endüstrisini Kazanmak İçin 7 Karşılaştırma, [İnfografik] Dijital Pazar Payına Göre Çevrimiçi Oyun Sıralaması