Küçük İşletmeler için Potansiyel Müşteriler Elde Etmek için 10 Etkinlik Pazarlama İpuçları

Şirketlerin %41'i, olası satış yaratma için birincil kanal olarak etkinlik pazarlamasını kullanıyor. Özellikle küçük bir işletmeyseniz, etkinlikler potansiyel müşteriler ve müşteriler edinmenin en ucuz ve en etkili yollarından biridir.

Başlangıç ​​için bir pazarlama kampanyasından çok daha ucuzdur. Ayrıca, etkinliklerde ve ticari fuarlarda oluşturulan potansiyel müşteriler daha duyarlıdır. Bu potansiyel müşterilerin dönüştürülme olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle, devam etmeye karar vermeden önce, bir etkinlikte pratik olarak nasıl potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturabileceğinize dalmanız gerekir.

Küçük İşletmeler için Potansiyel Müşteriler elde etmek için Etkinlik Pazarlama İpuçları

Elbette, olası satış yaratma için aşırı adımlar atma konusunda çevrimiçi olarak tonlarca ipucu alabilirsiniz. Bazıları yatırım, daha fazla kaynak ve daha iyi altyapı içerir!

Ancak yine de, küçük bir işletme için etkinliklerde, dolayısıyla düşük yatırımla veya hiç yatırım yapmadan ve kolay adımlarla nasıl potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturulacağına dair bazı etkili pratik bilgiler sağlamada başarısız olur.

İşte, maksimum olası satış yaratma ve daha yüksek dönüşüm oranları dışında, sınırlamalarınız dahilinde pratik olarak alabileceğiniz ipuçları.

Neden Lead Generation için Etkinlikleri Hedeflemeli?

Hedef Kitleyi Elde Edin

Pazardaki belirli kişileri hedeflemek için etkinlikler ve ticaret fuarları düzenlenir. Bu etkinliklere katılan kişilerin, bu mekanlarda sergilenen ürün ve hizmetlere çok özel ve özel bir ilgisi vardır.

Tek bir yerde bir tabakta yüksek kaliteli beklentiler mevcuttur. Daha az pazarlama çabasıyla, bu beklentiler daha yüksek bir dönüşüm potansiyeline sahiptir. Bu nedenle, müşterileriniz olma olasılıkları daha yüksektir.

Pazarlama Kampanyalarından Daha Uygun Maliyetli

Pazarlama kampanyaları, potansiyel müşterileri veya potansiyel müşterileri bulmanın gerçekten ucuz bir yolu değildir. Küçük bir işletme için, böyle bir yatırım seviyesi hala ikinci bir düşünceyi gerektirir. Ayrıca, sonuçları daha düşük maliyetle elde etmek için uygun planlama ve uzmanlığa sahip olmanız gerekir.

Ancak etkinliklerle, en az çaba ve doğru stratejiyle bu daha yüksek müşteri dönüşüm potansiyelini elde edersiniz.

Anlık geri bildirim

Pazarlamacılar, potansiyel müşterilerden anında geri bildirim almak için bu fırsatı yakalar. Bir markanın potansiyel bir müşteriyi daha iyi anlamasını sağlar. Bu, daha iyi olası satış yaratma ve satış dönüşümleri için pazarlama kampanyalarını ve stratejilerini iyileştirmeye yardımcı olur.

Etkinlikteki beklentiler, sergilenen ürünler ve hizmetler hakkında değerli görüşlerini veriyor. Herhangi bir küçük işletme, geleceğe yönelik pazarlama stratejilerini yükseltmek için müşteri zihniyetine girebilir.

Beklentilerinizle Doğrudan Etkileşim

Özel, doğrudan ve daha etkileşimli olduğu için olaylardan ipucu toplamak daha güçlüdür. Beklentilerin gözünün içine bakıyorsun. Bir marka olarak potansiyel müşteriye veya müşteriye aranızda çok daha samimi bir iletişim geliştirir.

Ayrıca, insanlar şirketin sunduğu ürün ve hizmetler hakkında daha fazla bilgi sahibi olurlar. Müşterilerle iletişim kurmaya çalıştığınızda, soğuk arama veya e-postalarda olduğu gibi, genellikle onları araya girdiklerini hissedersiniz.

Ancak burada, markayla gönüllü olarak etkileşime girip katılım sağladıklarında, daha fazla yatırım yapıyorlar ve daha iyi dönüşümlere yardımcı oluyorlar.

Etkinliklerde Liderler ve Müşteriler Nasıl Elde Edilir?

Doğru Olayı Seçmek

Konferanslar, etkinlikler ve ticari fuarlar, küçük işletmeniz için potansiyel müşteri adaylarıyla bağlantı kurmanız için size harika bir fırsat sunar. Ancak potansiyel müşterilerinize benzeyen en iyi fırsatları en iyi şekilde değerlendirmek için doğru etkinliğe katılmanız gerekir. Harcamak için yalnızca belirli bir bütçeniz olduğunda bu daha da önemli hale gelir.

Potansiyel müşteri bulmak için seçeneklerinizi daraltmaya çalışın, çok fazla şeye odaklanmak yerine belirli sayıda alakalı olayı hedefleyin.

Beklentilerinizi belirleme

Olaylar aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmak, çözümlerinizi sözde bir kalabalığa sunmanın kesinlikle en iyi yoludur. Kuruluşların %41'i, olası satış yaratma için birincil kanalları olduğu için etkinlik pazarlamasına odaklanıyor.

Yüksek potansiyele sahip müşteri tabanlı etkinliklere katılamıyorsanız, hacmi hedeflemeniz gerekir. Bir sonraki müşterinin herhangi biri olabileceği ihtimaline karşı çeşitli eşantiyonlar, hediye kartları, kuponlar ve diğer dijital varlıklar sunabilirsiniz. Pahalı öğeleri vermek, olası satış başına maliyeti artırır.

İnsanlara Orada Olacağınızı Önceden Söylemek

Çoğu etkinlik düzenleyicisi, bir katılımcı veritabanı, iletişim bilgileri veya e-posta listesi tutar. Katılımcılarla temasa geçmek için en iyi zaman etkinlikten altı hafta öncesidir.

Bu kişileri sosyal medyada takip etmeye başlayın ve onlara kendinizi tanıtmak için bir e-posta gönderin. Tam konumunuzu, stant numaranızı ve gösterinin diğer ayrıntılarını onlarla paylaşın.

En iyi yol, yalnızca bu önemli potansiyel müşterilerle önceden toplantı planlamaktır. Tanıtım e-postanızda onlara kupon veya teklif gönderebilirsiniz. Etkinliğe katılımınızı teşvik etmek için sosyal medyayı kullanın. Etkinlikle ilgili tüm hashtag'leri koyun, böylece diğer ilgili kişilere de ulaşabilir.

Markanızın görünürlüğü için içeriğe sponsor olun

Markanın görünürlüğüne yatırım yapmak isteyen ancak ciddi bir bütçesi olmayan bir işletmeyseniz yine de etkinliklere katılabilirsiniz. Küçük işletmeniz için etkinliklerde müşteri adayları oluşturmanın daha akıllı bir yolu, markanızı içerik veya bağlam açısından işbirliklerine uygun hale getirmektir.

Markanıza en uygun içeriğe sponsor olun. Örneğin, video oluşturma araçları satıyorsanız, bu etkinliklerde sponsorluk fırsatlarını takip edebilirsiniz. Ürününüzü katılımcılarınızın zihnine bilinçaltı olarak sokmanın mükemmel bir yoludur.

Sponsorluk işbirlikleri, marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca, sözde bir bütçe harcamadan ürününüzü uluslararası alanda tanıtmanın uygun maliyetli bir yoludur.

Standın Önemi

Bir standa sahip olmak, bir etkinliğe bir sonraki seviye katılımdır. Tüm şirketler aynı satış hunisini takip eder.

İnsanları dört farklı bölüme ayırırlar:

• şirketi bilmeyenler
• şirket hakkında bilgisi olan insanlar,
• Şirkette ilginç insanlar
• ve müşteriler

Booth, küçük işletmeleri, bu dört tür grubun tümüne aynı anda erişmelerini sağlayacak şekilde kolaylaştırır. Beklentiler veya insanlar, markayı tanımaktan ve daha da önemlisi uygulamalı deneyim kazanmaktan minnettar hissediyorlar.

Ayrıca kullanıcılar, hayranlar veya müşteriler şirketlerle yüz yüze görüşmekten keyif alır.

Örneğin, Twitter stant etkileşimlerini doğrudan bir pazarlama konferansında yaptı. Üç televizyon kullandılar ve insanlara nasıl reklam satın aldıklarını ve hedef müşterilerine nasıl ulaştıklarını gösterdiler. Dijital pazarlamayı öğrenmek isteyenler için bunun harika bir uygulamalı deneyim olduğu kanıtlanmıştır.

Katılımcıları standınıza çekmeniz gerekiyor. Onlara değer katın, şirketinizdeki süreçleri gösterin. Ürününüzle ilgili sorunlarını çözmelerine yardımcı olun. Müşteriler için stantta bir uzmanla konuşmak da ilginçtir. Böylece bir etkinlikte standınızdan gerçek değer sağlamaya odaklanabilirsiniz. Bu, gerçek yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Alışılmışın dışında bir şey düşünmek, aynı zamanda olaydaki beklentileri de etkiler. Amacınız mümkün olduğunca çok sayıda göz küresi çizmektir.

Örneğin, SmartBug Media insanlara karanlıkta parlayan gözlükler verir. Böylece markalarını böyle ilginç bir şeyle ilişkilendirmeye karar verdiler. Kendinizinkini seçebilirsiniz, ancak yeterince eğlenceli ve heyecan verici bir şey olmalı.

Gösteri Sonrası Liderleri Beslemek

İşiniz sadece bir etkinlikten müşteri adaylarını topladıktan sonra yapılmaz. Onları daha fazla analiz etmeniz, sınıflandırmanız ve beslemeniz gerekir.

Gösteri sonrası topladıklarınız hakkında veri almak ilk adımdır. Kartvizitler veya rozet taramaları, buradaki potansiyel lider hakkında size tüm hikayeyi anlatmaz.

İki tür bağlantınız olacak, ilki en başından beri bağlantıda olduğunuz ve etkinlikte bağlantı kurduğunuz andan itibaren öncelik listenizde olan kişiler. İkincisi, yalnızca etkinlikte kazandığınız tüm yeni isimler.

Yanlış bilgi içeren veya hiçbir faydası olmayan kişileri filtrelediniz. Bunları daha fazla kategorize etmek akıllıca olacaktır.

Bir Takip Kampanyası Başlatma

Potansiyel müşterilerinizi daha da beslemek ve aslında dönüşümü elde etmek için gösteri sonrası girişimleri genişletmek, takip kampanyaları çok önemlidir.

Bir etkinlikte potansiyel müşteri yaratmayı ne kadar mükemmel yapmış olursanız olun, etkinlikte bağlantı kurduğunuz kişi mutlaka buna dönüşmez veya karar vermez.

Potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi organize edip kategorize ettikten sonra. Onlarla bağlantı kurmanın ve onları daha fazla dönüşüme yönlendirmenin zamanı geldi. Referans istemek yerine çok fazla zorlamayın.

SSS (Sık Sorulan Soru) Doğru Etkinlik Pazarlamasıyla Müşteri Kazanmak Hakkında

Ek Kaynaklar