2024 Yılında Mutlaka Sahip Olmanız Gereken 16 Pazara Gitme Aracı ve Yazılımı

Yeni ürünleri tanıtmak ve keşfedilmemiş pazarları keşfetmek inanılmaz derecede heyecan verici olabilir.

Ancak birçok ekip yol boyunca benzersiz zorluklarla karşılaşır. Yalnızca pazara gitme araçlarıyla çözebilecekleri zorluklar.

Bu makalede, pazarı ve potansiyelini anlamanıza, kusursuz ekip çalışmasını geliştirmenize ve ürününüzün kullanıcı beklentileriyle uyumlu olmasını sağlamanıza yardımcı olacak en iyi pazara gitme stratejisi araçlarını listeliyoruz.

Ancak önce, pazara açılma yazılımının diğer faydalarını keşfedelim

Pazara açılma aracı nedir?

Pazara gitme araçları, ürün ve ürün pazarlama yöneticilerine rekabet ve müşteri araştırması yapma, içgörüleri stratejik planlara dönüştürme ve bu planların uygulanmasında yön verme yetkisi verir.

GTM araçlarının en popüler kullanım durumları şunlardır:

Pazar araştırması

Müşteri demografisi, tercihleri ​​ve eğilimleri de dahil olmak üzere hedef pazar hakkında veri ve öngörü toplamaya yönelik araçlar.

Örnekler: pazar araştırması yazılımı, anket araçları, satış zekası araçları ve veri analizi platformları.

Rekabet Analizi

Bu GTM araçları, rekabet ortamının değerlendirilmesine, önemli rakiplerin belirlenmesine ve onların güçlü ve zayıf yönlerinin anlaşılmasına yardımcı olur.

Örnekler: rekabetçi istihbarat yazılımı.

Ürün konumlandırma ve mesajlaşma

Şirketlerin ürünleri veya hizmetleri için ilgi çekici mesajlar ve konumlandırma geliştirmelerine yardımcı olan araçlar. Bunlar SaaS GTM stratejinizi güçlendirebilir.

Örnekler: markalama yönergeleri, mesajlaşma çerçeveleri ve içerik oluşturma araçları.

Pazarlama ve tanıtım

Pazarlama kampanyaları oluşturmaya ve yönetmeye yönelik pazar araçlarına gidin.

Örnekler: reklam platformları, e-posta pazarlama yazılımı, sosyal medya yönetim araçları ve içerik pazarlama platformları.

Planlama ve yürütmeyi başlatın

Bu araçlar ürün veya hizmet lansmanlarının planlanmasına ve koordine edilmesine yardımcı olur.

Örnekler: proje planlama araçları, zaman çizelgeleri ve lansman kontrol listeleri.

Pazar araçlarına yönelik nihai liste

Daha fazla uzatmadan, şu anda mevcut olan en iyi pazara açılma araçlarını inceleyelim

1. Bilişsellik

Bilişsellik, işletmelerin iş yapmak istedikleri kişilerle bağlantı kurmasına yardımcı olan pazara yönelik yazılımdır. ABD'deki en büyük cep telefonu numarası veritabanlarından birini (diğer sağlayıcılardan 2 kat daha fazla) ve EMEA'daki en eksiksiz verileri sunmak, yeni pazarlarda doğru potansiyel müşterilere ulaşmayı kolaylaştırıyor.

Ayrıca Cognism'in veritabanı DNC kapsamındaki tüm kişileri işaretler ve sık sık güncellenir. On iki ülkeyi kapsamaktadır ve hem GDPR hem de CCPA uyumludur. Bu, ekiplere ICO'dan kaynaklanan cezalar konusunda endişelenmeden verimli bir şekilde potansiyel müşteri bulma konusunda güven verir.

En iyi özellikler:

• Özel isteğe bağlı telefonla doğrulanmış mobil veri seti Diamond Data .
• Kişi ve şirket düzeyindeki verilere sınırsız erişim*.
• Bombora'nın niyet verileri.
• Uluslararası kapsam: EMEA, NAM, APAC.
• Kolay platform kurulumu.
• CRM'ler ve satış etkileşim araçlarıyla entegrasyonlar.
• Kaliteli GDPR ve CCPA uyumlu verilere odaklanın.
• Veritabanı global DNC listelerine göre kontrol edildi ve temizlendi.
• Hızlı ve güler yüzlü destek ekibi.

*Adil kullanım politikasına tabidir

Müşteriler ne diyor:

"2022'de yalnızca Cognism hattımızın değeri 4,9 milyon dolardı."

“Doğru verilere kolay erişimin parmaklarınızın ucunda olmasını istiyorsanız, o zaman Bilişselliğe ihtiyacınız var. Bu bizim ana boru hattı kanalımız ve o olmadan etkili bir şekilde çalışamazdık.”

“Liderlik ekibimiz, Cognism'in Cloudreach'in Avrupa satışlarını hızlandırmaya getirebileceği muazzam potansiyeli gördü. Bu bölgedeki yurt dışı faaliyetlerimizi büyük ölçüde dönüştüren bu fırsatı değerlendirdiğimiz için mutluyuz." - Bulut Erişimi

Fiyatlandırma:

Cognism, bireysel katkıda bulunanlar için sınırsız görünüm ve sayfa düzeyinde dışa aktarma içeren paketler sunar*.

Daha fazla bilgi için Cognism fiyatlandırmasına göz atın sayfasını ziyaret edin veya devam edin ve verilerimizi 25 ücretsiz potansiyel müşteriyle test edin

2.Kaspr

(Kaynak: Kaspr )

Kaspr, kullanıcıların potansiyel e-posta adreslerini ve telefon numaralarını küresel ölçekte bulmalarına yardımcı olan bir B2B veri aracıdır. LinkedIn ile entegre olarak LinkedIn sosyal yardımını daha kolay ve daha ölçeklenebilir hale getirir.

Bu pazara gitme yazılımı sayesinde, sosyal yardımları otomatikleştirebilir ve yeni projeleri sorunsuz ve uygun bir maliyetle pazarlayabilirsiniz.

En iyi özellikler:

• Doğru, gerçek zamanlı iletişim verileri .
• LinkedIn Entegrasyonu.
• Zenginleştirme API'si.
• GDPR ve CCPA uyumlu.
• Chrome uzantısı.

Fiyatlandırma:

Güncel Kaspr fiyatlandırmasını web sitesinde bulacaksınız. Paket seçenekleri arasında Ücretsiz, Başlangıç, Kurumsal ve Özel bulunur.

3. Jüri

(Kaynak: Juro )

Juro, işletmelerin sözleşmeleri hızlı ve verimli bir şekilde oluşturmasını, kabul etmesini ve yönetmesini sağlayarak sözleşme yönetiminde devrim yaratan son teknoloji ürünü bir GTM çözümüdür.

Esnek ve işbirliğine dayalı platformuyla Juro, kuruluşların sözleşme prosedürlerini kolaylaştırmasına yardımcı olarak onları kapsamlı bir sözleşme işbirliği platformunda bir araya getiriyor.

En iyi özellikler:

• Tarayıcıya özgü sözleşme şablonları.
• Gelişmiş elektronik imza .
• Sözleşme taslağı hazırlama ve inceleme için AI Asistanı.
• Sözleşme onayı.

Fiyatlandırma:

Juro üç abonelik planı sunuyor: Essentials, Growth ve Enterprise. Fiyatlandırma halka açık değildir ve fiyat teklifi almak için sayfalarında bir demoya kaydolmanız gerekir.

4. Kullanıcı pilotu

(Kaynak: Userpilot )

Userpilot, ürün ekiplerinin kişiselleştirilmiş uygulama içi kullanıcı deneyimleri sunmasına yardımcı olan ve bunun sonucunda gelişmiş kullanıcı katılımı, derin ürün analitiği ve paha biçilmez kullanıcı geri bildirimi sağlayan bir ürün benimseme platformudur.

Araç, potansiyel müşterilerin dijital ürünleri anlamalarına ve değerlerini daha hızlı deneyimlemelerine yardımcı olduğundan pazara açılma stratejisi için kullanışlıdır. Yol boyunca kullanıcı geri bildirimlerini toplamak bu aracın bir başka büyük artısıdır.

En iyi özellikler:

• Kullanıcı katılımı.
• Ürün analitiği.
• Kullanıcı geribildirimi.

Fiyatlandırma:

Userpilot'un sunduğu üç abonelik planı vardır: Başlangıç ​​(aylık 249 ABD doları), Büyüme (aylık 499 ABD doları) ve Kurumsal (yalnızca özel fiyatlandırma).

5. Halk Gücü

(Kaynak: PeopleForce.io )

Peopleforce, İK görevlerini kolaylaştırmak ve tüm çalışan deneyimini geliştirmek için tasarlanmış hepsi bir arada bir İK platformudur ; böylece ekibinizle ilgilenme endişesi duymadan yeni pazarlara girmeye odaklanabilirsiniz.

Platformun göze çarpan avantajı, iş gereksinimlerini etkili bir şekilde karşılarken rutin görevleri kolaylaştırma, zamandan tasarruf etme ve operasyonel verimliliği artırma yeteneğidir.

En iyi özellikler:

• İK görevlerini tek yerden çözün.
• Adayları daha hızlı takip edin.
• Çalışan performansını izleyin.
• Anketleri planlayın ve geri bildirim toplayın.

Fiyatlandırma:

Peopleforce iki abonelik planı sunar: Aylık ve yıllık. Yalnızca ihtiyacınız olanı seçin ve yalnızca kullandığınız kadar ödeyin.

6. PartnerStack

(Kaynak: PartnerStack )

PartnerStack, programınızın geniş bir aktif iş ortakları ağı arasında görünürlüğünü artırmak için tasarlanmış dinamik bir pazara açılma platformudur. Yazılımın önemli avantajı, GTM stratejinize uygun iş ortaklarını keşfetme ve davet etme kolaylığıdır.

Ayrıca PartnerStack, farklı iş ortağı türleri için özelleştirilmiş, otomatikleştirilmiş katılım yolculuklarının oluşturulmasına olanak tanıyarak, onların özel pazara açılma çerçeveniz dahilinde gelir elde etmeye iyi hazırlanmalarını sağlar.

En iyi özellikler:

• Ortak eşleştirme platformu.
• Raporlar ve içgörüler.
• Platform içi ödüller ve ödemeler.
• Bağlı kuruluş ve iş ortağı eğitim kaynakları.

Fiyatlandırma:

PartnerStack'in web sitesinde fiyatlandırma mevcut değil — fiyat teklifi almak için bir demo rezervasyonu yaptırın.

7. InsideView artık Demandbase

(Kaynak: G2 )

Demandbase (eski adıyla InsideView), pazara yönelik bir araç ve iş verileri sağlayıcısıdır . Platform, müşteri katılımını artırmaya yardımcı olmak için hesap tabanlı reklamcılık, kişiselleştirme ve satış zekası dahil olmak üzere bir dizi çözüm sunuyor.

En iyi özellikler:

• Hesap bazlı pazarlama .
• Hesap kimliği.
• Hesap tabanlı reklamcılık.

Fiyatlandırma:

Detaylı fiyat bilgisi için Demandbase ile iletişime geçmelisiniz.

8. Oluk

(Kaynak: Groove )

Groove, tüm ekibin işi organize etmesini, önceliklendirmesini ve müşteri bildirimlerini çözmesini kolaylaştıran, paylaşılan bir gelen kutusu sayesinde işbirliğini geliştiren bir yardım masası yazılımıdır.

Bu iyi bir pazara açılma aracıdır çünkü yeni ürünleri piyasaya sürerken kusursuz müşteri hizmetleri sunmak, ilk müşterilerinizi memnun edecek ve onları ürünleriniz hakkındaki haberi yaymaya teşvik edecektir.

En iyi özellikler:

• Paylaşılan gelen kutusu.
• Kurallar ve otomasyonlar.
• 50'den fazla şablon.
• Bilgi tabanı özelliği.

Fiyatlandırma:

Groove dört plan sunuyor:

• Ücretsiz (yalnızca üç kullanıcı ve iki kanal).
• Standart — Kullanıcı başına aylık 12 ABD doları (beş kullanıcıya ve beş kanala kadar).
• Premium — Kullanıcı başına aylık 20 ABD doları (15 kullanıcıya kadar, 10 kanala kadar).
• Gelişmiş — Kullanıcı başına aylık 40 ABD doları (50 kullanıcıya kadar, sınırsız kanal).

9. Salesforce Şifresi

(Kaynak: Pardot )

Pardot, pazarlama ve satış ekipleri arasındaki işbirliğini kolaylaştırarak potansiyel müşterileri belirlemelerine ve geliştirmelerine, anlaşma kapanışlarını artırmalarına ve yatırım getirilerini optimize etmelerine olanak tanır.

Bu pazara açılma platformu, potansiyel müşteri yaratmayı geliştirerek, satış sürecini kolaylaştırarak ve yatırım getirinizi artırarak stratejiniz için çok değerli olabilir.

En iyi özellikler:

• Eposta pazarlama.
• Raporlama.
• Kanallar arası yolculuklar.
• Hesap bazlı pazarlama .

Fiyatlandırma:

Pardot'un fiyatlandırması aylık 1.250 dolardan başlıyor ve ayda 15.000 dolara kadar çıkabiliyor.

10. Sismik

(Kaynak: Sismik )

Sismik, performansı artırmak, geliri artırmak ve müşteri memnuniyetini sağlamak için kuruluşlara özel eğitim, koçluk ve içerik sağlayan, pazara sunulan bir yazılımdır.

Platform, müşteriyle yüz yüze olan tüm ekipleri yeni bölge ve ülkelerde hızlı bir şekilde ilk müşterileri kazanmak için doğru araçlarla donatıyor.

En iyi özellikler:

• Basit analiz.
• Satış içerik yönetimi.
• Öğrenme ve koçluk modülü.
• Dijital satış odaları.

Fiyatlandırma:

Özel bir fiyat teklifi için Sismik ile iletişime geçin.

11. Büyümek

(Kaynak: Büyümek )

Bir diğer pazara açılma aracı da Grow'dur. Hedef kitlenizle ilgili kritik bilgilere ulaşmanızı, GTM kampanyalarınızın sonuçlarını daha etkin planlamanızı ve izlemenizi sağlar.

Platform, kodlama bilgisi gerektirmez ve SQL sorgulaması yapmadan birden fazla kanalı tek bir doğruluk kaynağına bağlamak isteyen teknik bilgisi olmayan kullanıcılar tarafından erişilebilir.

En iyi özellikler:

• Çekici görselleştirmeler.
• İşbirliği seçenekleri.
• Rapor otomasyonları.

Fiyatlandırma:

Büyüme fiyatlandırması halka açık değildir. Daha fazla bilgi için bir demo rezervasyonu yapmanız gerekecektir.

12. Git

(Kaynak: GoTo )

GoTo, kullanıcılarının güvenliğine öncelik veren bir çevrimiçi konferans aracıdır. Esnekliği, sanal toplantıların hiçbir indirme gerektirmeden zahmetsiz olduğu modern çalışma ortamı için özel olarak tasarlanmıştır.

Yeni bölgelerde veya ülkelerde ürün veya hizmetlerin lansmanı için mükemmel bir GTM aracıdır. Konumdan bağımsız olarak potansiyel müşteriler, iş ortakları veya paydaşlarla sanal toplantılar düzenleyerek pazara hızlı girişi kolaylaştırabilirsiniz.

En iyi özellikler:

• Yönetilen antivirüs.
• Uzaktan destek.
• Katılımsız erişim.
• Yardım masası raporlaması.

Fiyatlandırma:

GoTo üç abonelik planı sunar:

• Özgür.
• Standart - 62 euro.
• Premium - özel.

13. Satış Konuşması Kitabı

(Kaynak: Pitchbox )

Pitchbox, bağlantı kurmayı otomatikleştirmek ve sosyal yardım iş akışlarını daha iyi organize etmek isteyen şirketlere yönelik bağlantı oluşturma yazılımıdır.

Pitchbox, e-posta kampanyalarını ve takiplerini otomatikleştirerek sosyal yardım sürecini kolaylaştırır. Bu özellikle yeni pazarlardaki potansiyel ortaklara, bağlı kuruluşlara veya etki sahibi kişilere ulaşırken faydalıdır.

En iyi özellikler:

• E-posta desteği.
• Verileri e-postayla gönderin.
• Beceriye dayalı iş akışı.

Fiyatlandırma:

İki abonelik planı vardır:

• Profesyonel — Aylık 495 ABD doları (yıllık faturalandırmayla birlikte).
• Kurumsal — Aylık 1350 ABD doları (yıllık faturalandırmayla birlikte).

14.Metadata.io

(Kaynak: Meta Veriler )

B2B pazarlamacıları, manuel ve tekrarlanan görevlere olan ihtiyacı azaltırken geliri artırmak için Metadata'nın Pazarlama İşletim Sisteminden yararlanıyor.

Meta verilerin yetenekleri, otomatik hedef kitle geliştirmeyi, ücretli kampanyaların yürütülmesini ve kapsamlı optimizasyonu kapsar. Araç, GTM için çok önemli olan, yüksek düzeyde hedeflenmiş ve spesifik kitle segmentleri oluşturmaya yardımcı olur.

En iyi özellikler:

• Kitle hedefleme.
• Kampanya otomasyonu.
• Web kişiselleştirme.
• Kurşun zenginleştirme

Fiyatlandırma:

Metadata'nın planları 60.000 dolardan başlıyor (yıllık plan, yıllık faturalandırma).

15. Erişim masası

(Kaynak: Reachdesk )

Reachdesk, veriye dayalı doğrudan posta ve hediye çözümlerini kullanarak B2B işletmelerinin geniş ölçekte etkili, kişiselleştirilmiş anlar sunmalarına olanak sağlar.

GTM'de potansiyel müşteriler ve müşterilerle anlamlı ilişkiler kurmak çok önemlidir. Reachdesk, kişiselleştirilmiş hediyeler ve doğrudan posta göndermenize olanak tanıyarak, sosyal yardımlarınızı daha ilgi çekici ve akılda kalıcı hale getirir.

En iyi özellikler:

• eHediyeler.
• Küresel gönderme.
• Depolama ve nakliye.
• Analizler.

Fiyatlandırma:

Kişiselleştirilmiş teklifler için web sitelerinden bir demo talep etmelisiniz.

16. Gong

(Kaynak: Gong.io )

Gong, satış ekiplerinin anlaşma kapanışlarını iyileştirmesine ve kayıp oranlarını azaltmasına yardımcı olan bir gelir istihbarat platformudur. Bu araç sayesinde yeni pazarlara daha hızlı satış yapmaya başlayabilir ve daha kısa sürede daha fazla işlem gerçekleştirebilirsiniz.

Gong, gelişmiş yapay zeka teknolojisinden yararlanarak her satış etkileşimini titizlikle kaydeder, yazıya döker ve kapsamlı bir şekilde analiz eder.

Yazılım, bu kapsamlı analiz aracılığıyla değerli öneriler çıkararak satış ekiplerine önemli bilgiler sağlar.

En iyi özellikler:

• Boru hattı görselleştirmesi.
• Tahminler.
• Koçluk modülü.
• Satış konuşmalarına genel bakış.

Fiyatlandırma:

Fiyatlandırmayı Gong'un web sitesinden talep etmelisiniz.

GTM stratejinizi Bilişsellik ile güçlendirin

Bilişsellik, yeni pazarlara açılmanızı teşvik eden mükemmel bir pazara açılma aracıdır.

Somut sonuçlar için potansiyel müşterileri belirleyin, sosyal yardımları kişiselleştirin ve pazara girişi hızlandırın.

Bilişselliği deneyin. Tıklamak   Demonuzu bugün ayırtmak için!