Aşırı Yerelleşmek: Hindistan İlaç Endüstrisi İçin Bir Sonraki Büyük Şey
Yayınlanan: 2021-01-01İlaç oyuncularının durgunluğu, etkisiz, eski zamanların sprey ve dua pazarlama modeline bağlanabilir.
OTC ürün pazarlamasını, özellikle de FMCG/reçetesiz ilaçları kolaylaştırmak için tüketici davranışını anlamaya yönelik tahmine dayalı analitikte büyük bir eksiklik var.
İlaç sektörü dijital dönüşümü benimsemede yavaş olduğundan, pazarlama çabasının yatırım getirisini değerlendirmek için güvenilir bir araç yok
Pandemi sonrasında, uygun sağlık ve hijyen eksikliği ile ilişkili riskler konusunda her Hintli evde artan bir endişe olmuştur. Bu yeni dinamik, sağlık ürünleri ve hizmetlerine yönelik yüksek taleple sonuçlandı ve böylece ilaç endüstrisindeki oyunculara hedef pazarlarını genişletmeleri için bir katalizör sağladı. Bu, sağlık ürünleri ve hizmetlerine yönelik yeni talep artışının, ilaç oyuncularının hedefleyebileceği ve kaldırabileceği yeni pazarların ortaya çıkmasıyla sonuçlandığını söylemektir.
Şimdiye kadar, ilaç aktörlerinin potansiyel durgunluğu, hedef kitlenin kısalığından yoksun, çok az verim sağlayan çeşitli bir hedef manzaraya yol açan, etkisiz, eski zaman sprey ve dua pazarlama modeline bağlanabilir. Yatırım Getirisi (ROI). Yeni başlayanlar için, tıbbi temsilciler, doktorları sezgilere veya buluşsal yöntemlere dayalı olarak hedef alan bir yaklaşım izliyor ve kaçınılmaz bir fırsat kaybıyla karşı karşıya. Bu arada, özellikle FMCG/reçetesiz ilaçlar olmak üzere OTC ürün pazarlamasını düzene sokmak için tüketici davranışını anlamak için büyük bir tahmine dayalı analitik kıtlığı var.
En önemlisi, ilaç sektörü dijital dönüşümü benimsemede yavaş olduğundan, pazarlama çabasının yatırım getirisini değerlendirmek için güvenilir bir araç yok. Bu nedenle, ilaç sektörü, satış ve pazar araştırması için sezgisel, zaman alıcı bir süreçten daha fazla satış sağlamak için veri odaklı bir girişime geçiş zorluğuyla karşı karşıyadır.
Talep ve Arz Eğilimlerinin SKU Düzeyine İlişkin Ayrıntılı İçgörü
Yukarıda tartışılan sorunlara yönelik pratik bir çözüm, talep ve arz eğilimlerinin SKU düzeyine ilişkin ayrıntılı içgörüden yararlanmaktır. Bu, müşterilerin daha kapsamlı bir ürün yelpazesi talep edip etmediğini veya satış tezgahında yeterince sunulmayan belirli bir ürüne doğru çekilip çekilmediğini belirlemeye yardımcı olacaktır. Ayrıca, aynı gün veya ertesi gün siparişlerini kolaylaştırmak için stokta daha fazla ürün bulundurmaya dayanan teslimat hızı açısından değişen müşterilerin beklentileri olabilir.
Bu nedenle, daha kapsamlı bir SKU analizi, yalnızca talep ve arz eğilimlerine ilişkin ayrıntılı bir içgörü elde etmek ve SKU çoğalmasını kolaylaştırmak için bu ikiz unsurlardan yararlanmak için bir çözüm olabilir.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Doktorların, Eczanelerin, Kimyagerlerin ve Hastanelerin Yer Tespiti
Yukarıda belirtilen tüm kuruluşlar, bir ilaç şirketinin ürünlerinin ana satış kanallarıdır. İlgili alanlarda ne kadar iyi performans gösterdikleri veya etkiyi ne kadar artırdıkları, ilaç SKU'ları üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Bu amaçla, satış potansiyeli değerlendirilirken görünürlük çok önemli bir unsurdur. Örneğin, belirli doktorlar konum ve itibar nedeniyle nispeten daha geniş bir görünürlüğe sahip olabilir ve bu da daha fazla izleyiciyi içine çeker. Bu arada, sırf popülerlik nedeniyle diğer muadillerine göre daha dikkat çekici olan bireysel eczacılar, kimyagerler ve hastaneler de vardır ve bu nedenle Hiperlokal model pazarlamanın uygulanması için sıcak beklentiler olarak ortaya çıkmaktadır.
Ürünlerin pazarlamasını gerçekleştirmek için veriye dayalı eylem planı
Bu pazarlama modeli, değeri ve yatırım getirisini maksimize etmeye hevesli pazarlamacılar arasında oldukça popüler bir kelimedir. Veri toplamaya yatırım yapmanın gerçek zamanlı sonuçlar ürettiği görülüyor. Veriye dayalı bir eylem planı, bir satış kuruluşunun önemli müşteri segmentlerini tanımlamasına, beklentileri anlamasına ve ölçülebilir sonuçlara çevrilme potansiyeli daha yüksek olan küratörlü bir mesaj iletmesine olanak tanır. Bu nedenle, veriye dayalı pazarlama, neyin ve hangi çabaların pratik ve nispeten başarılı olduğunu belirlemenin anahtarıdır.
Bu amaçla, bir ilaç kuruluşu, vurguyu pazarlama platformlarındaki metriklere yönlendirerek, veriye dayalı bir pazarlama modelinin genel amaçlarını ve zorluklarını anlayarak, bir temel elde ederek ve hedefler belirleyerek ve her temas noktasında veri toplamayı ayarlayarak verilerin gücünden yararlanabilir. .
Ürünün pazarlama çabası üzerindeki yatırım getirisinin değerlendirilmesi
Performans değerlendirmesi, bir ürün/ürün pazarlama çabası üzerinde net bir yatırım getirisi resmi elde etmek için bir pazarlama kampanyasının önemli bir bileşenidir. Ancak o zaman, pazarlama çabasının bir şirkete değer sağlayıp sağlamadığı anlaşılabilir.
Bu süreçten elde edilen değerli bilgiler, daha iyi stratejiler formüle etmek ve daha akıllı karar vermek için kullanılabilir. Bu arada, ROI'yi değerlendirmek, pazarlama harcamalarını haklı çıkarmada, pazarlama bütçelerini tahsis etmede, kampanya başarısını ölçmede ve başarılı bir hiper yerel modelin önemli unsurları olan temelleri oluşturmada yardımcı olabilir.
Günün sonunda, yukarıda sayılan stratejilerin tümü, teknolojinin gücünden yararlanarak ülke çapında hızla ölçeklenmek ve dağıtım noktalarında müşterilerin ihtiyaç duyduğunda yararlanabilmeleri için doğru ürünün mevcut olmasını sağlamak için özetlenir. Başbakan Modi'nin Ulusal Dijital Sağlık Misyonu'nu (NDHM) kurması ışığında, ilaç oyuncularının ülke halkına daha iyi sağlık hizmeti sunmak için bu dijital dönüşümü benimsemesi tek mantıklı.
Pazar genişlemesi söz konusu olduğunda, dijital Hindistan aynı şeyi benimsiyor olduğundan, yukarıda bahsedilen dönüşüm tek cevaptır; bu, iş ve hizmet yolunda olanların oyunlarını geliştirmek ve kendi alanlarında hakim olmaya devam etmek için buna uyum sağlamaları gerektiği anlamına gelir. ekosistemler.