Şirket İçi Satış mı, Dış Kaynaklı Reklamcılık Satış Uygulaması mı: Yönetilen Hizmet mi, Dış Personel mi?

Dış kaynaklı reklam satış modelleri, bu günlerde kendi programatik işlerini kurmayı planlayan reklam teknolojisi oyuncuları arasında gerçek bir ilgi görüyor. Programatik reklam platformları hala zaferin eşiğinde. 2021 sonunda programatik reklam harcamalarının ABD'de 79,75 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Buna rağmen, markalar karar vermede daha fazla bağımsız olmayı hedefliyor ve düzenli çözümlerde bulunmayan programlı satın almanın tüm avantajlarından yararlanmaya çalışıyor.

Veri sahipliği, operasyonlar üzerinde benzersiz bir iç kontrol, artan reklam satışları ve markalara ölçülebilir sonuçlar sunma yeteneği - bunlar ajansların tescilli çözümleri benimsemek için aradığı kapasitelerdir. Reklamverenler için 2019'daki bu tür etkenler, operasyonel kontrol (%50) ve medya harcaması optimizasyonu (%42) şeklindedir. İş dünyasında beyaz etiketin anlamı budur ve bu nedenle 2019'da yalnızca AB'deki reklamverenlerin %38'i şirket içi uygulamaya yönelmektedir.

Şirket içi, beyaz etiketli, dış personel ve yönetilen hizmet modellerinin tümü, dış kaynaklı reklam satış modellerine atıfta bulunabilir. Ne için kullanılırsa kullanılsın hepsinin faydaları vardır: ürün oluşturma veya bu ürünün ve müşteri hizmetlerinin sağlanmasının sürdürülmesi. Bunları akıllıca nasıl uygulayabilir ve sizin için uygun olanı nasıl seçebilirsiniz? Şirketler reklam satışlarını nasıl dış kaynak kullanır? Yeni başlayanlar için noktaları birleştirelim.

Programatik ticareti şirket içine getirme

Tüm teknolojik platformların elektronik cihazlar gibi alınıp satıldığı zaman geldi. Yeterli paraya sahip olan her işletme veya KOBİ, reklam değişiminden arz tarafı platformuna, talep tarafı platformuna veya veri yönetimi platformuna kadar programlı bir reklam platformu satın alabilir.

Örneğin, dünyanın en büyük markalarından biri olan Bayer, tüm medya satın alımlarını 2020 yılına kadar şirket içinde devretmeyi planlıyor. Bu şekilde, Buyer tüm dahili maliyetleri denetlemeyi, operasyonları hızlı bir şekilde kontrol etmeyi ve belirli kanalları yönetmeyi planlıyor. İşletmede ayrıca personel eksikliği varsa, şirket içi kadro dışı ve dış kaynaklı reklam satış modelleri çok uygun görünebilir. Niye ya? çünkü genellikle bu hareketten hemen sonra şirket veya ajans aşağıdaki taleplerle karşı karşıya kalacaktır:

Bu gibi durumlarda, şirketin platformu çalışır durumda tutmak ve işin ilerlemesini, ölçeklenmesini ve gelişmesini sağlamak için ek bir insan kaynakları havuzuna ihtiyacı vardır. İster platform oluşturmanın kendisi isterse hazır platformun bakımı olsun, ilerlemek çok çaba gerektirir.

Reklam operasyonlarını desteklemek. Platform oluşturulduktan sonra, şirketler genellikle platformu korumak için reklam operasyonları, reklam satış ekibi, hesap yöneticileri tutar. Reklam operasyonları, platformun kararlı olmasını ve kesinti olmadan çalışmasını sağlayacaktır. Tipik çalışmaları, kampanya kurulumu, trafik işlemleri, optimizasyon, sorun giderme vb. içerir ancak bunlarla sınırlı değildir.

Pazarlama ve satış süreci. Reklam satışlarında dış kaynak kullanımı, şirketin müşteriye hizmet edecek ve reklam satışlarını artıracak profesyoneller edinmesine yardımcı olacaktır. Bu insanlar genellikle satış ve pazarlama departmanında çalışacak, hizmetinizi tanıtacak, marka bilinirliğini artıracak, olası satış yaratmayı teşvik edecek ve yeni ortaklar çekecekler.

Reklam platformu oluşturmak ve sürdürmek. Bugün kurum içi programatik, sıfırdan bir platform oluşturmayı gerektirmez. Beyaz etiketli programatik çözüm, bir aydan kısa bir sürede yeni bir reklam teknolojisi platformuyla pazara girmeyi mümkün kılıyor. Bunlardan biri SmartHub - programatik olanaklarını önemli ölçüde genişleten Beyaz Etiket Ad Exchange.

SmartHub ile, ürün çekirdeği zaten bitmiş ve RTB bağlantılı olduğundan, platform tasarımı, test ve lisanslama maliyetlerine yatırım yapmaya gerek yoktur. Özelleştirme sürecinin geri kalanı: iş ortağı bağlantısı ve marka oluşturma oldukça hızlı bir süreçtir. Bunun dışında, beyaz etiketli bir çözümle çalışmak, medya ticaretinin tamamen yeni bir biçimidir çünkü:

• Çok sayıda arz/talep ortağınız varsa, bunları entegre edebilir ve benzersiz talep ve envantere sahip özel bir pazar yeri oluşturabilirsiniz.
• Seçtiğiniz iş ortaklarını entegre ettiğinizde, trafiğin hacmini ve kalitesini kontrol edebilir ve böylece ağ karlılığını doğrudan etkileyebilirsiniz.
• Genişletilmiş trafik optimizasyonu elde edebilir ve bunun sonucunda reklam satışlarını artırabilirsiniz.
• SmartHub, uç noktaları kullanan kolay ve zahmetsiz iş ortağı entegrasyonu sağlayan, tamamen barındırılan ve bakımı yapılan bir platformdur. (ortak entegrasyonu sırasında gerekli destek ve yönergeler sağlanır).
• Sunucu iş yükü artarsa ​​qps planı ölçeklenebilir. Bu, reklam satışlarını artırırken işletmenizin büyümesi için istikrarlı ve güvenilir bir iş akışı ve fırsatı garanti eder.

Hizmet sunumu için personel alımı

Personel içi uzmanların aranması ve yetiştirilmesi, bazen küçük veya orta ölçekli işletmelerin yeteneklerinin ötesinde kalabilen bir görevdir. Outstaffing, hizmetlerin sorunsuz işleyişini garanti edebilir, bu da aksama süresi veya teknik problemlerle ilişkili mali kayıp olasılığını azaltır. Bu nedenle, reklamcılık işinde, platform bakımı için en sık kullanılan personel sayısıdır.

Bu şekilde işletmeler, White Label SSP ve White Label DSP platformlarında müşterileri için iş akışını yönetmekten sorumlu personeli işe alabilir. Bir dış personel (yüklenici) olarak SmartyAds, kapsamlı program bilgisi, güçlü teknik ve problem çözme becerileri ile kendi uzmanlarını kendine çeker.

Reklam operasyonlarını, hesap yöneticilerini ve satış profesyonellerini eğitirken kapsamlı eğitim programları kullanıyoruz. Bu, uzmanlarımızın müşterilerinizle etkili bir şekilde iletişim kurmasına, kampanyalarını optimize etmesine ve kampanya sonuçlarını etkileyebilecek en ufak değişikliklere uygun şekilde tepki vermesine olanak tanır. SmartyAds ekip işletmelerinden personel alımı yapmak şunları yapabilir:

• Şube açmadan ve yerel olarak personel işe almadan farklı bölgelerde reklam işletmeleri açın.
• Hesap uzmanlarının, teknoloji ve reklam satış ekibinin geri kalanıyla her zaman iletişim halinde olduğundan emin olun.
• Platform yönetimi için işçilikle ilgili maliyetlerden tasarruf edin.
• İş web sitelerinde bulunmayan birinci sınıf programatik hesap uzmanlarıyla hızla bağlantı kurun.

Sunulan modeli yönet

Doğru hedefleme, gün bölümlendirme, tedarik optimizasyon stratejileri gibi pek çok koşula dayalı olarak reklam kampanyalarını etkin bir şekilde organize etmek için platform sahipleri genellikle yönetilen hizmeti tercih eder.

Kadrosunda deneyimli programatik uzmanlara sahip bir şirket, kampanyaları bağımsız olarak yürütebilir. Bu tür deneyime sahip olmayan şirketler için SmartyAds, Beyaz Etiket SSP ve DSP'de yönetilen hizmet sunabilir; bu, reklam kampanyalarının özel profesyoneller (hesap yöneticileri) tarafından ayarlanıp optimize edileceği anlamına gelir.

Bu şekilde şirket, profesyonel reklam satış ekibini gemiye alır. Yine de bu uzmanlar, reklam teknolojisi sağlayıcısının şirketine aittir. Bu, 'yönetilen hizmet' profesyonellerinin, yönetilen hizmet sipariş eden diğer beyaz etiketli platform sahiplerinin müşterilerine de hizmet vereceği ve kadrolu olmayan reklam satış profesyonellerinin özellikle sizin çözümünüz için işe alınacağı anlamına gelir.

Yönetilen hizmet, işletme sahiplerine aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok fırsat sunar:

• Yönetim hizmeti verilen profesyoneller, sağlayıcının yazılımına, işe alınan personelden çok daha iyi alışkındır.
• Platform yönetimi için çok daha ucuz işçilik giderleri.
• Servis parçası ve satış süreci yerine iş geliştirmeye odaklanabilme.
• Yönetilen bir hizmet platformuyla daha yüksek hizmet ücretleri oluşturabilme.
• Reklam operasyonlarını, reklam satış ekibini, hesap yöneticilerini vb. bir araya getirmenin hızlı ve kolay yolu.

Dış kaynaklı reklam operasyonları

Dış kaynak kullanımı ve dışarıdan personel alma, müşterilere hizmet vermek için hesap uzmanları tutmayı planlayan şirketin risklerini, finansal, kaynak maliyetlerini ve vergilerini en aza indirir. Dış kaynaklı reklam operasyonları kavramı, yukarıda daha önce incelediğimiz iki tür işbirliğini içerebilir: dış personel ve yönetilen hizmet seçeneği. Peki dış kaynaklı reklamcılık dijital reklamcılıkta tam olarak nasıl uygulanmaktadır? Dış kaynaklı reklam satışları ve reklam operasyonları hakkında daha fazlasını keşfedelim.

Dış kaynak kullanımı modeline benzer şekilde, yeni oluşturulan programatik işletmelerin sözleşmeye dayalı işbirliğinin tüm avantajlarından yararlanmalarını sağlar:

• İşçilik maliyetlerinden tasarruf
• Veritabanları, CRM'ler ve ek yazılım satın alma maliyetlerinden tasarruf edin (yüklenici tüm donanıma sahiptir).
• Sonuç için ödeme yapmak (yüklenici KPI ve sonuçlardan tamamen sorumludur).
• Platform ve müşteri hizmetleri için birinci sınıf programatik hesap uzmanları, reklam operasyonları ve reklam satış çalışanları bulma.

Neticeler

Belirli bir reklam işi için kaynak, zaman ve personel bulmakta zorlanıyorsanız, bilin ki tüm dış kaynaklı reklam satışları ve kurum içi modeller için uygulanabilen Beyaz Etiket ile bugün bunu yapabilirsiniz.

Şirket içi bir modele geçmek istiyorsanız, bir ay içinde beyaz etiketli SmartHub gibi çözümleri başlatabilir ve kendinizi zorlu entegrasyonların yükünden kurtarabilir ve RTB'ye geçebilirsiniz. SmartHub'ın yazılım çekirdeği, ürün operasyonunun teknik yönleri yerine iş hedeflerinize odaklanabilmeniz için hizmet uzmanlarımız tarafından tamamen barındırılır, korunur ve ayarlanır. Şirketinizin çalışan eksikliği yaşaması durumunda, her zaman dış kaynaklı satış uzmanlarıyla çalışma şansı vardır. Diğer seçeneklerle karşılaştırıldığında, dış kaynaklı reklam satışları tamamen sizin platformunuza odaklanacaktır.

Tüm reklam operasyonları ve bunların KPI ölçümü, dış kaynaklı reklam operasyonları, kadro dışı profesyoneller aracılığıyla SmartyAds'e yaptırılabilir. Bu çalışanlar, şirketinizdeki kampanyaları kendi şartlarınıza göre destekleyeceklerdir. Tek bir birim (yazılım + insanlar) olarak işlev gören böyle bir çözüm, işletmenizi, işletmenizin büyümesine ve genişlemesine yardımcı olacak tüm gerekli kaynaklar ve mevcut araçlarla donatır.

İhtiyaçlarınıza uygun kapsamlı bir beyaz etiket çözümüne mi ihtiyacınız var? Bugün size yardımcı olalım!