Goldcast için Altın Tozu: Aramaya Dayalı İçerik ve Topluluk ile %270 Organik Trafik Artışı

Goldcast, B2B pazarlamacılarının gelir sağlayan ilgi çekici etkinlikler düzenlemesine olanak tanıyan amaca yönelik oluşturulmuş bir etkinlik pazarlama platformudur. Platform, saha ve etkinlik pazarlamacıları için bir dizi araç ve gösterge tablosu sunarak, güçlü müşteri adayı kalifikasyon bilgileri elde ederken etkinliklerinin yatırım getirisini ölçmelerine olanak tanır.

Gelir odaklı etkinlik pazarlama platformu, web sitesi trafiğini artırmak ve olası satışları ve geliri artırmak için yenilikçi içerik stratejileri kullandı. Goldcast'in en son başarılarını ve kazanma yolculuğunu öğrenmek için Goldcast'in Kıdemli İçerik Pazarlama Müdürü Meisha Bochicchio ile temasa geçtik .

Goldcast Başarı Özetleri

• Goldcast, etkinlik içeriğini isteğe bağlı varlıklara ve arama odaklı içeriğe dönüştürmeye inanır. Bu, etkinliklerine trafik çekmelerine ve dijital ayak izimizi artırmalarına yardımcı olur.
• Pazarlama ve etkinlik liderleriyle samimi sohbetlere odaklanan CMO Diaries ve Event Marketers Live biçiminde çok sayıda video içeriği yayınlıyorlar. Oluşturulan içerik, Goldcast platformuna trafik çekmelerine yardımcı olur.
• Oldukça yeni bir marka oldukları için birincil odak noktası, hedef kitlesi arasında güven ve otorite oluşturmaktır. Bunun için en iyi etkinlik pazarlamacılarının sesini duyuruyorlar ve modern etkinlik pazarlamacıları için başvurulacak kaynak olmaya çalışıyorlar.
• Marka oluşturma içerik girişimleri için ana odak noktaları, insanları Goalcast'e yönlendirmek ve onlara A+ bir deneyim sağlamaktır. Başarıyı, paylaştıkları hikayelerin sayısıyla, yinelenen gösterilerimizde izleyici artışıyla, markalı arama hacmindeki artışla ve etkinliklerine yönlendirilen kayıt yaptıranların sayısıyla ölçüyorlar.

Bu röportaj dizisinde Meisha, Goldcast'in marka oluşturma yolculuğunu ve bir yıl içinde trafiklerini nasıl artırdıklarını paylaşıyor. Ayrıca, içeriğin doğru kitleyi platformlarına çekmelerine nasıl yardımcı olduğuna da ışık tutuyor.

Bugün bize katıldığınız için teşekkürler Meisha! Goldcast'teki marka hikayenizi bize anlatmak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz.

Her şeyin nasıl başladığını ve uzmanlığınızı biraz paylaşır mısınız?

Şu anda Goldcast'te Kıdemli İçerik Pazarlama Müdürü olarak çalışıyorum . On yıldır hem ajans tarafında hem de kurum içinde pazarlamanın içindeyim.

Arama motoru optimizasyonu, ücretli medya, e-posta pazarlaması ve daha pek çok konuda bir dizi beceri öğrendiğim küçük bir ajansta Dijital Pazarlama Uzmanı olarak başladım - ancak sonunda içeriğe aşık oldum ve İçerik Pazarlama alanında kariyer yoluma devam ettim.

Bir fayda yönetimi yazılımı sağlayıcısı olan PlanSource, bir video pazarlama platformu olan Wistia ve şimdi bir sanal ve karma etkinlik platformu olan Goldcast'te şirket içi içerik deneyimim var.

Content Land'i yönetmekle meşgul olmadığımda, tüylü arkadaşlarımla (Gatsby adında bir kedi ve Albus adında minyatür bir dachshund), yürüyüş yapmaktan ve New England'ı keşfetmekten ve Boston'ın en iyi makarna tabağının peşinden gitmekten keyif alıyorum. Ayrıca West Virginia Üniversitesi'nin önümüzdeki birkaç ay için büyük bir odak noktası olan Entegre Pazarlama İletişimi programına kayıtlı bir Yüksek Lisans Öğrencisiyim.

Bize Goldcast'ten ve müşterilerinizi nasıl etkilediğinden bahsedin

Goldcast, Aralık 2020'de üç Harvard Business School öğrencisi Palash Soni, Kishore Kothandaraman ve Aashish Srinivas tarafından kuruldu.

Pandeminin günlük hayatımızın birçok yönünü değiştirdiği bir sır değil. Şirketlerin nasıl iş yaptığı ve müşterilerle nasıl bağlantı kurduğu bu yönlerden biridir. Neredeyse bir gecede, işletmelerin kendi ekseni etrafında dönmesi ve dijital öncelikli bir zihniyet benimsemesi gerekiyordu. Bazı işlevler dijital olarak gelişirken, diğerleri bocaladı.

Olaylar en çok etkilenen alanlardan biriydi. Yüz yüze etkinliklere aylar, hatta yıllar boyunca ara verildi ve gelir elde etmek için büyük ölçüde etkinliklere güvenen pazarlamacılar, uygun bir ikame bulmak için çabaladılar; bu, özellikle Zoom yorgunluğunun başlangıcını ve ev ofisleriyle dolup taşan ev ofislerini göz önünde bulundurarak bir zorluktu. yeni dikkat dağıtıcılar.

Goldcast, gelir odaklı pazarlamacıların etkinlikleri geri alması ve hem katılımcılar hem de organizatörler için olağanüstü bir etkinlik deneyimi sağlaması için bir çözüm olarak oluşturuldu. Platform, B2B pazarlamacılarının her boyutta veya ölçekte güzel ve ilgi çekici etkinlikler oluşturması ve etkinlik etkinliklerini doğrudan boru hattına ve gelire bağlaması için tasarlanmıştır.

Goldcast'i tanıtırken stratejiniz neydi?

Bir sanal etkinlik platformu olarak etkinlikler, Goldcast'in genel pazarlama stratejisinin büyük bir bölümünü oluşturur. Az önce bir Etkinlik Başkanı tuttuk ve Saha Etkinlikleri, Web Seminerleri ve Topluluk Etkinlikleri'ne yayılmış üç tam zamanlı Etkinlik Pazarlama Yöneticimiz var. Ayrıca bu yıl daha fazla üçüncü taraf etkinliğine ve sponsorluğa katılarak erişimimizi genişletiyoruz.

Pazarlama hunimizdeki etkinliklere ev sahipliği yapmanın ana amacı, hedef kitlemizi ve potansiyel müşterileri Goldcast platform deneyimine dahil etmektir. İnsanlar bir etkinliğe katılıp neyin mümkün olduğunu gördüklerinde, resmi bir demoya atlayıp bunun uygun olup olmadığını görme olasılıkları çok daha yüksek.

Çok kaygan bir platform, bu yüzden ürünümüzü bu kadar sık ​​kullandığımız bir şirkette olmak eğlenceli.

Topluluk, Goldcast için bir başka büyük odak noktası olmuştur. Şu anda devam eden iki video dizisine ev sahipliği yapıyoruz, CMO Diaries ve Event Marketers Live. Bu şovlar, pazarlama ve etkinlik liderleriyle yapılan samimi sohbetlere odaklanıyor. Bu etkinlikler harika çünkü topluluğumuzdaki diğer pazarlamacıları öne çıkarıyor ve kutluyor ve yine insanları Goldcast platformuna çekiyor.

Etkinliklerin yanı sıra içerik stratejimiz, etkinlik içeriğini isteğe bağlı varlıklara ve trafiği yönlendirecek ve dijital ayak izimizi artıracak arama odaklı içeriğe yeniden dönüştürmeye odaklanır. SEO yolculuğumuzun çok başındayız, ancak çalışmaya devam etmeye ve büyümeye devam ettikçe ödülleri toplamaya kararlıyız.

Amacımız, sanal ve hibrit etkinlikler genelinde içerik için başvurulan kaynak ve uzman olmaktır.

İçerik pazarlaması ve SEO, Goldcast'in genel marka stratejisine nasıl uyuyor?

Başlangıç ​​olarak, içerik stratejimizi oluşturmak için çok hırçın bir yaklaşım benimsememiz gerekiyor.

Biz yeniyiz! Kimse bizi duymadı, bu nedenle en önemli önceliklerimiz güven ve otorite oluşturmak ve insanları platform deneyimimize dahil etmektir.

Bunu başarmak için iki içerik ayağımız var: bir marka ve topluluk odağı olan en iyi etkinlik pazarlamacılarının sesini duyurmak ve yükseltmek ve bir arama ve satış etkinleştirme odağı olan modern etkinlik pazarlamacıları için başvurulacak kaynaklar olmak.

İlk sütun için, iki programımızda – CMO Diaries ve Event Marketers Live – liderleri vurgulamaya ve ardından bu içeriği blogumuzda ve sosyal medyamızda yeniden tasarlamaya odaklanıyoruz. Müşteri başarı hikayelerini vaka çalışmaları ve sosyal medya üzerinden belirliyor ve paylaşıyoruz. Ayrıca, izleyicilerimize ilham vermek, onları heyecanlandırmak ve hatta eğlendirmek için aylık topluluk etkinliklerine ev sahipliği yapıyoruz.

Marka oluşturma içerik inisiyatifleri olarak başarıyı, paylaştığımız hikayelerin sayısıyla, yinelenen gösterilerimizde izleyici artışıyla, markalı arama hacmindeki artışla ve etkinliklerimiz için yönlendirdiğimiz kayıt yaptıranların sayısıyla ölçüyoruz. Burada önemli bir ana hedef olmadığını unutmayın; daha çok markayı oluşturmaya, insanları Goldcast'e çekmeye ve A+ deneyimi sunmaya odaklandık.

Bu yaklaşım bizim için çalışıyor gibi görünüyor. İlginç bir şekilde, röportaj programlarımızdan biri olan CMO Diaries, organik trafik açısından bizim için ilk on sayfadan biridir. İnsanlar şovu tanımaya ve aramaya başlıyor, bu da olumlu bir işaret. Her canlı bölüme düzenli olarak 100'den fazla kişinin katıldığını görüyoruz, bu da gerçekten heyecan verici.

Modern etkinlik pazarlamacıları için başvurulacak kaynaklar olmak üzere ikinci girişimimiz için, SEO'ya erken bir yatırım yapmaya, etkinlik pazarlamacıları için ücretsiz kaynaklardan oluşan sağlam bir varlık kitaplığı oluşturmaya ve aylık web seminerlerine ve saha etkinliklerine ev sahipliği yapmaya odaklanıyoruz.

Bu içerik çalışmaları için başarıyı, yüksek öncelikli hedefler için sıraladığımız toplam anahtar kelime sayısı ve zaman içindeki gelişme, sitemizde ve kaynaklarımızla geçirilen süre ve etkinliklerimize katılım ve katılım ile ölçüyoruz. Web seminerlerimiz ve saha pazarlama etkinliklerimiz daha hedefe yöneliktir ve etkinliğin boru hattı ve gelir üzerindeki etkisini izlemek için katılım ve katılım verilerini CRM'imize bağlayabiliriz.

İçerik alanında çalışan herkesin bildiği gibi SEO zaman alır. Alakalı konuları araştırırken ve yeni içerik başlatırken, makalelerin trafikte sıralandığını ve çektiğini görmeye başlıyoruz; bu, bu kadar erken bir aşamada olduğumuz için çok büyük.

Organik trafiğimiz bu bahar geçen bahara göre %270 arttı. Açıkçası, yeni başladığımız için bağlam olmadan bu biraz yanıltıcı, bu yüzden bu başarıyı bir tuz tanesi ile alıyoruz. Ancak çabalarımızın işe yaradığını da görebiliriz.

Web seminerleri ve saha etkinliklerinin de olası satışları, satış hattını ve geliri artırmamız için çok başarılı bir yol olduğu kanıtlandı.

Bazı kişiler olayları “içerik” olarak görmeyebilir, ancak canlı etkinlikleri alıp bir volan oluşturmak için bunları başka içerik varlıklarına dönüştürdüğümüzü unutmayın.

Canlı etkinliği kaçırdınız mı? Endişelenmeyin – blog özetine, isteğe bağlı videoya, sosyal medyada kısa bir klibe veya yalnızca sesli podcast sürümüne göz atın. Bu yaklaşım, bir varlık alır ve erişimi ve etkiyi büyük ölçüde genişletir. İnsanların canlı etkinliklere katılmak istemesini sağlar.

Ve, olayları satış hattını oluşturmak ve etkilemek için en başarılı kanal olmaya yönlendiriyor.

Bize anlatmak istediğiniz herhangi bir içerik parçası (ebook/ whitepaper/ podcast) var mı?

Evet! 2022 Etkinlik Pazarlama Maaş Raporumuzu yeni başlattık . Unvanlar ve görev süresi boyunca maaş karşılaştırma ölçütleri oluşturmak için ABD genelinde 205 Etkinlik Pazarlamacısıyla anket yaptık. Raporu birkaç hafta önce bir Kariyer Atölyesi Etkinliği ile başlattık ve varlık için altı haftalık bir promosyon kampanyasının ortasındayız.

Etkinlik ve rapor toplulukta çok iyi karşılandı ve lansman sırasında çok büyük katılım oldu. Bu kampanyayı Etkinlik Pazarlama Topluluğunu desteklemenin bir yolu olarak görüyoruz ve bu raporu her yıl daha da fazla kıyaslama ve veri ile daha büyük ve daha iyi hale getirmekten heyecan duyuyoruz.

Etkinlik ekipleri için maaşlar ve toplam ücret hakkında çok az veri var, bu nedenle amacımız bu engelleri yıkmak ve her yerde şeffaflık ve eşitlik yaratmak.

Özellikle SaaS alanında pazarlama uzmanlarına vermek istediğiniz herhangi bir tavsiye var mı?

SaaS pazarlamasında asla sıkıcı bir an yoktur. İşler hızlı hareket eder ve her zaman yeni bir trend veya araç vardır. Yeni ve parlak olana aldanmayın. Meraklı olun, ancak içgüdülerinize bağlı kalın ve kendinizi birçok kişiye yaymak yerine birkaç şeyde harika olmaya odaklanın.

Piyasada çok fazla gürültü var, bu yüzden sizin mücadeleniz anlamlı ve akılda kalıcı bir şekilde diğerlerinden nasıl sıyrılacağınızdır.

Meisha Bochicchio'dan SaaSy Çerezleri

• İçerik pazarlaması ve SEO, sanal ve karma etkinlik alanında çok önemlidir. İşletmelerin anlamlı ve akılda kalıcı bir şekilde öne çıkmasına yardımcı olur.
• SaaS alanı, yeni trendler ve araçlarla doludur. Bu trendlere ayak uydurmak önemli olsa da, işletmeler kendilerini çok ince yaymak yerine birkaç şeyde uzman olmaya odaklanmalıdır.
• Değer katan içerik yoluyla güven ve otorite oluşturmak, insanları SaaS platform deneyiminize sokmanın anahtarıdır.

Goldcast, web sitesine gelen organik trafiği bu şekilde artırmaya ve marka etkinliklerine daha fazla insanın katılmasını sağlamaya başladı. Bu röportaj, Goldcast'in marka itibarını ve trafiğini iyileştirmek için içerikten nasıl yararlandığına dair ilginç bilgilerle doluydu.

Goldcast'in ne olduğu ve bu başarıya nasıl ulaştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, LinkedIn'de Meisha ile iletişime geçin veya web sitelerine göz atın .