Google Ads yeniden hedefleme nedir?

Yayınlanan: 2023-02-23

Google Ads yeniden hedefleme, tüketicinin dikkatini çekmek ve marka görünürlüğünü artırmak için akıllıca bir araçtır. Tüm potansiyel müşteriler hemen satın almaya hazır olmadığından veya müşteri yolculuğu sırasında başka dönüşüm engelleri ortaya çıktığından, markaların akılda kalmak için bir yönteme ihtiyacı vardır.

Yeniden hedefleme, stratejik konumlandırma ve kullanıcı davranışları bilgisinin birleşimi yoluyla tam olarak bunu yapar; bir marka ve teklifleriyle hâlâ ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterilerin önüne uygun şekilde reklamlar yerleştirir. Sonuç olarak, yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerin ilgisini çeker, katılımı teşvik eder ve satışları artırmaya yardımcı olur. 1

Ancak, Google Ads yeniden hedeflemesi tam olarak ne anlama geliyor? Ve potansiyel faydaları nelerdir?

Konuya girelim.

Ücretli medya ajansı

Yeniden hedefleme nedir?

En geniş ifadeyle, yeniden hedefleme, tüketiciye ilgisiniifadeettikten sonra henüz bir eylemi tamamlamadan markanın vaadini, misyonunu, ürünlerini ve/veya hizmetlerini hatırlatan bir pazarlama tekniğidir .

Bunu bağlama oturtalım:

  • Bir kullanıcı cihazına atlar ve bir şirketin web sitesini, sosyal profilini veya mobil uygulamasını ziyaret eder. Belki araştırma yapıyorlardır. Belki de koşu ayakkabılarında fiyat karşılaştırması yapıyorlar veya bir salonun gerçek mekanda faaliyet gösteren adresini arıyorlar. Veya belki de meslektaşları tavsiye ettikten sonra siteyi kontrol ediyorlar.
  • Bir şirketin web sayfasını, sosyal profilini veya uygulamasını ziyaret etmelerine rağmen, herhangi bir kesin işlem yapmazlar - belki de koşu ayakkabılarını bir alışveriş sepetinde bıraktılar veya bir şey göz atmalarını kesintiye uğrattıktan sonra siteden ayrıldılar. Nedeni ne olursa olsun, kullanıcı etkileşimini durdurdu ancak yine de şirketiniz veya tekliflerinizle ilgileniyor olabilir.
  • Birazdan ele alınacak bir konu olan piksel tabanlı yeniden hedefleme için, kullanıcının çevrimiçi davranışı markanın avantajına dönüştürülür. İnternette gezinmeye devam ederken ziyaret ettikleri web sitelerinde pop-up reklamlar, afiş reklamlar ve diğer ücretli reklam biçimleri görüntülenir.

Bir yeniden hedefleme kampanyası, markanın göze çarparlığını artırmayı ve nihayetinde bir tüketiciyi dönüşüme yönlendirmeyi amaçlar. İşletmelere ve reklamlarına olumlu bir şekilde doymuş bir dünyada, kalıcı bir izlenim bırakmanın ve rekabette öne çıkmanın etkili bir yolu olabilir.

Yeniden hedefleme neden bu kadar güçlü, hatta gerekli bir strateji olarak görülüyor?

Çünkü bir markanın web sitesini, sosyal profilini veya uygulamasını ziyaret etmek , ister bir satın alma yoluyla ister e-posta listesine abone olarak olsun, markaylaetkileşime geçmetaahhüdünde bulunmakla kesinlikle aynı şey değildir .

Gerçekten de veriler, bir siteyi ilk kez ziyaret eden potansiyel tüketicilerin %92'sinin aslında bir satın alma işlemi yapmak için orada olmadığını gösteriyor. 2 Aynı zamanda MailChimp, bir siteyi ilk kez ziyaret eden kullanıcıların şaşırtıcı bir şekilde %97'sinin o siteye asla geri dönmediğini bildiriyor. 3

Yeniden hedefleme reklamları, onları tersine ikna etmeye çalışır ve tekrar bağlantı kurmaya teşvik eder.

Ve Google Ads yeniden hedefleme nedir?

Google Ads yeniden hedefleme, genel olarak yeniden hedefleme ile aynı işlemdir, yalnızca ücretli reklamın üçüncü taraf barındırıcısı Google'dır.

Google Ads yeniden hedefleme ile, bir işlemi tamamlamadan oturumunu sonlandıran potansiyel müşteriler, Google'ın arama motorunu her kullandıklarında sonuçlar arasında özelleştirilmiş reklamlar görürler. Reklam içeriği, Google'ın tıklama başına ödeme (PPC) reklamları gibi özelleştirilmiştir ve kullanıcının sayfa görüntülemelerine ve markanın web sayfasındaki veya sosyal platformundaki eylemlerine bağlıdır.

Bu pazarlama girişimi, Google Ads (eski adıyla AdWords) veya Google Görüntülü Reklamlar aracılığıyla yürütülebilir. İkincisi, markaların potansiyel bir tüketiciye geleneksel Google Reklamlarının maliyetinden çok daha düşük bir maliyetle ulaşmasını sağladığı içinForbestarafından en etkili beş yeniden hedefleme reklamından biri olarak kabul edildi. 4

İlki ile ücretli reklamlar, kullanıcıyı nereye giderse gitsinler takip eder ve umarız onlarıdoğruyöne doğru iter. Ne de olsa, pazarlama dünyasında yaygın bir nakarat, bir tüketicinin bir markayla ilgili bir izlenim bırakmadan önce beş ila yedi kez maruz kalmasıgerektiğidir. 5

Doğal olarak, yeniden hedefleme sunan tek platform Google değil. Dikkate alınması gereken diğer ağır vurucular şunları içerir:

  • Facebook.
  • Twitter.
  • . _
  • Linkedin.

Bütün bunlar tanıdık geliyor mu? Bunun nedeni, en iyi markaların her yerde yeniden hedeflemeyi kullanmasıdır; bu da, bir web sitesinde bir çift bambu çarşafı kontrol etmenin, bir dakika sonra, hatta tamamen farklı bir sitede ve hatta bir sosyal medya uygulamasında neden aynı sayfalar için hedeflenmiş reklamlarla sonuçlandığını açıklar.

Google Reklam yeniden hedeflemesi nasıl çalışır?

Bir işletme ister Google Ads yeniden hedeflemeyi isterse Facebook yeniden hedeflemeyi kullanıyor olsun , stratejinin iki biçimi vardır: 6

  • Piksel tabanlı yeniden hedefleme – Bir kullanıcı bir siteyi ziyaret ettiğinde, denklemin kendi tarafına bir piksel veya kod parçası yüklenir (Çerezleri devre dışı bırakmadıkça).Bu, işletmeye veya bu durumda Google'a, potansiyel müşterinin internette bir sonraki seyahatinin nereye gidebileceğini takip etme yeteneği verir. (Bunun anonim olarak yapıldığını ve başka hiçbir kişisel verinin toplanmadığını veya saklanmadığını unutmamak önemlidir.) Google Ads yeniden hedefleme ile Google, kullanıcı Google Görüntülü Reklam Ağı web sitelerini ziyaret ettiğinde piksel tarafından uyarılır ve işletme için reklamlar görüntüler. Google'da benzer terimleri arar. Sanki her ziyaretçinin etkinliğine göre otomatik olarak özel bir kitle listesi oluşturulmuş ve ardından Google yeniden hedefleme reklamları için kullanılmış gibi.
  • Liste tabanlı yeniden hedefleme – Liste tabanlı yeniden hedefleme, yalnızca e-posta adreslerini (veya telefon numaralarını), bir işletmenin mevcut veri tabanının bir parçası olarak veya kullanıcı bir e-posta bültenine kaydolduğu için paylaşmış olan tüketicilere yöneliktir.Piksel tabanlı yeniden hedeflemeden çok daha az yaygın olmakla birlikte, liste tabanlı yeniden hedefleme, dönüşüm sağlamak için yalnızca küçük bir teşvike ihtiyaç duyan bir tüketiciye süper özelleştirilmiş reklamlar gönderebilme avantajına sahiptir.

Google Reklam yeniden hedeflemenin faydaları nelerdir?

Dünyanın en büyük arama motoru olarak, bir tüketicinin, bir işletmenin web sayfasından veya sosyal sitesinden ayrıldıktan sonra internetin enginliğini keşfederken Google'ı kullanma olasılığı yüksektir.

Ayrıca, bahsedildiği gibi, Google Ads yeniden hedeflemesi tüketiciye iki açıdan yaklaşır: Google Görüntülü Reklam Ağı web sitelerindeki reklamlar aracılığıyla ve kullanıcı Google'da gezinirken ilgili terimleri aradığında.

Spesifik olarak, Google Ads yeniden hedeflemenin artı yönleri şunları içerir:

  • Maliyet etkinliği – Google Ads yeniden hedeflemesi, diğer reklamcılık biçimlerinden önemli ölçüde daha bütçe dostu olabilir.Ve hedeflenen reklamlar, bir markanın ürün veya hizmetine en azındanbirazilgi göstermiş olan bir kullanıcıya yönelik olduğundan , internette geniş çapta körü körüne, ayrım gözetmeksizin gösterilen reklamlardan daha etkili olma potansiyeline sahiptir. Google Ads ayrıca bir tıklama başına ödeme yapısı kullanır, bu nedenle bir işletme yalnızca bir tüketici tıklama yaparsa ödeme yapmak zorunda kalır.
  • Artan marka bilinirliği – Yılda 30.000 yeni ürünün piyasaya sürüldüğü tahmin ediliyor ve bu,mevcutürünleri hesaba katmayan ölçülü bir rakam .7 Sonuç olarak, tüketiciler sürekli olarak - amansızca değilse de - düzenli olarak yeni markalara maruz kalıyor. Bir marka, bir blog gönderisini okurken veya haberlerden haberdar olurken tekrar ortaya çıkarsa, dönüşüm sağlama şansı çok daha yüksektir.
  • Uyarlanmış listeler – Bir işletme, kullanıcının davranışıyla mükemmel şekilde uyumlu reklamlar oluşturma ve görüntüleme becerisine sahiptir.Örneğin yukarıdaki koşu ayakkabısı örneğini ele alalım. Kullanıcının az önce göz attığı aynı ayakkabının reklamı, farklı renkteki ayakkabılar ve bunlarla birlikte giyebileceği doğru çoraplar kendisine gösterilebilir. Bu, işletmelere maliyetleri düşük tutarken ek satış ve çapraz satış yapma şansı verir.
  • Zenginleştirilmiş kontrol – Google Ads yeniden hedefleme, bir şirketin yeniden hedefleme listesinekimleriekleyeceğine (ve tutacağına) ve bu listelere ne kadar süreyle reklam verilmesi gerektiğine karar vermesine olanak tanır .Bir müşteriyi, bir markanın sosyal profilini tek bir kez ziyaret ettikten sonra dokuz ay boyunca yeniden hedeflemek pek mantıklı olmaz; uzun süredir muhtemelen kullanıcının resmi olarak yoluna devam ettiğini ve artık ilgilenmediğini gösteren bir gecikme. Bu, işletmelere reklam maliyetlerini kontrol etme ve karlarını düşürmemelerini sağlama fırsatı verir.

Google Ads yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama arasında bir fark var mı?

Google yeniden hedefleme ve Google yeniden pazarlama birbirine karışabilse de mutlaka aynı şey değildir. Bununla birlikte, yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama birkaç benzer hedefi paylaşır.

Bahsedilen:

  • BirGoogle Yeniden Hedefleme kampanyası,ücretli reklamlardan yararlanır ve genellikle bir siteyi veya sosyal profili ziyaret etmiş ancak herhangi bir eylemde bulunmamış tüketicilere yöneliktir.
  • Öte yandan birGoogle Yeniden Pazarlamakampanyası, eski müşterilerin ve e-posta listelerine, haber bültenlerine ve/veya benzer etkileşimlere abone olan bireylerin ilgisini çekmek için e-posta pazarlamasını kullanır. (Yeniden pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yanıtlar, Power Digital gibi önde gelen e-posta pazarlama ajanslarında var.)

Power Digital ile marka farkındalığını artırın ve müşteri katılımını artırın

Google Ads yeniden hedefleme, tüketicileri tam istediğiniz yere çekmenin akıllı, hızlı ve etkili bir yolu olabilir: Ürününüzün ve hizmetinizin önünde, işletmenizi denemeye veya onun hakkında daha fazla şey öğrenmeye ikna edilmek. Daha da iyisi, reklam yeniden hedefleme ile, bireyin bir satın alma işlemi yapmakla ilgilenmesi veya markanızla zaten karşılaşmış olması ihtimalinin yüksek olduğunu bilirsiniz; bu, öncekinden çok daha kolay bir dönüşüm yolu olduğu anlamına gelir.

Dolayısıyla soru, bir reklam yeniden hedefleme stratejisini benimsemeniz gerekip gerekmediği değil, onu kimin yönettiğidir.

Tüm bunları kendi başınıza halletmeyi deneyebilirsiniz. Veya, dizginleri optimum, ölçülebilirgelir artışı sağlamak için yaratıcılığı analitikle birleştiren Power Digital Marketing gibi birinci sınıf, teknoloji destekli bir büyüme pazarlama ajansına teslim ederken işinizin diğer yönlerine odaklanmaya devam edebilirsiniz .

Nova ile , ister yeniden hedefleme, ister yeniden pazarlama, etkileyici pazarlama yoluyla olsun, şirketinizin potansiyeline ulaşmasına yardımcı olmak için neyin işe yaradığını ve neyin gerekli olduğunu tam olarak belirleme yeteneğine sahibiz - adını siz koyun.

Güzel bir şekilde yürütülen Google Ads yeniden hedeflemesinin tüm gücünü ve daha fazlasını anlamak için bugün bizimle bir danışma randevusu alın.

kaynaklar:

  1. Forbes.Yeniden hedefleme nedir ve neden önemlidir?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  2. PR Newswire.Çalışma: Bir perakendecinin web sitesini ilk kez ziyaret eden tüketicilerin yüzde 92'si satın almak için orada değil.https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086. html
  3. MailChimp.Yeniden hedefleme nedir?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  4. Forbes.Küçük bir bütçeyle çalışan beş etkili yeniden hedefleme reklamı türü.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effect-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
  5. Küçük İşletme Dahisi.50'den fazla ufuk açıcı marka istatistiği – 2022 baskısı.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
  6. Google Reklamları.Yeniden hedefleme reklamları nedir?https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
  7. Forbes.Yeni bir ürün veya hizmet nasıl piyasaya sürülür: En son araştırmaların bize başarılı lansmanlar hakkında öğrettikleri.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teachs-us-about- başarılı başlatmalar/?sh=6c5c3314412a