Google Yeniden Pazarlama - Bilmeyi Hak Ettiğiniz Her Şey

Pazarlama, çok fazla zaman ve çaba gerektiren kapsamlı bir süreçtir. Farklı müşteri türlerine uyguladığınız sayısız taktik var. Pazarlamanın temel amacı, potansiyel bir müşteriyi satın alan bir müşteriye dönüştürmektir. Hepimiz göz korkutucu pazarlama hunisini duyduk. Bir müşterinin web sitenizde bir ziyaretçi olmaktan memnun bir müşteri olmaya kadar olan yolculuğunu tasvir eder. Bunun göz korkutucu kısmı, potansiyel müşterilerin uzun listesi, pazarlama hunisinin her aşamasında küçülür ve bu potansiyel müşteri adaylarından yalnızca birkaçı aslında ürününüzü veya hizmetinizi satın alır.

Bu, huniden ayrılan ve herhangi bir nedenle ürününüzü satın almamaya karar veren bir sürü potansiyel müşteri olduğu anlamına gelir. Pazarlamacıların, bu müşterilerin satın alma kararları üzerinde tekrar düşünmelerini sağlamak için kullandıkları bir pazarlama taktiği vardır. Bu taktik yeniden pazarlama olarak bilinir

Yeniden Pazarlama nedir?

Yeniden pazarlama, pazarlamacıların geçmişte web sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilere hedefli reklamlar göstermesine olanak tanıyan bir çevrimiçi reklamcılık taktiğidir. Facebook, Youtube, Google ve diğerleri gibi farklı dijital kanallarda gezinirken bu reklamlar gösterilecekti. Bu kanalların her biri için farklı yeniden pazarlama taktikleri vardır; örneğin Facebook yeniden pazarlama, Google reklamları yeniden pazarlamasına benzer, ancak reklamları web'de göstermek yerine, Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilir.

O nasıl çalışır?

Bir kullanıcı bir web sitesini ziyaret ettiğinde, web üzerindeki etkinliklerini izlemek için uyguladığınız bir koda otomatik olarak etiketlenir. Bu kod onları yeniden pazarlama listesine ekler. Ardından, web'de gezinirken hedeflenen reklamlarınız gösterilir. Bu taktik çoğunlukla pazarlama hunisinin en alt seviyesindeki insanları hedeflemek için kullanılır. Dönüştürülmeye yakın olan ancak bir nedenden dolayı okulu bırakanlar.

Yeniden Pazarlama Avantajları

Uygun şekilde kullanılırsa yeniden pazarlama, pazarlamacılar için güçlü bir araçtır. Bunun bir takım faydaları vardır. Bazıları aşağıdaki gibidir:

• Geliştirilmiş Marka Geri Çağırma

Potansiyel müşterilere markanızı ve ürünlerini hatırlatmak için mükemmel bir araçtır. Ürününüzle potansiyel olarak ilgilenen müşterilerin hafızasını canlandırmak için kullanılan sürekli bir hatırlatma görevi görür.

• İyileştirilmiş Dönüşüm Oranları

Dönüşüm sürecinin son aşamasında olan web sitenizin ziyaretçilerini satış senaryosuna geri döndürmenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilerinize markanızı hatırlatmak, gelecekte satış yapma fırsatınızı artıracaktır.

• Daha iyi yatırım getirisi

Dönüşüm oranı artarsa, yatırımınızın getirisini artıracağı ve satış başına maliyeti düşüreceği açıktır.

• Esnek Bütçeleme

Bütçeniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Etkili harcama kararları vermenize yardımcı olacak raporlama araçlarını kullanarak çevik raporlar bile oluşturabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama Kampanyaları Nasıl Optimize Edilir

Bir yeniden pazarlama kampanyasını, hedeflenen kitle kampanyanın zaman diliminde başarılı bir şekilde müşteriye dönüştüğünde başarılı olarak sınıflandırırız. İşte bir yeniden pazarlama kampanyasını optimize etmek için yapabileceğiniz birkaç şey.

• Müşteri ilgi ve davranışına dayalı optimizasyon

Diyelim ki mutfak ve pişirme gereçleri satıyorsunuz ve web sitenizde “Pişirme Tarifleri” adında bir bölümünüz var. Bu bölümde, sattığınız pişirme gereçlerinin kullanımını gerektiren farklı tarifler paylaştınız. Sitenizin bu bölümünü ziyaret edenler için hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz. Sattığınız tüm ürünler için bir kampanya oluşturmak yerine, ağırlıklı olarak sadece pişirme gereçlerine odaklanan bir kopya oluşturabilirsiniz.

• Birden çok platformda görünmesini sağlamak için farklı reklam biçimleri kullanın

İnsanlar dijital içeriği sosyal medya, Youtube ve Google gibi farklı platformlar üzerinden tüketmektedir. Bu platformlara farklı cihazlar aracılığıyla erişirler. Bu nedenle, pazarlama stratejisini tasarlarken farklı format ve boyutların kullanımını dahil ettiğinizden emin olmanız gerekir. Bir metin veya görüntülü reklam yalnızca masaüstü bilgisayarlar için optimize edilmişse, mobil cihazlarda düzgün görünmeyebilir. Reklamınızın çeşitli platformlar ve cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

• Reklam kopyalarınızın içeriğini güncelleme

Müşterilerin zihniyetleri, satın alma kalıpları ve davranışları sürekli olarak gelişmektedir. Bazı yeni viral teknolojiler veya platformlar ortaya çıkıyor ve aniden herkes bunun hakkında çıldırıyor. İçeriği güncellemek en önemli içerik pazarlama stratejilerinden biridir. İçerik yorgunluğunu veya bu durumda reklam yorgunluğunu önlemeye yardımcı olur. En son trendlerden haberdar olduğunuzdan emin olun. Ürünlerinizi satmanıza yardımcı olabilecek bir trendden yararlanın. Bir reklam metni geliştirirken belirli reklamların nasıl performans gösterdiğine dikkat edin ve yenilikçi ve yaratıcı olun. Reklam içeriğiniz kullanıcının dikkatini çekerse, daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz.

• Kullanıcıyı aynı soruyla takip etmeye devam etmeyin

Bir kullanıcının zaman zaman yeniden pazarlama reklamlarınızı görmekten bıkmasının nedenlerinden biri, aynı soruyla ekranda belirmeye devam etmeniz ve potansiyel tüketiciye sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında herhangi bir bilgi vermemenizdir. Mesajı değiştirmeden bir kampanya yürütmeye devam ederseniz, tüketiciye onları ve ihtiyaçlarını önemsemeyebileceğiniz izlenimini verirsiniz. Ürününüzle ilgili gerekli bilgileri ilettiğinizden ve potansiyel müşterilerinizin onlara ne kadar değer verdiğinizi bildiğinden emin olun.

Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır. Esas olarak bu ikisi aynı amaca hizmet ettiği için. Ancak aralarında anlamanız gereken bazı önemli farklılıklar var. Bu stratejilerin her ikisi de sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan potansiyel müşterilere pazarlama yapmak için kullanılır.

Yeniden hedeflemenin, kullanıcılara yaklaşmanın birden çok yolu olabilir. Kullanıcı sitenizi ziyaret ettiğinde ve kendisi için oluşturulan google reklam yeniden pazarlama etiketi tarafından işaretlendiğinde. Google Görüntülü Reklam Ağı veya Facebook gibi üçüncü taraflarca yerleştirilen hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz. Öte yandan, yeniden pazarlamanın daha çok e-posta pazarlaması yoluyla müşterilerle yeniden etkileşim kurmayla ilgisi vardır. Bir müşteriye aboneliklerini yenileme konusunda e-posta göndermek veya daha önce satın aldıkları benzer türde bir ürünle ilgili satış hakkında onları bilgilendirmek, yeniden pazarlamanın örnekleridir. Yeniden hedefleme, yeni potansiyel müşterilerle ilgilenirken, yeniden pazarlama taktikleri, markanızla halihazırda iş yapmış olan eski müşterilere uygulanır.

Yine de Yeniden Pazarlamanın maliyeti nedir?

Ürününüzü yeniden pazarlamak için hangi platformu kullandığınıza bağlıdır. Facebook, arama motorlarına kıyasla daha düşük bir TBM oranına sahiptir. Facebook yeniden pazarlama, küçük işletmeler için yararlıdır. Google yeniden pazarlamanın maliyeti Facebook'tan daha fazladır, ancak TBM, geleneksel olarak ücretli pazarlama kampanyalarından hala nispeten düşüktür ve Google'daki yeniden pazarlama kampanyalarının TO'su geleneksel reklam kampanyalarına kıyasla daha yüksektir, çünkü pazarlama yaptığınız kullanıcılar ürününüze zaten aşinadır. veya hizmet.

Sonuç olarak

Yeniden pazarlama, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza ve potansiyel müşterilerinizi tekrar satış ortamına çekmenize yardımcı olabilecek çok önemli bir araçtır. NX3Corp'taki uzman pazarlamacılarımız, potansiyel müşterilerinizi yeniden hedeflemenize ve onları başarılı bir şekilde dönüştürmenize yardımcı olacak etkili bir yeniden pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir.