Google Vs. Amazon Savaşı – Ürün Listeleme Reklamcılığı (PLA) Savaşı mı?

Son Güncelleme 25 Nisan 2020

Tamam, tüm spekülasyonlar ortada. Hepimiz Amazon'un oyunu bitirmek üzere olduğunu biliyoruz! Amazon, gelişmiş Ürün Listeleme Reklamcılığı (PLA'lar) sunmaktan A9 algoritmalarına ve gelişmiş arama özelliklerine kadar bazı dijital pazarlamacılara bir rüya sunuyor! Hızlı para kazanın.

Aylık bütçe görüşmelerini ROAS (Return OnAdSpend) yönettiğinden, birçok işletme sahibinin pazarlama getirilerini beklemek için daha az zamanı vardır. Şirketler hızlı para kazanmak istiyor. Az para değil, büyük para… yüksek marjlı şeyler! İster hizmet veya ürün satma işinde olun, dijital pazarlamadan para kazanma yeteneği her zamankinden daha kafa karıştırıcı. Yine de, tüm zamanların en yüksek seviyesi. İroni, ha?

Bununla birlikte, Google ve Amazon'un hayal bile edilemez şekillerde para kazanmak için nasıl bir plan tasarladığını size göstereyim! Son 20 yılda hem Google hem de Amazon, satın alma amacınızla birlikte davranış kalıplarınızı inceledi. Başka bir deyişle, nasıl arama yaptığınızı ve ne zaman satın almaya hazır olduğunuzu incelediler. Kızma! Onlara izin veriyorsun!

Google ve Amazon, kullanıcıların TÜM alışveriş deneyimi boyunca para kazanmanın yollarını tasarladı. "Nasıl?" sen sor. Basit. Bunu destekleyecek tüm veri ve altyapıya sahipler. Beş kolay adımda, size Google ve Amazon'un ciddi anlamda nasıl yıkılmaya hazırlandığını göstermeme izin verin. Mike Tyson'ın Holyfield'a karşı yaptığı gibi, bu internet oyunu çirkinleşmek üzere. Patlamış mısırınızı hazırlayın çünkü gerçek olmak üzere!

1. Planlama

Her şey bir rüyayla başladı (Biggie Smalls sesimle)! Herhangi bir harika sonuç gibi, genellikle iyi bir planla başlar. Google ve Amazon'un tüm zamana hükmetmek için bir planı vardı. 1999'dan beri akla gelebilecek her şey için kullanıcılara arama sonuçları sunan Google'dan, Amazon 1994'ten beri ürün gönderiyor.

Adil olmak gerekirse, bu iki şirketin CEO'sunun işlerin tam olarak planladıkları gibi gittiğini söyleyebileceklerine gerçekten inanmıyorum. Ama bunu bu kadar harika yapan da bu. Kendi sorunlarını kendileri yarattılar ve herkesten önce çözdüler. Sanırım bu yüzden her yıl iş planları yazmalısın.

Son 20 yılda, bu iki şirket insanların satın alma şeklini değiştirdi. Son 20 yılda büyümeyi görmek devrim yarattı, çünkü hepsi bu iki şirketin evrimi. Sektördeki zorluklarla, yasal kanallarla ve iyi bir Amerikan politikasıyla karşı karşıya kalsak da; hem Google'ın hem de Amazon'un bir planı vardı. Bugün bu planın çözüldüğünü görüyoruz ve bu konuda söyleyebileceğimiz veya yapabileceğimiz pek bir şey yok!

2. altyapı

   İlk başta, çevrimiçi tüketici ürünleri alışverişi yapma ve arama fikri tamamen saçmaydı, yavaş yavaş sancılı bir süreçten bahsetmiyorum bile. İlk olarak, DSL bağlantısına bağlanmak için arkadaşınızın evine gitmeniz gerekiyordu (çünkü hala 56K'daydınız); o zaman çevrimiçi herhangi bir şey için alışveriş yapmak için aktif bir kredi kartına sahip olacak kadar şanslı ol. Bu adımları geçmiş olsanız bile, istediğiniz ürünü çevrimiçi olarak satan bir satıcı bulmanız gerekiyordu. Nakliye ve uygun teslimat ücretlerinden bahsetmeyin.

Ah, 2018'de işler ne kadar da değişti! Hem Google hem de Amazon, çevrimiçi "alışverişi" pasta kadar kolay hale getirmek için milyonlarca yatırım yaptı. Düşünün, yazın ve satın alın! Satın alma o kadar basittir ki, algoritmaları sizin satın alma alışkanlıklarınızdan günlük olarak öğrenir ve en kaliteli ürünleri milisaniyeler içinde sunar. Hem Google hem de Amazon, sizden topladıkları bilgilere dayalı olarak size videolar, incelemeler ve diğer ilgili ürünler sunar. Şimdi, bir Amazon Prime üyesiyseniz, tuvalette oturabilir ve birkaç saat içinde ortaya çıkacak olan tuvalet kağıdı satın alabilirsiniz.

---

---

"Nasıl?" sen sor. Verizon, AT&T, T-Mobile ve Sprint'e sormanız yeterli. Yüzlerce ürünü saniyeler içinde tarayabilmemizin gerçek nedeni onlar. En son kontrol ettiğimde Google internet erişimi sunmuyor. Büyük telekomünikasyon şirketlerinin bu çabaya öncülük etmesine yardımcı olan veri altyapısı, sürecin ilk adımıydı. Belki şimdi ağ tarafsızlığının neden sıcak bir konu olduğunu merak ediyorsunuz. Veri sağlayıcılar anahtarları geri istiyor ve şimdi istiyorlar!

3. teknoloji

Son 20 yılda, mobil uygulamaların ve web sitelerinin gelişimi teknolojinin ön saflarında yer aldı. Intel, Mac ve Microsoft bu süreci kolaylaştırmaya yardımcı oldu. Google, geliştiricilere ve programcılara arama motorlarında arama terimleri oluşturmak, konumlandırmak ve sıralamak için ihtiyaç duydukları araçları sağlarken. Verileri yönlendirecek teknoloji oluşturulurken altyapı oluşturulur. En iyi üreticiler donanıma odaklanırken, en akıllı geliştiriciler yazılıma odaklanır. Çok tatlı bir uyum!

Teknolojinin hızlı temposu bu değişimin daha hızlı olmasını sağladı, ancak Google ve Amazon bunun gerçekleşmesinden sorumlu şirketler değil. Onlar sadece tüm işten faydalananlar oluyorlar. Hiçbir şirket (yakın zamana kadar) bilgisayarlara odaklanmadı veya arama yapmak ve alışveriş yapmak isteyen tüketicilere internet verileri sağlamadı. Yine de rekor kıran bir hızla büyümeye devam ediyorlar. Neden? Niye? Çünkü her şey “veri madenciliği” ile ilgili bebeğim! (Puff Daddy Voice'umda.)

4. Veri

Google ve Amazon'un sahip olduğu en önemli unsur, tüketicilerle ilgili sahip oldukları veri miktarıdır. Büyük telekom şirketleri de bilgilerinize sahip olsalar da, bunları nasıl kullanacakları konusunda kısıtlıdırlar. Buna Google, Amazon ve Facebook dahil değil. Evet, Facebook'u buna dahil ediyorum çünkü onları oyunda böyle bir oyuncu yapan şey bu – veri kalitesi!

Veri, denklemin en önemli unsurudur. Amazon, yalnızca kullanıcılarının “Alışveriş” yönlerine odaklandıkları için Google'ı uzun bir atışla bitiriyor gibi görünüyor. Google, “Arama ” amacına odaklanırken, Amazon, şu anda dönüşümler söz konusu olduğunda listenin başında yer alan “Satın Alma” amaçlarına odaklandı.

5. Eylem

Artık cüzdanınızı çıkarmadan arama ve satın alma noktasına geldiğimize göre, bu girişimleri destekleyen veriler çok önemli. Reklamverenler, ürünlerini belirli hedef kitlelere HIZLI olarak ulaştırmak isterler! İnternette afiş çalıştırma fikri sona erdi. Reklamverenler daha akıllı hale geldi, kullanacak daha fazla araca ve hedefleyecek kanallara sahip oldu. İnsanlar, yansıttıklarından 10:1 getiri elde etmek için reklam harcamalarının her teklifini hedefliyor. Kutsal Kase, bazı pazarlamacıların buna dediği şeydir. Çok verimli performans pazarlaması.

Hedef ve rafine pazarlama devraldı ve Amazon kazanıyor. Marin Software, Google tıklamalarının %70'inden fazlasının PLA'lardan (Ürün Listeleme Reklamları) geldiğini bildirdiği için, alıcıların niyetini belirleme yarışı başladı. Reklamverenler marka reklamlarıyla ilgilenmezler, daha çok beğenen (w), satın alan (x), yaşayan (y) ve satın almak isteyen (z) kişileri hedefleyen reklamlardır.

Amazon'un ürünleri Uluslararası Uzay İstasyonuna ulaştırmanın yolları üzerinde çalıştığına gerçekten inanıyorum. Cidden, Telsa bir roketle Mars'a bir araba gönderebiliyorsa, Amazon'un Dahili Uzay İstasyonuna bir makas getirebileceğini düşünmüyor musunuz? Google ve Amazon soğuk savaşın eşiğindeyken, telekomünikasyon şirketleri pastadan payları için savaşıyor. Ne düşünüyorsun? Bana söylemekten çekinmeyin.. Düşüncelerinizi duymak isterim!