Brüt Satışlar ve Net Satışlar: Bilmeniz gereken her şey
Yayınlanan: 2022-07-05Bir muhasebeci veya yatırımcıysanız, muhtemelen brüt satış ve net satış terimlerini biliyorsunuzdur. Ancak esas olarak işletme sahipleri için bu terimler arasındaki farkı anlamak çok önemlidir.
Brüt gelir ve net satışlar genellikle bir kuruluşun finansal performansını yansıtmak için kullanılır. Belirli bir dönem için hesaplanır ve bu süre zarfında bir işletmenin satışlarının eksiksiz bir analizini verir. İşletme sahipleri için brüt satışları net satışlarla karşılaştırmak, geliri artıran satış stratejilerini formüle etmede yardımcı olur.
'Brüt Satışlar' nedir?
'Brüt satışlar', herhangi bir kesinti yapılmadan bir dönemde raporlanan tüm satışların toplamıdır. Basitçe söylemek gerekirse, bir şirketin herhangi bir biçimde elde ettiği toplam gelirdir.
'Net Satış' nedir?
'Net satışlar', brüt satışlar eksi ödenek, indirimler ve iadeler olarak tanımlanır. Sonuç olarak, net satış geliri tutarı genellikle brüt satışlardan daha düşüktür.
- indirimler
- ödenekler
- İadeler
- Hesaplama döneminde müşteri tarafından yapılan iadeler
- Ürünün satışına karşı müşteriye sunulan indirim
- Eksik, hasarlı veya çalıntı ürünlerle ilgili ödenekler
- Ödeme Yapan Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPPU) hakkında bilmeniz gereken her şey
- İş Sağlığını Ölçmek için En İyi 30+ e-Ticaret Metrikleri ve KPI
Alıcının fatura tarihinden itibaren on gün içinde ödeme yapması durumunda %5 daha az ödeme gibi erken ödeme indirimi. Satıcı, satış anında hangi müşterilerin indirim alacağını bilemez, bu nedenle anlaşma genellikle müşterilerden ödeme alındıktan sonra uygulanır.
Küçük ürün kusurları nedeniyle bir müşteri tarafından ödenen fiyatta indirimler. Satıcı, alıcı söz konusu ürünleri satın aldıktan sonra bir satış indirimi sunar.
Müşterilere, malları şirkete iade etmeleri durumunda (genellikle bir mal iade yetkisi kapsamında) bir geri ödeme yapılır.
Brüt Satışlar ve Net Satışlar Arasındaki Fark -
İşte temel farklar:
Brüt ve Net Satışların Hesaplanması
Brüt satışlara ulaşmak için satılan toplam adetler, her bir birimin satış fiyatı ile çarpılır. Net satışlara ulaşmak için, Brüt satışlardan kesintiler çıkarılır.
Şirketin brüt hasılatı, bu satışlara ilişkin iade, indirim ve indirimler dikkate alınmadan hesaplanır. Öte yandan, net satışlar, yukarıdakiler muhasebeleştirildikten sonra hesaplanır, yani,
kesintiler
Brüt satışlar, indirimsiz toplam satışlar, net satışlar ise brüt satışlardan kesintiler sonrası toplam satışlardır. Bunu daha iyi anlamak için aşağıdaki örneğe bir göz atalım.
Brüt satış:
Mali yıl boyunca, bir şirket her biri 10$'a 150.000 ürün birimi sattı. Bu birimlerden 200.000 dolar değerinde mal hasar gördü. Müşteriler tarafından 100.000 dolar iade edildi. Ve diğer müşterilere 250.000 dolar indirim olarak verildi. Brüt satış değeri, satılan birimlerin sayısı ile birimlerin satıldığı fiyat çarpılarak hesaplanacaktır. Bu durumda, brüt satışlar 150.000 * 10 ABD Doları olacak ve bu da 1.500.000 ABD Doları tutarında olacaktır.
Net satış:
Net satış formülü ise brüt satış değerinden satışlara ilişkin iade, iskonto ve indirimlerin çıkarılmasıyla bulunur. Sonuç olarak, net satışların değeri 1.500.000 $ – 200.000 $ – 100.000 $ – 250.000 $ olacak ve bu da 950.000 $ 'dır.
Tutar
Brüt satış değeri her zaman bir şirketin aynı dönemdeki net satışlarından yüksek veya ona eşit olacaktır. Bunun nedeni, net gelirin, brüt gelirden iadeler, indirimler ve ödenekler çıkarıldıktan sonra elde edilmesidir.
Bağımlılık
Net gelir her zaman brüt satışlara bağlıdır. Net satışların nasıl hesaplanacağını merak ediyorsanız, ilk adım brüt gelir için bir rakam bulmaktır. Brüt satış sayısına ulaşıldığında, kesintiler buna göre ayarlanır. Ortaya çıkan tutar net satıştır.
Öte yandan, belirli bir dönemde satılan toplam birimlerin değeri ile birim fiyat çarpımı brüt geliri verir. Net satışlar hiçbir yerde bunun bir parçası değildir. Bu nedenle, brüt gelir net gelirden bağımsızdır.
Raporlama
Bir şirketin belirli bir dönemdeki net satışlarının değeri, gelir tablosunda raporlanır. Aksine, brüt satışların değeri mali tabloların hiçbirinde yazılmamaktadır.
Bir mali tabloya baktıktan sonra, brüt satışların nasıl hesaplanacağını merak ediyorsanız, notları detaylı bir şekilde incelemelisiniz. Şirketin net satış faaliyetleri hakkında daha fazla bilgi bulduğunuzda, dönem içindeki brüt satışları hesaplayabilirsiniz.
alaka
Net satış formülü, karar vermede brüt satışlardan çok daha önemlidir. Bir şirketin mevcut finansal durumunun daha bütünsel bir resmini verir.
Net satışlar, yönetime ve hissedarlara hedeflerin belirlenmesinde ve şirket için stratejik kararlar alınmasında yardımcı olur. Ancak, brüt satışlar mali tablolarda raporlanmadığından, eyleme geçirilebilir içgörüler elde etmek için çok az değer taşırlar.
Masraflar
Brüt satışlar ile net satışlar karşılaştırıldığında, işletmenin operasyonel giderlerinin brüt gelirden düşüldüğü görülmektedir. Sonuç olarak, net satışlara bakıldığında yatırımcılar için daha iyi bir yorum sağlar. Operasyonel giderler kira, sigorta, nakliye ve navlun ücretleri, bordro ve daha fazlasını içerir.
Brüt satışlardan faaliyet giderleri düşüldükten sonra net gelirden faaliyet dışı giderler düşülür. Net satışlar, bu nedenle, tüm maliyetler düşüldükten sonra elde edilen kârın temsilcisidir.
Brüt Satışlar ve Net Satışlar: Bir bakışta
Aşağıda, önceki bölümde tartıştığımız tüm noktaların bir özeti bulunmaktadır.
| Özellikler | Brüt satış | Net satış |
|---|---|---|
| Anlam | Belirli bir dönemde şirket tarafından yapılan satışların toplam değeri. Bu tür satışlarla ilgili maliyetler düzeltilmez. | Belirli bir dönemde şirket tarafından yapılan satışların toplam değeri. Brüt satışlardan bu satışlarla ilgili iadeler, indirimler ve ödenekler çıkarılır. |
| formül | Satılan birim sayısı * Birim Başına Oran = Brüt Satışlar | Brüt satışlar – İadeler – İndirim – İndirimler = Net Satışlar |
| Bağımlılık | Net satışlardan bağımsızdırlar. | Brüt satışlara bağlıdırlar. |
| Karar verme | Genellikle karar verme süreciyle ilgili değildirler. | Stratejik kararlar almak için alakalı ve gereklidirler. |
| Kâr ve zarar hesabı | Bu rakam Kar ve Zarar hesabında raporlanmaz. | Net satış geliri her zaman Kar ve Zarar hesabında raporlanır. |
| Hesaplama | Brüt satış rakamı hesaplanırken iade, iskonto ve indirim tutarları dikkate alınmaz. | Net satışları nasıl hesaplayacağınız aşağıda açıklanmıştır. İlk olarak, satış iadelerini, indirimleri ve ödenekleri göz önünde bulundurun ve ardından bunları brüt satışlardan çıkarın. |
| Hesaplama Sırası | Brüt satış tutarı her zaman net gelirden önce hesaplanır. | Net satışlar doğal olarak brüt gelirden sonra hesaplanır. |
| Toplam tutar | Brüt gelir rakamı, bir işletmenin net satış rakamına kıyasla daha yüksek veya eşit olacaktır. | Net satış formülü, net gelir rakamlarının her zaman bir işletmenin brüt satış rakamından daha düşük veya ona eşit olacağını açıkça göstermektedir. |
| Masraflar | Kira, sigorta, kamu hizmetleri ve daha fazlası gibi günlük işlemlerle ilgili giderler düşülür. | Ödenekler, indirimler ve iadeler gibi operasyonel olmayan giderler düşülür. |
| Kesinlik | Brüt satış rakamlarının hesaplanması, indirimler, iadeler ve ödenekler dikkate alınmadığından, bir kuruluş tarafından yapılan fiili satışların doğru bir resmini göstermez. | Net satış rakamı, yukarıdaki kesintileri içerdiğinden, bir kuruluş tarafından yapılan satışların doğru bir resmini yansıtır. |
Net Satışlar ve Brüt Satışlardan ne öğrenebilirsiniz?
Brüt satışlar, bir işletmenin finansal sağlığının dikkate değer ölçüde doğru bir ölçüsü değildir. Bir gelir tablosunun geri kalanına bakmadan brüt gelire bakarsanız, bir şirketin satış rakamlarının yeterince fazla tahmin edilmediği sonucuna varabilirsiniz.
Net satışlar, bir işletmenin satış operasyonlarının en doğru ve etkin yansımasıdır . Kesintiler, bir şirketin ürün veya hizmetini ne kadar iyi sattığını anlamak için gereklidir. Bunları dikkate almazsanız, satış ekibinizin belirli bir satış rakamına ulaşmak için uyguladığı farklı stratejileri görmezden gelirsiniz. Sonuç olarak, hataları düzeltme veya işi ölçeklendirme fırsatlarını kaçırırsınız.
Brüt satışlar ile net satışlar arasındaki fark, aynı zamanda bir işletmenin ürün kalitesinin de değerli bir göstergesidir . İki basamak arasındaki fark önemliyse veya sürekli artıyorsa, üründe bazı sorunlar veya eksiklikler olabilir. Önemli getirilere veya indirimlere ve ardından kayıplara neden olabilir.
Brüt ve net satışlar, hem birbirleriyle hem de birbirinden bağımsız olarak anlaşılması gereken önemli ölçütlerdir. Satış yaklaşımlarınızı ve çabalarınızı değiştirmenin veya ürünlerin kalitesini artırmanın yollarını bulmaya çalışıyorsanız, bu rakamları dikkate almanız gerekir.
İşletmeler için Brüt Satışlar ve Net Satışlar
Muhasebeciler ve yatırımcılar, brüt satışlar ve net satışlara daha aşina olabilirler. Ancak bir işletme sahibi olarak, bunların ne anlama geldiğini bilmek size finansal performansın güçlü göstergelerini verebilir. Bu rakamlar ayrıca potansiyel sorunları ciddi sorunlara dönüşmeden önce belirlemeye yardımcı olur.
Net satışların brüt satışlara karşı ne olduğunu anlayarak ve zaman içindeki rakamlarındaki değişiklikleri izleyerek, satışlarınızı neyin geride tuttuğunu belirleyebilirsiniz. Daha sonra satış sürecini ve nihayetinde iş gelirini iyileştirmek için süreçleri inceleyebilirsiniz.