E-posta Listenizi Hızla Büyütmenin 7 Yolu

Küçük işletme sahibi olarak, bir e-posta listesi oluşturmak muhtemelen en sevdiğiniz görev değildir. Bir işletmeyi yürütmek için öncelikler listenize bile koymayabilirsiniz. Ancak, dünya nüfusunun yarısından fazlası e-posta kullanıyor ve piyasa değeri milyarlarca artıyor.

E-posta pazarlaması yakın zamanda ortadan kalkmayacak.

Peki neden e-posta pazarlamasını önemsemelisiniz? İşletmeniz perakende, e-ticaret veya tüketim malları sektörlerindeyse, e-posta pazarlaması size harcanan 1 ABD Doları başına 45 ABD Doları tutarında bir yatırım getirisi (YG) sunabilir.

Yatırım getirisinin ötesinde, tartışmasız daha değerli bir şey var. E-posta listeniz sizindir. Bu, sosyal medya platformlarınızdan biri çöktüğünde, müşterilerinize e-posta yoluyla ulaşmaya devam edebileceğiniz anlamına gelir.

E-posta listenizi büyütmek bir angarya olmak zorunda değil. Yalnızca daha fazla e-postaya ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmayıp aynı zamanda kârlılığınızı artırmanıza da yardımcı olan daha ilginç ve ilgi çekici taktikler kullanabilirsiniz. Bu kılavuzda, aşağıdaki püf noktalarına bakacağız:

1. Bir hediye yarışmasına ev sahipliği yapın
2. Bir açılış sayfası ayarlayın
3. Bloglarda veya podcast'lerde misafir
4. Instagram Canlı yayınına ev sahipliği yapın
5. tavsiyeler
6. Bir sadakat programı oluşturun
7. Otomatik Story Mention yanıtlarını kullanın

Bir hediye yarışmasına ev sahipliği yapın

Listemizdeki ilk numara Instagram çekilişi yapmak. Eşantiyonlar, markanızla sosyal medyada daha fazla etkileşimi teşvik etmenin eğlenceli ve heyecan verici bir yoludur. Legion Beats bir eşantiyon düzenlediğinde, kampanya 260.000 doların üzerinde gelir elde etti.

Bu harika sonuçları elde etmek için Legion Beats, bir Messenger-to-Messenger reklamından başlayan otomatik bir hediye hunisi oluşturmak için ManyChat ile ortaklık kurdu.

E-posta listenizi bir çekilişle büyütmenin anahtarı, kullanıcıların e-posta adreslerini vermelerini sağlamaktır - ya çekilişe katılmak ya da ekstra kazanma "şansı" kazanmak için.

Legion Beats söz konusu olduğunda, kullanıcılar referans olarak benzersiz URL'ler paylaştıklarında, girmek için iletişim bilgilerini sağlamaları gerekiyordu.

Elbette, bir şeyler kazanma şansı için kişisel bilgileri vermek birçok insan için yeterli değildir. Böylece Legion Beats, çekilişe katılanlara 10 ücretsiz vuruş vererek herkesin bir kazanan gibi hissetmesini sağladı. Ücretsiz bir e-kitap veya indirim kodu gibi diğer teşvikleri kullanabilirsiniz.

Hem Instagram hem de Facebook'un bir çekilişe ev sahipliği yapma konusunda belirli kuralları vardır. Bunlar, Meta'nın sponsor olmadığını, onaylamadığını, yönetmediğini veya onunla ilişkili olmadığını açıklamayı içerir.

Bir açılış sayfası ayarlayın

Daha fazla e-posta abonesi edinmenin bir sonraki harika (ve basit) yolu, bir açılış sayfası oluşturmaktır. Net bir harekete geçirici mesaj içeren tek sayfalık web siteleri, e-posta kayıtlarını artırmanın harika bir yoludur. Tek açılış sayfalarının çalışmasının iki ana nedeni vardır:

1. Web sitesinde yapacak başka bir şey olmadığında harekete geçmek daha kolaydır.
2. Web sayfasının tek ve net bir amacı vardır: sizi kaydolmaya ikna etmek.

Sizin açınızdan, tüm bir işletme web sitesini oluşturma ve sürdürmeyi düşünerek takılmanıza gerek yok. Basit hedefler, basit çözümlere eşittir. Peki e-posta kaydı açılış sayfaları nasıl görünebilir? Birkaç örneğe bakalım.

100 Kullanıcı 100 Gün

100 Kullanıcı 100 Gün, web sitesi ziyaretçilerinin bir sonraki sprint etkinliğine kaydolmasını sağlamayı amaçlayan tek sayfalık bir web sitesidir. Web sitesi, yöntemin işe yaradığına dair sosyal kanıt kullanarak, ilk turda 100'de 100'ü alan kişilerin bariz bir kayıt formu ve lider tablosu içeriyor.

Superhuman (lansman öncesi)

Superhuman tam sitesini yayınlamadan önce, geliştiriciler, tam ürün sürümüne yönelik beklenti oluşturmak için lansman öncesi sırasında bir açılış sayfası kullandılar. Siteyi ziyaret eden kişiler, cesur misyon beyanı ve tek bir CTA kayıt düğmesi ile karşı karşıya kaldı.

Bu örnekler bize e-posta pazarlama stratejisi hakkında birkaç ders veriyor:

• Daha iyi müşteri adayı oluşturmak için, e-postalarınıza kaydolmanın abonelere neden fayda sağladığına dair sosyal kanıtı pişirin.
  
• Harekete geçirici mesaj düğmesi ne kadar net olursa o kadar iyidir.
  
• Potansiyel müşteriler için beklentiler belirleyin (oldukça yüksek olsalar bile).

Örneklerden de görebileceğimiz gibi, e-posta abonelikleri veya e-posta haber bültenleri için en iyi açılış sayfaları, özlü, büyüleyici ve başka bağlantılar ekleyerek dikkatin dağılmasını önleyen sayfalardır.

WordPress, Carrd veya Lander gibi araçlarla kolayca tek sayfalık bir site oluşturabilirsiniz. Hangi araçları kullanırsanız kullanın, dönüşüm oranları gibi analitiği görüntülemenize ve A/B test araçlarını kullanmanıza yardımcı olacak seçeneklere veya widget'lara bakın.

Bloglarda veya podcast'lerde misafir

E-posta listenizi büyütmenin bir başka ilginç yolu da bloglara konuk yazmak veya bir podcast'e konuk olmaktır. “Bu bana nasıl e-posta aboneleri kazandırıyor?” diye düşünüyor olabilirsiniz. Her şey stratejide.

Konuk gönderilerinin ana yararı, sizinkinden daha fazla trafik alan bir web sitesinde görülebilmektir. Daha fazla web sitesi trafiği = yeni aboneleri dönüştürme şansı. Anahtar, konuk görünümünden e-posta listesi açılış sayfanıza veya açılır pencerenize kadar trafiği filtreleyebilmenizi sağlamaktır.

Ama her şeyden önce, bir blogda nasıl misafir gönderisi alırsınız?

Bir misafir yerinin güvence altına alınması

Konuk noktası yaklaşımını kullanırken atmanız gereken ilk adım, hedef kitlenizin okuduğunu bildiğiniz veya kendiniz okuduğunuz/dinlediğiniz blog ve podcast'lerin bir listesini yapmaktır.

Bir liste oluşturduktan sonra, sitenizin blog yazarı veya içerik pazarlama ekibiyle konuşmanız için iletişime geçmeyi deneyebilirsiniz.

Bazı reddedilmeler almaya mahkumsunuz. Bazı içerik yöneticileri konuşmanız hakkında geri bildirim sağlayabilir veya hiçbir şey duymayabilirsiniz. Geri bildirim alırsanız, gemiye alın ve adımınızı ayarlayın.

Bir blogda misafir gönderisi oluşturma

Bir blogda bir misafir yeri ayarladığınızda, bir sonraki adım yazınızı yazmaktır. Söylemeye gerek yok, gönderinin kendisinin iyi yazılmış olması ve satış konuşmanızın vaatlerini yerine getirmesi gerekiyor. Ancak, daha fazla e-posta abonesi almak için bazı bağlantı fırsatlarını kullanmanız gerekecek.

En belirgin yol, parçanın üst ve/veya alt kısmındaki yazar biyografinize e-posta katılım ana sayfanıza bir bağlantı eklemektir. Ancak, bağlantı alakalı olduğu sürece metin içi bağlantıları da kullanabilirsiniz.

Bir podcast ile biraz daha zor, çünkü haber bülteninizi yalnızca segmentinizin başında veya sonunda haykırabileceksiniz.

Instagram Canlı yayınına ev sahipliği yapın

Bu listedeki e-posta abonelerinizi büyütmenin en eğlenceli yollarından biri Instagram Canlı yayınına ev sahipliği yapmaktır. Bu yöntem diğerlerinden daha pratiktir, ancak aynı zamanda marka kişiliğinizi ilişkilendirebilirken sergilemek için de büyük bir şanstır.

İnsanlar sosyal yaratıklardır ve diğer insanlara meçhul marka imajlarından daha çok çekiliyoruz. Bu nedenle, müşterilerinizle "yüz yüze" konuştuğunuz bir canlı yayına ev sahipliği yapmak, bu ilişkileri kurmak için eşsiz bir fırsattır.

Canlı e-posta yakalamalarını otomatikleştirme

Tek başına bir canlı yayına ev sahipliği yapmak, abone listenizde çok fazla büyüme sağlamayacaktır. İzleyicilerinizden e-posta yakalama formunuza gidip ayrıntıları doldurmaları için yayınınızdan ayrılmalarını isteyeceksiniz.

Bunun yerine, canlı yayınınız sırasında e-posta yakalama sürecini otomatikleştirmek için ManyChat'in Yorum Geliştirme Aracını kullanabilirsiniz.

Bir vaka çalışmasında, Molly Mahoney bu yöntemi (Facebook reklamlarıyla birlikte) büyük bir başarı ile kullandı ve 90.000 dolarlık satış ve 1.200 yeni abone kazandı.

Bu yöntemin çalışmasının anahtarı, Canlı yayın gönderinize bağlı bir anahtar kelime tetikleyicisi ile bir sohbet robotu akışı ayarlamaktır. İzleyicilerden anahtar kelimeyle yorum yapmalarını isteyin ve bu, sohbet robotunuzla bir DM görüşmesini tetikleyecektir.

tavsiyeler

Bir e-posta listesini büyütmek için bu sonraki yöntem biraz daha gelenekseldir ancak ilginç hale getirilebilir. Yönlendirmeleri kullanmak, müşteri tabanını büyütmede klasik bir taktiktir ve bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarının temelidir.

Daha önce daha fazla giriş toplamak için bir hediye kampanyasının parçası olarak tavsiyeleri kullanmaktan bahsetmiştik. Ancak yönlendirmeleri kullanmanın başka ilginç yolları nelerdir?

Teşvikleri kullanın

Sadık müşterilerinizden e-posta bülten bağlantınızı paylaşmalarını istemenin ötesinde, bunu yapmak için bir potansiyel müşteri teşviki de sağlayabilirsiniz.

Premium ücretli haber bültenleri için yaygın bir yöntem, hem paylaşanlara hem de yeni müşterilere indirim veya ücretsiz bir ay sağlamaktır. Ancak, bülteniniz ücretsizse, ücretsiz kaynaklar veya küçük bir teşekkür ürünü sunabilirsiniz.

Ayrıca yönlendirenlere mağaza kredisi de sunabilirsiniz, örneğin her başarılı tavsiye için 5$'lık indirim kuponu.

Özel erişimli bir topluluk oluşturun

Yönlendirmeleri teşvik etmenin bir başka ilginç yolu da premium erişim topluluğu oluşturmaktır. Bu tür topluluklar genellikle ücretlidir ve yeni ürünlerin ön izlemelerini, özel indirimleri ve "swag"ı içerebilir.

Ancak, bu tür bir topluluk oluşturabilir ve "fiyat" girişi olarak belirli sayıda yönlendirme kullanabilirsiniz. Münhasırlık ve "ücretsiz" giriş, e-posta listenizi büyütmek için mükemmel bir eşleşme olabilir.

Bir sadakat programı oluşturun

Liste oluşturmak için kullanabileceğiniz bir sonraki yöntem, bir sadakat programı oluşturmaktır. Birçok küçük işletme, müşterinin yanında getirmeyi unutmaması gereken bir kağıt damga/delme kartına sahip olmaya sadıktır. Ancak daha iyi bir yol var: dijital sadakat programları.

Dijital bir sadakat programı, işletmelerin müşterilerin (telefonlarında olduğu için) takip etme olasılıklarının daha yüksek olduğu etkileşimli bir deneyim oluşturmasına olanak tanır. Ayrıca, müşterinizin kişisel bilgilerini ve alışveriş alışkanlıklarına ilişkin verileri toplama bonusuna da sahiptir.

Bir sadakat programı ile e-posta kayıtları nasıl alınır

ManyChat'te, insanları sadakat programınıza kaydolmaya teşvik eden bir sohbet robotu akışına bağlanan bir QR kodu veya Messenger Ref URL'si kullanabilirsiniz. Bunlar, örneğin e-posta imzalarına veya Instagram biyografinize yerleştirilebilir.

Ardından ManyChat'in entegre CRM sistemi sayesinde, hem sadakat programında hem de gelecekteki dijital pazarlama veya e-posta pazarlama kampanyalarında kullanmak üzere e-posta adresleri ve telefon numaraları gibi müşteri bilgilerini otomatik olarak toplayabilir ve saklayabilirsiniz.

Otomatik Story Mention yanıtlarını kullanın

Birisi Instagram işletme sayfanızı bir Hikayede etiketlediğinde, otomatik olarak size bahsettiğiniz Hikayeyi gösteren bir DM alırsınız. Bu nedenle, e-posta listesi büyümesi için son numara, Instagram Hikaye Mansiyonlarını kendi avantajınıza kullanmaktır.

ManyChat'in Instagram Otomasyonunu kullanarak, otomatik bir Story Mentions Yanıtı oluşturabilirsiniz. Bu yanıt, bir kullanıcı Instagram'da hesabınızdan bahsettiğinde tetiklenir ve yanıtı, olası satışlar oluşturacak şekilde yapılandırabilirsiniz.

Örneğin, Instagram pazarlama etkileyicisi Frazer Brookes, kendisinden bahseden kullanıcılarla etkileşim kurmak için Story Mentions Tetikleyici aracını kullandı.

Cevapları basit olsa da, kullanıcıları sunduğunuz her şeye kaydolmak için e-postalarını kullanmaya teşvik etmek için aracı kullanabilirsiniz. Frazer için bu bir zirve/web semineri etkinliğiydi. Sizin için bir sadakat programı, tavsiye planı veya bir eşantiyon olabilir.

E-posta büyümenizi bugün otomatikleştirin

E-posta listenizi oluşturmak, modern bir işletmeyi yönetmenin temel unsurlarından biridir. Ayrıca dünyanın en kolay görevi de değil. Ancak yukarıda listelenen hilelerden herhangi birini kullanarak süreci hem kendiniz hem de potansiyel aboneleriniz için daha eğlenceli hale getirebilirsiniz.

Hızlı bir şekilde daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilecek araçlardan biri ManyChat'tir. Tercih ettiğiniz platform Instagram, Facebook, SMS veya e-posta olsun, ManyChat pazarlama çalışmalarınızı otomatikleştirmenize yardımcı olabilir.

ManyChat'in benzersiz, etkileşimli deneyimler oluşturmanıza yardımcı olma yeteneği, e-posta kayıtları için daha fazla açılma oranlarını ve olası satışları ve daha az abonelikten çıkma örneğini teşvik edebilir.