2021'de Çevrimiçi İşinizi Büyütmenin 8 Yolu

2020'de dünya sonsuza dek değişti. Halihazırda güvenle pazarda lider bir konuma sahip olacak olan çevrimiçi ticaret gerekli hale geldi. 2021'de e-ticaretin rolü yalnızca güçlenecek ve çevrimiçi iş geliştirme kuralları değişecek ve yeni yönler edinecek.

2021'de işletmenizin büyümesine yardımcı olacak sekiz pratik yola göz atalım.

1. PPC Reklamcılığı

İçeriğe dayalı reklamcılık sipariş etmeye karar verirseniz, hedef kitle segmentasyonunun birincil trend olduğunu anlamanız gerekir. Yani, onu en çok hedeflenen küçük gruplara bölmek. Daha önce, böyle bir döküm esas olarak demografiye ve coğrafi konuma dayanıyordu. Bugün, bu yaklaşım artık yüzde yüz kusursuz çalışmıyor.

Şimdi, temel düzeyde, iki tür eyleme göre bölümlere ayrılmıştır:

• Sitenizin/blogunuzun ziyaret ettikleri URL sayfaları
• Site ile etkileşim noktaları (kayıt, satın alma, arama).

Ve sonra zaten size hangi sitelerden geldiklerine, hangi cihazlardan, hangi noktada ayrıldıklarına vb. bakıyoruz. Bu yaklaşım, pazarlama araçlarını en hedefli şekilde kullanmanıza olanak tanır - hedef kitleye göre teklifleri azaltmak veya artırmak için. son tüketiciye görünürlüğünüze ve önemine.

Google Ads'in fark edebileceği gibi, aracın işlevi mevcut gerçeklere uyum sağlar. Burada sadece bir tavsiye olabilir: haber bültenlerine abone olun, işlevselliği inceleyin veya bir e-Ticaret PPC hizmeti kiralayın.

PPC reklam optimizasyonuna gelince, bütçenin bir kısmını buna harcamaya hazır olun. Buna değer – “Dönüşüm başına hedef maliyet” ve ROAS (reklam maliyetlerinin getirisi), doğru yapılandırıldığında, teklifleri otomatik olarak ayarlayarak bir pazarlamacının hayatını kolaylaştırır.

2. Sosyal Medya Pazarlaması

Bugün hiç kimse bir şirketin sosyal medya profilinin faydalı olduğundan şüphe duymuyor. Promosyon maliyeti oldukça düşüktür ve izleyicilere erişim sınırsızdır. Buradaki birincil eğilim, reklam/teklif kişiselleştirmedir.

Pazarlama stratejisinin bu bölümünde, 2021 yılında şirket aşağıdaki adımlara odaklanmalıdır:

• Seyirciyle diyalog: yorumlara yanıt verme, herhangi bir marka sözü. ve etkileşimleri ele alarak, kitleyi marka hakkındaki görüşlerini ifade etmeye motive etmek.
• Kullanıcı İçeriği. Çevrimiçi satın alma kararları genellikle UGC'ye (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik) dayanır. Bunu göz önünde bulundurarak, herhangi bir marka, kitleyi bu tür içerikler oluşturmaya motive etmek için elinden gelenin en iyisini yapmalıdır.
• hikaye anlatımı Bu, markanızın müşteri tarafından görülebilen tek şey olması nedeniyle önemlidir, bu nedenle şeffaf olmalıdır. Temel fikir, müşterinin genellikle erişemeyeceği şeyleri göstermektir.
• Mikro etkileyicilerle çalışmak. En iyi blog yazarlarının reklamları (hatta yerel olanlar) uzun süredir para kazanmıyor. Sadece bir perspektife oturtmak gerekirse, 100.000 abonesi olan bir blogdaki ortalama etkileşim %1.1'dir. 1k abonesi olan bir blogda ortalama sorumluluk %7.2'dir. Rakamlar kökten farklıdır, bu nedenle sonuçlar açıktır.

3. E-posta Pazarlama

Ortalama metin uzunluğu büyük ölçüde değiştiğinden, e-posta metin yazarlığı esasen ortadan kalktı ve AIDA ilkesine göre birkaç paragraf yazmak artık kimse için sorun değil. Ancak kanalın kendisi eskisinden daha canlı ve 2021'de sahneyi terk etmeyecek.

Bu segmentteki aşağıdaki eğilimleri özetleyelim:

• Bir mobil cihaz için uyarlama . Web siteleri açıktır, peki ya e-postalar? Kullanıcıların yaklaşık %65'i her gün mobil cihazlarda e-postalarını kontrol ediyor.
• AMP. Hızlandırılmış Mobil Sayfalar, Google tarafından aktif olarak tanıtılan daha hızlı yüklenen mobil sayfalar teknolojisidir. Buradaki fikir, kullanıcının ister abonelik ister satın alma olsun, hedeflenen eylemi siteye gitmeden gerçekleştirebilmesidir.
• Etkileşim. Bir oyun, bir yarışma, bir arayış - bu çözümler, tıklama oranını ve kullanıcıların katılımını artırır.

E-posta pazarlama haber bültenlerinin geliştirilmesi artık metinle ilgili değil. Görünürlük ve etkileşimi basit ve hızlı hale getirmekle ilgilidir. E-postanın şekli, içerdiği metinden daha motive edici görünüyor.

4. İçerik Pazarlaması

UGC gibi Glass Box konseptinden ve içeriğinden daha önce bahsetmiştik. Ve bu şaşırtıcı değil çünkü günümüzde tüm pazarlama türleri iki paralel süreçten geçiyor – uzmanlaşma ve entegrasyon. Her yön, diğer yaklaşımlarla daha fazla temas noktası kazanırken daha derin ve karmaşık hale gelir.

Bu nedenle 2021 yılında SERM'in ne olduğunu bilen ve SMM pazarlamacısı becerilerine sahip SEO metin yazarları arıyoruz. 2021'de bu trendler güçlenecek ve kişisel marka aracılığıyla iş tanıtımı ön planda olacak.

Aşağıdaki içerik eğilimleri bekleniyor:

• Daha fazla video. 2020 yılında kullanıcıların %72'si ürünlerle bu formatta tanışmayı tercih etti. Bu, bir senaryo yazarı ve video düzenleme uzmanı tutmanın zaten zorunlu olduğu ve video içeriği ile yeni bir pazara marka açıldığı anlamına gelir. Konu izin veriyorsa en azından YouTube'da TikTok'ta ve benzerlerinde yayınlamalısınız.
• Etkileşim. AR maskelerinin Instagram'da tanıtılması, sitedeki tanıtım ilkelerinde devrim yaratarak içerik oluşturucular için bir trend göstergesi ve bir işaret haline geldi. Bugün, artırılmış gerçeklik unsurları ve içeriğin oyunlaştırılması birinci önceliğe geliyor.
• Infographics. Herhangi bir metin grafiklere yorumlanabilir. Ve 2021'de her halükarda yapılması gerekecek çünkü kullanıcı okumaktan bıkmış durumda. Artık infografik oluşturmak için çevrimiçi çözümler aktif olarak geliştirilmektedir. Örnekler Canva, Easel.ly ve Piktochart'tır.
• İzleyici katılımı. Somut sonuçlar elde etmek istiyorsanız, SMS pazarlaması uygulamanız gerekir. Metin mesajlaşmasının dünya çapında milyonlarca insan için ana iletişim yöntemi haline geldiği gerçeği göz önüne alındığında, SMS mesajlaşma araçlarının yardımıyla potansiyel müşterilere ulaşmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Örneğin, artık tüm kişi listenize bir e-posta gönderebilir ve SMS metin mesajı olarak alınmasını sağlayabilirsiniz. Bu tür araçlar, gelen kutusu karmaşası arasında kaybolmak yerine e-postalarınızın görülmesini sağlayabilir.

Ardından nano bloglar ve mikro bloglar aracılığıyla içeriğin dağıtılması, “şeffaf” bir formata geçiş ve en önemlisi kullanıcıların markalı içerik oluşturma motivasyonunun sağlanması gerekir.

5. Arama Motoru Optimizasyonu

2021'de dikkat edilmesi gerekenler:

• HTTP / 2. Protokol 2015'te geliştirildi, ancak Google'ın onu kullanarak siteleri tarayacağını duyurması Eylül 2020'ye kadar değildi. Ve arama motoru sıralamada hiçbir avantajı olmayacağını belirtse de, HTTP / 2 2021'de denemeye değer - her durumda indirme hızı açısından bir artı.
• Google'dan Yapay Zeka. Sayfa Deneyimi Haziran 2021'de başlayacak. Bu, yapay zeka teknolojisine dayalı güncellenmiş bir sıralama algoritmasıdır. Birçok özelliği vardır, ancak SEO, Sayfa Fragmanlarını İndekslemede en önemli şeydir. Google'ın Zero Click'i ne kadar çok sevdiği düşünüldüğünde, işletmeler ne kadar sinir bozucu olursa olsun uyum sağlamak zorunda kalacak.
• Pandemi Eğilimleri. COVID-19 sırasında çevrimiçi danışmalara, video incelemelerine, Google Payments'a ve Apple Pay'e olan talep önemli ölçüde arttı. 2021'de eğilim güçlenecek.

Arama motoru hizmetlerinin yönü, uzun zamandır İnternet'te farklı bir pazarlama türü olarak göze çarpmaktadır. 2021'de bu hizmetlerde markanın konumunu güçlendirmemiz gerekiyor.

6. Toplayıcı Siteler ve Kataloglar

Günümüzde en hafife alınan tanıtım yöntemlerinden biridir. Birçok işletme sahibi bu aşamayı atlar ve şirketleri hakkında bu tür hizmetler hakkında bilgi yayınlamaz (hem ücretli hem de ücretsiz). Herkes bilmiyor: Bu çevrimiçi siteler, şirketi rakiplerinden ayırmaya yardımcı olacak trafiğe sahip.

Şirket hakkında gerekli tüm bilgileri girebileceğiniz ve sağlanan hizmet hakkında geri bildirim bırakabileceğiniz Google Haritalar'da olduğu gibi.

Başlamak için şu konularda bilgi göndermeyi deneyin:

• Google Haberleri.
• Hepsiburada.
• Haber360.
• Panda.
• Techmeme.
• Flipboard.
• Cep.

7. Bağlantıları Gönderme

Klasik yöntemi unutmayın - bağlantı promosyonu. Bağlantılar, siteye ek trafik çekmeye, içeriği optimize etmeye, yetkiyi ve marka güvenini artırmaya yardımcı olur. Ayrıca bağlantılar, haber, makale ve blog yayınlamanın en uzun süreli etkisini sağlar.

Bu aracı hem ücretli hem de ücretsiz olarak kullanabilirsiniz. Ancak unutmayın: alan adınızı çeşitli site dizinlerine ve İnternet dizinlerine kaydetmeniz gerektiğinden ikinci yöntem daha fazla zaman alır.

Ayrıca sitenize veya hesabınıza dikkat çekmek, diğer sitelerde orijinal makaleler yayınlamak vb. için diğer bloglarda ve sosyal ağlardaki yayınlara yorum yaparak etkinlik ve uzmanlık göstermeniz gerekecek. Bu işlemi özel borsalara emanet etmek çok daha hızlı ve daha güvenlidir. ve hizmetler: Blogun, Rotapost, PRNEWS.IO, Gogetlinks, Miralinks, vb.

8. Çevrimiçi Mağaza Promosyonu için Chatbot

Bu sanal asistanı çevrimiçi mağaza geliştirme stratejinize dahil etmelisiniz. Chatbot yöneticilerin yükünü kaldıracak: gerekli işlevleri bir kez programlıyorsunuz ve müşterilerle iletişim kurarken bunları otomatik olarak gerçekleştiriyor.

Bir sohbet robotunun kolayca üstlenebileceği çevrimiçi mağaza promosyon sorumlulukları şunlardır:

• Gelen müşteri adayına anında yanıt
• Kurşun kalifikasyonu
• Mallar, satın almalar ve teslimat konusunda danışmanlık. Bot'a en sık sorulan soru ve cevapları içeren bir menü ekleyin: nereye teslim ettiğiniz, teslimat ücreti ne kadar, paketin kaç gün süreceği vb. Seçime yardımcı olması için de birkaç soruyu yanıtlamalarını isteyin, böylece kullanıcıyı bölümlere ayırıp ona en alakalı ürünleri sunun. Anketin sonunda onlara bir ürün seçkisi gönderin.
• Bültenler. Bir sohbet robotu aracılığıyla sosyal ağlarda toplu e-postalar gönderebilirsiniz - mükemmel çalışabilirlik, kişiselleştirme ve tabanın iyi bölümlenmesi ile. Bu, e-posta haber bültenlerinde olduğu gibi aynı fırsatları açar - tam olarak kullanıcının ilgilendiği promosyonları ve ürün gruplarını sunabilirsiniz.

Ayrıca, sohbet robotlarındaki postalar, anında iletme bildirimlerinin yerini alabilir. Bu da işe yarayabilir: 2020'nin başından beri, Firefox ve Chrome tarayıcıları push abonelik isteklerini engellemeye başladı ve yeni abonelik akışı azalıyor. Push ile müşterilerinizi sosyal ağlara aktarmanız mantıklı.

Son düşünceler

İşletmenizin tanıtımının bu sekiz yönüne dikkat ederek ve yeni trendler bağlamında reklam kampanyalarınızı düzenli olarak denetleyerek, işletmenizde etkin bir büyüme elde edeceksiniz. Size iyi şanslar diliyoruz!