Hedef tüketicilerinizi daha iyi anlamak için kitle araştırması yapmaya benzer şekilde, SWOT analizi işinizi daha iyi anlamanızı sağlar. SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditlerin kısaltmasıdır.

Bir SWOT analizi yapmak, işinizle birlikte bu alanları araştıracağınız ve inceleyeceğiniz anlamına gelir. Bu özel analiz türü, hızla değişen dijital ortam nedeniyle çevrimiçi işletme sahipleri için önemlidir; Bir SWOT analizi, ekibinizin sürdürülebilir iş büyümesine yol açan sağlam iş kararları almasına yardımcı olabilir.

SWOT Analizinin Temel Faydaları ve Nasıl Başlanır?

Bu blog yazısında, bir SWOT analizinin birçok avantajını, satışları nasıl etkileyebileceklerini ve markanız için bir SWOT analizini nasıl yapacağınızı gözden geçireceğiz.

Yeni İşletmeler için SWOT Analizi Neden Önemlidir?

SWOT analiziyle ilgili en iyi şey, tamamen ücretsiz olmasıdır. (Eh, zamanınız ve dikkatiniz dışında.)

SWOT analizi, markanızı iyi anlayan ve markanıza aşina olan herkes tarafından yapılabilir; bu, deneyimli bir danışman kullanmak için bankayı kırmanıza gerek olmadığı anlamına gelir. Siz veya yöneticilerinizden biri SWOT analizini kendileri yapabilir.

Yeni başlayanlar veya daha küçük işletmeler için, bir SWOT analizi yapmak iyi bir iş uygulamasıdır çünkü işinizi etkileyen önemli dahili ve harici faktörleri netleştirmeye yardımcı olur. Bir bakıma SWOT analizi, kuruluşunuzdaki verimsizlikleri tespit eden ve güçlü yönlerinizi vurgulayan bir durum analizidir. Bunu yaparak ekibiniz üretkenliği artırabilir ve satışları artırabilir.

Bir SWOT analizi, işinizin gerçek dünyadaki bağlamına da odaklanacaktır; bu, işinizi rekabete kıyasla net bir şekilde anlamanız anlamına gelir.

SWOT Analizinin Amacı Nedir?

Bir SWOT analizinin sadece gerçeklerin bir analizi olduğuna dikkat etmek önemlidir. Peki, amaç ne?

Ekibinizin markanızı geliştirecek bulguları ve kapsamlı çözümleri tartışabilmesi için bir SWOT analizi yapılır. Bir SWOT analizi yalnızca gerçek bilgiler için yapılmaz; ekibinizin işinizi güçlendirmek için atabileceği eyleme geçirilebilir adımlar oluşturmak için yapılır.

Hala bir SWOT analizinin nasıl yapıldığını merak ediyorsanız, ekibinize aşağıdaki soruları sorarak başlayabilirsiniz. Bunlar hiçbir şekilde ekibinizin SWOT çalışmalarında kendilerine sorması gereken sorular değildir.

Bu soruların rehberiniz ve oluşturacağınız SWOT analizi çalışma sayfanız olmasına izin verin. Bu soruların yanıtlarını ararken, ekibinizin kuruluşunuzda neyin iyi gittiğini uygulamak için atabileceği adımları ve eylemlerinizi daha iyiye doğru değiştirmek için ekibinizin hangi adımları atması gerektiğini düşünmeyi unutmayın.

Tipik SWOT Analizi Soruları

Güçlü

• Ekibimiz en iyi ne yapıyor?
• Ekibimiz neden bunu en iyi şekilde yapıyor?
• İşimizi benzersiz kılan nedir?
• Kuruluşumuzun dışındaki insanlar güçlü yönlerimizi nasıl tanımlar?
• Şirketimizin bugüne kadarki en büyük başarısı nedir?

zayıf yönler

• Ekibimiz en kötü neyi yapıyor?
• Neden böyle hissediyoruz?
• Kurum olarak sahip olduğumuz dezavantajlar nelerdir?
• Ne üzerinde çalışmamız gerektiğine dair meslektaşlarımızdan ve müşterilerimizden ne gibi geri bildirimler aldık?
• Çalışanlarımızın hangi konularda daha fazla eğitime ihtiyacı var?

Fırsatlar

• Aldığımız olumsuz geri bildirimleri nasıl olumlu yönde kullanırız?
• Çalışanlarımızın nerede daha fazla desteğe ihtiyacı var?
• Şirketimiz, sektörümüzü etkileyen değişikliklerden hangi yollarla yararlanabilir?
• Ekibimiz önümüzdeki 6 ay içinde hangi yeni iş girişimlerini üstlenebilir?
• Şu anda karşılayamadığımız bir endüstri ihtiyacı var mı?

tehditler

• Üretim, satış, işyeri ortamı ve şirketimizin diğer alanlarında ne gibi engellerle karşılaşıyoruz?
• Mevcut zayıflıklarımızdan herhangi biri, işimizi hedeflerimize ulaşamayacağımız noktaya kadar olumsuz etkiliyor mu?
• Gelecekte başarımızı engelleyebilecek hangi iş uygulamalarını kullanıyoruz?
• Ürünlerimiz ve hizmetlerimiz rakiplerimizle aynı kalite ve memnuniyeti sağlıyor mu?
• Sektörümüzdeki hangi değişikliklere karşı dikkatli olmalıyız?

Bu sorular, topladığınız tüm bilgilerin düzenlenmesi için benzersiz SWOT analizi şablonunuzu oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

SWOT Bulgularınızı Pazarlama Planına Uygulamak

Araştırmanızı yaptıktan sonra yapmak isteyeceğiniz bir sonraki şey, bulgularınızı bir pazarlama planına dahil etmektir.

Öncelikle, ekibinizin güçlü, zayıf yönleriniz, fırsatlarınız ve tehditleriniz arasında bulduklarına dayanarak neye odaklanmak istediğinizi seçmelisiniz.

Oradan, sorun(lar)ı ele almak ve çalışanlarınızı geliştirmek için bir eylem planı sunabilirsiniz.

Örneğin, en büyük zayıflığınız iletişimse ve ekibinizin birbirleriyle konuşma şeklini geliştirmek istediğinize karar verirseniz, Basecamp veya Slack gibi dijital bir çözüm düşünün. Dijitalde satışlarınızı artırmak istiyorsanız ve ekibinizin karşılaştığı ana sorunlardan biri bu alandaki deneyim eksikliğiyse, işi sizin için yapacak doğru dijital ajansı seçmek için ekibinizin dış kaynak kullanımına bakın.

Bulgularınızı nasıl uyguladığınız, kesinlikle bireysel ekibinizin hedeflerinize ulaşmak için atması gereken adımlara bağlıdır. Takip edebileceğiniz tek bir SWOT analizi uygulama süreci yoktur çünkü tüm cevaplar tamamen işletmenizin benzersiz bağlamına bağlıdır. Forbes Katkıda Bulunan Scholly Bubenik şöyle yazıyor:

“[t] süreci, bu alanların her birini analiz etmek için zaman ayırmanızı ve bunların önüne geçmek için stratejiler geliştirmenizi gerektiriyor. İşletme sahipleri olarak düzenli olarak fırsatlar ve tehditlerle karşı karşıyayız, ancak rekabetçi kalmak için reaktif olmak yerine proaktif olmak zorunludur.”

Önemli Çıkarımlar

İster küçük bir işletme için ister büyük bir şirket için bir SWOT analizi yapıyor olun, bugün piyasada nerede olduğunuzu daha kapsamlı bir şekilde anlayacaksınız. Bir SWOT analizi yapmak, yalnızca satışlar için değil, aynı zamanda işletmenizdeki verimsizliklere dikkat çekmeye yardımcı olduğu için, aynı zamanda dahili operasyonlar için de iyidir.

İşte bugünün tartışmasından bir kez daha önemli çıkarımlar:

• SWOT analizi, ekibinizin şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için kullanabileceği ücretsiz bir veri madenciliği yöntemidir.
• Bir SWOT analizi yürütmenin amacı, markanızı geliştirmek için eyleme geçirilebilir adımlara yol açmaya yardımcı olacak işiniz hakkında bilgileri derlemektir.
• Araştırmanızı gözden geçirdikten sonra, son adım, hedeflerinizi gerçekleştirmek ve gerçekleştirmek için bulgularınızı bir pazarlama planına uygulamaktır.

Artık nasıl bir SWOT analizi yapacağınızı bildiğinize göre, işiniz için bir tane yapmanın zamanı geldi - iyi şanslar!

Therese Palmere, e-ticaret geliştirme çözümleri ve dijital olan her şey konusunda uzmanlaşmış, NYC'de bir dijital pazarlama ajansı olan Aumcore için içerik yazarı ve danışmanıdır. Therese, sosyal medya pazarlamacılığıyla uğraşıyor ve web geliştirme vaka çalışmalarından ortaya çıkan pazarlama trendlerine kadar her şey hakkında yazıyor.