Web Girişiminiz için Artan Trafik
Yayınlanan: 2010-03-03
Böylece harika bir web uygulaması oluşturdunuz (“Killer App A” diyelim) ve onunla dünyayı ele geçirmeye hazırsınız. Şimdi ne olacak?
Bu gezegenin geri kalanını yeni vızıltı Katil Uygulamanız A hakkında tam olarak nasıl heyecanlandırırsınız, hatta haberdar edersiniz? Önyüklemeli bir startup bütçesi ile bunu nasıl ortaya çıkarır ve ürününüz için bir hedef kitle oluşturursunuz?
Tıpkı geleneksel çevrimdışı pazarlama gibi, başarılı olmak istiyorsanız her başlangıç pazarlamacısının Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırmanın temel pazarlama ilkelerini anlaması gerekir. Hedef segmentinizi ve müşterinizi belirledikten sonra, bu hedef müşterilere ulaşmanın en iyi yolunu bulmanız gerekecek.
Ne yazık ki, yalnızca hedef müşterinizin kim olduğunu bilmek yeterince iyi olmayacak çünkü bu müşterilere ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama takımları kiralamak için bütçeniz yok. Neyse ki hepimiz için, İnternet bugün Killer App A'yı önemli insanlara ulaştırmak için bir dizi seçenek sunuyor - başarılı olmak için sadece biraz çalışma ve sağlıklı bir doz yaratıcılık gerekiyor.
Hedef Müşterileriniz hakkında sorulacak 3 soru?
Hedef müşterinizi belirledikten sonra – hedef müşterinizi nerede bulacağınızı veya daha spesifik olarak potansiyel müşterilerinizin internette nerede vakit ve dikkatlerini harcadıklarını bilmeniz gerekir – böylece “Killer App A”yı aşağıdaki adresten edinebilirsiniz. önlerinde.
Tipik olarak, hedef müşterilerinizle ilgili aşağıdaki soruları yanıtlayabilmeniz gerekir:
1) Tipik bir müşteri hangi web sitelerini veya blogları ziyaret eder?
2) Hedef müşterilerinizin dikkat ettiği etkileyiciler veya hareket ettiriciler kimlerdir?
3) Müşterilerinizin bir araya geldiği çevrimiçi Topluluklar, Forumlar veya Sosyal Ağlar var mı?
Bu temel soruları yanıtlamak, müşteri kazanımı için en uygun maliyetli stratejiyi formüle etmenize yardımcı olacak ve sınırlı kaynaklarınızı en alakalı müşteri kaynaklarına yönlendirmenize olanak tanıyacaktır.
Buradan Başlayın… Google Uyarıları
Müşterilerine ulaşmaya çalışan herkese önereceğim ilk şey, bir dizi Google Uyarısı oluşturmaktır. Google Alerts, İnternet'teki herhangi bir konuyla ilgili en son bilgileri takip etmenin harika bir yoludur ve siz ve müşterileriniz için önemli olan anahtar kelimeler (konular) için tam olarak yapmak istediğiniz şey budur. Günlük uyarıları alacak şekilde ayarlayabilirsiniz ve alakalı bir site bulduğunuzda – Engage, Engage, Engage isteyeceksiniz.
Burada Creately.com'da – teknik ve iş diyagramları çizen müşterilerle ilgileniyoruz – bu nedenle bizi bunların tartışıldığı sitelere, bloglara ve çevrimiçi sohbetlere yönlendiren Google Alerts'i kurduk.
Ardından, bu konuları tartışan bloglara ve forumlara katılıyoruz – başlangıçta yardım teklifinde bulunarak ve toplulukta güvenilirlik kazanmak için faydalı bilgiler ve kaynaklar sağlayarak. Ve son olarak, uygun olduğunda ürününüzü/hizmetinizi tanıtın (Not: Ürününüz hakkında etkileşimde bulunmadan paylaşım yapmak ters etki yapabilir). Bu, ulaşmak için harika bir yol! Topluluk içinde tanındığınızda, blog yazarlarına girişiminizi gözden geçirmelerini isteyen doğrudan e-postalar da gönderebilirsiniz - bu kesinlikle bilinmeyen bir başlangıçtan gelen standart bir e-postadan daha iyidir.
Rakipleriniz müşterilere nereden ulaşıyor?
Başka bir şık numara, rakibinizin ürünü veya markası için Google Alerts kurmaktır. Birisi bir web sitesinde veya blogda rakibinizden bahsediyorsa – bu muhtemelen Blog'un yazarından ve okuyucularından sizin özel alanınıza veya ürününüze yoğun bir ilgi olduğu anlamına gelir. Ürününüz tartışmaya değer katabildiği sürece, Killer App A'yı öne çıkarmak için bu blog/site ile etkileşime geçmemeniz için hiçbir neden yoktur.
Başlangıç Blogları
Potansiyel müşteriler için bir başka harika kaynak da TechCrunch, ReadWriteWeb veya Mashable gibi önde gelen Teknoloji bloglarından birinde yer almaktır. Bu siteler, web sitenize çok fazla trafik çekebilir, ancak bu teknoloji bloglarına güvenmek, startup'ınızın web'deki varlığını büyütmek için yeterince iyi değildir (Techcrunch çarpması hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun).
İşte öne çıkmanıza yardımcı olacak bazı iyi ipuçları.
- ReadWriteWeb'e Satış Konuşması
- Blogger'a Nasıl Adım Atılmaz
- TechCrunch'ta Startup'ınızdan nasıl bahsedersiniz?
- TechCrunch vs Mashable – Hangisi en iyi sonucu verir?
Bu yüksek trafikli blogların yanı sıra, hedef müşteri tabanınızla alakalı olabilecek bir dizi çok kullanışlı niş blog vardır. Ancak, bu niş blogları nasıl bulacaksınız? Marshall Kirkpatrick (RWW şöhretinden) blogunda doğru siteleri bulma konusunda iyi bir gönderiye sahip.
Dizinler (Google Onları Seviyor)
Şimdi, inceleme sitelerinin herhangi bir başlangıç için nasıl çok önemli olduğu gibi, Dizinlerde listelenmek de aynı derecede önemlidir. DMOZ böyle prestijli bir dizindir ve MakeUseOf.com ve KillerStartups.com da öyle. Bu URL'lere yer işareti koyun ve Killer App A'nın üzerlerinde listelenmesine yönelik faydalı ipuçları için bu gönderileri okuyun:
- DMOZ'da nasıl listelenirim
- KillerStartups'ta Ücretsiz Listelendi
Bu saygın Teknoloji Blogları ve Dizinlerinden gelen iyi geri bağlantılar, işletmenizin erişimini artırmanıza ve çok rekabetçi bir başlangıç ortamında güvenilirlik kazanmanıza yardımcı olur. Bu listeler, ilk trafik elde etmenin harika bir yolu olmanın yanı sıra, sayfalarınıza bağlanan yüksek kaliteli sitelerin sayısını artırarak sitenizin Google Sayfa Sıralamasını iyileştirir.
İçerik Kraldır
İncelemeler ve listelemeler iyi trafik çekecektir, ancak trafiği müşterilere dönüştürmek için yapılacak daha çok iş var - başka bir gönderide bazı dönüşüm stratejilerini tartışacağız. Bu arada, müşterileri kendi yolunuza çekecek topluluklarla sürekli etkileşim halinde olmanız gerekir. Okuyucuların dikkatini çekmek için her zaman uygun başlıklar kullanarak hedef müşterinize hitap eden blog gönderileri yazın. Blog yazılarınızın amacı eğitmek, bilgilendirmek ve yorum üretmek olmalıdır.
Sosyal Medya Arkadaşınızdır
Gönderilerinizi yazdınız ve yayınladınız - şimdi çabanızdan maksimum faydayı elde ettiğinizden emin olmanın zamanı geldi. Sosyal medya burada önemli bir rol oynar, bu nedenle Facebook, Twitter, Digg gibi popüler sitelerde ve daha fazlasında profilleriniz olduğundan emin olun. Blog yazılarınızı blogunuza veya sitenize bir geri bağlantıyla gönderin. Sosyal ağlardaki üyelerle etkileşimlerinizi, sorularını yanıtlayarak ve mümkün olduğunda topluluğa yardım ederek iki yönlü bir diyalog haline getirmeyi unutmayın.
Ve Evet, Cinergix'te Creately hakkında bir vızıltı yaratmak için çok çalışıyoruz! Mümkün olduğunca çok inceleme, listeleme ve sosyal medya varlığına sahip olmayı hedefliyoruz. Bu ipuçları her zaman işe yaramayabilir, ancak buna devam edin ve sizi temin ederim ki karşılığını alacaktır.
İşte 10 inceleme sitesinden Creately'nin İncelemelerini içeren basit bir şema.
Umarız bu gönderiyi kendi Killer Uygulamanız için faydalı bulmuşsunuzdur – ürününüzü dünyaya tanıtmak için yaptığınız diğer yenilikçi şeyleri duymayı çok isteriz.
@Charan & @Indu