Facebook ile Büyüyün: Yüksek EBM ile Mücadele Stratejileri ve ROAS'ı Nasıl Artırabilirsiniz?

Yüksek fiyatlı ürünler veya hizmetler satan bir işletme sahibiyseniz ve reklam yayınlıyorsanız, bunu yaşamışsınızdır.

Reklam bütçeniz, yüksek Edinme Başına Maliyet (EBM) nedeniyle ortadan kayboluyor.

Korkmayın, ROAS'ı iyileştirmek ve işletmenizi yeni boyutlara taşımak için bir yolculuğa çıkmak üzereyiz!

İçerik tablosu

1. Kitle Hedeflemeyi İyileştirin ve Meta Teknolojilerden Faydalanın
2. Reklam Öğesini Optimize Edin
3. Teklif Stratejilerini Akıllıca Uygulayın
4. Yeniden Hedeflemeyi Dağıtın
5. Çözüm

Yüksek EBM ile mücadele etmeye ve ROAS'ı iyileştirmeye hazır mısınız? Şimdi dalalım.

Bu blog, reklam karınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı gösteriyor… ancak harika bir teklife sahip olmak, ikna edici bir satış hunisi olmadan hiçbir şey ifade etmez!

Reklamlarınız için özel olarak tasarlanmış en iyi performansa sahip, kullanımı kolay dönüşüm hunisi şablonlarına erişmek için Yüksek Bilet Potansiyel Müşteri Dönüşüm Hunilerimi edinin.

I. Hedef Kitleyi İyileştirme ve Meta Teknolojilerden Yararlanma

Şunu hayal edin: Üst düzey fitness ekipmanı satıyorsunuz. Şimdi, kimin cüzdanını patlatma olasılığı daha yüksek; kanepede oturan biri mi, yoksa spor salonu tutkunu biri mi?

Kesinlikle! Hedef kitlenizi daraltarak yalnızca karanlıkta çekim yapmıyorsunuz; doğrudan satın alma olasılığı en yüksek kişileri hedefliyorsunuz.

Pekala, Meta Reklamlarla hedef kitlenizin hedeflemesini nasıl keskin bir şekilde gerçekleştirebileceğinize bakalım. Reklamlarınızla doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olacak 4 pratik stratejiyi burada bulabilirsiniz.

Hedef kitlenizin kişiliğinin ne olduğundan emin değilseniz. Bu bloga göz atın.

1. Ayrıntılı Hedefleme Seçeneklerinden Yararlanın:

• İlgi Alanı Katmanlarını Kullanın
  Yalnızca geniş kategorilere güvenmek yerine, hedef kitlenizle alakalı belirli ilgi alanlarını derinlemesine inceleyin.
  Örneğin, bir fitness uygulamasının tanıtımını yapıyorsanız, "fitness tutkunları" gibi geniş bir kategoriyi hedeflemek yerine, kategoriyi "yoga", "koşu" veya "halter" gibi ilgi alanlarına göre daraltın.
• Demografiyi İlgi Alanlarıyla Birleştirin
  Demografik bilgileri ilgi alanlarıyla birleştirerek hedefi yüksek hedef kitle segmentleri oluşturabilirsiniz. Örneğin erkeklere yönelik bir cilt bakım ürünü pazarlıyorsanız, bakım ve cilt bakımıyla ilgilenen 25-40 yaş arası erkekleri hedefleyebilirsiniz. Bu, reklamlarınızın en yüksek dönüşüm potansiyeline sahip doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlar.

2. Özel Hedef Kitleleri Kullanın

Özel hedef kitle, Meta teknolojilerindeki kişiler arasında mevcut hedef kitlelerinizi bulmanızı sağlayan bir reklam hedefleme seçeneğidir.

• Listelerinizi Oluşturun
  Özel hedef kitleler sayesinde, web sitenizi ziyaret ederek, Facebook sayfanızla etkileşime geçerek veya mevcut müşteri listelerinizle bir şekilde işletmenizle zaten etkileşimde bulunan kişileri hedefleyebilirsiniz. Hubspot gibi bazı CRM araçları veya Zapier gibi iş akışı otomasyon araçları, özel hedef kitleyi otomatik olarak gönderebilir.

• Kitlenizi Segmentlere Ayırın
  Satın alma geçmişi, etkileşim düzeyi veya demografik bilgiler gibi farklı faktörleri kullanarak özel hedef kitlenizi gruplara ayırın. Bu, reklamlarınızı farklı hedef kitle segmentlerine daha etkili bir şekilde uyarlamanıza olanak tanır ve doğru mesajı doğru kişilere doğru zamanda ilettiğinizden emin olmanızı sağlar.
• Benzer Hedef Kitleleri Keşfedin
  Artık özel hedef kitlelerin gücünü açığa çıkardığınıza göre, benzer hedef kitlelerle bu durumu bir üst seviyeye taşıyalım. Meta, özel hedef kitlelerinizi temel alan benzer hedef kitleleri toplar. Bu, bırakın Meta'nın sizin için potansiyel müşteriler bulmasına izin verin anlamına gelir.
  Bir dizi birbirine benzeyen hedef kitle oluşturduktan sonra denemeniz gereken bir uygulama daha. Daha iyi kitleler bulma konusundaki etkinliği optimize etmektir.
  Aşama 1 . İlk tekliflerle tüm benzer hedef kitlelere aynı reklamları yayınlayın.
  Adım 2 . Reklam performansını, dönüşüm başına gelire veya her hedef kitledeki bireylerin yaşam boyu değerine göre değerlendirin.
  Aşama 3 . Bulgularınıza göre her kitle için teklifleri ayarlayın; daha değerli kitlelere daha yüksek teklifler, daha az değerli olanlara ise daha düşük teklifler verin.

3. Hedef Kitle Analizleriyle İyileştirin:

Hedef kitlenizin demografik bilgileri, ilgi alanları ve davranışları hakkında değerli bilgiler edinmek için Meta'nın Hedef Kitle Analizleri aracını kullanın.
Bu bilgi, hedeflemenizi daha da hassaslaştırmanıza ve reklamlarınızı hedef kitlenizde daha iyi yankı uyandıracak şekilde uyarlamanıza yardımcı olabilir. İster mesajınızda ince ayarlar yapın ister hedefleme parametrelerinizi ayarlayın, Audience Insights size bilinçli kararlar vermeniz ve reklamlarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmanız için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlar.

Ortalama dönüşüm hunilerinin değerli reklam paralarınızı boşa harcamasına izin vermeyin!

Yüksek Bilet Potansiyel Müşteri Dönüşüm Hunilerim, maksimum dönüşüm için satış mesajınızın reklamdan dönüşüm hunisine kadar tutarlı kalmasını sağlar. Bu kanıtlanmış, ince ayarlı dönüşüm hunisi şablonlarıyla, reklam öğeleriniz sorunsuz bir şekilde devreye girerek çok sıcak potansiyel müşterileri otomatik pilotta ödeme yapan müşterilere dönüştürür. Kolay tak ve kâr çözümü!

II.Reklam Öğesini Optimize Etme

Reklam kreatifi hedef kitlenizin ilk gördüğü ve dikkatini çeken şeydir, bu nedenle onu her zaman en iyi hale getirmelisiniz. Bunu bir el sıkışma gibi düşünün; bu, harika bir ilk izlenim bırakma şansınızdır.

İlgi çekici görseller ve ikna edici metin, insanların ilgisini çekebilir, ilgilerini artırabilir ve sonuçta onları harekete geçmeye teşvik edebilir. Öyleyse gelin, büyüleyen ve dönüştüren reklam öğelerinin nasıl oluşturulacağını keşfedelim ve keşfedelim!

1. Reklamlarınızı en uygun formatlarda oluşturun.

• Yüksek Kaliteli Görüntüler ve Videolar Sağlayın
  Reklamlarınızın parıldamasını sağlayalım! Mesajınızı gerçekten yansıtan keskin, yüksek kaliteli görselleri tercih edin. Görsellerinizin farklı cihazlarda çarpıcı görünmesini garanti etmek için Meta'ya çeşitli reklam formatları sunun. Yaygın boyutlar arasında 1920×1080, 1080×1080, 1080×1920 ve 1350×1080 bulunur.

• Göz Alıcı Grafik Oluşturun
  Görsellerinizi canlandırın! Canlı tonları, güçlü yazı tiplerini ve büyüleyici resimleri düşünün. Cesur ürün çekimleri, canlı çizimler, ilgi çekici grafikler ve canlı animasyonlar hayal edin. Kontrast renkler, yenilikçi düzenler ve göz alıcı efektler eklemek, grafiklerinizin çekiciliğini ve etkisini artırır.

ClickMinded.Resimde neyin dahil olduğu ve acıyı çözecek bir cümle listeleniyor.

Pazarlamacı Kiralama.Resimde tüm katı sayılar gösteriliyor ve iyi tasarlanmış.

• Videoyu Büyüleyici Tutun
  Kısa dikkat süreleri, kısa ve öz video reklamları gerektirir. Videonun ilk 3-5 saniyesi dikkat çekmelidir. Özellikle görsel açıdan birçok kişi sesi kapalı izlediği için. Meta'nın videoyu daha fazla yerleşime yerleştirebilmesi için dikey video boyutları için video uzunluğunu 90 saniyenin altında tutun.

Onepeakcreative. Sesi açmayan kişiler için altyazı ekleyin.

Ölçek istemleri. Önemli bilgileri başlığa ekleyin.

2. En büyüleyici ve dikkat çekici içeriği öne çıkarın.

• Rekabetinizi Keşfedin
  Rakiplerinizin reklamlarını ve pazarlama taktiklerini inceleyin. Hangi yaratıcı yaklaşımları kullanıyorlar? Hangi mesajlaşma ve görseller sonuç verir? Kendi yenilikçi konseptlerinize ilham vermek için bu bilgileri kullanın. Onlara buradan göz atın.
• Duygulardan Yararlanın
  Reklamlarınızda duyguları harekete geçirmek, hedef kitlenizde derin bir yankı uyandırabilir, gerçek bağlantılar kurabilir ve aksiyona yol açabilir. Potansiyel müşterilerinize ilham verecek ve onların ilgisini çekecek ilgi çekici hikayeleri nasıl hazırlayacağınıza bakalım.
• İlgi Çekici Hikayeler Oluşturun
  Hedef kitlenizin hayallerini ve mücadelelerini yansıtan anlatıları paylaşın. Örneğin, bir kariyer koçu, müşterinin kariyer tatminsizliğinden koçluk sonrasında doyuma ulaşmaya kadar olan yolculuğunu anlatabilir.
• Gerçek Hayat Hikayelerini Öne Çıkarın
  Hizmetlerinizden yararlanan memnun müşterilerin referanslarını vurgulayın. Duyguları uyandırmak ve güvenilirlik oluşturmak için ilerlemelerini ve başarılarını sergileyin.
  Örneğin, bir mali müşavir, tavsiyeleri aracılığıyla mali istikrara ulaşan müşterileri ön plana çıkarabilir.
• Sembolik Görüntüler Kullanın
  Hizmetlerinizin arzu edilen sonuçlarını temsil eden görsel metaforları ekleyin. Örneğin bir yaşam koçu, kişisel gelişimi sembolize etmek için zirvelere çıkan yolların resimlerini kullanabilir.
• Sesle Geliştirin
  Reklamlarınızın duygusal etkisini artıran müzik ve ses efektlerini seçin. Dinleyicilerinize ilham vermek için canlandırıcı melodileri veya motive edici sesleri düşünün. Örneğin, bir sağlıklı yaşam koçu rahatlamak için rahatlatıcı doğa seslerini kullanabilir.
• Sorunlu Noktalara Yönelin
  Hedef kitlenizin karşılaştığı ortak zorlukları vurgulayın ve hizmetlerinizi çözüm olarak sunun. Örneğin bir iş danışmanı, stratejilerinin iş engellerini nasıl aştığını gösterebilir.

Ar-Ge Göçmenlik Çözümleri

• Koruyucu Topluluk
  Aidiyet duygusu yaratmak için paylaşılan deneyimleri ve değerleri kutlayın. Örneğin, bir liderlik koçu müşterinin başarılarını vurgulayarak destekleyici bir topluluk oluşturabilir.

Dan Lok.

• Spotlight Benzersiz Satış Noktaları
  Hizmetinizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu, yani benzersiz satış noktalarını (USP'ler) belirleyin. Hedef kitlenizin ilgisini etkili bir şekilde çekmek için bu USP'leri yaratıcı bir şekilde sergileyin, faydalarını ve değer tekliflerini vurgulayın.

• Uzmanlaşmış Uzmanlığı Öne Çıkarın
  Sizi farklı kılan ayırt edici niteliklerinizi veya uzmanlık becerilerinizi vurgulayın. Örneğin, bir kariyer koçu İK geçmişini vurgulayarak içeriden sektör bilgisini ortaya koyabilir.
• Başarılara Odaklanma
  Müşterilerinizin hizmetleriniz aracılığıyla elde edebileceği somut sonuçları sergileyin. Örneğin, bir fitness koçu, müşterilerinin dönüşüm yaratan öncesi ve sonrası görüntülerini sergileyebilir.

Sınırsız potansiyel müşteri.Başarıları kanıtlamak için gerçek ölçümleri gösterir.

• Özel Çözümler Sunun
  Bireysel müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için hizmetleri özelleştirme yeteneğinizi vurgulayın. Örneğin, bir pazarlama danışmanı kapsamlı hedef kitle analizine dayalı kişiselleştirilmiş stratejilerin çığırtkanlığını yapabilir.

Diş Hekimi Teklifleri

• Müşteri Başarılarını Sunmak
  Hizmetlerinizin etkinliğini doğrulamak için müşteri referanslarını paylaşın. Örneğin, bir iş danışmanı başarılı sonuçları gösteren vaka çalışmalarına yer verebilir.
• Benzersiz Metodolojileri Destekleyin
  Hizmetlerinizi diğerlerinden ayıran özel teknikleri vurgulayın. Örneğin, bir üretkenlik koçu benzersiz zaman yönetimi sistemini tanıtabilir.

Gramer açısından. Reklamda 15 yıllık deneyim ve yapay zeka kullanımı gösteriliyor.

• Güven aşılamak için garantiler veya risksiz denemeler sunun.
  Örneğin, bir mali müşavir ücretsiz ilk danışmanlık hizmeti sunabilir.

Kingdom Fitness Plus'ı takın.

• Değer Teklifini Netleştirin
  Hizmetlerinizin faydalarını ve müşteri zorluklarını nasıl giderdiklerini açıkça ifade edin. Örneğin, bir liderlik koçu liderlik becerilerini geliştirmeye odaklandığını vurgulayabilir.

çalışma

• Vitrin Tanınması
  Güvenilirliği artırmak için sektör ödüllerini veya övgülerini vurgulayın. Örneğin, bir hukuk danışmanı, öne çıktıkları sektör yayınlarından bahsedebilir.

Maria Sofokles

• Farklı Formatlarla Denemeler Yapın
  Farklı platformlarda statik resimler, videolar, atlı karıncalar ve etkileşimli reklamlar gibi çeşitli reklam formatlarını deneyin. Hangilerinin hedef kitlenizle en çok bağlantı kurduğunu bulmak ve istediğiniz yanıtı vermek için bunları test edin.

• At gözlüklerini çıkar
  Yaratıcı olmaktan ve kalıpların dışında düşünmekten çekinmeyin. Dikkat çekmek ve hedef kitlenizle yeni ve beklenmedik şekillerde bağlantı kurmak için mizahı, hikaye anlatımını, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği veya etkileşimli özellikleri keşfedin.

• Test Et ve Yinele
  Yaratıcı fikirlerinizi test edelim! Hangilerinin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını ölçmek için A/B testini ve analizlerini kullanın. Riski en aza indirmek ve ölçeği büyütmeden önce ilk bilgileri toplamak için küçük bir hedef kitle veya bütçeyle test etmeye başlayın. Ardından, reklam performansınızı sürekli olarak iyileştirmek için sonuçlara göre hassaslaştırın ve optimize edin.

Potansiyel müşterileri çeken harika reklamlarınız mı var?

Kötü dönüşüm hunilerinin bu sıcak potansiyel müşterileri boşa harcamasına izin vermeyin! Yüksek Bilet Potansiyel Müşteri Dönüşüm Hunilerim, 20 milyon dolarlık reklam harcamasıyla kanıtlanmış 5 kanıtlanmış huni şablonunu bir araya getirir. İçeriğinizi takın ve bu kullanımı kolay dönüşüm hunilerinin, vitrinlerden alışveriş yapanları zahmetsizce ödeme yapan müşterilere dönüştürmesini izleyin.

III. Teklif Stratejilerini Akıllıca Uygulayın

1. Teklif Stratejilerini Anlayın

Reklamlarda teklif stratejilerinden yararlanmak, bütçe tahsisini optimize etmek, verimli harcama sağlamak, kampanya performansını en üst düzeye çıkarmak ve sonuçta daha iyi sonuçlar ve yatırım getirisi sağlamak için çok önemlidir.

• En yüksek hacim
  Meta, mümkün olan maksimum sayıda sonuca ulaşmaya çalışarak bütçenizden en iyi şekilde yararlanır. Örneğin, bir dizi web seminerine ev sahipliği yapan bir danışmanlık firması, kayıt başına maliyete bakılmaksızın mümkün olduğu kadar çok katılımcıyı çekmek için bu stratejiyi kullanabilir.
  Bu strateji aşağıdaki durumlarda idealdir:
  Reklam bütçenizin tamamını etkili bir şekilde tüketmek istiyorsunuz.
  • Bütçe kısıtlamalarınız dahilinde mümkün olan en yüksek sayıda sonucu elde etmeye çalışın.
  • Aklınızda belirli bir işlem başına maliyet (EBM) hedefi yok.
• En yüksek değer
  En yüksek değere sahip teklif stratejisini kullanırken Meta'nın hedefi, en yüksek potansiyel değere sahip satın alımlar için teklif verirken bütçenizi tüketmektir.
  Örneğin, özel koçluk hizmetleri sunan bir danışmanlık firması, dönüşümlerin değerini en üst düzeye çıkarmayı ve böylece reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) artırmayı amaçlayan premium koçluk paketlerini tanıtmak için bu stratejiyi kullanabilir.
  Bu strateji aşağıdaki durumlarda uygundur:
  • Yalnızca dönüşüm sayısını artırmaya odaklanmak yerine, dönüşümlerin değerini optimize etmek istiyorsanız. Daha yüksek değerli satın almalara öncelik vererek bütçenizin tamamını harcamayı amaçlayın.
• Sonuç hedefi başına maliyet
  Bu stratejide Meta, sonuçları en üst düzeye çıkaracak şekilde teklifleri dinamik olarak ayarlayarak kampanya boyunca ortalama olarak belirli hedef tutarınıza ulaşmayı amaçlar. Bu, sonuç başına ortalama maliyetin bazen belirlenen tutarı aşabileceği anlamına gelir. Örneğin, danışmanlık rezervasyonları yapmayı hedefleyen bir koçluk şirketi, maliyet tutarını, ortalama kârlılık sağlayacak rezervasyon başına hedef maliyete ayarlayabilir.
  Bu strateji aşağıdaki durumlarda uygundur:
  • Piyasadaki dalgalanmalara bakılmaksızın işlem başına maliyetinizi (EBM) belirli bir ortalama civarında tutmayı tercih edin.

• ROAS Hedefi
  Bir reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefi belirlediğinizde Meta, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için teklifleri dinamik olarak ayarlayarak kampanyanız boyunca bu hedefe ulaşmaya çalışır. Bu teklif stratejisi, reklam setinizi satın alma değerine göre optimize etmenizi gerektirir. Örneğin, 100 TL'lik bütçenizin en az 110 TL'lik satın alma (veya %110 getiri) sağlamasını istiyorsanız ROAS kontrolünüzü 1.100 olarak ayarlarsınız.
  Bu strateji aşağıdaki durumlarda idealdir:
  • Kampanyanız boyunca reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri ortalama bir tutar civarında tutmayı hedefleyin. En yüksek değere sahip teklif stratejisiyle karşılaştırıldığında, reklamlardan elde edilen satın alma değeri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olun.
• Teklif üst sınırı
  Teklif üst sınırını tercih ettiğinizde Meta, maliyet veya değer hedeflerinize göre dinamik olarak teklif vermek yerine açık artırmalar genelinde bir maksimum teklif belirler. Bu strateji, tahmin edilen dönüşüm oranlarını iyi bilen ve doğru teklifi hesaplayabilen reklamverenlere uygundur. Örneğin: Bir kariyer koçluğu şirketi müşteri verilerini analiz etti ve her başarılı kariyer geçişinin ortalama yaşam boyu değeri 5.000 ABD Doları olduğunu buldu. Bu bilgiyle, tekliflerini 500 ABD Doları ile sınırlamaya karar verirler, böylece değerli müşteriler edinmeye devam ederken aşırı harcama yapmamalarını sağlarlar.
  Bu strateji aşağıdaki durumlarda idealdir:

• • Dahili teklif verme veya yaşam boyu değer modellerine güvenin.
  • Facebook'un açık artırmalarda verebileceği maksimum teklifi kontrol etmeyi tercih edin.

2. Etkili teklif vermeyi nasıl uygularım

Kampanyalarımdaki teklif stratejilerine nasıl yaklaştığımı ayrıntılı olarak ele alalım. Yeni bir kampanyaya başladığımda genellikle "En Yüksek Hacim veya Değer" teklifiyle başlarım. EBM'nin çok yükseldiğini fark edene kadar bütçeyi kademeli olarak artırıyorum. Bu bana kampanyanın EBM'si hakkında fikir veriyor. Sizin için uygun EBM'yi belirlerken kar marjınızı hesaba katmak önemlidir.

Optimum EBM'yi belirledikten sonra kampanyayı kopyalıyorum ve istenen EBM'yi göz önünde bulundurarak "Sonuç Başına Maliyet Hedefi" teklifiyle çalıştırıyorum. Aynı reklam öğelerini hem "En Yüksek Hacim veya Değer" hem de "Sonuç Başına Maliyet Hedefi" teklif stratejilerinde eşzamanlı olarak yayınlıyorum. Bu, performansı etkili bir şekilde karşılaştırmamı ve ince ayar yapmamı sağlıyor.

Neden iki reklam kampanyası yürütüyorum? Kanıtlanmış olana sadık kalıyorum ve olası satış fırsatlarını artırmak için Sonuç Başına Maliyet Hedefi teklifiyle bir saniye daha ekliyorum. Her şey ACV ve EBM'yi dengelemekle ilgili. ACV, CPA'yı aşarsa, bir kuruş harcamadan müşteri kazanırsınız.

Kampanya boyunca performans ölçümlerini yakından izliyorum ve bütçede veya reklam öğelerinde genellikle 5-10 ABD Doları tutarında artışlarla gereken ayarlamaları yapıyorum. Önemli bir etkinliğe yaklaşıyorsam veya daha iyi sonuçlar almayı hedefliyorsam harcamaları biraz artırabilirim. Önemli olan metrikleri tutarlı bir şekilde takip etmek ve stratejiyi buna göre uyarlamaktır.

IV. Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

Yeniden hedefleme reklamları, sizinle daha önce etkileşimde bulunan kullanıcılara gösterilen hedefli reklamlardır. Potansiyel müşterilere hatırlatıcı görevi görerek onları siteyi tekrar ziyaret etmeye veya istenen bir işlemi tamamlamaya teşvik ederler. Yeniden hedefleme, markanızı akıllarda tutması, ilgilenen kullanıcılarla yeniden etkileşim kurması ve tekliflerinizi zaten bilen kitlelere ulaşarak dönüşüm olasılığını artırması nedeniyle çok önemlidir.

1. Yeniden Hedefleme Reklamlarıyla Nasıl Çalışırım?

Öncelikle özel hedef kitle kurulumunuzun tamamlandığından emin olun. Rehberlik için önceki bölümlere bakın. Her şey doğru şekilde ayarlandıktan sonra, yeniden hedefleme hedef kitlemi üç katmana ayırıyorum.

• 1. kat
  Bunlar web sitem veya sayfalarımla etkileşime giren kişilerdir. Orta pişmiş biftek gibiler. Biraz daha fazla ilgiye ihtiyaçları var, bu yüzden onlara OTO (Tek Seferlik Teklif) ile birlikte ücretsiz indirilebilen bir potansiyel müşteri mıknatısı sunan reklamlar gösteriyorum. Bu, onları listeme eklemek için e-posta adreslerini toplamama yardımcı oluyor.

• 2. Kademe
  Bunlar kurşun mıknatısı indiren ancak henüz OTO'yu satın almayanlardır. İçeriğimin bir kısmını tükettikleri için orta pişmiş biftek gibiler. Onlar için en son etkinlik gibi bir şeyin tanıtımını yapan reklamlar yayınlıyorum ama bunu nazikçe yapıyorum. Harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamaları konusunda onlara rehberlik etmek için karmaşık yaklaşımlar kullanıyorum. Her şeyi bildiklerini sanmıyorum, bu yüzden fazla ısrarcı olmaktan kaçınıyorum.

• 3. Kademe
  Bu kişiler ya benim müşterilerimdir ya da reklamını yaptığım ürünün satış sayfasını ziyaret etmişlerdir. Orta boy biftek gibiler, neredeyse hazır. Onlara gösterdiğim reklamlar arasında referanslar, etkinlik posterleri veya satın alma konusunda onlara son itici gücü verebilecek herhangi bir şey yer alıyor.

2. Biraz Daha Yeniden Hedefleme Kampanyası

Hedef kitlenizi bölümlere ayırarak ve alakalı mesajlar sunarak, kullanıcılarla etkili bir şekilde yeniden etkileşim kurabilir ve onları dönüşüme yönlendirebilirsiniz.

• Terk Edilmiş Sepeti Yeniden Hedefleme
  Bir SEO koçu, birçok kullanıcının sepetlerine bir dijital kurs paketi eklediğini ancak satın alma işlemini tamamlamadan önce onu bıraktığını fark eder. Bu kullanıcıları, koçluk paketinin avantajlarını hatırlatan ve satın alma işlemini tamamlamaya teşvik etmek için sınırlı süreli indirim sunan reklamlarla yeniden hedefliyorlar.

• E-posta Listesinin Yeniden Hedeflenmesi
  Bir servis sağlayıcı, e-posta listesine zaten abone olan ancak başka bir işlem yapmamış kullanıcılara ulaşmak istiyor. Bu kullanıcıları, özel içerik sunan veya yeni hizmetlere erken erişim sunan reklamlarla yeniden hedefleyerek onları daha fazla etkileşime teşvik ediyorlar.

• Çapraz Satış veya Yukarı Satış Yeniden Hedefleme
  Koç, bir koçluk paketi satın alan kullanıcıları belirler ve onları tamamlayıcı veya gelişmiş koçluk programlarını tanıtan reklamlarla yeniden hedefler.
• Coğrafi Hedefli Yeniden Hedefleme
  Hizmet tabanlı bir işletme, fiziksel konumlarını ziyaret etmiş ancak satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kullanıcıları hedefler. Mağaza ziyaretleri veya çevrimiçi alışverişlerde özel indirim sunan reklamlarla bu kullanıcıları yeniden hedefliyorlar.

V. Sonuç

Şunu unutmayın: ROAS'ınızı geri kazanmak ve işletmenizi yeni boyutlara taşımak çok yakınınızda. Kitle hedeflemeyi hassaslaştırmak, reklam öğelerini optimize etmek, teklif stratejilerini uygulamak ve yeniden hedeflemeyi kullanmak için sağlam stratejiler araştırdık.

Bu kadar. Sonraki adım:

5 adet kullanıma hazır huni şablonunu içeren Yüksek Bilet Potansiyel Müşteri Dönüşüm Hunileri paketinin bir kopyasını alın. Her huni, Facebook reklamlarıyla ilgili 20 milyon dolarlık deneyimime dayanarak maksimum dönüşüm sağlayacak şekilde tasarlandı. Bu hunilerin işe yaradığı kanıtlanmıştır. Onlarla, nihayet büyük satışlar için reklamlarınızın tüm potansiyelini ortaya çıkaracaksınız. Bunu yapalım!