Büyüme Pazarlaması: E-Ticaret İşiniz İçin Doğru mu?
Yayınlanan: 2019-09-10Uzun vadeli başarı için bir pazarlama stratejisine karar vermek zordur. Ancak, kazanan bir dizi reklam veya e-posta bulup bunlara sonsuza kadar bağlı kalmak yerine , stratejilerinizi uyarlamanıza ve zaman içinde gelişmenize yardımcı olması için büyüme pazarlamasını kullanmak size daha iyi hizmet verebilir.
Şimdi bazı büyüme pazarlama stratejilerini ve bunun e-ticaret işiniz için doğru olup olmadığını keşfedelim.
Büyüme pazarlaması nedir?
Özetle, büyüme pazarlaması, pazarlamacıların pazarlama kanalları ve reklamları denemek için belirli teknikleri kullandığı bir tür uzun vadeli pazarlama felsefesidir. Zamanla, pazarlama stratejilerinin etkinliklerinin artması ve size her reklam parasının karşılığını daha fazla vermesi bekleniyor.
Örneğin, büyüme pazarlamacıları aşağıdaki gibi teknik ve stratejiler kullanabilir:
- Açılış sayfalarının hangi sürümlerinin daha fazla satın almayla sonuçlandığını belirlemek için A/B testi
- Hangi tür reklamların en çok kişiyle bağlantı kurduğunu belirlemek için kişiselleştirme araçları ve otomasyon araçları
- Veri toplamak veya potansiyel müşteriler oluşturmak için web sitesi eklentileri
- Hangi anahtar kelimelerin ve ne tür içeriğin bir işletmenin e-ticaret sitesine en çok insanı getirdiğini belirlemek için SEO anahtar kelime analizi
Kullanılan teknikler ne olursa olsun, büyüme pazarlamacıları, tek seferde mevcut pazarlama kampanyaları hakkında yalnızca sürekli değişen küçük şeyler olan artımlı testlere güvenir. Yine de bu küçük değişiklikler, özellikle sürekli olarak uygulandığında, zamanla çok büyük sonuçlar doğurabilir.
Büyüme pazarlamasının faydaları
Büyüme pazarlamasının birçok önemli avantajı vardır, bu nedenle birçok marka ona her zamankinden daha fazla güveniyor.
SEO'yu iyileştirin
İlk büyük gelişme, artırılmış arama motoru optimizasyonudur (SEO). Büyüme pazarlaması, doğası gereği, bir web sitesine yeni içerik eklemek veya reklamları uyarlamak için belirli anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini analiz etmeye dayanır. Bu arada, büyüme pazarlamacıları, muhtemelen rakiplerinden önce, hangi anahtar kelimelerin geleceği hakkında daha fazla bilgi edinebilirler.
Örneğin, işletmenizin kişisel kredi almakla ilgilenen müşterilere mali yardım sağladığını varsayalım. Böyle bir durumda, gelişmiş SEO ölçümlerini ve analizini şu amaçlarla kullanabilirsiniz:
- Hedef kitlenizle duygusal olarak bağ kuran Google reklamları oluşturun
- Markanızın ziyaretçilere daha sıcak ve bilgili görünmesini sağlayan açılış sayfası kopyası oluşturun
- İnsanların bir kredi başvurusuna kaydolmasını sağlamak için daha çekici bir kopya oluşturun
Bu alanların her birinde, daha iyi SEO, markanızın satış çabalarını doğrudan artırır. Gelişmiş SEO ayrıca web sitenizin Google'da daha sık görüneceği ve Google'ın arama motoru algoritmasıyla daha üst sıralarda yer alacağı anlamına gelir. Kalabalık bir pazarda diğer, daha köklü şirketlere karşı rekabet ediyorsanız, iyi SEO çok önemlidir.
Marka bilinirliğini artırın
Kaynak
Büyüme pazarlaması, zaman içinde marka bilinirliğinin artmasına da yol açabilir. Marka tanıma en iyi, genel kitlenin ve hedef kitlenizin markanızı nişiniz veya sektörünüzle ne kadar iyi ilişkilendirdiği olarak anlaşılabilir. Örneğin Nike, spor ayakkabılarıyla eş anlamlıdır çünkü endüstrileri için çok yüksek bir marka bilinirliğine sahiptirler.
Artan marka bilinirliği, şirketinizin Google'da daha doğrudan aranacağı ve dolayısıyla rakipleriniz yerine ziyaret edilme olasılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir. Ayrıca, daha yüksek marka bilinirliği, pazarlamaya daha az para harcamanız gerektiği anlamına gelir - en azından genel reklamcılık ve marka bilinirliği kampanyalarına.
Büyüme pazarlaması, markanızı görenlerin zihninde daha olumlu bir ilk deneyim bırakarak marka tanınırlığını artırabilir. Web siteniz A/B testi ve diğer büyüme pazarlama yöntemlerini kullanıyorsa, oraya gelen herkes için mümkün olan en iyi deneyimi sağlayacaktır. Bu da, markanızla etkileşime girenlerin büyük olasılıkla arkadaşlarına ve ailelerine olumlu ağızdan ağza yayacağı anlamına gelir.
Mevcut pazarlama kampanyalarını geliştirin
Büyüme pazarlaması, mevcut pazarlama kampanyalarınızı önemli ölçüde geliştirmenize yardımcı olabilir; bu, çeyrek veya yılda çok fazla pazarlama bütçeniz kalmadığında çok değerli olabilir. Büyüme pazarlaması, pazarlama kampanyalarınızdan elde ettiğiniz tüm olası satışlardan tam olarak yararlanır . Kampanyalarınızın veya reklamlarınızın mümkün olduğunca kişiselleştirildiğinden emin olmak için büyüme pazarlaması testini kullanabilirsiniz.
Büyüme pazarlaması tarafından kullanılan araçların çoğu, hedef kitlenizin satın alma alışkanlıkları, demografisi ve tercihleri hakkında ekstra veri toplamanıza da yardımcı olabilir. Uzun vadede, daha da ilgi çekici ve ticari satışları kapatmak için daha kolay dönüşüm sağlayan pazarlama materyalleri üretebileceksiniz. Sonuç olarak, büyüme pazarlaması, pazarlamanızın hem bütçe hem de dönüşüm oranı açısından mümkün olduğunca etkili olduğu anlamına gelir.
Yeni müşteriler çekin
Kaynak
Son olarak, büyüme pazarlaması zamanla yeni müşteriler kazanmayı kolaylaştırabilir. Büyüme pazarlaması tonlarca veri toplamaya dayandığından, daha sonra toplanan verileri kullanabilir ve satış hunisi aracılığıyla ilk müşteri grubunuzu sitenize hangi belirli faktörlerin çektiğini belirleyebilirsiniz. Bu bilgilerle donanmış pazarlama ekibiniz, reklamlar veya e-posta pazarlama mesajları gibi materyalleri, hedef kitlenizde daha fazla yankı uyandırmak için değiştirebilir.
Her şey optimizasyon ve verimliliği artırma ile ilgili. Büyüme pazarlaması, müşteri çekme açısından önemli sonuçları görmeniz için sürekli dikkat gerektirir. Ancak, uzun vadede uygulandığında, büyüme pazarlaması, insanları markanıza daha kolay çekmenize yardımcı olacaktır.
Ortaya koyduğunuz her pazarlama materyali parçası:
- Daha ikna edici
- Hedef kitlenizin benzersiz ihtiyaçlarına ve isteklerine daha uygun
- Rekabetten daha farklı ve tanınabilir
Her şeyi yaptığını iddia eden bir markayı kimse istemez. Uzmanlaşma, modern ekonomide oyunun adıdır. Büyüme pazarlaması, nişinizi halihazırda sahip olduğunuzdan daha fazla genişletmenize yardımcı olabilir.
Büyüme pazarlaması sizin için uygun mu?
Büyüme pazarlamasının iyi bir yaklaşım olup olmadığını merak ediyorsanız, bunun basit bir cevabı var: evet. Niye ya? Çünkü büyüme pazarlaması, daha sonra büyük temettüleri geri getirmek için fazladan pazarlama fonlarının aşırı yatırımını gerektirmez.
Büyüme pazarlaması uygulamazsanız, aynı pazarlama taktiklerini ve püf noktalarını tekrar tekrar yapma riskiniz vardır. Belki de ziyaretçilerinize reklamlarla spam gönderiyorsunuzdur. Veya aynı e-posta pazarlama mesajlarını tekrar tekrar tekrar ediyorsunuz. Bu, pazarlama ekibinize gelişme fırsatı vermez ve rakiplerinizin pazarlama alanında sizi geçmesine yol açabilir.
Yalnızca verileri analiz ederek ve aşağıdakiler üzerinde deneyler yaparak büyüme pazarlaması uygulamaya başlayabilirsiniz:
- Açılış sayfası sürümleri
- Kopya veya reklamlarda kullanılan SEO anahtar kelimeleri
- reklamların zamanlaması
- E-posta pazarlama kişiselleştirmesi
Bu denemeleri çalıştırırken, bunları yalnızca birkaç mevcut veya potansiyel müşterinize uygulamanız gerekir. Zaman içinde veri toplayın, ardından verileri analiz etmek ve uygulanabilir sonuçlara varmak için bir ekip ayırın. Birkaç hafta veya ay içinde, pazarlama kampanyalarınızda ince ayarlar yapmaya başlamak için yeterli veriye sahip olacaksınız. Daha fazla veri topladıkça, ince ayarların ne yaptığını görebilirsiniz. Ardından değişikliklere yaslanın veya sonuçlar olumlu değilse rotayı tersine çevirin.
Çözüm
Yeterince zaman verildiğinde, büyüme pazarlaması müşterilere ulaşma şeklinizi önemli ölçüde iyileştirebilir ve kârlılığınızı artırabilir. Büyüme pazarlamasını daha geç değil, daha erken uygulamaya başlamak iyi bir fikirdir - ne kadar erken başlarsanız, veri toplamak ve gelecekteki pazarlama çabalarınızda uygulamak için o kadar fazla zamanınız olur.