Pazarlama Sırlarımıza Tam Erişim için Abone Olun

Ekibinizde, medya satın alımından yaratıcı uygulamaya kadar stratejinizin her unsuruna bakabilecek ve size yeni müşteriler kazanmak ve halihazırda sahip olduğunuz müşterileri elde tutmak için hızlı, veriye dayalı ince ayarlar uygulayabilecek bir pazarlamacı olduğunu hayal edin.

Büyüme pazarlamacılarının yaptığı budur - ve size iyi geliyorsa, yalnız değilsiniz. Google Trends'e göre, büyüme pazarlamacılarına olan ilgi 2011'den beri artıyor.

Ancak büyüme pazarlamacısı tam olarak nedir? Ve markanızın buna ihtiyacı olup olmadığını nasıl anlarsınız? Uzmanlara sorduk.

Kaynaklarımızla tanışın

• Michael Griffith , Synthetix'te büyüme pazarlamacısı ve temel pazarlama katkılarından biri
• Uber'de büyüme pazarlama müdürü olan Jonathan Martinez
• Büyüme ajansı Divisional'ın kurucusu ve CEO'su Trevor Sookraj
• Jordan Finger , büyüme pazarlama ajansı Noal Partners'ın CEO'su
  

Ayrıca, kamera görüntüleri…

• Nik Sharma , DTC pazarlama uzmanı ve Sharma Brands'in kurucusu.
• Andrew Capland , Delivering Value'nun kurucusu ve Postscript'in eski büyüme başkanı
• Katelyn Glass , e-ticaret ve pazarlama ajansı Fifty Six'in kurucusu ve Rowing Blazers'ın eski COO'su
• Sean Ellis , Dropbox'ın tavsiye programı öncüsü
• Ron Berman , Pennsylvania Üniversitesi Wharton School'da pazarlama doçenti
• Memorial elmas markası Eterneva'nın yaratıcı içerik direktörü Phil Cisneros

<250 kelimeyle açıklanan büyüme pazarlaması

Büyüme pazarlaması, bir işletmenin dönüşüm hunisindeki temel metrikleri düşündüğü her şeyi optimize etmekle ilgilidir. Büyüme pazarlamasının amacı nispeten basittir: pazarlama hunisi boyunca gelişmiş katılım ve dönüşüm metrikleri.

Uber büyüme pazarlama müdürü Jonathan Martinez, MarketerHire'a şunları söyledi: "Büyüme pazarlaması, kullanıcıları huninin en üstünden bu kullanıcıları elde tutmak için elde etmenin uçtan uca işidir."

"Büyüme pazarlaması, kullanıcıları elde tutmak için huninin en üstünden kullanıcıları edinmenin uçtan uca işidir."

Bekle, tam olarak ne büyüyor?

Büyüme pazarlamacıları kaldırmaya odaklanabilir…

• Tıklama oranı
• Dönüşüm oranı
• Aylık aktif kullanıcılar

Bu doğru: büyüme pazarlamacıları kendilerini huni üstü metriklerle sınırlamazlar.

Synthetix'in büyüme pazarlamacısı ve pazarlama uzmanı Michael Griffith, “Bir büyüme pazarlamacısının temel işlevi, yeni müşterileri markaya verimli bir şekilde çekecek ve geliri artıracak pazarlama kanallarını, çözümleri ve fikirleri belirlemektir” dedi.

Nihayetinde, büyüme pazarlaması, nihai sonuçlar kadar süreciyle de tanımlanır: yinelemeli testler.

Ucuz testler büyük kazanç sağlayabilir

İyi bir büyüme pazarlamacısı büyük düşünür ve küçük testler yapar. Her şeyi hayal edebilirler - Craigslist bile! — bir pazarlama kanalı olarak, ancak fikirlerinin işe yarayabileceğinden emin olmak için ucuz, yinelemeli testler de yapıyorlar.

Örneğin, DTC büyüme gurusu ve yatırımcı Nik Sharma, Hint Water ile çalıştığında, her büyük strateji ekseni küçük, etkili bir test olarak başladı.

Bu, markanın pahalı yanlış adımlardan kaçınmasına yardımcı oldu ve bugün bildiğimiz şekliyle etkileyici pazarlamanın öncüsü oldu.

Sharma, MarketerHire'a “Yıllar önce başka kimse yapmıyordu ve insanlar bunun biraz kabataslak olduğunu düşündü” dedi.

Bu günlerde, sosyal medya pazarlamasının popülaritesine yaklaşıyor.

Büyüme pazarlamasının gücü budur — yeni bir kanala güvenle yatırım yapmanızı sağlayan bir yaklaşımdır. Sadece küçük bir bütçeyle başlayın ve ilerledikçe test edin.

Şirketler olgunlaştıkça büyüme pazarlaması nasıl değişir?

Başlangıç ​​düzeyindeki büyüme pazarlaması çabaları, büyük, milyar dolarlık şirketler için büyüme pazarlaması ile tamamen aynı değildir. Şirketler ölçeklendikçe iş vardiyasının hedefleri.

Startup'larda büyüme pazarlaması, test ve inovasyona odaklanır.

Startup'lar genellikle ilk olarak hangi pazarlamacıyı işe almaları gerektiğini belirlemekte zorlanır. Bir büyüme pazarlamacısı iyi bir bahistir - özellikle zaten ürün-pazar uyumuna, mevcut müşteri tabanları hakkında hipotezlere, bir pazarlama hunisi ve güçlü marka yönergelerine sahiplerse.

Büyüme ajansı Divisional'ın kurucusu ve CEO'su Trevor Sookraj, “[Büyüme pazarlamacıları], doğrulama eksikliği nedeniyle belirli bir kanala yoğun yatırım yapmak için yeterli inancın olmadığı erken aşamadaki şirketlerde özellikle etkilidir” dedi.

"[Büyüme pazarlamacıları] özellikle erken aşamadaki şirketlerde etkilidir."

Ancak en erken aşamadaki girişimler, genellikle kıdemli bir büyüme pazarlamacısı veya bir büyüme başkanı için hazır değildir - daha strateji odaklı ve yürütme ile daha az ilgili roller. Postscript'in eski büyüme başkanı Andrew Capland, MarketerHire'a verdiği demeçte, bunun yerine, işleri hızlı bir şekilde hareket ettirebilen kariyer ortası büyüme pazarlamacılarının erken aşamadaki girişimler için en uygun olma eğiliminde olduğunu söyledi.

Kurumsal düzeyde büyüme pazarlaması, artan değişikliklere odaklanır.

Daha köklü kuruluşlar için, mevcut stratejiniz eskimiş veya hatta biraz yetersiz geliyorsa, bir büyüme pazarlamacısı getirmek yardımcı olur.

Yeni başlayanlar yüksek etkili güncellemeler arıyorlar, ancak milyarlarca dolar kazanan büyük kuruluşlarda, %0,01'lik bir iyileştirme bile büyük nakit getirebilir. Sookraj, "Dönüşüm oranlarında gözle görülür bir artışın büyük etkileri olabilir" dedi.

"Dönüşüm oranlarında gözle görülür bir artışın büyük etkileri olabilir."

Kanallar yeterince uzun süre aktif olduğunda - büyük kuruluşlarda olduğu gibi - elenmesi gereken tonlarca geçmiş veri vardır. İçeride ve dışarıda verileri bilen bir pazarlama analistinin desteğiyle, bir büyüme pazarlamacısı mevcut kanalları optimize edebilir.

Vahşi doğada bir büyüme pazarlamacısı nasıl belirlenir

Büyüme pazarlamacıları genellikle günlerini ücretli medya hesapları için gösterge tablolarını kontrol ederek geçirir; harcama, mesajlaşma ve reklam öğelerini düzenleme; ve müşteriler için özel raporlarda haftanın özetlenmesi.

Büyüme pazarlama ajansı Noal Partners'ın CEO'su Jordan Finger, “Günlük ticarete çok benziyor” dedi - pazarlama kampanyaları aynı kalsa bile sonuçlar değişiyor. Ücretli reklam BGBM'leri ve etkinlik sürekli değişir, bu nedenle dün işe yarayan stratejiler bugün işe yaramayabilir.

“Günlük ticarete çok benziyor.”

Borsa komisyoncularına benzer şekilde, büyüme pazarlamacıları - ücretli sosyal medya pazarlama taktiklerini değiştiren Apple'ın iOS 14 güncellemesi gibi - trendlerin zirvesinde kalıyor ve müşterilere pazar nüanslarını iletebiliyor.

Bunlar, diğer ilgili pazarlama rolleriyle karıştırılmamalıdır:

• Performans pazarlamacıları: Bu uzmanlar yalnızca ücretli kanallarda, çoğunlukla ücretli sosyal ağlarda - Facebook Reklamları gibi kanallarda - ve arama motoru pazarlamasında (SEM) çalışır. Genellikle e-posta, içerik veya diğer kanallarla çalışmazlar - oysa büyüme pazarlamacıları herhangi bir kanalı test eder.
• Dijital pazarlama yöneticileri: Bu pazarlamacılar genellikle küçük şirketlerde pazarlama işlevini yönetir. Bu nedenle, blog gönderileri yazıyor, müşteri e-postaları gönderiyor ve ücretli kampanyalar yürütüyorlar. Şirket ve büyümesi hakkında bütünsel olarak düşünürler, ancak büyüme pazarlamacılarından daha az veri ve ölçüm odaklıdırlar.
• Talep oluşturma pazarlamacıları: Sookraj, bunların yukarıda listelenen seçeneklerden bu üç seçenekten büyüyen bir pazarlamacıya en yakın olduğunu söyledi. Bununla birlikte, genellikle potansiyel müşterileri ve müşterileri çekmek gibi huni üstü etkinliklere daha dar bir şekilde odaklanırlar.

Geçmişteki "pazarlama yöneticilerine" benzer şekilde, büyüme pazarlamacıları, aşağıdakiler söz konusu olduğunda tehlikeli olacak kadar bilgi sahibi olmalıdır:

• Ücretli arama
• ücretli sosyal
• Kullanıcı deneyimi
• Eposta pazarlama
• İçerik pazarlama
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Şu konularda en derin bilgiye sahip olma eğilimindedirler:

• Edinme pazarlaması
• Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO)

Büyüme pazarlamacısı, huni boyunca sürekli, yinelemeli testler yapan ve sonuçları, temel performans ölçümlerini yükselten veriye dayalı strateji güncellemeleri oluşturmak için kullanan kişidir. Bunları bir CMO-lite veya modernize edilmiş bir pazarlama yöneticisi olarak düşünün.

Yine de, uygulamadan çok stratejiye odaklanıyorlar. Bir büyüme pazarlamacısının uyguladığı büyük resim planlarının 10 katı için büyük olasılıkla bir e-posta pazarlamacısı veya ücretli bir arama pazarlamacısı gibi daha uzmanlaşmış birine ihtiyacınız olacak.

Günlük büyüme pazarlamacı sorumlulukları genellikle şunları içerir:

• A/B testi
• Reklam öğesi kopyası güncelleniyor
• Ücretli arama ve sosyal kazanım kanallarını yönetme
• Yönlendirme programları oluşturmak
• E-posta besleme kampanyalarını ve gönderme sürelerini optimize etme
• Geleneksel pazarlama programları ve kampanyaları aracılığıyla çalışmak
• Dönüşüm hunisini etkilemek için artımlı güncellemeleri test etme
• Kilit paydaşlar için raporlar oluşturma

Başarılı büyüme pazarlamacılarının en önemli 6 özelliği

Büyüme pazarlamacılarının analitik yetenek ve stratejik düşünce kombinasyonu, onları bu kadar özel ve çok aranan şeydir.

Griffith, "Büyüme pazarlamacılarının tam yığın olması ve huninin herhangi bir yerindeki herhangi bir kanaldan metrikleri analiz etme ve bunlara göre işlem yapma becerisine sahip olması gerektiğini düşünüyorum" dedi.

"Büyüme pazarlamacılarının tam yığın olması ve huninin herhangi bir bölümündeki herhangi bir kanaldan metrikleri analiz etme ve bunlara göre işlem yapma becerisine sahip olması gerektiğini düşünüyorum."

İşte en iyi büyüme pazarlamacılarını işlerinde bu kadar iyi yapan nitelikler.

1. Yaratıcılık konusunda fikir sahibidirler.

Büyüme pazarlamacıları mutlaka en hızlı metin yazarları değildir ve en güzel tasarımları da yapmazlar, ancak güçlü yaratıcı unsurları gördüklerinde tanırlar.

Ayrıca, reklam öğesinin işe yarayıp yaramadığını ve ne zaman işe yaramadığını anlayabilir ve nasıl iyileştirileceği konusunda eyleme geçirilebilir geri bildirimde bulunabilirler.

Her iki rolün performansını ve etkinliğini gerçekten artırmak için bir büyüme pazarlamacısını bir grafik tasarımcıyla kolayca eşleştirebilirsiniz.

2. Veri odaklıdırlar.

Büyüme pazarlamacıları, performans verilerini derinlemesine anlar ve her durumda dikkate alınması gereken doğru ölçümleri bilirler.

Daha da iyisi, markaların strateji ve kanal uygulaması konusunda veriye dayalı kararlar almasına yardımcı olmak için A/B testlerini kullanabilirler.

Büyüme pazarlamacısı Katelyn Glass, MarketerHire'a verdiği demeçte, A/B testi, pazarlamayı "Mad Men günlerinden" günümüze taşıyan şeydir.

A/B testinden önce, "ürünlerinizi bir dergiye yaymak için bir milyon dolar öderdiniz, ancak sonuçları asla gerçekten bilemezsiniz" dedi.

Günümüzde büyüme pazarlamacıları, aşağıdakiler gibi metrikler için optimizasyon yapmanıza yardımcı olan somut A/B (veya A/B/C!) test sonuçları sunabilir: metrikleri optimize etme:

• Müşteri edinme maliyetleri (CAC)
• Müşteri yaşam boyu değeri (LTV)
• Dönüşüm oranı
• Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS)
• Abone olma ve abonelikten çıkma oranları
• İçerik etkileşimi ve erişim
• E-posta ve SMS açma oranları ve tıklama oranları
• Müşteriyi elde tutma oranları ve kayıp

Biraz kendin yap A/B testi yapamaz mısın? Tam olarak değil - burada deneyim önemlidir.

Pennsylvania Üniversitesi'nden pazarlama profesörü Ron Berman'ın araştırması, daha fazla A/B testi yapan şirketlerin daha az yanlış keşif yaptığını gösterdi - başka bir deyişle, önemli görünen, ancak gerçekte iyileşmeyen A/B testi bulgularına sahip olma olasılıkları daha düşük. verim.

Berman'ın birlikte yazdığı bir makaleye göre, %5 düzeyinde anlamlı olan A/B test sonuçlarının yaklaşık dörtte biri yanlış keşiflerdir.

Ancak deneyimli büyüme pazarlamacıları, iki aşamalı A/B testleri gibi tekniklerle ve neyin test edilmeye değer olduğuna dair zor kazanılmış içgüdülerle bunlardan kaçınmaya yardımcı olabilir.

3. Her kanala açıktırlar.

En iyi büyüme pazarlamacıları, kanal uzmanlarının yapabileceği gibi belirli katmanlara odaklanmak yerine huniyi bir bütün olarak düşünür.

Martinez, "İlk büyüme pazarlamacınızı işe alırken, tek kanalda bir uzman işe almayın," dedi.

"İlk büyüme pazarlamacınızı işe alırken, tek kanalda bir uzman işe almayın."

Bunun yerine, çeşitli kanallarda çalışmış ve müşteri yolculuğunun çeşitli aşamalarına değinmiş birini arayın - örneğin, ücretli satın alma ve yaşam döngüsü pazarlaması.

Güçlü bir büyüme pazarlama uzmanı, büyük resmi görebilir ve her kanalın daha geniş bir çerçeveye nasıl uyduğuna bütünsel olarak bakabilir. Bu genellikle aynı anda birden fazla kanal üzerinde çalışmayı içerir.

4. Onlar özünde mühendislerdir.

Bir büyüme pazarlama ekibinin çabaları, nihayetinde bir şirketin sadece pazarlamasını değil, her yönünü etkiler.

Bu, mühendis benzeri bir pazarlama zekası gerektirir. Büyüme pazarlamacıları, bir iş modelini ve tüm müşteri hunisini son derece üretken, öngörülebilir bir makineye dönüştürmek konusunda tutkulu.

5. Biraz sabırsızlar.

Bu rolde sabırsızlık iyi bir şeydir. Büyüme pazarlamacıları, kısa vadede dönüşümleri ve katılımı artırmaya odaklanabilir ve odaklanmalıdır.

En iyi oldukları şey bu: anında etki ölçümlerine dayalı optimizasyon.

Genellikle, halkla ilişkiler veya marka bilinci oluşturma gibi daha az işlemsel pazarlama disiplinleriyle ilgili deneyimleri yoktur. SEO pazarlaması gibi yavaş ilerleyen pazarlama disiplinleriyle ilgili deneyime de sahip değiller.

6. Yenilikçidirler.

Büyüme pazarlamacıları, doğru teknolojiyi benimseyen yenilikçilerin %2,5'inin en çok ödülü ilk önce aldığını anlıyor. Pazarlama trendlerinin bir adım önünde yer alırlar ve ilk harekete geçenlerin avantajını elde ederler.

Bu ileriye dönük düşünce, genellikle sizi TikTok gibi daha yeni kanalları veya Pinterest gibi değeri bilinmeyen kanalları test etmeye teşvik eden büyüme pazarlamacınız olacağı anlamına gelir. Bu yeni kanallar için genellikle masaya yeni ölçüm stratejileri getiriyorlar.

Büyüme pazarlamacısı tutmanız gereken 4 işaret

MarketerHire'da, erken aşamadaki startuplardan Fortune 500 şirketlerine kadar pazarlamacıları işe almak isteyen şirketlerin yaklaşık üçte birinin büyüme pazarlamacıları istediğini görüyoruz. Ve bir süredir durum böyle.

En popüler çalışanlarımızdır çünkü her aşamadaki şirketler daha fazla dönüşüme, müşteriye ve gelire ihtiyaç duyar.

Uzmanlar panelimize göre, büyüme pazarlamacısını işe alma zamanının geldiğini gösteren dört işaret var.

1. Gelire öncelik vermek istiyorsunuz.

Daha geleneksel pazarlamacılar, marka bilinirliği ve olası satışlar gibi dönüşüm hunisinin üst kısmındaki metriklere odaklanır - ancak büyüme pazarlamacıları, dönüşüm hunisinin çok daha derinlerine iner ve bir gözünü her zaman alt satırınızda tutar.

Bazen, temel pazarlama kanalları için stratejiyi yenileyerek veya kanalları tamamen değiştirerek veya bırakarak geliri en üst düzeye çıkarırlar.

Sağlam bir büyüme pazarlamacısı bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. İşletmeyi masraflarla aşırı yüklemeden, müşteri kayıplarını artırmadan veya müşteri yaşam boyu değerini (LTV) kısaltmadan mevcut gelir kaynaklarını artırmanın ve yeni kaynaklar açmanın yollarını bulacaklar.

2. Verimli bir şekilde yeni müşteriler edinmek istiyorsunuz.

İster bir sosyal medya kampanyası, gelişmiş SEO, cömert bir ücretsiz deneme süresi veya kapılı içerik yoluyla potansiyel müşteriler oluşturun, yeni müşteriler kazanmak için her zamankinden daha fazla araç var.

Büyüme pazarlamacıları tipik olarak Facebook, Instagram ve Google reklamlarına dayanan temel bir büyüme motoru oluşturur, ardından cephanelerine diğer ücretli kanalları (YouTube, LinkedIn, hatta belki podcast reklamları) ekler ve hangilerinin işletmeniz için en anlamlı olduğunu belirler.

Yeni kanalları test ederek ve mevcut olanları optimize ederek, bir büyüme pazarlamacısının satın alma stratejinizi hızla ölçeklendirmesini bekleyebilirsiniz.

Bazen gelir, hemen hemen beş düz ay içinde aylık bazda %18 büyüyebilir. Diğer zamanlarda, yatırım getirisi daha yavaş gerçekleşir.“Sabırlı ve büyüme odaklı pazarlamacılarla çalışan kurucular, ilk birkaç hafta içinde yatırım getirisi görmeyebilirler, ancak şirketleri, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceklerdir.” dedi Sookraj.

Zamanla ve testlerle daha verimli bir büyüme çarkı ortaya çıkacaktır.

3. Yeni müşterileri elde tutmak istiyorsunuz.

Elde tutma stratejinizi sağlamlaştırmak bir numaralı görevdir - hatta yeni müşteriler ve yeni işler aramadan önce. Elinizde olanları tutamıyorsanız, yeni müşteriler ne işe yarar?

Büyüme pazarlamacıları, reklamlar, açılış sayfası, e-posta ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm pazarlama hunisinde etkileşim ve dönüşüm oranlarını yakından takip ederek elde tutmayı artırır.

Bir kişi için çok mu fazla geliyor? Büyüme pazarlamacıları, stratejilerini uygulamak için genellikle grafik tasarımcılara, metin yazarlarına ve geliştiricilere güvenirler.

4. Denemek ve yeni fırsatlar bulmak istiyorsunuz.

Büyüme pazarlamacılarının süper gücü, yeni şeyler denemeye açık ve bu konuda heyecan duyuyor. Deneyler tasarlayan, sonuçları takip eden ve verileri takip eden açık fikirli stratejistlerdir.

Sookraj, "Büyüme pazarlamacıları, her şirkete öğrenme açlığı ve açık fikirlilikle yaklaşmalı" dedi. Geçmişte yaptıkları deneyler şirketinizde çalışmayabilir. Ve sorun değil! Büyüme pazarlamacıları her zaman yeni bir şeyler denemeye hazırdır.

Bir büyüme pazarlamacısı tutmadan önce kendinize sormanız gereken 3 soru

Bir büyüme pazarlamacısını işe almadan önce, bunun etkili bir işe alım olduğundan emin olmak için üzerinde düşünülmesi gereken birkaç önemli soru var.

Bir marka kimliği, yönergeler ve kişilikler geliştirdim mi?

Bir büyüme pazarlamacısı markalaşmaya ağırlık verebilirken, bu geleneksel olarak bir marka pazarlama yöneticisi, izleyici geliştirme yöneticisi veya bir CMO'nun alanına girer.

Bu çalışma tamamlandıktan sonra, bir büyüme pazarlamacısı gelebilir, marka ve kişilere bakabilir ve hedef kitlenizi daha iyi çekmek, meşgul etmek ve dönüştürmek için veri destekli yollar bulabilir - tüm bunlar marka yönergeleri dahilinde kalır.

Bir büyüme pazarlamacısı ve grafik tasarım, metin yazarlığı ve/veya geliştirme kaynakları için yeterli bütçem var mı?

Hızlı, yinelemeli ve istatistiksel olarak anlamlı testler, bir büyüme pazarlamacısının işinin büyük bir parçasıdır ve büyüme pazarlamacıları, bu testleri yürütmek için genellikle grafik tasarımcılar, metin yazarları ve geliştiricilerle işbirliği yapar.

Bir büyüme pazarlamacısı getiriyorsanız, bütçeyi bu rollerden üçü olmasa da biri için en azından sözleşmeye dayalı olarak ayırmayı düşünün. Bu roller birlikte, güçlü bir büyüme ekibi oluşturabilir.

Yeterli veriye sahip miyim yoksa hala bir temel mi arıyorum?

Erken aşamadaki girişimler, büyüme pazarlamacısı testleri için bir temel sağlamak için yeterli geçmiş veriye sahip olana kadar gerçekten bir büyüme pazarlamacısına ihtiyaç duymazlar.

Sookraj, "[Büyüme] pazarlamacısına işinizle ilgili pek çok bağlam vermek [önemli]" dedi. "Bu, hangi kanalların keşfedilmeye değmeyeceğini, deneylerin nasıl çerçeveleneceğini ve ekibinizle nasıl çalışılacağını çabucak anlamalarına yardımcı olacak."

Büyüme pazarlamacılarının mevcut verilere ve çıkarılacak tanımlanmış pazarlama mesajlarına ihtiyacı vardır, bu nedenle verilerinizi ücretli dijitalde oluşturmak için ücretli bir arama veya ücretli sosyal medya pazarlamacısı işe alarak başlamak daha iyi olabilir. Ardından, dönüşüm hunisini optimize etmek, CAC'yi azaltmak ve ek kanalları test etmek için bir büyüme pazarlamacısı getirebilirsiniz.

Başarılı büyüme pazarlama stratejilerine 3 örnek

Büyüme pazarlaması işe yaradığında nasıl görünür? Aşağıda, eylem halindeki başarılı büyüme stratejilerinin üç örneğini topladık.

Ancak bunların hızlı ve kolay "büyüme tüyoları" olmadığını unutmayın. Bunun gibi başarıları gören büyüme pazarlamacılarının çoğu, metin yazarlığı ve geliştirme desteğine ve gerçekçi zaman çizelgelerine sahip entegre pazarlama ekiplerinin bir parçasıdır.

Dış: Ücretli dijital.

Herhangi bir deneyimli büyüme pazarlamacısının bildiği gibi, reklam kampanyası başarısı her zaman doğrusal olarak ölçeklenmez. Her büyüme senaryosu için azalan bir getiri noktası vardır.

Bu noktaya gelmemek için Outer, Facebook'un 10 kat, Google'ın ise 100 kat harcamasını verimli bir şekilde ölçeklendirmelerine yardımcı olan ücretli bir reklam pazarlamacısı getirdi.

Sonuç? 2020 yazında Outer, ABD'de en hızlı büyüyen DTC markası seçildi

Dropbox: Ürün pazarlaması.

2008'de Dropbox daha hızlı büyümek istedi ve artık popüler olan bir büyüme pazarlama taktiği uyguladı: bir tavsiye programı.

Yönlendirme programı, yönlendirenlere ve yeni kullanıcılara ücretsiz depolama alanı sundu. "Growth hacking" terimini icat eden ve o zamanlar Dropbox'ta büyümeye öncülük eden Sean Ellis, bu yapının, arkadaşı Jamie Siminoff'un başka bir startup olan PhoneTag'de yaptığı testlere dayandığını açıkladı.

Ellis, How Things Grow Grow hakkında, "Tavsiye programları yapmanın farklı yollarını test etti ve bu çift taraflı teşvikin en iyi sonucu verdiğini buldu" dedi. "[Y]PayPal'da da iyi çalıştığını görebiliyordunuz."

Böylece Dropbox test etti - ve havalandı. Ürün içi teşvik, yeni ve mevcut kullanıcılar için ürünün benimsenmesini sağladı.

‍

Forbes'un bildirdiğine göre, tavsiye programı 15 aylık bir süre içinde %4.000 kullanıcı büyümesi sağladı. 2008'den 2009'a kadar şirketin günlük kayıtlarının %35'i tavsiye programından geldi.

Bu program, veri destekli müşteri edinme taktiklerinde, yani büyüme pazarlamasında nihai vaka çalışmasıdır.

Eterneva: Organik TikTok.

2020'nin başlarında, anıt elmas markası Eterneva'nın organik sosyal kitlesi aşağı yukarı durgundu. EnterTikTok.

Kısa biçimli video platformu, Eterneva için doğal olarak uygun değildi. O zamanlar TikTok çoğunlukla dans videoları için bir platformdu. Eterneva, ölü insanların ve evcil hayvanların küllerinden laboratuvarda yetiştirilmiş elmaslar yapıyor.

Eterneva'nın yaratıcı içerik direktörü Phil Cisneros, MarketerHire'a şirketin rakiplerinden hiçbirinin platformda olmadığını söyledi.

Ancak Eterneva, TikTok kullanıcıları arasında yankı uyandıran dört içerik kategorisi buldu - ve marka Eylül 2021'de bir TikTok trendine atladığında, aşağıdaki video 16 milyon görüntüleme aldı.

TikTok'un popülaritesi, markanın izleyicisini 240.000 takipçiden bir milyonun üzerine çıkardı. Şubat 2022'ye kadar Eterneva'nın 1,3 milyon TikTok takipçisi vardı.

TikTok, Eterneva için de dönüşüm hunisinin tamamının büyümesini ateşledi - yalnızca huni üstü farkındalığı değil. Cisneros, bu günlerde şirketin olası satışlarının yaklaşık %80'inin TikTok üzerinden geldiğini söyledi.

Büyüme pazarlamasına yatırım yapmak, tüm işinize yatırım yapmaktır

Büyüme pazarlamacıları, işinizi büyütmek için veri destekli içgörüler, yinelemeli testler ve istatistiksel modelleme kullanır.

Bir büyüme pazarlamacısını işe alarak elde edeceğiniz bilgiler, satıştan operasyonlara ve ilişki yönetimine kadar işinizin her temel işlevine uygulanabilir. Büyüme pazarlamacılarının doğal merakı, tam huni pazarlama becerileriyle birleştiğinde, geçmişin yıldız pazarlamacılarına benzerlik gösterdikleri anlamına gelir - ancak geleceğe hazırdırlar.

Ağımızda sizinle ortak olmaya ve kalıcı etki yaratmaya hazır uzman büyüme pazarlamacılarımız var.

Bu hikaye ilk olarak 13 Mart 2021'de yayınlandı. Bu hikayeye Kelsey Donk ve Courtney Grace katkıda bulundu.