Influencer Pazarlama Rehberi

Son Güncelleme 25 Nisan 2020

Etkileyici pazarlama, heyecan verici yeni bir kavramdır. Halihazırda bir hayran kitlesine sahip olan veya doğrudan oluşturdukları içerikle bağlantılı kuruluşlara sahip olan ilginç insanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir. Bu Youtube, Instagram ve hatta Snapchat olabilir. Aşağıda, etkileyici pazarlamaya nasıl başlayacağınızla ilgili tüm sırlarımızı dökmeden 5 adımlık bir kılavuz bulunmaktadır.

1. Adım: İçerik

İçerik, etkileyici pazarlamanın en kritik parçasıdır ve her zaman olacaktır. Videolar, röportajlar, referanslar, incelemeler, teknik incelemeler, araştırmalar, hikayeler, ürünler, stratejiler, ideoloji vb. aracılığıyla olsun, içerik sağlam bir ağ oluşturmanın önemli bir parçasıdır. İçeriğiniz yoksa, içeriğin oluşturulmasını tartışmanız gerekecek ve bunu dağıtım izleyecektir. İdeal olarak, aylık olarak oluşturulması gereken içerik türleri şunlardır:

• Bloglar/makaleler tipik olarak 500 ila 1000 kelime uzunluğundadır ve belirli konulardaki genel bilgileri temel alır;
• İdeolojiyi, düşünce sürecini ve bu araştırma veya ideolojiden elde edilen bazı sonuçları inceleyen en az bir teknik inceleme;
• Teknik incelemenin daha ayrıntılı bir sözlü versiyonunu sağlayan, örnekler ve izleyiciye özel faktörler sağlayan bir video.

Bu içeriğin tamamı, bir kez bulunduktan sonra birkaç etkileyiciye dağıtılacaktır.

2. Adım: Etkileyenleri Tanımlayın

Kendinize şu soruları sorun ve işinizle ilgili olarak yanıtlayın:

• İşinizi büyütecek kişi kim?
• Sosyal medyadaki bu liderler ürününüz, hizmetleriniz hakkında mı konuşuyor veya bu kararları veren insanlarla bağlantıları var mı?
• Sektördeki yeni değişiklikleri belirledikten sonra bulunduğunuz influencerlar mı? Eğer öyleyse, o vagona nasıl bineceksiniz?
• Bu etkileyicilerin sektörünüzle ortak noktası nedir?
• Bu etkileyiciler, herkesin ürününüzün var olduğunu bilmesini sağlamak için ürünlerin tüketicileri mi yoksa sadece pazarlama araçları mı olacak?
• Bu etkileyiciler ne kadar eğitimli ve düzenli olarak ne hakkında konuşmalılar?
• Bu influencerlar kaç platformda?
• Halihazırda ne tür içerikten bahsediyorlar?
• Takipçileri ne kadar büyük?
• Sektör topluluğunda bir bütün olarak aktifler mi (konuşma toplantıları, konferanslar vb.)?

3. Adım: Etkileyenleri Bulun

Etkileyenlerden oluşan bir alıcı kişiliğiniz olduğunda, onları hedefleyebilir veya ada, sektöre, blog/yazma ağına, ilgi alanlarına, yaşına, iş unvanına vb. göre bulabilirsiniz. Bu, içerik oluşturmadan sonra süreçteki en uzun ikinci zaman kısıtlamasıdır. Ayrıca bir pazarlama firması olarak kapsamlı bir liste oluşturmaya yardımcı olmak bizim için en zorlu süreç olacaktır. Amaç, Adım 2'de oluşturulan farklı alıcı kişiliklerinin her birinden en az 50 etkileyiciyle başlamak ve ardından her bir etkileyici arasında bir ortak özellikler listesi oluşturmaktır. Hedef, ağ büyüme hedeflerine ve Adım 4'ün hızına bağlı olarak her hafta veya her ay bu listeye her bir kişi için beş ila 10 yeni isim eklemeye devam etmektir.

Adım 4: Influencer İletişimi

Tıpkı geleneksel pazarlamada olduğu gibi, doğrudan kararları veren kişilere gidersiniz. Genel işletmeye veya sayfaya gidip işletmeniz hakkında bilgi vermiyorsunuz. Amaç, karar verme yetkisine sahip insanlarla konuşmaktır. Bu ilişkileri kurmak için içeriğin gücüyle bireylerle birlikte çalışırsınız. Ürün veya hizmetleriniz hakkında kaliteli içerik sağlıyorsanız, insanlar şirketinizi takip etmek isteyecektir. Onlara daha önce gözden geçirilmemiş yeni teorilere, ideolojilere veya yeni ürünlere ilk bakış verin. Gerçek dürüst düşüncelerini sormaktan korkmayın ve bunu size gerçekten değerli geri bildirim sağlayabilecekleri özel mesajlarla iletin. Elbette sizi görmezden gelecek ve ne sunduğunuza bakmayacak olanlar olacaktır.

Tüm yumuşak/soğuk influencerlar için beş dokunuşlu bir yaklaşım benimsemek ve onlarla neden iletişim kurduğunuzun kısa bir özetini içeren içerik sunmak önemlidir. Bu yeni içerik, şirketinizin yüzüdür ve bunun etrafında hedefler oluşturulacaktır. Beş dokunuş yaklaşımı, herhangi bir sayıda takipçisi 100.000'in altında olan daha küçük/orta ölçekli etkileyiciler için etkileyicilerle toplam - beş kez iletişim kurduğunuz zamandır. İçeriği gönderecek ve bir hafta boyunca toplam 5 beş kez yanıt alana kadar takip edeceksiniz. Ardından, bu konudaki düşüncelerini yazmak ve sitemizdeki içeriğe bağlantı vermekle ilgilenip ilgilenmediklerini göreceksiniz. Bu etkileyici pazarlama, işinizle ilgilenmelerini sağlayacak, umarım geri bağlantılar ve en değerli parçayı oluşturacaktır: onlarla ve ağlarıyla bir ilişki. Olan her şeyi kaydetmek için bu kişilerle yapılan tüm iletişimin izlenmesi gerekecektir. Daha büyük etkileyicilere gelince, beş dokunuş yaklaşımı kullanılacaktır, ancak herhangi bir ilgi düzeyinde ipucu verirlerse veya daha sonra takip etmelerini isterlerse, buna uyum sağlamalısınız. Daha küçük/orta ölçekli etkileyiciler ilgileniyorsa ve belirli içerik çıktığında takip talep ediyorsa, duruma göre bunlara bakın. Bazı etkileyiciler, devam edip bir sonraki etkileyiciye ne zaman geçebileceğiniz konusunda çok fazla zaman harcamak için çok küçüktür.

Adım 5: Sonuç Alma

Bu süreç, SEO kadar uzun ya da basitçe söylemek gerekirse, bir telefonu açıp rastgele bir numara çevirmek kadar yavaştır. Tek fark, bu etkileyicilerle zaten ortak ilgi alanlarınız olması ve içeriğinizi öne çıkarmak ve şirketinizle ilgilenmelerini sağlamak pazarlama firması olarak bizim işimiz. Sonuçların gelmesi ilk başta biraz zaman alabilir, bu yüzden etkileyiciler listesine isimler eklemeye devam edersiniz ve içeriği paylaşmak için etkileyicilere reçeteli mesajlar gönderirsiniz. Hangi içeriğin en çok kiminle işe yarayacağını düşündüğünüzü inceliyor ve analiz ediyor ve ardından içeriği kime vermek istediğiniz konusunda geri bildirim sağlıyorsunuz. Buradan iletişimin sonuçlarını test eder, analiz eder ve belirlersiniz. Ancak yaptığınız her şeyi takip etmek ve kurulmakta olan ilişkileri takip etmek bir ekip çalışmasıdır. Büyük bir etki sahibi, çok ilgili kişilerden oluşan bir ağa yol açabilir, bu da şirketiniz/markanız için hızlı bir başlangıç ​​ve uzun süreli başarılı bir iş ilişkisi ile sonuçlanır. Sonuçların ölçülmesinde satışlar ve kârlılık önemlidir, ancak diğer başarı biçimleri ölçülecektir.

-Doyle Clemence
SEO Danışmanı