Yeni Bir Ürün Lansmanı için Görsel Kılavuz

Bir ürünü piyasaya sürerken, başarı için garantili yöntemler yoktur, özellikle de her ürün benzersiz olduğundan ve her ürünün kendine ait farklı bir hedef kitlesi olduğundan. Ancak bir ürünü piyasaya sürmek için iyi hazırlanmış bir plana sahip olmak, başarısızlığı önlemeye yardımcı olabilir.

Yeni bir ürünü piyasaya sürmeye yönelik bu kılavuzda, bir ürün lansmanını geliştirirken ve planlarken kullanabileceğiniz görsel araçları tartışacağız.

Pazar Araştırması ile başlayın

Uygun pazar araştırması olmadan, hedef kitlenizi veya rakiplerinizi tanımlayamazsınız. Bu, yalnızca ürün başlatma hatası olasılığını artıracaktır. Bir pazar araştırmasında, aşağıdaki alanlara bakacaksınız.

Pazar Pozisyonunu Belirleyin

Ortalama müşterinizin pazardaki rakip ürünleri/markaları nasıl algıladığını anlamak önemlidir.

Bunun için harika bir araç, algısal haritadır. Müşterinizin sizi özellikler ve rakiplerinize kıyasla nasıl sıraladığını anlamanıza yardımcı olur.

Algısal Harita Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Hedef Kitlenizi Segmentlere Ayırın

Önemli ürün lansman adımlarından biri de hedef kitle araştırmasıdır. Ürün lansmanınızın ne kadar başarılı olduğu, tanıtım çabalarınızla kaç kişiyi etkileyeceğinize bağlıdır. Bu nedenle, hedefleyeceğiniz insan türü ve onlara nasıl yaklaşacağınız hakkında bir fikir edinin.

Müşterileriniz ortak özellikleri paylaşıyor mu? ilgi alanları Aynı yaş kategorisine mi aitler yoksa aynı coğrafi bölgeden mi geliyorlar? Hedef kitlenizi farklı faktörlere göre segmentlere ayırabilirsiniz. Bunları böyle bir diyagram kullanarak sınıflandırmak, atıfta bulunmayı kolaylaştıracaktır.

Pazar Bölümlendirme Tablosu Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Algısal bir haritanın ve pazar bölümlendirme çizelgesinin nasıl kullanılacağını ve bu aşamada kullanabileceğiniz diğer birçok pazarlama stratejisi planlama aracını öğrenmek için Pazarlama Stratejisi Araçlarının Nihai Listesine bakın .

Müşteri Kişileri Oluşturun

Belirlediğiniz her bir pazar segmentiyle ilgili müşteri kişilikleri oluşturmak için ekstra adıma geçin. Bunlar, her bir segmenti hedeflemek için oluşturduğunuz içeriği kişiselleştirmek isteyeceğinizden, tanıtım ve pazarlama stratejilerinizi oluştururken de kullanışlı olacaktır.

Müşteri Kişisi Nasıl Oluşturulur

Adım 1: Hedef kitlenizi araştırın. Bunu telefon görüşmeleri, e-posta anketleri veya yüz yüze görüşmeler yoluyla da yapabilirsiniz.

Adım 2: Demografi, yaş, davranışlar, özellikler, zorluklar, hedefler vb. gibi önemli ayrıntılara dikkat edin.

3. Adım: Tanımladığınız her segment için ayrı kullanıcı kişileri oluşturun.

Kullanıcı Kişi Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Benzersiz Bir Değer Önerisi Geliştirin

Artık rekabetiniz, onlardan nasıl daha iyi sıralanabileceğiniz, hedef kitleniz ve onların istek ve ihtiyaçları hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olduğunuza göre, bunları birleştirmenin ve etkili bir değer teklifi yaratmanın zamanı geldi.

Değer Önerisi Nasıl Oluşturulur

Adım 1: Ürününüzün sunduğu faydaları belirleyin ve müşterilere nasıl yardımcı olabileceklerini belirleyin.

Adım 2: Ürününüzün rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu belirleyin. Benzersiz özellikleri var mı? Yoksa fiyat aralığı mı?

Adım 3: Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunları çözebilir? Benzersiz değer teklifiniz, ürününüzün müşterilerinizin karşılaştığı bu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini göstermelidir.

Adım 4: Aşağıdaki gibi bir değer önerisi tuvali kullanarak, hızlı bir genel bakış için tüm bu verileri düzgün bir şekilde düzenleyebilirsiniz. Bu üç unsuru birleştirmenize ve akılda kalıcı benzersiz bir değer teklifi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Değer Önerisi Kanvas Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Ürün Geliştirme Yol Haritası Oluşturun

Ürünün geliştirilmesinden piyasaya sürülmesine kadar çok fazla çalışma gerekiyor. Herkesi yolunda tutmak için uygun rehberlik ve kolaylaştırılmış bir süreç gereklidir. Ürün yol haritasının devreye girdiği yer burasıdır.

Ürün yol haritası, özellikleri, zaman çizelgesi, kaynakları vb. gibi ürün geliştirmenin tüm yönlerine hızlı bir genel bakış sağlar. Ayrıca paydaşların ürünün önümüzdeki aylarda nasıl gelişeceğine ve ilerlemeyi takip etmesine dair fikir edinmesine yardımcı olur.

Ürün yol haritası nasıl oluşturulur?

Adım 1: Bir zihin haritası kullanarak, yol haritanızda izlediğiniz karmaşık süreçleri bireysel adımlara bölebilirsiniz. Bu, görevleri belirlemenizi ve zaman ayırmanızı kolaylaştıracaktır.

Ürün Lansmanı Zihin Haritası Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Adım 2: Girişimleriniz için mantıklı bir zaman aralığı belirleyin. Kesin son teslim tarihlerine veya belirli tarihlere bağlı kalmak yerine, girişimleri üç aylık veya aylık düzeyde planlayabilirsiniz.

3. Adım: Ürün yol haritanızı hedef kitlenize göre değiştirin. Geliştirme ekibinize gösterdiğiniz ayrıntılı yol haritası, yatırımcılarınızda yankı uyandırmayabilir. Geliştirmenin her biri için ne anlama geldiğini göstermek için ürün yol haritasını özelleştirin.

Ürün Yol Haritası Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Ekibinizi Sorumlu Tutun

Ürün geliştirme ve ürün lansman projelerinde yer alan herkesin iyi tanımlanmış bir hedefi olduğundan emin olmak önemlidir. Kendilerine atanan görevlerin veya gerçekleştirmeleri gereken hedefin farkında değillerse, ürün yol haritanız boşuna olabilir.

Referans için İş Akışının Haritasını Çıkarın

Ürün lansman projesinde yer alan süreç adımlarını özetleyen bir süreç haritası veya akış şeması, dahil olan herkes için faydalı bir referans kaynağı olabilir. Bir sonraki aşama veya sürecin adımı hakkında kafası karışan herkes, iş akışı akış şemasına hızlıca başvurabilir. Ayrıca ürün yol haritasını oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Yayın Süreci İş Akışı (Şemayı okumak için Creately Viewer'da ilerleyin)

Süreçlerinizin iş akışını oluşturmanın doğru yolunu öğrenmek için Akış Çizelgesi Eğitimi ve Süreç Haritalama Kılavuzumuza bakın .

Her Bireye Görevler Atayın

İyi tanımlanmış bir süreç varsa, verimsizlikler veya komplikasyonlar için alan yaratmaz. Sürecin her aşamasını ve her görevden sorumlu kişileri netleştirmek önemlidir - bu daha iyi bir anlayış yaratacaktır.

Aşağıdaki şema, ürün geliştirme aşamalarını ve ilgili kilit oyuncuları vurgulamaktadır. Her bireyin sorumlu olduğu görevleri netleştirmeye yardımcı olur.

Ürün Geliştirme Aşamaları ve Oyuncular (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Ürün Lansmanınızı Planlayın

Ürün lansman aşaması, hedef kitlenizi ve rakiplerinizi öğrenmekten ürününüzü tanıtmak için doğru kanalları seçmeye kadar birçok görevi içerir. Ve çok fazla planlama gerektirir. Bunu nasıl basitleştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Ürün Lansman Planınızın Ana Hatlarını Çıkarın

Ekibinizle beyin fırtınası yaparken birçok fikirle dolup taşabilirsiniz – ancak hepsini birden uygulayamazsınız. Bu nedenle tüm fikirleri filtrelemeniz ve hedef kitlenize ve pazarınıza uygun bir plan oluşturmanız gerekir.

Ürün lansman planınızın ana hatlarını oluşturmak için aşağıdaki gibi bir zihin haritası kullanabilirsiniz.

Promosyon Kampanyası Zihin Haritası (Şemayı okumak için Creately Viewer'ı kaydırın)

Ürün Lansman Takvimi/Zaman Çizelgesi Oluşturun

Bir ürün lansman takvimine sahip olmak, yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Takviminizi oluşturmadan önce, bir lansman tarihi belirlemeniz gerekir - bir kez bilindiğinde, bir zaman çizelgesi oluşturabilir ve başarılı bir ürün lansmanı için yapılması gereken her şeyi planlayabilirsiniz.

Lansman tarihinin yanı sıra, lansman öncesi promosyonlarınız için de zaman ayırmanız önemlidir. Ürün lansmanınızı planlamak için aşağıdaki ürün lansman zaman çizelgesini kullanın.

Ürün Lansman Zaman Çizelgesi Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Bir Ürün veya Hizmet Başlatma Kılavuzuna Ekleyin

Yukarıdaki teknikleri ve şablonları birleştirerek, yeni ürün lansman stratejinizi önemli ölçüde geliştirirken her bir ürün lansman adımını basitleştirebilirsiniz.

Listeye eklemek için daha fazla fikriniz var mı? Devam edin ve aşağıdaki yorum bölümünde bize bildirin.

Ürününüz satılmaya başladığında, bir sonraki endişeniz satışlarınızı artırmak olmalıdır. Hedeflerinize kolayca ulaşmak için satış süreçlerinizi nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.