LinkedIn'i B2B Satışları İçin Kullanma Kılavuzu: 7 İpucu

Daha önce düşünmemiş olsanız da, LinkedIn B2B pazarlama ve satış fırsatları yaratmak için bir güç merkezidir.

Bununla birlikte, daha önce satış yapmak için LinkedIn'i hiç kullanmadıysanız, göz korkutucu ve zaman alıcı bir olasılık gibi görünebilir.

Ancak, platformun şu anda %40'ı günlük olarak erişen yaklaşık 740 milyon üyeye sahip olması nedeniyle, bu, kaçırmayı göze alamayacağınız bir satış fırsatıdır!

Yalnızca iş ağı oluşturma amacıyla inşa edildiğinden bahsetmiyorum bile, bu da B2B kurşun üretimi için son derece iyi çalıştığı anlamına geliyor.

Dolayısıyla, bu yıl satışları artırmanın yeni yollarını arıyorsanız bu kılavuz size yardımcı olabilir. LinkedIn üzerinden B2B satış yapmak için en iyi ipuçlarımız ve tavsiyelerimiz burada .

1. Harika bir LinkedIn profiliniz olduğundan emin olun

LinkedIn aracılığıyla B2B satış fırsatları oluşturmak için, öncelikle harika bir LinkedIn profili oluşturarak temel bilgilerle başlamanız gerekir. Bu, herhangi bir potansiyel yeni müşteri adayının veya bağlantının göreceği ilk şey olacaktır; bu nedenle, iyi olması gerekir.

Bu, bir birey ve şirket sayfanız olarak sizin için de geçerlidir.

İyi haber şu ki, LinkedIn profilinizi anında geliştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey var ve bunlar şunları içeriyor:

• Profesyonel, net ve iyi aydınlatılmış bir profil fotoğrafı seçme
• Aynısı arka plan fotoğrafları için de geçerlidir - bunlar profesyonel ve yüksek çözünürlüklü olmalıdır
• Dikkat çekici bir başlık oluşturmak – {iş unvanı} X'in Y'yi yapmasına yardımcı olmak için iyi bir formül
• Kim olduğunuzu, hangi sorunları çözdüğünüzü ve benzersiz satış noktalarını açıkça açıklayan bir hakkında bölümü hazırlamak
• Profilinizde konumunuzu, başarılarınızı (sizin veya şirketin) ve işle ilgili hobilerinizi vurgulayın
• Tam bir iş ve eğitim geçmişi sunmak veya şirketiniz söz konusu olduğunda şirketin nasıl oluştuğuna dair bir fikir vermek

İlham alabileceğiniz LinkedIn profillerine örnekler:

1. Dave Gerhardt (pazarlama uzmanı)

Dave'in afiş alanını, oluşturduğu topluluğun doğrudan reklamını yapmak için kullandığını fark edebilirsiniz. Görsel bilgiler basit metinlerden çok daha hızlı algılandığından afiş anında dikkatinizi çeker.

Profil açıklamasında, açıklama alanında öne çıkan tüm bilgileri ve başarıları bulabilirsiniz: mevcut meslek, eski iş ve diğer faaliyetler (bir kitap yayınlamak gibi).

2. Nadja Komnenic (Satış uzmanı)

Nadja, kendisinin (veya şirketinin) konumlandırmasını ve fikrini yayınlamak için afiş alanını kullanır. Banner aracılığıyla, ne tür içerikler bulabileceğinize doğrudan erişebiliriz.

Ayrıca, şirketinin ne kadar büyüme kaydettiğini (bu deneyimin doğrudan kanıtıdır) ve topluluk önünde konuşma ve YouTube barındırma (güven inşa eden) gibi diğer etkinliklerini de bulabilirsiniz.

3. Lisa Dziuba (pazarlama uzmanı)

Yine deneyim sayılarla kanıtlanmıştır (ARR büyümesi). Eski deneyim, “30 yaşın altındaki Forbes 30” unvanının yanı sıra gösterdi.

2. B2B satışları için güçlü bir ağ oluşturun

Profilinizi mükemmelleştirdikten sonra, güçlü bir ağ oluşturmaya çalışmanız gerekir. Bu, sektörünüzdeki veya hedef sektörünüzdeki profesyonellerle ve aynı fikirde olan işletmeler ve sağlayıcılarla bağlantı kurmak anlamına gelir.

Şimdi, sadece bir bağlantı çılgınlığına girişmeyin ve gelen herkesten istekte bulunmayın, çünkü bu profesyonelce olmayan, spam içerikli görünebilir ve ileride size herhangi bir fayda sağlamayacaktır.

Doğru bağlantıları bulmak için zaman ve çaba harcayarak küçük başlayın. Sonuçları görmeye başlamak için hedef sektörünüzden en az 200 kişiyle bağlantı kurmanız gerektiği tahmin ediliyor. Bunu kademeli olarak oluşturun, böylece ilgili ve alakalı bir takip oluşturabilirsiniz.

İlgili hashtag'leri arayarak, ilgili gönderilere yorum yaparak ve hatta tavsiye isteyerek veya başkalarının içeriğiyle etkileşime geçerek LinkedIn'deki en iyi bağlantıları bulabilirsiniz. Sizinle kimlerin etkileşimde bulunduğunu görmek için sektörle ilgili bilgileri kendi sayfanızda da paylaşabilirsiniz.

Bu adımlar, güçlü ve alakalı bir takipçi kitlesi oluşturmanıza, itibarınızı artırmanıza ve daha güvenilir bir kaynak olduğunuzu göstermenize yardımcı olacaktır.

3. Hedef kitleniz için kaliteli içerik oluşturun

İçerik pazarlaması, satış fırsatları oluşturmak için önemli bir tekniktir ve bu hala LinkedIn için geçerlidir. Hedef kitlenizin ilgilendiği konular hakkında içerik paylaşmanız gerekiyor.

Kaliteli içeriğiniz için öneriler:

• İlgili sektör haberleri
• Kişisel deneyiminizden ilginç ve faydalı bilgiler
• bilgi grafikleri
• Görüntüler
• reklamlar
• video içeriği

Neyi paylaşmayı seçerseniz seçin, en iyi sonuçları elde etmek için çeşitli içerikleri paylaşmanız tavsiye edilir, sadece her zaman alakalı, dikkat çekici, ilgi çekici ve hedef kitleniz için faydalı olduğundan emin olun.

Doğru insanları içeriğinize çekmek için alakalı hashtag'ler de ekleyebilirsiniz.

Başkalarına yanıt verdiğinizden veya yorumlarını beğendiğinizden ve içeriğinizle ilgilenen herkesle etkileşim kurduğunuzdan emin olun.

Bu, ilişkileri beslemeye ve daha sonra satışa dönüşebilecek potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir. İçeriğinizi, onları işletme sayfanıza veya web sitenize yönlendirmek için de kullanabilirsiniz.

4. İlgili LinkedIn gruplarına katılın

Bağlantılar kurmanın ve potansiyel müşteri adayları bulmanın bir başka harika yolu da sektörünüzle ilgili niş LinkedIn gruplarına katılmaktır. Bu gruplardan faydalanabilir, sorunları hakkında bir çözüm sunabileceğiniz gönderileri arayanları arayabilirsiniz.

Ayrıca ilgili tartışmalara katılabilir, elinizden geldiğince katkıda bulunabilir ve adınızı ve markanızı olumlu bir şekilde duyurabilirsiniz.

Bu ayrıca, gruptakilerle alakalı ve gerçekten yardımcı olacağını düşündüğünüz yararlı bloglarınız, makaleleriniz, hikayeleriniz vb. varsa, içeriğinizi paylaşmanız için başka bir fırsat sağlar.

5. Potansiyel satış aramaları yapın

Ağınızı oluşturmanın ve potansiyel müşteriler bulmanın harika bir yolu, LinkedIn'deki arama işlevinden en iyi şekilde yararlanmaktır.

Bu, yaklaşımınızda proaktif ve hedeflenmiş olabilmeniz için kriterlerinizi çok özel bir şekilde filtrelemenizi sağlar. Örneğin, konuma, sektöre, iş unvanına ve daha fazlasına göre arama yapabilirsiniz!

Bundan, profillerine giderek ve iletişim bilgilerinin mevcut olup olmadığını görerek bir potansiyel müşteri listesi oluşturabilirsiniz.

6. Kapsamlı araştırma yapın

Listenizle donanmış olarak, umutlarınız hakkında daha da fazla araştırma yapmaya başlayabilirsiniz ve bu, başarınızın anahtarı olacaktır.

Karar vericilerse, bireysel satın alma tetikleyicilerini ve işlerinin karşı karşıya olduğu temel zorlukları anlamayı hedefliyorsunuz.

Bu şekilde, onlara ulaştığınızda, bu bilgiyi onlara çok hedefli ve alakalı bir satış konuşması vermek ve bir B2B satışı yapma şansınızı artırmak için kullanabilirsiniz.

7. LinkedIn Sosyal Satış Endeksini (SGK) Kullanın

Son olarak, LinkedIn, Sosyal Satış Endeksi (SSI) adlı bir özellik sunar ve bu araç, şu konularda ne kadar etkili olduğunuzu ölçer:

• Markanızı kurmak
• Doğru potansiyel B2B müşterilerini bulma
• İçgörülerle etkileşim kurmak
• Ağınız ve potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmak

Sosyal Satış Endeksiniz günlük olarak güncellenir ve içgörüler için istediğiniz zaman gösterge tablosuna erişebilirsiniz. Bu bilgilerle donanmış olarak, satış döngüsü sırasında hangi alanlarda iyileştirmeniz ve hangilerine odaklanmanız gerektiğini bileceksiniz.

Bu şekilde proaktif olarak değişiklikler yapabilir ve B2B satışlarını artırmak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olabilirsiniz.