2021'de Blogcular ve Etkileyenlerle Çalışmak İçin Uygulamalı Strateji
Yayınlanan: 2021-07-26Influencer pazarlama, markaların büyük miktarda harcama yapmadan belirli kitle segmentlerini hedeflemesi için popüler bir başlangıç stratejisidir, ancak işletmelerin etkileyicileri dahil etmeden önce belirli metrikleri takip etmesi gerekir.
Küçük blogculara kaydolmak, çok alakalı bir kitleyi hedeflemeyi kolaylaştırır çünkü söyleyeceklerine gerçekten ilgi duyan insanlar onları takip eder.
Dijital pazarlama ajansı AdLift'e göre, Hindistan influencer pazarının bu yıl 1,75 milyar dolarlık küresel influencer pazarına kıyasla 75-150 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor.
Covid-19 pandemisi markaların reklam verme şekillerini ve bütçelerini değiştirirken markalar, markalaşma ve reklam ihtiyaçları için influencer pazarlamaya yöneldi. Bununla birlikte, etkileyicilerle çalışmak ekranda göründüğü kadar çekici değildir. Markanız için bir influencer pazarlama kampanyası planlıyorsanız, deneyimlerimizden edindiğimiz ve kampanyalarınız için doğru influencerları seçmenize yardımcı olabilecek bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Pandemi sürecinde markalar influencer pazarlama yaklaşımını nasıl değiştirdi?
İkinci dalga Hindistan'ı vurduğunda, çoğu marka influencer pazarlama kampanyalarını duraklattı çünkü influencerlar hesaplarını Covid kaynaklarının gereksinimlerini artırmak için kullanıyordu. Çoğu marka, ülkenin durumuna duyarsız görünmemek için tanıtım faaliyetlerini erteledi. Ancak durum düzelmeye başlayınca, işler yavaş yavaş ikinci dalgadan önceki duruma dönüyor.
Dijital pazarlama ajansı AdLift'e göre, Hindistan influencer pazarının bu yıl Mint'te belirtildiği gibi 1,75 milyar dolarlık küresel influencer pazarına kıyasla 75-150 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor.
Bu umut verici görünse de, influencer’larla çalışmak göründüğü kadar kolay değil.
Çok fazla iletişim var
Etkileyicilerle ilk kez çalışmak, onların çalışma tarzlarına aşina olmanızı gerektirir. Onlarla rahat olmanız ve mutlu olmaları için taleplerini yerine getirmeniz gerekir.
Etkileyici pazarlama kampanyalarından sonuçları ölçmek zordur
Bir etkileyiciniz olduğunda sonuçları ölçmek kolaydır, ancak sizinle aynı anda çalışan on farklı etkileyiciniz olduğunda, dönüşümleri izlemek ve hangi işbirliğinin gerçekten başarılı olduğunu belirlemek zorlaşır.
Bu tür kampanyaların başarısının nasıl değerlendirileceği konusunda farklı görüşler vardır.
Çoğu insan bir influencer pazarlama kampanyasının başarısını beğeni, yorum ve paylaşım sayısıyla belirlerken, doğru ölçü bundan kaynaklanan dönüşümlerin sayısıdır. Bir gönderi binlerce beğeni ve yoruma sahip olsa bile, bir kişiyi bile dönüştürmemiş olma ihtimali vardır.
Hangi blogcular size daha fazla para getirecek?
Sahip oldukları abone sayısına bağlı olarak dört tür influencer vardır:
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
- mikro blogcular - 30 bin aboneye kadar;
- blogcular - 500 bin aboneye kadar;
- milyonerler – 500 bin abone ve üzeri;
- ünlüler- internet dışında bile ünlü olan yıldız blogcular.
Bu rakamlara bakıldığında, çok fazla takipçiye sahip oldukları için milyonerler ve ünlüler en iyi seçim gibi görünebilir. Ancak gerçekte markalar küçük blog yazarlarıyla çalışmayı tercih ediyor ve bunu yapma nedenleri haklı.
Maliyet
Sırf ünlü oldukları için fahiş ücretler talep eden büyük etki sahibi kişilerin aksine, daha küçük blogcular her türlü reklam teklifine açıktır ve daha uygun fiyatlarla çalışırlar. Genel olarak, nispeten daha az takipçisi olan blogcularla pazarlık yapmak daha kolaydır. Daha küçük reklam bütçelerine sahip daha küçük markaların da etkileyicilerle çalışmasını mümkün kılar.
takipçi kalitesi
Küçük blogculara kaydolmak, çok alakalı bir kitleyi hedeflemeyi kolaylaştırır çünkü söyleyeceklerine gerçekten ilgi duyan insanlar onları takip eder. Çoğu mikroblog yazarı, abonelerinin mesajlarına aktif olarak yanıt verir ve bu nedenle, onlardan gelen önerileri dikkate alma olasılığı daha yüksek olan çok duyarlı ve sadık bir takipçi kitlesine sahiptir.
özgünlük
Videolarını stüdyolarda çeken ve profesyonel makyaj sanatçıları, senaristleri vb. olan ünlülerin ve milyonerlerin aksine, mikroblogcular genellikle telefonlarında fotoğraf çeker ve samimi görünürler. Bu nedenle, önerdikleri her şey bir reklam gibi görünmekten çok gerçek görünüyor.
Geçmişte birkaç influencer ile çalıştık ve mikro-influencerlarla çalışmanın sadece kolay olmadığı sonucuna vardık. Ancak, büyük bir influencer’a ödediğiniz fiyata, daha önce başarılı olmuş daha küçük influencer’larla çalışırsanız, iki kat daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz.
Bir mikro etkileyicinin reklamının etkili olup olmayacağı nasıl ölçülür?
Bir blogcuya bir teklifle yaklaşmadan önce onları çeşitli kriterlere göre değerlendiririz. Bu kriterlerden bazıları şunlardır:
- aktif abone sayısı;
- izleyicilerin yayınlara olan ilgi düzeyi;
- beğeni ve yorumların abone sayısına oranı;
- yayınların ortalama kapsamı;
- beğeni ve takipçi yüzdesi
Yaklaşık 30 kriterimiz var ve ayrıca etkileyicileri ve hesaplarını değerlendirmemize yardımcı olan kendi programlarımız da var. Bu parametrelerde üst sıralarda yer alırlarsa, yayının fiyatını sorarız. Teklif makul görünüyorsa, birlikte çalışmaya başlarız.
Mikroblogcularla çalışmak için ipuçları
Marka için çok daha pratik oldukları için influencerlar yerine mikroblogcularla çalışmanızı şiddetle tavsiye ederiz. İster tek bir reklam için bir ünlüye milyonlar ödeyebilirsiniz, isterseniz 10-15 mikroblogcu ile daha ucuza çalışıp daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz, bu da aslında gelirinize katkıda bulunur.
Mikroblogcularla çalışırken size yardımcı olabilecek birkaç ipucu:
- Sektörde genellikle yeni oldukları ve kendi çalışma biçimlerine sahip olabilecekleri için mikroblogculara karşı sabırlı olun . Size tonlarca soru sorabilirler, ancak tek yapmanız gereken onlara karşı sabırlı olmak ve olabildiğince çok cevap vermek.
- Etkileyenlerin sahip oldukları takipçi sayısını abartması olağandışı bir durum olmadığından, seçtiğiniz etkileyicilerin hesaplarını doğrulayın . Yerleşimlerinizin yalnızca botlar tarafından görülmemesi için gerçek takipçi sayısını ve bot sayısını kontrol edin.
- Perfluence'ın EBM modelini uygulayarak yalnızca gerçek sonuçlar için ödeme yapın, takipçileri, beğenileri veya yorumları için ödeme yapın. Çoğu blogcu, sabit bir miktar almadıkları için bu model altında çalışmayı kabul etmeyebilir, ancak alanlar, dönüşüm getirdiklerini görmek için azami çabayı gösterir.
Çözüm
Mikro-influencerlardan gelen yatırım getirisi, ünlülerden ve makro-influencerlardan çok daha yüksek olduğu için, giderek daha fazla marka ünlüler yerine onlarla çalışmayı tercih edecek. Pratik ipuçlarımız, markaların herhangi bir engel olmadan mikroblogcularla çalışmasına yardımcı olacaktır. Başlangıçta, etkileyicileri bu performansa dayalı modelin avantajlarını görmeye ikna etmek biraz zaman alabilir, ancak bir kez gördüklerinde geriye bakmak mümkün olmayacaktır.