Bulunabilirliği Artırmak için Rakip Verilerinin Gücünden Yararlanın

Rakiplerinizin neyin peşinde olduğunu bilmek ve bulunabilirliklerini kendinizle karşılaştırmak, pazarlama ve SEO departmanlarına öne çıkmak için bol miktarda mühimmat verir. Pratikte, doğru bilgiyi elde etmek ve hedeflere ulaşmak için rekabetçi verileri kullanmak zor ve zaman alıcı olabilir. Doğru araçlar ve birkaç en iyi uygulama ile pazarlamacılar ve SEO departmanları, rakipleri izlemek, alanınıza girerken yeni veya niş rakipleri keşfetmek ve onlara karşı kendi bulunabilirliğinizi geliştirmek için yönetilebilir bir iş akışı oluşturabilir.

Rekabette Sekmeleri Tutmak

Rekabeti takip etmek için birçok neden var. En yaygın olarak, rakip verileri, ürünler ve özellikler açısından marka konumlandırması oluşturmak için kullanılır. Ama bu tüm hikayeyi anlatmıyor. Marka konumlandırmanızın bir parçası olarak kitle algısı verilerini dahil etmek isteyeceksiniz. Sizin ve rekabetinizin hedef kitleniz tarafından nasıl algılandığını bilmek, nerede rekabet avantajına sahip olabileceğinizi ve rekabetinizin nerede kitlenin iyi niyetini kazandığını anlamak için çok önemlidir. İzleyici algısı söz konusu olduğunda, herkesin görüşü önemlidir. Müşteriler, çalışanlar, düşünce liderleri, yenilikçiler, analistler ve markanızla ilgili görüşlerini ve algılarını paylaşmak isteyen herkesle konuşun.
Rakipleri izlemenin bir başka nedeni de rekabetçi mesajlaşmayı takip etmektir. Diğer markaların bahsettiğiniz aynı konular hakkında nasıl konuştuğunu ve hangi rekabetçi içeriğin trafiği sizden uzaklaştırdığını bilmek isteyeceksiniz. Umarım özgün içeriğinizle doldurabileceğiniz bazı içerik boşlukları keşfedersiniz.
Erin, "Yeni içerik oluşturmadan önce, rakiplerinizin hangi içeriği dağıttığını ve benzer olabilecek ve şimdiden ilgi görmeye başladığını bilmek önemlidir" diyor. "Bu bilgiyi kullanarak, kopya içerik oluşturmaktan kaçınabilir ve zamanınızı daha iyi karşılanacak orijinal içerik üretmek için harcayabilirsiniz."
Rakip mesajlaşmasındaki veya rakip konumlandırmasındaki değişiklikler, pazar fırsatlarını veya pazar kaymalarını işaret edebilir. Kitle yanıtındaki değişiklikler veya anahtar kelime sıralamasındaki artışlar ve düşüşler için rekabeti izlemek, yeni bir pazar ihtiyacı için erken bir uyarı işlevi görebilir veya mevcut bir pazar eğiliminin ölümünü haber verebilir. Tüm ürün ve pazarlama stratejinizi rekabetin ne yaptığına dayandırmak istemeseniz de, kendi verilerinizi rakiplerinizin verileriyle birleştirmek, yalnızca kendi ürünlerinizle elde ettiğiniz görüşten daha eksiksiz bir pazar değişimi resmi verecektir. ve satış verileri.

Rakip Sıralaması ve Bulunabilirlik

Rakipler hakkında çeşitli türde veriler elde etmek için birçok yer var. Rakipler hakkında veri toplamak için çok zaman harcayabilir ve çok sayıda farklı veri elde edebilirsiniz. Rakip verilerine bakacak ve bilgileri stratejik kararlarınız için kullanacaksanız, doğru metriklere odaklandığınızdan emin olun.
Pazarlamacılar olarak, SEO departmanlarının bir süredir göz attığı bir şeye, rakip sıralamasına odaklanmamız gerekiyor. Rakiplerin genel sıralamasını bilmek önemli olmakla birlikte, içeriklerinin bulunabilirliği için arama motorlarında ve cihazlarda rakip sıralamasına dikkat etmemiz gerekir.
Erin, "İçeriğin bulunabilirliği, bir rakibin organik erişiminin bir göstergesidir" diyor. “Bir markanın trafik çekmek için ödediği paranın ötesinde görünüyor. Herkes reklamlar için ödeme yapabilir, zaman için ödeme yapabilir ve trafik çekebilir. Bilmek istediğiniz, arama terimlerine, anahtar kelimelere vb. dayalı organik bulunabilirlik için ortalama sıralamadır…”
Anahtar kelime ve içerik gruplarına göre rakip sıralamasını izleyin. Gruplar şunları içerebilir:

• Özellik grupları
• Ürün grupları
• Coğrafya grupları
• Kampanya mesaj grupları

Doğru verileri ölçüyorsanız, sosyal medya ölçümleri rakip zekası için önemlidir. Elbette, kaç takipçiye ve kaç beğeniye dayanarak kendinizi rakibinizle karşılaştırmak, muhtemelen gerçek sosyal medya etkisinin en iyi göstergesi değildir. Sadece artan sayıda takipçi görmek, rekabetin sonunda potansiyel müşteriler, müşteriler veya müjdeciler olacak ilgili bir kitleyle bağlantı kurduğunu göstermez. Sosyal etkileşimi ve içerik sıralamasını takip etmek, sizin ve rakiplerinizin nasıl olduğunuza dair güçlü bir ölçüm sağlayacaktır. algılandığını ve her birinizin izleyicilerinizle ne kadar başarılı bir şekilde etkileşimde bulunduğunuzu gösterir.
Erin, "Bence baktığımız şey, gerçek insanlarla gerçek bir etkileşim, gerçek bir etkiye sahip gerçek potansiyel kullanıcılar" diyor. “En çok takipçiye, en çok beğeniye, hayrana ya da paylaşıma sahip olmanın her zaman kimin en iyi marka olduğunun göstergesi olduğunu düşünmüyorum. Bazen sadece gürültüdür.”

Rakip Keşfi

Rakip analizi tek ve bitmiş bir önerme değildir. Rakiplerin listesini izlemeye başladığınızda, sürekli olarak yeni rakipler ve alanınıza girebilecek niş rakipler için uyanık olmak önemlidir. Çok nadiren, diğer şirketler ürün ve hizmetlerinizle birebir rekabet eder. Bu, ürün teklifinizin bir kısmına dokunan yeni rakiplerin ortaya çıkması için birçok fırsat olduğu anlamına gelir. Her yeni rakibe yanıt olarak ürün yol haritanızı değiştirmeniz gerekmese de, başka birinin doldurmak için geldiği yeni sorunların veya pazar ihtiyaçlarının farkına varabilirsiniz. Bu yeni ürünlerin ve mesajların pazar tarafından nasıl alındığını izlemek, pazarın nereye gidebileceği veya ürününüzün artan bir ihtiyacı karşılamak için geliştirilebileceği alanlar hakkında size fikir verecektir.
Rekabet ortamınıza dikkat etmezseniz, bir zamanlar rakip olan bir markanın şimdi biraz farklı bir yol izlediğini ve artık pazarınızda geçerli bir rakip olmadığını görünce şaşırabilirsiniz. Endişelenmek için çok uzaklarda bulunan bir markanın ürün tekliflerinizle daha fazla örtüşmeye başladığını ve alanınızda güçlü bir rakip haline geldiğini keşfedebilirsiniz. Bu değişiklikler hızlı bir şekilde gerçekleşir ve yılda bir veya iki kez yalnızca çevresel bir bakıştan fazlasını gerektirir.
Erin, "Bu yaz ayları geri dönüp biraz daha rakip analizi yapmak için iyi bir zaman" diyor. "Ginza'da, sizin için önemli olan içerik ve anahtar kelime gruplarına göre rakipleri tanımlayan bir rakip keşif aracımız var. Ayrıca size, sizinle rekabet eden tüm anahtar kelimelerin ve rakiplerinizin oluşturduğu belirli içeriğin bir listesini de gösteriyoruz.”

Kararları Bilgilendiren Rakip Görüşleri

Bir sürü veri toplamak, düzgün görünümlü bir rapor oluşturmak ve daha önce yaptığınız şeyi yapmaya devam etmek pek iyi değil. Doğru verileri elde etmek için zaman ayırmak, daha sonra pazarlama ve SEO çabalarını geliştirmek için kullanılan eyleme geçirilebilir içgörüler elde etmek anlamına gelir. Sonuçta amaç, bulunabilirliği artırmaktır. Piyasanın nabzını tutmak, günlük veya en azından haftalık olarak bir tür rakip içgörülerine bakmak anlamına gelir.
Ortalama rütbe ve bulunabilirlik gibi şeylere göz kulak olurken, değişiklikleri de takip edin. Kampanyalarınız, ürünleriniz, özellikleriniz, içeriğiniz ve anahtar kelime veya içerik grupları için oluşturulan diğer segmentlerle çakışan ani artışları ve düşüşleri izleyin. Yinelenen, rekabet eden içerik oluşturmak için zaman harcamaktan kaçınmak için alanınızda halihazırda hangi içeriğin bulunduğunu takip etmek için haftalık veya aylık olarak en iyi anahtar kelime etkinliklerine göz atın.
Erin, "En iyi anahtar kelime etkinliği ölçümleri çok önemlidir ve GinzaMetrics panosunda bulunabilir" diyor. “İçeriğiniz için izlediğiniz tüm anahtar kelimeler ve konular için, biz de rakipleriniz için izliyoruz. Kampanya konularınızla rekabet edebilecek belirli içerik için rakiplerinizin en büyük kazancını göreceksiniz.”
Rakipleriniz hakkında topladığınız eyleme dönüştürülebilir veriler, yönetici ekibinizle paylaştığınız verilerle aynı olmalıdır. İşletmenizin ve pazarlarınızın normal gelgitlerini anlamak için karşılaştırma ölçütleri oluşturmak için verilerinizi ve raporlarınızı kullanın. Bu kıyaslamalar daha sonra belirli bir kampanyanın başarısını göstermek veya ekibinize ya da yönetici takımınıza önerilerde bulunmak istediğinizde kullanışlı olur.
Başlamak için, belirli bir zamanda zemine bir pay koymanız ve ardından düzenli aralıklarla ölçütleri ve normları vurgulamanız gerekir. Rakip verilerine metrikten metriğe bir bakış açısıyla bakmak yerine, zaman içinde anahtar kelime ve içerik gruplarına dayalı olarak performansınızı ve onların performansını ölçün. Önceden belirlenmiş bir süre boyunca veri topladıktan sonra, genel olarak veya kampanyaya, ürün özelliğine, coğrafyaya veya daha önce oluşturduğunuz herhangi bir gruba göre rakibinize göre konumunuzu analiz edebilir ve bu verilere dayalı olarak önerilerde bulunabilirsiniz. Arada bir veri toplamanın sorunu, gerçekte doğru bir resim elde edemeyebilirsiniz, siz veya rakibiniz için kısa vadeli bir kazanç veya kayıp ölçüyor olabilirsiniz.
Erin, "Rakip analizi kesinlikle uzun bir oyundur" diyor. “Kısa vadede başka birinin yaptığı büyük kazanımları elde edemezseniz cesaretiniz kırılmasın. Zaman içindeki istikrarlı artış, genellikle, yalnızca ücretli bir reklama veya diğer trafik kaynaklarına verilen yanıtı gösterebilen kısa vadeli artışları yenecektir.