Her Başarısız Girişimin Yaptığı 5 Yaygın Hata
Yayınlanan: 2019-09-08%90'ı ilk iki yılı aşamaz
Startup'ların kendi ürünlerine olan takıntısı pazarlama ve satış mesajlarında da kendini gösteriyor.
Sürekli öğrenme artık bir seçenek değil. Kurucular da bunu ekiplerine devredemezler.
Bir startup kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Bir fikir bulun, bir ekip kurun, fon alın, ilk ürününüzü oluşturun ve gönderin.
Bir girişimi sürdürmek hiç bu kadar zor olmamıştı. Araştırmaya göre, %90'ı ilk iki yılı aşamaz. Bu muazzam bir yetenek ve kaynak israfıdır.
Startup'lar, mevcut oyuncular tarafından göz ardı edilen pazarın acı noktalarını ele alıyor. Statükoyu bozarak insanların yaşam kalitelerini yükseltirler. Bu yüzden büyümeliler, başarısız değiller.
Ancak sadece endüstriyi bozma arzusu yeterli değil. İyi niyetlere rağmen, yeni başlayanlar %90'da onları bir başka istatistik yapan hatalar yapıyor.
İşte hemen hemen her başarısız girişimin taahhüt ettiği beş tanesi ve başarılı girişimlerin bunlardan kaçınmak için yaptıkları.
Salt Sahiplik Önyargısı
İnsanlar çeşitli bilişsel önyargılardan muzdariptir. Sahip olduğumuz şeye değer verdiğimiz ve diğerlerinin buna değer vermesinden daha fazlasını sağladığımız salt sahiplik yanlılığı bunlardan biridir.
Bu önyargı, özellikle yeni başlayanlar için tehlikelidir, çünkü ürünlerine o kadar derinden aşık olurlar ki, müşterilerin gerçek acı noktalarını umursamazlar. Sonuç olarak, kimsenin ihtiyaç duymadığı ürünler üretiyorlar.
Bir meyve suyunu iki elle sıkmak kadar iyi olan 400 dolarlık meyve sıkacağı yapan ve yatırımcılardan 120 milyon dolar toplayan Juicero'yu hatırlıyor musunuz? 16 ayda kapandı.
Çoğu girişim, ürünlerine ve rekabetine kafayı takar ve sonunda herkesle aynı hataları yapar.
Ancak uzun vadede başarılı olan girişimler, takıntılı olmaya değer tek varlık olan müşteriye kafayı takar. Müşterilerinin nasıl çalıştığını gözlemler, ürünlerinin yanan sorunları nasıl çözdüğünü anlar ve geliştirmek için müşteri geri bildirimlerini kullanırlar.
Twitter, ilk günlerde hashtag'leri, @yanıtları veya Retweet'leri başlatmadı. Bu özellikler, kullanıcıların platformla nasıl etkileşime girdiğini, neleri sevdiklerini ve ne yapmaya çalıştıklarını gözlemlemenin bir sonucuydu. YouTube ve WhatsApp da aynısını yaptı.
Müşteri odaklılık, yeni başlayanların kitle davranışını etkilemesine ve rekabette kilometrelerce önde kalmasına yardımcı olur.
Ürün ve Hizmet Satışı
Startup'ların kendi ürünlerine olan takıntısı pazarlama ve satış mesajlarında da kendini gösteriyor. “Ürünümüz dilimlenmiş ekmekten sonraki en iyi şey. Düşük maliyetlidir ve özelliklerle doludur. şimdiden satın al!”
Ancak müşteriler özellikler ve spesifikasyonlarla ilgilenmiyor. Ürün istemiyorlar; çözümler istiyorlar. Ürünlerin onları kendi hikayelerinde nasıl kahraman yaptığını bilmek istiyorlar. B2B organizasyonları satıcılarla çalışmak istemiyor. İş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek ortaklarla çalışmak istiyorlar.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Çoğu startup için pazarlama mesajları “ben, ben ve daha çok ben” etrafında döner. Ancak başarılı girişimler tam tersi bir yol izliyor. Müşterilerinin hedeflerine ulaşmasını sağlamak için ürünlerini ve iş modellerini uyumlu hale getirirler.
Apple son teknoloji bilgisayarlar ve cep telefonları üretmedi. Müşterilerin havalı görünmesini ve hissetmesini sağlamak için cihazlar yaptılar. Google bir arama motoru oluşturmadı. Kullanıcılara dünyanın bilgilerine tek bir tıklamayla erişmelerini sağlamak için bir platform oluşturdular.
Gelişen bir deve dönüşen her girişim, bir ürün değil, bir çözüm sattı.
Süreci Görmezden Gelmek
Çoğu kurucu, başlangıçları için süreç düşüncesiyle ürperir. Yaratıcılığı bastırdıkları için süreçlerin kesinlikle şirketler için olduğuna inanıyorlar.
John DeLorean, DeLorean Motor Company'deki iş uygulamalarını ve süreçlerini görevden aldı. Bunun mühendislerine yaratıcı özgürlük vermesini bekliyordu. Bunun yerine, kimsenin kurallara uymadığı, kimsenin sorumlu olmadığı ve çok az şeyin yapıldığı bir kültüre yol açtı. DeLorean arabaları piyasaya sürüldüğünde (yıllarca gecikmeden sonra), korkunçtu ve şirket iflas etti.
Süreçler handikap değildir. Yeni başlayanların müşterilerine (ve yatırımcılara) verdikleri sözleri yerine getirmelerini sağlarlar.
Bir organizasyonun markası sadece vaat ettiği şey değil, aynı zamanda bunları yerine getirip getirmediğidir. Başarılı startup, insanların ne yapacaklarını, onlardan ne beklendiğini açıkça bildikleri ve katkılarından sorumlu tutuldukları süreçleri uygular.
Silikon Vadisi girişimcisi Peter Thiel, PayPal'ın başarısının önemli bir nedeninin, her çalışanın benzersiz bir şeyden sorumlu olduğu ve bu konuda nasıl değerlendirileceğini bildiği kültürü olduğuna inanıyor. Bu, çatışmayı azalttı ve işin daha hızlı yapılmasını sağladı.
Her Yeni Fırsatın Peşinde
Kurucuların zihinleri, halihazırda yapmakta oldukları heyecan verici işin ötesine geçmek için yeni fırsatlarla çıldırır. Risk, bu fırsatlarda boğulabilmeleridir.
Kurucular, çoğu startup için ana motorlardır. Birincil işleri sağlam bir zeminde değilken bir sonraki parlak nesneyi kovalamaya devam ettiklerinde, içinde bulundukları savaşları kazanma yeteneklerini sulandırırlar ve temel yetkinliklerine zarar verme şanslarını arttırırlar. Bunların hiçbiri iş için iyi değil.
Bir iş süreci danışmanı olarak, birçok girişimin ve küçük işletmenin, ana işlerindeki mücadeleden kaçmak için tam olarak anlamadıkları fırsatları kovaladıklarına tanık oldum. Sonuç? Yeni girişimde sadece para kaybetmediler; mevcut işleri de pazar payını kaybetti.
Kurucular, başlangıçları için değerli kaynaklardır. Enerjileri ve zamanları sınırlıdır. Maksimum sonuç veren önemli eylemlere odaklanmalı ve diğer her şeyi reddetmeli veya devretmelidirler.
Öğrenmeye Hayır Demek
Bir tarafta her yeni fırsatın peşinden gitmek isteyen girişimler var. Öte yandan, kendilerini yeniden icat etmektense durgunluğu tercih edenler var. Bunun nasıl bittiğini hepimiz biliyoruz.
Kodak'ın iflasına yol açan dijital kamera, ironik bir şekilde bir Kodak çalışanı tarafından icat edildi. Ancak yönetim bunu gelecek olarak görmeyi reddetti ve bunun yerine onu mahveden kimya işine saplandı.
Sürekli öğrenme artık bir seçenek değil. Kurucular da bunu ekiplerine devredemezler. İnovasyon, kullanıcıların neye ihtiyacı olduğunu öğrenerek ve trendleri geliştirerek ve buna göre uyum sağlayarak gelir.
Başarılı başlangıçlar, oyunda önde olmaya istekli öğrenciler olmaya devam ediyor. Kendi alanlarındaki en son çalışmaları takip ederler, ilgisiz alanları keşfederler ve müşterilerinden öğrenirler. Tekrar tekrar öğrenirler, doğaçlama yaparlar ve kendilerini bozarlar.
Amazon'un Kiva Systems'i satın alması ve drone teslimatına girmesi ilk başta çok çirkin görünüyordu. Ancak tüm bunlar, müşteri memnuniyeti arayışında şirketin kendi kendini bozma stratejisinin bir parçasıdır.
Özetliyor
Başarılı olmak için “mum on-wax off” tekniği yoktur. Ancak yukarıdaki noktalar, her girişimin ihtiyaç duyduğu sağlam temeli oluşturan sütunlardır.
Titrek sütunlar üzerinde cesur yapılar inşa etmeye çalışan girişimler, sonunda kendi ağırlıkları altında çöküyor. Başarılı girişimler, üzerlerine uzun ömürlü gökdelenler inşa etmeden önce bu sütunları güçlendirir.