Üretim İşletmeleri İçin Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturmanın 5 Faydası

Geçmişte imalat sanayi, modern pazarlama taktiklerine geçişte genellikle yavaştı. Bu şirketlerin sahipleri eski zihniyetlerle liderlik etme eğilimindedir. Sadece birkaç yıl önce, pek çok kişi, gelen pazarlamanın gizli sosu olarak adlandırmayı sevdiğimiz şeye şüpheyle yaklaştı. 2018'de üreticiler ortalama olarak yıllık bütçelerinin yalnızca %8'ini reklam ve müşteri adayı oluşturmaya harcıyordu .

Ah, zaman ne kadar da değişti.

2021 Üretim İçeriği Pazarlama Raporuna göre, üretim pazarlamacılarının artık %39'u kuruluşlarının belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olduğunu iddia ediyor. Bu oran iki yıl öncesine göre %21 arttı.

Günümüzün giderek artan dijital pazarında rekabet edebilmek için üreticilerin yüksek kaliteli içerik etrafında inşa edilmiş bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için ortak çaba sarf etmesi gerekiyor .

Üretim İşletmeleri İçin Yüksek Kaliteli İçerik Neden Gereklidir?

Bir üretici olarak kendinize şu soruyu soruyor olabilirsiniz: " Yüksek kaliteli bir içerik pazarlama stratejisine neden zaman ve para yatırmam gerekiyor?" Cevabı oldukça basit. Her şey alıcıların güveniyle ilgili.

İçerik pazarlamasının amacı, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin öğrenmesine, büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olmaktır. Müşterilerinize ve onların sıkıntılı noktalarına çözümler sunarak, onları satış yolculuğunda ileriye taşıyacak bir güven ilişkisi yaratıyorsunuz.

Anladık. Zihniniz ürünlerinize ve özelliklerine odaklanır. Ancak müşterileriniz çözüm istiyor. Yarattığınız ürünlerin inceliklerini ille de umursamıyorlar. Öğretmek için hızlı olun, satmak için değil. Üretim işletmelerinde bu stratejiyi benimseyen pazarlamacılar başarılı oluyor. Pazarlama üreticilerinin yüzde seksen ikisi , ticari büyümeyi daha iyi içerik oluşturmaya bağlıyor. Üretim işiniz için kendi yüksek kaliteli içeriğinizi oluşturarak bu büyümenin bir parçası olabilirsiniz.

Üretim İşletmeleri İçin Yüksek Kaliteli İçeriği Farklı Kılan Nedir?

Üretim işletmelerini diğer sektörlerden ayıran pek çok şey var. İçerik pazarlaması bunlardan biridir. Hedef kitlenizdeki, alıcının yolculuğundaki ve sunulan ürün veya hizmetlerdeki temel farklılıkları anlamak, daha kaliteli içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Her şey bakış açısıyla ilgili. İşte akılda tutulması gereken bazı faktörler.

• Görünüşte Kuru Sanayi - İlk olarak, odadaki fili ele alalım. İmalat "sıkıcı" bir endüstri olabilir. Ve sorun değil. Aslında, bilgili üretim pazarlamacılarına kendilerini sıradan rakiplerinden ayıran yüksek kaliteli içerik oluşturmaları için değerli bir fırsat sunuyor. Bir içerik pazarlamacısı olarak işinizin heyecan verici anlatılar yaratmak olmadığını unutmayın. Çözüm üretmektir.
• Uzmanlık Beklentileri - Bir B2C kitlesinin aksine, bir B2B üretim kitlesi satılmak istemez. Duygusal, istenmeyen kopya, istatistik, mantık ve uzmanlık yankılanırken şüpheci alarmı harekete geçirir. Üreticilerin, izleyicilerinde güven oluşturmaya başlamak için yerleşik uzmanlıklarını göstermeleri gerekir.
• Karmaşık Ürünler, Daha Uzun Satın Alma Döngüleriyle Sonuçlanır - Üretim şirketleri genellikle, hedef kitlenin sunulanı anlamasını sağlamak için yüksek kaliteli içerikle desteklenmesi gereken karmaşık ürünler veya hizmetler sunar. İmalat şirketleri için yüksek kaliteli içerik oluştururken, bu yolculuğun her aşamasını göz önünde bulundurmak ve bu daha uzun satış döngüsü boyunca potansiyel müşterileri etkili bir şekilde besleyen içerik oluşturmak önemlidir.

• Özel Nişler - Üreticilerin çoğu, yalnızca az sayıda olağandışı durumda kullanılan ürün veya hizmetler sunar. Bu, oluşturduğunuz içeriğin hedef kitleniz için mevcut tek kaynak olabileceği anlamına gelir. Bu, öncelikler olması gereken çok fazla değer. Hedef kitleniz son derece spesifik bilgiler arıyor ve bunu sunabilirseniz rakiplerinizden bir adım önde olacaksınız.

Yüksek Kaliteli İçerik Üretim İşletmelerine Nasıl Fayda Sağlar?

Yukarıda listelenen farklılıkların benimsenmesi, önemli bir yatırım getirisine yol açabilir. Kendini yüksek kaliteli içerik uygulamaya adamış üretim işletmeleri, hedef kitlelerini aktif olarak meşgul edecek ve sonuçta daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturacaktır. İşte üretim işletmeleri için yüksek kaliteli içerik oluşturmanın en önemli beş faydası.

1. Satın Alma Döngüsünü Kısaltır

Potansiyel müşteriler web sitenizde yüksek kaliteli içerik tüketerek daha fazla zaman harcadıkça, her zaman önemli olan değerlendirme aşamasını başlatırlar. Üretim kadar karmaşık bir endüstride potansiyel müşterilerin, onları dönüştürmeye ikna etmek için bol miktarda hedeflenmiş içeriğe ihtiyacı olacaktır. Üreticiler, hedef kitlelerinin en acil sorularını, yorumlarını ve endişelerini yanıtlayarak potansiyel müşterilerini eğitmek ve imalat endüstrisi ile ilgili uzun satın alma döngüsünü kısaltmak için oluşturulmuş bir içerik pazarlama stratejisi uygulayabilir.

Yakın tarihli bir rapora göre, üretim pazarlamacılarının yarısından azı (%40) müşteri yolculuğunun belirli aşamalarına dayalı içerik üretiyor. Bu istatistik, bilgili üretim pazarlamacılarının içeriklerini aşağıdaki aşamalara göre bölümlere ayırma fırsatını vurgulamaktadır:

• Farkındalık
• Düşünce
• Karar

Alıcı karakterlerinizi eğiten içerikler oluşturmak, onları bir satış temsilcisiyle ilk temas noktalarına hazırlar. Üreticiler, olası içerik katılımını izlemek için yüksek kaliteli içeriği HubSpot gibi güçlü bir CRM ile birleştirebilir. Bu bilgi, satış ekibi tarafından satın alma döngüsünü kısaltan, eyleme geçirilebilir bir dönüşüm stratejisi oluşturmak için kullanılabilir.

Bir örneğe bakalım. Diyelim ki bir web sitesi ziyaretçisi, OEM'ler için Sözleşme Montajı Nihai Kılavuzunuzu indirmek üzere bir form doldurdu. Potansiyel müşteriniz için içerik tüketimini izleyen yeni bir ilgili kişi kaydı oluşturulacaktır. Satış temsilcisi, üretken ve başarılı bir ilk temas noktası sağlamak için diğer ilgili içerik tekliflerini sağlayan özelleştirilmiş bir e-posta oluşturmak için bundan yararlanabilir.

2. Daha Nitelikli En Uygun Potansiyel Müşteriler Oluşturur

Yüksek kaliteli içerik, hedef kitleniz için başlangıç ​​çizgisini belirler. Üreticiler web sitelerini bol miktarda yüksek kaliteli içerikle doldurduklarında, hedef kitlelerine hizmetin veya ürünün kendileri için doğru olup olmadığına karar vermeleri için gereken bilgileri sağlıyorlar. Bu, hizmetlerinizle uyuşmayan potansiyel müşterileri eleyerek satış temsilcilerinin enerjilerini en uygun müşteri adaylarını dönüştürmeye odaklamasına olanak tanır.

Üretim işletmeleri ayrıca, pazarlama nitelikli müşteri adaylarıyla (MQL'ler) dolu bir e-posta listesi oluşturmak için kapılı bir içerik stratejisinden yararlanabilir. Üretim şirketleri, teknik incelemeler, kılavuzlar ve e-Kitaplar dahil olmak üzere uzun biçimli içeriği önemli iletişim bilgilerini toplamak için bir formla kullanabilir. E-posta adresleri gibi iletişim bilgileri, gelecekteki dijital pazarlama kampanyalarında, müşteri adaylarını nitelendirmek ve dönüşüme yönelik her zaman ihtiyaç duyulan son itişi sağlamak için bölümlere ayrılmış haber bültenleri ve özelleştirilmiş içerik dahil olmak üzere hedeflenen pazarlama teminatı göndermek için kullanılabilir.

Potansiyel müşterilerinizden bir form doldurmalarını ve iletişim bilgilerini vermelerini isterseniz, bu önemli bilgileri izlemek ve kaydetmek için HubSpot gibi kapsamlı bir CRM'ye ihtiyacınız olacağını unutmamak önemlidir.

3. Düşünce Liderliği Oluşturur

Üreticiler, hedef kitlelerine sürekli olarak sorularını net ve özlü bir şekilde yanıtlayan içerik sağladığında, güven, şeffaflık ve otoriteye dayalı bir ilişki yaratıyorlar.

Üreticilerin, satan içerik oluşturmaktan eğiten içerik oluşturmaya stratejik geçiş yapma zamanı. Hedef kitleyi eğitmek etrafında inşa edilmiş bir içerik pazarlama stratejisi uygulamak, markanızı bir üretim çözümü sağlayıcısından daha fazlası, ancak sektörde ileri görüşlü bir öğretmen olarak kuracaktır. Sektörde fikir lideri olarak yer edinen bir üretim şirketi, rakiplerinden ve yalnızca üretim bilgilerini genişletmek isteyen diğer taraflardan daha fazla web sitesi trafiği getirmeye başlayacaktır. Bu, marka bilinirliğini büyük ölçüde artırır ve hedef kitlenizin zihninde güvenilir bir imajın sağlamlaşmasına yardımcı olur.

4. Alıcı Kişilerin Web Sitenizi Bulmalarına Yardımcı Olur

Kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisi etrafında oluşturulmuş SEO açısından zengin içeriği sürekli olarak yayınlayan üretim şirketleri, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alma şanslarını artırır. Daha alakalı ve yüksek kaliteli içerik sıralaması ve SERP'lerde birincil gayrimenkulleri doldurmasıyla, alıcı kişiler artık web sitenize girmek ve alıcının yolculuğunda ilerlemek için daha fazla görünürlüğe ve daha fazla yola sahip.

5. Üretim Markanızın Etini ve Kanını Yaratır

Bir dakikanızı ayırın ve iş yapmaktan hoşlandığınız şirket türlerini düşünün. Şirket, rakiplerinden tamamen üstün bir ürün veya hizmet mi sunuyor yoksa müşteri memnuniyeti ile daha mı ilgili?

Çoğu durumda, farkı yaratanın ürün veya hizmetin arkasındaki insanlar olduğuna inanmak isterim. Üretim şirketinizin, akıllı ve cana yakın çalışanlarla ürün ve hizmetlerinin toplamından daha fazlası olduğunu potansiyel müşteri adaylarına gösterme yeteneği çok büyük bir avantajdır.

Sektör ne olursa olsun, insanlar insanlarla iş yapar. Dijital pazarlamacılar olarak, bu temel gerçeği asla gözden kaçırmayız. Uygun tonda yazılmış yüksek kaliteli içerik, işletmeleri insancıllaştırır ve üretim markanızın etini ve kanını yaratmanıza yardımcı olur. Tutarlı ve yardımcı içerik yazmaya öncelik veren üreticiler, karmaşık ürünler veya çözümler satan ortak üretim şirketinden, potansiyel müşterileri beslemeye yardımcı olmaya istekli, tanımlanabilir bir sesle birleşik bir markaya dönüşeceklerdir.

Başlamanız İçin 5 İçerik Pazarlama Fikri Üretme

Özel bir dahili içerik departmanına sahip olmayan birçok üretim şirketiyle çalışıyoruz. Minimum yatırımla, iyi düşünülmüş bir strateji olduğu sürece küçük ekibinizin neler başarabileceğine şaşıracaksınız. Yüksek kaliteli içerik teklifleri için bugün oluşturmaya başlayabileceğiniz beş fikir:

1. Onlar soruyor, siz blogları cevaplıyorsunuz - Hedef kitlenizin en çok sorduğu soruları bulmak için Google'ı ve SEMRush gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın ve ardından bu soruları yanıtlayan özel bloglar oluşturun.
2. Sektörle İlgili Sıkça Sorulan Sorular - Satış ve servis departmanlarınızın en sık yanıtladığı soruları, yorumları ve endişeleri kısa ve öz bir şekilde yanıtlamaya ayrılmış, kolay erişilebilir bir sayfa oluşturun.
3. Müşteri görüşmeleri gerçekleştirin - Bir müşteriye üretim ürününüz veya hizmetinizle ilgili son deneyimleri hakkında soru sormak için bir soru listesi derleyin ve bunu SEO açısından zengin bir vaka çalışmasına veya proje profiline dönüştürün.
4. Geçitli uzun biçimli içerik - Teknik incelemeler, e-Kitaplar ve kılavuzlar gibi değerli ve eğitici geçitli uzun biçimli içerikle çok aranan bir konuyu belirleyin ve potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini yakalayın.
5. Satış sunumlarını yeniden kullanın - Yaratıcı meyve sularının akmasını sağlamak için satış temsilcilerinizin sunumlarını görmeyi isteyin. İstatistikler, grafikler ve rakamlar ilgi çekici bir blog içeriği oluşturacaktır.

Üretim İşletmeniz İçin Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturma

Üretim işletmeleri için yüksek kaliteli içerik etrafında oluşturulmuş bir içerik pazarlama stratejisi uygulamak kolay bir başarı değildir. Zaman, kaynak ve sarp zorlukların üstesinden gelme yeteneği gerektirir.

Bununla birlikte, sektörlerinin nüanslarını anlamak için çaba sarf eden üreticiler, fikir liderliği oluşturan, satın alma döngüsünü kısaltan, en uygun müşterileri çeken ve en önemlisi daha fazla müşteri adayı oluşturan yüksek kaliteli içeriği uygulamak için daha iyi bir konuma sahip olacak.

Rakiplerinizin önüne geçmek, sektörünüzü ve alıcılarınızı tanımakla başlar. Yardıma ihtiyacım var? En önemli şeye, yani üretim işinizi büyütmeye odaklanabilmeniz için içerik oluşturma konusunda dış kaynak kullanın ve güvenilir bir pazarlama ajansıyla ortak olun.