2022'de SaaS Pazarlama Ajansı Kiralamadan Önce Dikkate Alınması Gereken 33 Şey

SaaS endüstrisi istikrarlı bir oranda büyüyor. Gartner, genel bulut hizmetlerine yönelik son kullanıcı harcamalarının %21.7 artarak 2022'de 482 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor.

SaaS çözümleri, uzaktan çalışmayı ve bulut tabanlı ürünlerin benimsenmesini gerektiren COVID-19 salgını nedeniyle daha fazla talep yarattı.

Ayrıca, uzun vadeli taahhütleri ortadan kaldıran bir abonelik modeline sahip olmanın yanı sıra esneklik ve maliyet etkinliği de sunarlar.

SaaS şirketleri, potansiyel müşterileri ürünleri ve niş sorunlu noktaları nasıl ele alabilecekleri konusunda eğiterek kalabalık bir pazarda öne çıkmayı hedefliyor.

İşte tam da bu noktada içerik pazarlaması yardımcı olur: ziyaretçileri çekmek, etkileşimde bulunmak ve potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek.

Bu nedenle, SaaS şirketleri, satış oluşturmak ve marka otoritesi oluşturmak için içerik pazarlama taktiklerine giderek daha fazla güveniyor.

Ve sizinki gibi çoğu SaaS markası için acentelik yoluna gitmek, çok az uzmanlık ve deneyimle Kendin Yap yoluna gitmekten çok daha mantıklı.

Ancak aradığınız sonuçları sağlayabileceğini iddia eden yüzlerce SaaS pazarlama ajansı var.

Bu iddiaları nasıl doğrulayabilirsiniz? Uygunluğu nasıl belirlersiniz?

Bir SaaS pazarlama ajansı kiralarken şu 33 hususa bir göz atın:

1. Yakın çevrenizle başlayın

İyi SaaS pazarlama ajansı önerileri hakkında bilgi almak için ilk yer, sektör liderleri ve SaaS kurucularından oluşan yakın çevrenizdir.

Hangi ajansları işe aldıklarını ve deneyimlerinin neler olduğunu öğrenin.

2. Seminerlere ve sektör toplantılarına katılın ve diğer SaaS kurucularından tavsiye isteyin

SaaS konferansları, dünyanın dört bir yanından SaaS kurucuları, girişimcileri ve meraklıları ile tanışmak için iyi bir yerdir.

Örneğin, SaaStr Annual 2021, INBOUND 2021, ProductCon 2021, Adobe Summit. Pandemiden etkilenen bir dünyada, bu konferanslar da çevrimiçi olarak düzenleniyor.

Bu kişilerin müşteri yolculuğunu dinleyerek SaaS sektörünü daha iyi anlayabilirsiniz.

Bu konferanslardaki konuşmacılar, hangi stratejilerin sizin için uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olabilecek vizyonları, içgörüleri ve öğrendikleri hakkında konuşurlar.

Ayrıca, birini işe alan kuruculardan güvenilir SaaS pazarlama ajansları için öneriler isteyebilirsiniz.

3. Organik arama varlıklarını kontrol edin

Bir SaaS pazarlama ajansının organik varlığı, kendi web sitelerini ne kadar iyi optimize ettiklerini size söyleyecektir.

Ayrıca sosyal medya içeriklerini, hashtag kullanımlarını ve gönderi sıklıklarını da kontrol edin.

Bir ajans iyi bir organik varlığa sahip olduğunda, işlerini bildiklerinin sağlam bir işaretidir. Ajansın bir bülteni varsa, ona kaydolun ve e-postalarının kalitesini görüntüleyin.

4. Portföylerini kontrol edin

Şirket portföyünü dikkatlice inceleyin. Çok yeni olmadıkları sürece, üzerinde çalıştıkları projelerin bir listesi olacak. Eski projelerini markanız ve ihtiyaçlarınız ile karşılaştırın.

Ne tür sektörlerde olduklarını ve kampanyalarının sonuçlarının neler olduğunu görün.

5. Takımın yetkinliğini değerlendirin

Bir SaaS pazarlama ajansının ideal olarak aşağıdaki becerilere, deneyime ve geçmişe sahip bir pazarlama ekibine sahip olması gerekir:

• Alan bilgisi
• İzleyici, pazar, rekabet analizi için araştırma becerileri
• Proje yönetimi ve analitik beceriler
• İkna taktikleri ve psikoloji bilgisi
• Tasarım ve UX için bir his
• Pazarlama veya iletişim derecesi bir artıdır
• Ahrefs gibi SaaS pazarlama araçları hakkında bilgi
• Dijital pazarlama sertifikaları

6. Şirket kültürünü kontrol edin

Bir SaaS pazarlama ajansı tuttuğunuzda, sürece potansiyel bir çalışanı işe alırken yaptığınız gibi davranın.

Ajansın kültür açısından uygun olup olmayacağını kontrol edin. Siz ve ajans aynı değerleri paylaşmıyorsanız, uzun vadede birlikte çalışmakta zorlanabilirsiniz.

Ajansın iş uygulamalarını tanımlamak için kullandığı ifadeleri arayın. Sizinle eşleştiğinde nasıl iletişim kurduğuna dikkat edin. Ajansın değerleri ve kültürü hakkında size ipuçları verecektir.

7. Sosyal kanıt bir zorunluluktur

Düşündüğünüz ajansın incelemelerine bakın. G2 ve HubSpot İş Ortağı Dizini gibi siteleri kontrol edin (bir HubSpot iş ortağı arıyorsanız).

İnsanların şu konuda neler söylediklerini görün:

• Ajans ile çalışmak
• Cevaplanabilirlik
• İşbirliği
• Sonuçlar oluşturuldu

8. Web sitesi tasarımına bakın

Bir SaaS pazarlama ajansı olarak, ajansın olağanüstü UI/UX'e sahip bir web sitesine sahip olmasını beklersiniz. Web sitesi tasarımı, ajanstan bekleyebileceğiniz iş türü hakkında size iyi bir fikir verecektir.

Kendi web sitelerini ciddiye alıyorlarsa, çalışmaları konusunda ciddi olduklarından emin olabilirsiniz.

İyi bir web sitesinin birkaç özelliği şunlardır:

• Mobil duyarlılık
• Rafine, göz alıcı tasarım
• Bilgilendirici, eyleme geçirilebilir içerik
• Aradığınızı hızlı bir şekilde bulmak için kullanımı kolay
• Arama dostu tasarım
• Ajansın hedefleri, değerleri ve iletişim bilgileri hakkında bilgi
• Birinin neden acenteyi işe alması gerektiğine dair bilgi

9. Kolayca ulaşılabilir olup olmadıklarını kontrol edin

Ajans, sorularınızdan kaçınıyorsa, büyük olasılıkla bir uzmanlık ve/veya deneyim eksikliğini gizlemektedir. Yazışmalarında sizinle nasıl iletişim kurduklarına ve kendileri hakkında nasıl konuştuklarına dikkat edin.

Ajanslar, endüstriler arasında deneyim sahibi olduklarını iddia edebilir, ancak sonuçların tatmin edici olup olmadığını görmek için belirli örnekler istemeniz gerekebilir.

Ajansın gerçekten bir SaaS pazarlama ajansı olup olmadığını veya yalnızca SaaS olmayan müşterilerle çalışıp çalışmadığını belirlemek için önceki çalışmalarını kontrol edin.

10. Cesur ve net olmayan iddialarda bulunan şirketlerden kaçının

Ajans, şirketinizin web sitesini Google aramasında hızlı bir şekilde 1 numaraya çıkarmak gibi cesur iddialarda bulunuyorsa, bunun gerçekçi olmadığını bilin.

Müşterilerin aksi takdirde noktalı çizgiyi imzalamayacağını düşündükleri için, belirsiz veya pratik olmayan iddialarda bulunan ajanslardan uzak durmanız daha iyi olacaktır.

Büyümeyi ve gelir yaratmayı sürdürmek için müşteri kazanımını artırmak için net ve özlü bir stratejisi olan bir ajansla çalışın.

11. SaaS markaları için ne kadar süredir pazarlama yaptıklarını doğrulayın

Ajansın bir süredir özellikle SaaS markaları için pazarlama yapıyor olması harika bir işaret.

Muhtemelen, SaaS'a özel kampanyaları başarıyla yürütmek için gereken deneyime sahip olacaklardır. Ayrıca süreçlerini ve sistemlerini geliştirmek için zamanları oldu.

Ana şey, düşündüğünüz ajansın tam pazarlama hedeflerinize hitap edecek belirli becerilere sahip olmasını sağlamaktır.

12. Bir vaka çalışmasını paylaşmalarını isteyin

Bir SaaS pazarlama ajansının iyi olup olmadığını belirlemenin en güvenilir yolu, web sitelerinde yayınlanan örnek olay incelemelerini kontrol etmektir.

Özenle paylaşılması gereken tescilli müşteri verilerini içerdiğinden, listelenen pek çoğunu bulamayabilirsiniz. Sektörünüze özel vaka çalışmaları talep edebilirsiniz.

Vaka çalışması, önceki veya mevcut bir müşteriyle başarılı bir proje hakkında derinlemesine bir rapor sağlar.

Bir vaka çalışmasının tipik formatı:

• Sorun bildirimi
• Önerilen çözüm
• Elde edilen sonuçlar

Vaka çalışmaları size sadece ajansın sizinkine benzer sorunları çözüp çözemeyeceğini söylemekle kalmayacak, aynı zamanda ajansın bunu nasıl ve ne kadar yetkin bir şekilde yapabileceğini de söyleyecektir.

13. Şirketin herhangi bir marka sözü olup olmadığını kontrol edin

Marka sözleri müşteri incelemelerinde, haber makalelerinde ve sosyal medya platformlarında bulunabilir. Size ajansın nasıl çalıştığına ve uygun olup olmayacağına dair gerçek bir resim verecektir.

Ajansın markadan bahsedip bahsetmediğini kontrol etmenin üç yolu:

• Markadan bahsedenleri bulmak için Google Arama'yı stratejik olarak kullanın. Ajans adını tırnak içine alın, yetkili siteler içinde site:forbes “ajans adı” arama dizesiyle arama yapın veya aramanızı inurl: (site türü) (ajans adı) dizesiyle daraltın
• Medyadan bahsedenleri bulmak için Buzzsumo'yu kullanın.
• Bağlantısız sözleri bulmak için Google Alerts'ı kullanın

14. İçerik pazarlamacıları ve yazarları hakkında sorular sorun

SaaS içerik pazarlama ajansınız, kurum içi içerik pazarlamacıları ve yazarlarından oluşan özel bir ekibe yatırım yapmaya istekliyse, onların işlerinde ciddi olduklarını varsayabilirsiniz.

Ekip üyelerinin geçmişleri ve deneyimleri hakkında bilgi alın.

Bununla birlikte, ajansın maliyetleri düşürmek için tamamen serbest çalışanlara bağımlı olması bir tehlike işareti olabilir.

15. SaaS içerik pazarlaması için hangi kanalları kullandıklarını sorun

Doğru içerik pazarlama kanalını seçmek, daha fazla yatırım getirisi elde etme şansınızı artırır.

Kullandığınız kanallar, hedef kitlenizin tercihlerine ve bu kitleye ulaşmak için kaynak kullanılabilirliğinize bağlıdır.

SaaS pazarlama ajansına üç içerik dağıtım kanalından hangisini kullandıklarını sorun:

• Sahip olunan içerik pazarlama kanalı, örneğin blog, web sitesi, sosyal medya, e-posta bülteni
• Kazanılan/Paylaşılan içerik pazarlama kanalı ör. misafir ilanı, organik sıralama, sosyal sözler, halkla ilişkiler
• Ücretli içerik pazarlama kanalı, örneğin PPC reklamları, ücretli etkileyici içerik, ücretli sosyal reklamlar

16. Eski pazarlama stratejileri kullanıp kullanmadıklarını tespit edin

Bir SaaS pazarlama ajansı düşünürken, aşağıdakileri içeren SaaS satış döngüsünü anladıklarından emin olun:

• Abonelik modelinde müşteri adayları oluşturmak ve müşteri kazanmak
• Müşteri sadakati oluşturmak ve müşteri kaybını azaltmak
• Önemli SaaS pazarlama metrikleri
• Satış hunisinde gelen pazarlama taktiklerini kullanma
• Kullanıcıları dahil etmek veya onları ücretsiz deneme sürümlerinden yükseltmek için e-posta pazarlama ve pazarlama otomasyonunu kullanma
• Dönüşümleri optimize etme yöntemlerini belirleme
• SaaS müşteri hizmetleri
• A/B testi ve sonuçları analiz etme
• Pazarda farklılaşma, konumlandırma ve mesajlaşma

Buna ek olarak, pazarlama platformları sürekli olarak güncellemeler yayınlar, bu nedenle ajansın en son trendler hakkında güncellenmesi gerekir.

Ajans tarafından hangi metodolojilerin kullanıldığını ve son değişikliklerden haberdar olup olmadıklarını belirlemek için sorular sorun.

17. Yürütme için belirlenmiş bir süreçleri olup olmadığını sorun

SaaS pazarlama ajansına stratejilerini uygulamak için yerleşik bir süreçleri olup olmadığını sorun. Ayrıca süreçlerini size kolayca açıklayabilmeli ve süreçlerinize göre uyarlamaya istekli olmalıdırlar.

18. SaaS pazarlama ajansının CEO'su ile bir görüşme yapın

Bir SaaS pazarlama ajansının yeteneklerine güvenmenin en iyi yollarından biri, CEO ile yüz yüze görüşme yapmaktır.

Ajansın pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak gerekli uzmanlığa ve deneyime sahip olup olmadığını belirlemek için sorular sorun.

İyi bir ajans, hedef kitlenizi ve işinizi olabildiğince anlamaya çalışır.

19. Örnek bir içerik parçası isteyin

SaaS şirketinizin ihtiyaçlarıyla uyumlu olup olmadığını belirlemek için pazarlama ajansı içeriğinin örneklerini görmeyi isteyin. Ayrıca, beklediğiniz içeriğin kalitesi hakkında size bir fikir verecektir.

20. Hangi içerik pazarlama TPG'lerini izlediklerini ve nedenini tanımlamalarını isteyin.

SaaS işiniz için bir pazarlama ajansı tutarken, hedef(ler)inizi karşılamak için gereken içerik pazarlama KPI'larını tanımlayabildiklerinden emin olun. “Hepsi” kabul edilebilir bir cevap değil.

Bazı önemli içerik pazarlama KPI'ları şunlardır:

• İndirilenler
• Gelen bağlantılar
• Tıklama oranı (TO)
• Olası satış başına maliyet (CPL)
• Kurşun üretimi
• Yıllık sözleşme değeri (ACV)
• Dönüşüm oranları

21. Akıllı sorular sorun

Bir SaaS pazarlama ajansını kısa listeye eklediğinizde, aşağıdaki gibi akıllı sorularla daha derine inin:

• SaaS pazarlamasında gördüğünüz önemli trendler nelerdir?
• Bizimki gibi bir SaaS şirketi için çalışırken hedefiniz nedir?
• Daha önce SaaS platformları için elde ettiğiniz bazı eski sonuçlar nelerdir?
  (ROI veya CLTV'ye katkıda bulunmayan boş metriklere veya etkileşim metriklerine dikkat edin.)
• Etkili SaaS pazarlamasının bazı örnekleri nelerdir?
• Müşterileri pazarlama stratejinizi benimsemeye nasıl ikna edersiniz?
  (İyi bir ajans, müşterinin kaprisleri ve fantezileri tarafından dikte edilmez. Uzmanlığını ve deneyimini, özel ihtiyaçlarınız için en iyi stratejiyi tasarlamak için kullanır ve size nerede yanlış yaptığınızı söyler.)

22. Bir SaaS sahibi olarak sizin bakış açınızdan zorluklarınızı görüp göremeyeceklerini belirleyin

Yalnızca sektörünüzde deneyime sahip bir SaaS pazarlama ajansı, bir SaaS sahibi olarak karşılaştığınız zorlukları anlama becerisine sahip olacaktır.

Ajanslar, endüstriler arasında deneyime sahip olabilir, ancak sizin için sonuç üretmek için gerekli becerilere sahip olup olmadıklarını belirlemek için daha derine inmeniz gerekir.

Ayrıca ajansın pazarlama felsefesinin sizinkiyle aynı hizada olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

23. Kendi işlerini nasıl pazarladıklarını kontrol edin

Bir SaaS içerik pazarlama ajansı aradığınızda, doğal olarak kendisini etkili bir şekilde pazarlayabilen birini işe almak istersiniz.

Becerilerini ve uzmanlıklarını gösterecek başarı öyküleriyle hizmetlerini ve süreçlerini net bir şekilde tanımlayabilmeliler.

SEMrush ve Ahrefs gibi araçları kullanarak bir ajansın pazarlama faaliyetlerini organik arama motoru performansı (geri bağlantılar, trafik, sıralamalar vb.) açısından kontrol edebilirsiniz.

24. Gerekirse vadeli bir sözleşme imzalayın

Uzun vadeli taahhütte bulunamıyorsanız veya daha fazla kanıt istiyorsanız, yaklaşık 3-6 ay vadeli bir sözleşme imzalamayı teklif edin.

Acente beklentilerinizi karşılamıyorsa, sözleşmeyi yenilememeyi tercih edebilirsiniz.

Bu, ajanslara kaynakları ve işe alımları yönetmek için öngörülebilir bir süre verir ve size uygunluğunuzu test etme şansı verir.

25. Ayrıntılı bir hizmet düzeyi sözleşmesi isteyin

Hizmet düzeyi anlaşmaları (SLA'lar), karşılanmadıkları takdirde sonuçları tanımlanmış temel taahhütlerdir.

Ajanstan, aşağıdaki bileşenlere sahip olması gereken ayrıntılı bir SLA hazırlamasını isteyin:

A. Hizmet unsurları

• Sağlanan hizmetlerin özellikleri
• Hizmet kullanılabilirliği koşulları
• Her hizmet seviyesi için süre
• Her bir tarafın sorumlulukları
• Eskalasyon prosedürleri
• Maliyet/hizmet takasları

B. Yönetim unsurları

• Ölçüm standartlarının ve yöntemlerinin tanımları
• Raporlama süreçleri
• Uyuşmazlık çözüm süreci
• Tazminat maddesi

26. Raporlama yapılarında netlik kazanın

İşe yarayan pazarlama kampanyaları oluşturmak ve başlatmak için zaman ve koordinasyon gerekir. Birçok farklı çalışma alanı (ve tipik olarak departmanlar) yazma, düzenleme, tasarım, geliştirme ve raporlama ile ilgilidir.

Bu nedenle, ekibin dahili olarak nasıl çalıştığını ve hesap verebilirlikle ilgili kilit temas noktalarının kimler olduğunu anlamak önemlidir.

27. Ajansın büyüklüğü önemlidir, ancak her şey değil

8-10 üyeli küçük bir SaaS pazarlama ajansının daha büyük bir ajans kadar iyi olmayacağı kesin değil.

Ancak, bir ajansın SEO, tasarım, yazma, web geliştirme vb. için ayrı departmanları varsa, gelecekte kampanyanızı ölçeklendirmek için yeterli insan gücüne sahip olması muhtemeldir.

Sonuç olarak, önemli olan şirketiniz ve ajans arasındaki uyumdur. Amacınız en büyük ajansa kaydolmak olmamalıdır. Şirketiniz için en uygun olanı bulmayı hedeflemelisiniz.

28. Şirketin eski çalışanlarıyla konuşun

Bir ajansın eski çalışanları, ajansın çalışma şekli ve genel şirket kültürü hakkında daha derin bilgiler sağlayabilir. Glassdoor ve CareerBuilder gibi siteler, eski ve mevcut çalışanların anonim incelemelerine sahiptir.

Ayrıca LinkedIn'de eski çalışanları bulabilir ve ajans hakkında bilgi talep edebilirsiniz.

29. İçeriklerini nasıl planladıklarını sorun

SaaS için iyi bir pazarlama ajansı, tutarlı bir şekilde ilgi çekici içerik üretebilmelidir. Web sitelerinde tek bir video veya ara sıra bir blog yazısı, çalışmalarında tutarlı olmadıklarını gösterebilir.

İçeriğe yaklaşımlarını anlamak için yaratıcı süreçlerini sorun.

30. Ödül veya takdir kazanmış izci ajansları

Doğru SaaS pazarlama ajansını ararken, ödül veya takdir kazananları kısa listeye alın. İyi bir şirket kültürüne sahip olduklarını ve en iyi sonuçları verme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterir.

Ödüllü ajanslar hakkında herhangi bir basın bülteni veya haber makalesi bulabilecek misiniz bir bakın. Ancak bu gönderilerin gerçekliğini sağlamak için daha derine inin.

31. Bir inceleme için geçmiş müşterilerle iletişim kurmaya çalışın

Deneyimlerinin nasıl olduğunu öğrenmek için ajansın bazı müşterileriyle iletişime geçmeye çalışın. Ajans gerçekse, sizi geçmiş bir müşteriye bağlamakta sorun yaşamayacaktır.

Ayrıca, müşterinin neden artık ajansla çalışmadığını bulmaya çalışın.

32. Yaratıcı bir özet isteyin

Yaratıcı bir özet, yaratıcı bir projenin genel stratejisini açıklar. Açılış sayfası kopyası, blog gönderileri, grafikler, video prodüksiyonu ve/veya sosyal medya kopyası gibi farklı çıktılar için yaratıcı ve marka gereksinimlerini ortaya koyar.

Pazarlama ekibinin amacını, hedeflerini ve iş akışını anlamak için SaaS içerik pazarlama ajansınızdan yaratıcı bir özet isteyin.

33. Teslimatlara ilişkin fiyatlandırma konusunda şeffaflık kazanın

Sizin tarafınızdan gereken yatırımı net bir şekilde anlamanız gerekir. Ucuz bir teklif, işiniz için doğru olduğu anlamına gelmez. Uzun vadede çok daha pahalıya mal olabilir.

Öte yandan, pahalı bir teklif de kaliteli çalışmayı garanti etmez.

Teslimatlara ilişkin ayrıntılı fiyatlandırma bilgisi isteyin. Görevler için değil, yalnızca sundukları sonuçlar için ücret alan performansa dayalı bir ajans seçmeyi düşünün.

Çözüm

SaaS için pazarlama ajansı seçme kararının bir kısmı, ajans-iş uyumunun ne kadar iyi olacağına dair kararınıza bağlı olacaktır.

Ancak daha da önemlisi, ajansın konuşmayı yürütüp yürütmediğine odaklanmalısınız. İçeriklerinin kalitesinin, onlardan bekleyebileceğiniz iş kalitesinin göstergesi olduğunu varsaymak güvenlidir.

Bu makalede özetlenen hususları göz önünde bulundurarak, markanız için doğru SaaS pazarlama ajansını bulacağınızı umuyoruz.

SSS

Bir SaaS pazarlama ajansı aramaya ne zaman başlamalıyım?

Pazarlama sonuçlarınızı otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek istediğinizde bir SaaS pazarlama ajansı aramaya başlamalısınız.

SaaS pazarlama ajansları zamandan tasarruf etmenize yardımcı olur, uygun maliyetlidir ve bir gecede geliştiremeyeceğiniz uzmanlığa sahiptir.

Bu nedenle, aşağıdaki durumlarda bir SaaS pazarlama ajansı kiralamayı düşünmelisiniz:

• Gerekli becerilere sahip değilsiniz
• Gerekli zamana veya şirket içi kaynaklara sahip değilsiniz
• Yeni pazarlama kanalları keşfediyorsunuz
• İşi genişletmek veya e-ticarete geçmek gibi kritik bir değişimin eşiğindesiniz.
• Büyümeniz sınırlı

İddialarının güvenilirliğini nasıl doğrulayabilirim?

SaaS pazarlama ajanslarının iddialarının güvenilirliğini şu yollarla doğrulayabilirsiniz:

• Yelp veya Google incelemelerini veya G2, UpCity ve Clutch gibi keşif araçlarını düşünün.
• Ajansın web sitesinde sağlanan örnek olay incelemelerine yakından bakın. Veya nişinize özel vaka çalışmaları isteyin.
• Ülkeye özel şirket dizinlerini veya Glassdoor gibi siteleri kullanarak bir geçmiş kontrolü yapın.
• İhtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadığını görmek için portföylerine bakın.
• Ajansla ilgili deneyimleri hakkında geçmiş müşterilerle konuşun.

Markam için SaaS içerik pazarlamasına başlamanın yaklaşık bütçesi nedir?

Çoğu pazarlamacı, pazarlama bütçenizin %25-30'unu içerik pazarlamaya ayırmanızı önerir.

Bir SaaS girişimi, pazarlama bütçesinin %20-25'i ile başlayabilir ve test etmeye devam ettikçe ve marka için en iyi olanı keşfettikçe harcamaları artırabilir.

Yakın zamanda yapılan bir anket, B2B şirketlerinin %47'sinin 100.000 ABD Dolarının altında bir içerik pazarlama bütçesine sahip olduğunu ve B2B şirketlerinin %19'unun 100.000 ABD Doları ile 500.000 ABD Dolarının altında bir bütçeye sahip olduğunu gösterdi.

İçerik pazarlama stratejimin yatırım getirisini nasıl tanımlayabilirim?

İçerik pazarlama yatırım getirisi, içerik pazarlama çabalarına yaptığınız harcamalara kıyasla işletmenizin kazandığı gelir olarak ölçülür.

İçeriğin oluşturulması, dağıtılması ve tanıtılmasıyla ilgili tahmini maliyetleri tahmin etmeniz gerekir.

Ortalama üretim maliyetlerini (metin yazarlığı, tasarım, pazarlama araçları ve teknoloji), ekip genel giderlerini ve idari maliyetleri içermelidir.

İçerikten gelire giden doğrudan bir yol olmadığı için içerik pazarlama yatırım getirisini ölçmek ve izlemek zordur. Bu formülü kullanarak kampanya başına YG'yi hesaplamak daha kolaydır:

Nerede, gelir = pazarlama dolarları ve giderler = pazarlama dolarları.

Nereden başlamalıyım?

"En İyi 10 SaaS pazarlama ajansı" listelerine güvenmek yerine, ajanslar için özel olarak oluşturulmuş keşif ve inceleme araçlarını kullanmayı düşünün. Örneğin Clutch.co, G2.com, Agency Vista, Sortlist, CrowdReviews.

Kendi başıma nasıl içerik pazarlama stratejisi yapabilirim?

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturma adımları şunlardır:

• İçerik hedeflerinizi tanımlayın
• Kitle segmentlerinizi tanımlayın ve alıcı kişilikleri oluşturun
• Bir içerik denetimi ve boşluk analizi yapın
• Müşteri yolculuğu haritalaması gerçekleştirin
• Anahtar kelime araştırması yapın
• Yeni içerik fikirleri bulmak için anahtar kelimeler kullanın
• Bir içerik yönetim sistemi seçin
• Bir içerik geliştirme süreci oluşturun
• İçeriği yayınlayın ve yönetin