İçerik Pazarlama Kampanyalarınızda Yenile Düğmesine Basın

Yayınlanan: 2016-06-13

Web sitenizi blog gönderileri, açılış sayfaları, E-kitaplar ve videolarla doldurmak için zamanınızın ve kaynaklarınızın çoğunu yeni içerik oluşturmaya mı harcıyorsunuz? Yalnızca bir içerik kotasını doldurmaya odaklandıysanız, sahip olduğunuz içeriği optimize etme ve genel bulunabilirliğinizi iyileştirme fırsatlarını kaçırıyor olabilirsiniz. Yeni içerik oluşturmaya biraz zaman ayırın ve geriye bakın ve hangi içeriğin başlangıçta çok ilgi gördüğünü ancak sıralamada düştüğünü görün. Eski içeriği güncel tutmak ve sizin için çalışır durumda tutmak için içerik oluşturmaya biraz zaman ayırın.
İçerik performansını değerlendirirken, stratejik içerik pazarlama hedeflerinize ne kadar ulaşabildiğinize bir bakın, yıl sonu hedeflerine yönelik ilerlemenizi değerlendirin ve belki de şimdiye kadar performansa dayalı olarak bazı taktik unsurları gözden geçirin. İçerik takviminizi gözden geçirmek, hedef kitle profillerinizi yenilemek, içerik performansını iyileştirmek ve açılış sayfası yapışkanlığını değerlendirmek için arama verilerini kullanın.

İçerik takvimini gözden geçirin

B2B kuruluşlarının %76'sı, CMI'nin Kuzey Amerika için Benchmarks, Budgets ve Trends for North America'ya göre daha fazla içerik oluşturmayı planlarken, çoğu kuruluşta editoryal takvim bir zorunluluk haline geliyor. Ancak, çoğu için araç yeterince kullanılmamaktadır. Şimdi geri adım atıp editoryal takviminize bakmanın ve içerik varlıklarını planlama ve yürütme konusundaki etkinliğini değerlendirmenin tam zamanı.
İlk olarak, editoryal takviminize nelerin dahil olduğuna bakalım. En azından blogunuzun sıklığı ve diğer içerik türleri için bir planınız olmalıdır. Bunun ötesinde, editoryal takvim, içerik oluşturmanın taktik unsurlarından kimin sorumlu olduğuna karar vermenize ve içerik inceleme, yayınlama ve tanıtım için son tarihler ve iş akışı belirlemenize yardımcı olabilir.
İçerik performansını araca, yönteme ve mesaja göre izlemenin bir yolu olarak içerik takvimini zaten kullanmıyorsanız; içerik etkinliğini ve gelecekteki içerik oluşturma ve içerik yaşam döngüsü kararlarını gözden geçirmenin kolay bir yolu olarak katılım ve başarı metriklerini takvimin bir parçası olarak dahil etmeyi düşünün.

Orta

İçeriğiniz için seçtiğiniz ortam, oluşturduğunuz içerik türüdür. Mesajınızı iletmek için video, podcast, blog, açılış sayfaları, e-Kitaplar, slayt sunumları, basılı materyaller veya diğer ortam türlerini mi kullanıyorsunuz?
Her mesajla ilişkili içerik varlığının türünü not etmek için editoryal takvimde bir yer oluşturun. Kitlenizin sunulan içeriği nasıl beğendiğini belirlemek için içerik ortamlarıyla etkileşimi izleyin. Her içerik türünün, her kampanyanın veya her mesajın kendi takvimi varsa etkileşimi izlemek çok zordur. Tüm takvimlerinizi tek bir takvimde birleştirin ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hızlı bir şekilde gözden geçirmek için ölçüm metriklerinizi ekleyin.
Belirli bir içerik türü oluşturmayı bırakmaya karar vermeden önce video, podcast veya e-Kitapların genel içerik ekosisteminize nasıl uyduğunu düşünün. Tamamen terk etmeden önce çeşitli ortamları sunma veya tanıtma şeklinizde bazı değişiklikler yapmayı deneyin.

Yöntem

Yöntem, içeriğinizi dağıttığınız kanaldır. Belirli sosyal kanallarda hangi konuların ve hangi ortamların en fazla sosyal paylaşım, retweet ve beğeni aldığını izleyin. Kitlenizin markanızla nerede etkileşim kurduğunu belirlemek için e-posta ölçümlerini ve yönlendirme verilerini ekleyin.
Çeşitli kanallarınızda ne tür içeriğin daha iyi performans gösterdiğini görmek için ortamı yöntemle eşleştirin. Belki e-posta aboneleriniz blogları tercih ediyor ve Twitter izleyicileriniz video seviyor. Hedef kitlenizin neye yanıt verdiğini bilmek, ileriye dönük olarak editoryal takviminizi gözden geçirmenize yardımcı olacaktır.

İleti

Kitlenizde hangi mesajlar yankılanıyor? Listeleri ve nasıl yapılır talimatlarını mı seviyorlar yoksa eğlendirilmeyi mi tercih ediyorlar? En popüler konuların neler olduğunu görmek için editoryal takvim sonuçlarınıza bakın. Mevcut içerik teklifiniz tarafından yetersiz hizmet verilen belirli bir konu bulursanız, yılın ikinci yarısı için bu konu etrafında biraz içerik oluşturma eklemek isteyebilirsiniz.
En iyi performans gösteren mesajlarınızı, bunlarla ilişkili anahtar kelimelerle eşleştirin. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ve ilgili konuları keşfetmek için biraz daha derine inin. Hedef kitlenizin gerçekte hangi konulara yanıt verdiğini öğrendikten sonra, bu konulara katılımı artırıp artıramayacağınızı görmek için farklı ortamlarda içerik oluşturun veya bazı farklı kanallarda yayınlayın.

Editoryal takviminizden daha fazlasını alın

Planladığınız editoryal takviminizi içerik metriklerinize göre gözden geçirmek, yol boyunca ayarlamalar yapmanıza yardımcı olacaktır. Editoryal takvim, ekibinizin pazarlama hedeflerine ulaşmak için içerik stratejisini görselleştirmesine ve sunmasına yardımcı olacak canlı bir belge olmalıdır. Yıla blogunuzu planlamak için bir editoryal takvim kullanarak başladıysanız, bunu aşağıdakileri içerecek şekilde genişletin:

Blog
- Sıklık
- Konular
- İnceleme süreci
- Yayın tarihi
- Terfi
- Yazma ve editoryal görev atamaları
E-postalar
- Sıklık
- Konu satırları
- Dahil edilecek içerik
- Hedef posta listeleri
- İnceleme süreci
- Görev atamaları yazma ve dağıtma
E-kitaplar, teknik incelemeler, slayt sunumları, haber bültenleri vb.
- Sıklık
- Konular
- Onay süreci
- Grafik gereksinimleri
- Üretim gereksinimleri
- Yazma ve yaratıcı görev atamaları
- Terfi
Videolar ve podcast'ler
- Sıklık
- Konular
- Konuk Konuşmacılar (uygunsa)
- Onay süreci
- Üretim gereksinimleri
- Yazma ve yaratıcı görev atamaları
- Terfi
Sosyal medya
- Kanallar
- Sıklık
- Mesajlar
- Yazma ve yayınlama ödevleri

Yol boyunca her adım için sorumluluklar ve onaylar gibi şeyler için son tarihler atamayı unutmayın. İçeriğinizi, e-postanızı ve sosyal medya mesajlarınızı tek bir yerde tutmak, her ekibin içerik misyonu beyanına bağlı kalmasını ve birleşik bir mesaj ve tek bir ses oluşturma çabalarını koordine etmesini sağlar.
Editoryal takvim ayrıca ürün duyurularının ve promosyonların, etkinliklerin ve pazarlama kampanyalarının zamanlamasını da yansıtmalıdır.

İzleyici kişiliklerini inceleyin

Kitleniz ne zamandan beri var? Dört yıl önce içerik pazarlama girişimlerinize başladığınızdan bu yana hedef kitle profillerinizi değiştirdiniz veya güncellediniz mi? Değilse, kişisel açıklamalarınızı temizlemenin ve alaka düzeyi açısından gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir. Henüz hedef kitlenizi oluşturmadıysanız, şimdi başlamak için iyi bir zaman.
Etkileşimi izlemek için editoryal takviminizi kullanıyorsanız, içeriğinizin hedef kitlenizde yankı uyandırıp uyandırmadığı konusunda oldukça iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bir adım daha ileri gidin ve hedef kitlenizin çözümünüzü ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını kontrol edin ve bu anahtar kelimelerin gelecekteki içerik için belirlediğiniz konulara yansıtıldığından emin olun.
Kitlenizin gereksinimlerini gerçekten karşılayıp karşılamadığınız konusunda iyi bilgiler elde etmek için, kitlelerinizin sorduğu sorulara bakın ve hangi içerik parçalarını paylaştıklarıyla ilgili sıkıntılı noktaları eşleştirin. Yalnızca daha fazla kişinin ilgisini çekip çekmediğinizi veya içeriğinizin nihayetinde etkileşim kuracak ve dönüşüm gerçekleştirecek kişileri gerçekten çekip çekmediğini belirlemek için içerikle ilişkili dönüşümlere yönelik geçmiş sayfa görüntülemelerine ve web sitesi ziyaretlerine bakın.

İçerik performansını iyileştirin

Son altı ay içinde geriye dönüp baktığımızda, sizin ve ekibinizin oluşturduğu her içerik parçasının viral olmama ihtimali var. Hayal kırıklığı yaratan blog gönderileri veya diğer içerik varlıkları için, neyin yanlış gitmiş olabileceğine ve biraz çalışmayla iyileştirilebileceğine daha derin bir dalış yapın.
İçerikten daha fazla SEO değeri elde etmenin bazı yolları:

Kitlenizin amacını yansıtan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri içerecek şekilde başlığı optimize edin.
Sayfanın veya gönderinin ilk 100 kelimesinde hedef anahtar kelimeler kullanın.
Sonuç bölümünde hedef anahtar kelimeleri tekrarlayın.
İlgili gönderilere dahili bağlantılar ekleyin.
Bulunabilir hale getirmek için görüntüleri alternatif açıklamalarla optimize edin.
İlginç veya yeni gerçekler ekleyin.
Başlık etiketlerinin 55 karakterin altında olduğundan emin olun.
Yeni bir ortamda yayınlamayı düşünün.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz anahtar kelimelerle kitlenizin kullandığı ve eşleşecek içeriğiniz olmadığı anahtar kelimeleri eşleştirmek için anahtar kelime analizlerini ve anahtar kelime keşif araçlarını kullanın. Uygun olduğunda, anahtar kelime kullanımını güncelleyin veya anahtar kitleleriniz arasında popüler olan anahtar kelimeleri ve konuları kullanarak içerik oluşturmayı planlayın.

Açılış sayfası etkinliğini değerlendirin

İçeriğin etkinliğine bakarken, web sitenizin açılış sayfası etkileşimini gözden kaçırmayın. Açılış sayfalarınız, yalnızca bir sayfayı ziyaret ettikten sonra hemen çıkan ziyaretçilerin ilgisini çekiyorsa veya belirli bir sayfanın hemen çıkma oranı yüksekse, geriye dönüp nedenini görmek isteyeceksiniz. Açılış sayfalarına trafik çekmek için çok fazla zaman ve kaynak harcayacaksanız, açılış sayfalarınızın gelen çabalarınızı iyileştirdiğinden ve ziyaretçileri dönüştürdüğünden emin olmak istersiniz.
Açılış sayfalarınızı, alıcı yolculuğunda ilerlerken potansiyel müşteriler ve müşteriler için varış noktaları olarak düşünün. Bu sayfaları tıklayan kitlelerin yolculukta nerede olduğunu anlamak, içeriğin ilgi çekici ve bilgi ve yanıt aramalarında bu noktada alakalı olduğundan emin olmanıza yardımcı olacaktır.
Açılış sayfalarını incelerken ve hedeflerinize ulaşmak için onları güncellemeyi veya optimize etmeyi düşünürken kendinize sormanız gereken beş soru vardır:

Açılış sayfası kimler için oluşturulur?
- Hedef kitlenizi anlamak, sayfaya trafik çekerken belirlediğiniz beklentileri gerçekten karşılayıp karşılamadığını belirlemenize yardımcı olur.
Trafik nereden geliyor?
- Açılış sayfanızı bulmak için kullanılan anahtar kelime öbekleri, alıcı yolculuğunda kitlelerin nerede olduğu konusunda size ipucu verecektir.
Kitleler bir açılış sayfasını ziyaret ettikten sonra en sık hangi sayfaları ziyaret ediyor veya hemen çıkıyorlar mı?
- Ziyaretçileri geri alma hayal kırıklığı yaratmadan mantıksal olarak bir sonraki adıma yönlendiren net bir gezinme yolu oluşturarak kullanıcı deneyimlerini geliştirin.
Düzeniniz ve tasarımınız kullanıcı deneyimini geliştiriyor mu?
- Harika içeriğiniz olsa bile, sayfa düzeni kafa karıştırıcıysa ve yazı tipi boyutunu, rengini veya stilini okumak zorsa kimse onu okumaz.
Açılış sayfanız SEO için optimize edilmiş mi?
- Başlıklar ve etiketler gibi şeylerin hedef anahtar kelimeleri içerdiğinden ve var olduğundan emin olun.
- Sayfa yapısını ve taranabilirliği optimize edin

İçerik pazarlama hedeflerine yönelik ilerlemeyi analiz edin

Birçok işletme türü için yaz, genellikle işlerin yavaşladığı bir zamandır. Yıl sonu hedeflerinizin henüz yarısındaysanız, geride misiniz? İlerlemeyi yıldan yıla karşılaştırana kadar bilemezsiniz. Trendlerinizi yıldan yıla belirlemek için geçmiş analitik verilerine bakın. Sonbahar, genellikle en yüksek performans gösteren mevsiminizse, buna hazırlanmak için hızlanmanız için iyi bir zaman. Tahminlerinizde gerideyseniz, ayarlamalar yapın ve yılı bitirmek için hedeflenen bir itme planı yapın.
Genel çabalarınız bu yıl şimdiye kadar umduğunuz kadar başarılı olmadıysa, belki de bu tam bir site ve içerik denetimi için iyi bir zamandır. Editoryal takvimlere ve tek tek içerik parçalarına ve açılış sayfalarına bakmak, düşük performans gösteren birkaç varlık örneğinin bıraktığı boşlukları doldurmanıza yardımcı olabilir; genel hedeflerinize ulaşamıyorsanız, sorunlar daha sistematik olabilir. Bu noktada, bir site ve içerik denetimi, kursu düzeltmenize ve yıl sonu hedeflerinize ulaşma çabalarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Pazarlamacılar olarak genellikle bir sonraki şeye, bir sonraki içerik parçasına, bir sonraki etkinliğe odaklanırız; editoryal ve kampanya takvimlerimizde sırada ne varsa. Bazen neyi doğru yaptığımızı ve neyin düzeltilmesi gerektiğini belirlemek için dikiz aynasına bakmak iyi olur. CMI'ya göre, yılın ilk bölümü için planlarınızı ve taktiklerinizi gözden geçirin ve çabalarının başarılı olduğunu söyleyen %30'luk pazarlamacıya katılmak için gereken ayarlamaları ve optimizasyonları yapın. Yenile'ye basın ve yılın ikinci yarısına hazırlanın.