Tatil Reklamı 101

Yılbaşı reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak, yaratıcılık, taktik uygulamada mükemmellik ve yaygın sorunları erkenden savuşturmak için tahmin etme becerisi gerektirir. Bu hızlı başlangıç ​​kılavuzunu kullanarak, temelinizi erkenden bulun ve yılbaşı reklam kampanyalarınızı güvenle başlatın.

Mükemmel reklam öğesiyle liderlik edin

Statista'nın 2021 verilerine göre, reklamverenler dünya çapında tatil reklam harcamalarına 45,6 milyar dolar harcadı. Birçok marka için tatil sezonu, yılın en çok kazanan çeyreğini kapsar.

Sonuç olarak, bu, pazaryerlerinin kalabalık olduğu ve tüketicilerin tatil alışveriş sezonunda dikkatlerinin dağıldığı anlamına gelir. Yılbaşı reklam kampanyalarında öne çıkmanın en iyi yollarından biri benzersiz, göz alıcı kreatiflerle markanızı farklı kılmaktır.

Kaydırmayı durduracak reklamlar oluşturmak için tasarımcınızın uzmanlığından ve marka estetiğinden yararlanın. Bu, yılın başlarında yaratıcı test girişimlerinden öğrenilenleri bütünleştirmenin tam zamanıdır. Bununla birlikte, eşlik eden bir görüntü olarak stok fotoğrafçılığına güvenmenin zamanı değil.

Tatil kampanyanızı geliştirmek için diğer yaratıcı düşünceler:

• Animasyon ve video.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• Influencer ortaklıkları

Influencer hediye programlarına erken başlayın

Tatil sezonu, etkileyici hediye programlarından yararlanmak için etkili bir zamandır. Ancak birçok marka, PR kutularını Aralık ayı başlarında influencer istek listelerine gönderme hatasına düşüyor. Influencerlar, yılın bu zamanında diğer markalar gibi genellikle içeriklerini oluşturmak, kutu açılımlarını filme almak ve tatil içerik programlarını oluşturmak için önceden çalışırlar. Hediyelerin tadını çıkarmaya devam edebilirlerse de, nihai hedef, yıl sonu geliri elde etmek için tatil öncesinde influencer vızıltıları için ek fırsatlar yaratmaksa, zaman çizelgesini yukarı taşıyın.

Kasım ayının ilk haftasına kadar tatil hediyelerinizi influencerlara göndermeyi planlayın. Ne göndereceğiniz size ve hediye ettiğiniz etkileyici ortağın algılanan değerine bağlıdır. Genel olarak, daha düşünceli ve etkili paketler, genel olarak daha küçük bir öğeyi daha fazla içerik oluşturucuya hediye etmekten daha büyük bir orana sahip olacaktır. Ayrıca, mega etkileyicilerin, PR dolapları tükenirken ürününüzü yılın bu zamanında verebileceğini unutmayın, bu nedenle orta veya mikro bir yaklaşımı benimsemek daha iyi sonuçlar verebilir.

Influencer hediye programları hakkında önemli hatırlatmalar:

• Hediye programları, sözleşmeli içerikle aynı değildir.
• Bir sözleşme ve tazminat olmadan, bir marka, bir etkileyicinin ne yayınlamayı seçeceğini (veya yayınlamayı seçip seçmediğini) belirleyemez.
• Etkileyici bir kişinin hediyenizi sevmemesi veya bu hediye hakkında paylaşım yapmaması hayal kırıklığı yaratsa da, mevcut bir içerik sözleşmesi yoksa özel taleplerde bulunmanın zamanı değil.
• Bu taktik, "her zaman açık" veya brifing verilen ve çabaya bağlı garantili çıktıları olan kampanyaya özgü içerikten ayrı olarak kullanılmalı ve görüntülenmelidir.
• Kendi organik kanallarınızda yeniden yayınlama veya bir reklam kampanyası için beyaz listeye alma gibi etkileyici içeriğini yeniden kullanmak isterseniz, bir etkileyicinin kullanım hakları için ödeme talep etme olasılığının yüksek olduğunu unutmayın. Bunlar önemlidir, çünkü yalnızca içerik oluşturan etkileyiciler, markanızın izinsiz veya ödemesiz olarak onu kullanma veya para kazanma lisansı değildir.

Promosyondan en iyi şekilde yararlanın

Kendilerine ve başkalarına hediye veren yılbaşı alışverişi yapanlar, çoğu zaman büyük bir anlaşma yapmaya çalışmak anlamına da gelir. Çoğu marka, yıl sonu tatil kampanyaları sırasında bir tür promosyon yapmayı tercih eder; en yaygın olarak, BOGO olarak da adlandırılan bir alana bir satın alma, sabit yüzde indirim ve garantili varış için ücretsiz ekspres kargo.

Ancak promosyonun nasıl uygulandığı, paylaşıldığı ve tanıtıldığı bazen promosyonun ne olduğundan daha önemlidir.

Promosyonunuzun pazarlama kanallarınızdaki alakalı yerleşimlerde etkin olduğundan emin olmak için bu kontrol listesini kullanın:

• Sitede canlı kurşun kalem afişi
• İndirim sepette otomatik olarak uygulanır
• Ana sayfa/açılış sayfası görüntüleri promosyonu yansıtır
• Potansiyel müşteri listelerine gönderilen e-posta
• Mevcut müşterilere gönderilen e-posta
• Duraklatılmış/geçmiş müşterilere gönderilen e-posta
• Sosyal platformlar için planlanan gönderiler
• Google Ads'de uygulanan promosyon uzantıları
• Facebook/Instagram Reklamına uygulanan promosyon uzantıları
• Dönüşümleri daha iyi izlemek için her sosyal platform için oluşturulan benzersiz satış kodları
• Tüm paylaşılan bağlantılara uygulanan UTM parametreleri
• Satış detayları/promosyonu ile oluşturulan ve uygulanan TikTok bitiş kartları
• Son dakika hediye ve nakliye hatırlatıcıları için ayarlanan push bildirimleri
• Son gün satış e-postaları gönderildi

Gönderim gecikmelerini göz önünde bulundurun

En hayal kırıklığı yaratan tatil alışverişi gerçeklerinden biri nakliye gecikmeleridir. Son dakika alışveriş yapanlar için bu özellikle zahmetli bir engeldir. Bu tatil sezonunda uzatılmış reklam dolarından en iyi şekilde yararlanmak için USPS, UPS ve FedEx garantili varış tarihlerini hesaba katın.

2022 sezonu için bu, 25 Aralık 2022'ye kadar garantili teslimat için aşağıdaki tarihlere kadar sipariş veren müşteriler anlamına gelir. Reklamlar ekonomik gönderim tarihlerini geçtikten sonra yayınlanacaksa, teslimatın ekspres kargo olmadan 25 Aralık'tan sonra olacağını açıkça belirten bilgileri kasada ekleyin. gelecekteki sorunları önlemek için nakliye. 2022 sezonu için bu tarihleri ​​elinizin altında bulundurun:

‍

‍

Topluluk yönetimi için plan

Bazen en iyi planlar bile raydan çıkar. Topluluk yöneticileri ve müşteri deneyimi ekipleri, yılın bu zamanında, müşterilerin sevdiklerine mükemmel hediyeyi bulma arayışıyla ilgili talep, iade, şikayet ve soru akışından bunalmış hissedebilir. Şimdi bu ekiplerden değerli kaynakları çekmenin zamanı değil. Reklamlar arasında yorum yönetimi ve sorular konusunda yardımcı olması için ek ekip üyeleri eklemeyi düşünün veya uzun süredir yetenekli serbest çalışan ortaklarınızdan yararlanın.

Harika tatil reklamı sonuçları, yalnızca mükemmel reklam öğelerinden ibaret değildir. Sosyal medya reklamlarında yayınlanan yorumlar, sorular ve sorunlar, özellikle yıl sonu geliri söz konusu olduğunda, hızlı bir şekilde ilgilenilmesi gerekir. Sorunlar ortaya çıkarsa, proaktif bir sorun yönetimi yanıtı kullandığınızdan emin olun. Yorumları kapatmak, kötü deneyimi kapatmaz. Çoğu zaman, sadece onu geliştirir. Sorunları iletmek için bir sistem belirleyin veya uygulayın ve ekiplerinizin sorunları hızlı bir şekilde çözmesini sağlayın.

Raporlama ve analiz

2022'de, bir markanın hızlı ve oldukça gerçek zamanlı, hangi reklamların veya taktiklerin isabetli olduğunu ve hangilerinin başarısız olduğunu belirlemesine yardımcı olacak çok sayıda araç var. Reklam varsayımlarınızı verilerle doğrulayın; ekibinizin bir reklamı sevmesi, tüketicilerin buna olumlu yanıt vereceği anlamına gelmez.

Sonuç almak için verileri analiz etmeye yönelik en iyi öneriler:

• Görüntüleme oranlarında, tıklama oranlarında ve dönüşüm oranlarında performansın erken belirtilerini arayarak reklam performansıyla ilgili kararlar almak için CMS, Google Analytics ve reklam platformlarınızdan gelen verilere güvenin.
• Erken vaat eden reklamların arkasındaki kaynakları yönlendirme ve yetişemeyecek gibi görünenleri duraklatma konusunda kendinize güvenin.
• Maliyetler önceki hedeflerin üzerine çıkarsa ve normalden çok daha fazla reklamveren reklam açık artırmalarında olduğu için ortalamanın üzerine çıkarsa endişelenmeyin.

Bir yay ile sarmak

Kısacası, tatil reklamlarının başarısı veya başarısızlığı genellikle strateji ve planlamaya bağlıdır. Yıl sonu reklam kampanyaları 4. Çeyrek için anlamlı bir gelir kaynağı olabilir, ancak uzaktan görülebilen tuzaklar lansmandan önce ele alınmalıdır. Tüketici deneyimine yönelik empati, özenli raporlama ve düşünceli uygulama, bu tatil sezonunda başarıyı sağlamaya yardımcı olmak için uzun bir yol kat edecek.