Satışları Artıracak En İyi Tatil E-posta Pazarlama Fikirlerinden 24'ü

Tatil için hazır mısınız? Kabul edelim, ne kadar plan yaparsanız yapın; tatil çılgınlığı hızla üzerinize gelebilir. Tatile Hücumdan Önce Uygulanacak 15 Son Dakika Sosyal Medya Pazarlama Fikri hakkındaki yazımızda, birçok sosyal medya platformunu kullanarak bir pazarlama planı kontrol listesi hazırladık. Bu gönderi, tatil e-posta pazarlama planınıza odaklanmaktadır.

Neden bir son dakika tatil e- posta kampanyasına zaman ayırmanız gerektiğini merak ediyorsanız, basit bir açıklaması var: işe yarıyor!

E-posta, müşteri edinmenin sosyal medyadan çok daha etkili bir yolu olmaya devam ediyor - Facebook ve Twitter'ın toplamından yaklaşık 40 kat daha fazla. Bunun nedeni , tüm ABD'li tüketicilerin yüzde 91'inin hala günlük olarak e-posta kullanması ve e-postaların satın alımları hızlandırma oranının sosyal medyanın en az üç katı olduğu tahmin edilmekle kalmıyor, aynı zamanda ortalama sipariş değeri de yüzde 17 daha yüksek. . (McKinsey ve Şirketi)

Yılbaşı e-posta pazarlaması, tatil sezonunda işletmenizi tanıtmayı ve satışları artırmayı hızlı ve kolay hale getirir.

İlk önce şunlardan emin olun:

1. Sağlıklı bir e-posta abone listeniz var
2. Hedef kitleniz için mükemmel bir e-posta bülteni oluşturdunuz
3. Bülteninizi mobil cihazlar için optimize edin

Okuyun: Mükemmel E-posta Bülteni Oluşturmak için Eksiksiz Kılavuz: Aboneleri Artırın, Daha Fazla Trafik Alın ve Sıkıntıyı Azaltın

Yılı Bir Patlama ile Bitirmek için 24 Son Dakika Tatil E-posta Fikirleri

Aşağıdakiler için işletmenizin tatil e-posta pazarlaması için önemli olan bölüme ilerleyin:

• Tüketicilere ürün satan işletmeler (B2C)
• Diğer şirketlere hizmet sunan şirketler (B2B)
• Kar amacı gütmeyen kuruluşlar

Constant Contact'tan işinizi başlatmanıza yardımcı olacak 15 fikir. Bu tatil e-posta pazarlama planlarını, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz da dahil olmak üzere her tür veya büyüklükteki işletme için uygulayabilirsiniz - gönderebileceğiniz ve yıl sonundan önce önemli bir etki yaratabilecek çok sayıda son dakika e-postası vardır.

Bölüm 1: Tüketicilere ürün satan işletmeler için tatil e-posta fikirleri (B2C)

Tüketicilerin tatil sezonunda dikkatleri için yarışan birçok işletmesi var. İyi zamanlanmış bir tatil e-postası, rekabette öne çıkmanıza ve yıl sonundan önce insanları mağazanıza, restoranınıza veya ofisinize çekmenize yardımcı olabilir.

Başlamadan önce Barry Moltz'dan şu tavsiyeyi alın:

Müşterinizi Önceliklendirin

Artık müşterilerinize nasıl davranmak istediğinize dair net bir fikriniz olduğuna göre, tatillerde benimsemeniz gereken beş e-posta pazarlama fikri:

1 – Tatil İndirimi

Tatil sezonunda müşterilere özel indirimler sunmak için bir gün (veya günler) seçin. Müşterilerin mağazada veya çevrimiçi olarak kullanmaları için gönderdiğiniz herhangi bir e-postaya bir kupon ekleyebilirsiniz. Ayrıca günlük veya haftalık özel teklifler sunabilir ve bunları e-posta listenize tanıtabilirsiniz.

Değerli bir şey teklif et

2 – Ücretsiz Kargo

Çevrimiçi olarak ürün satıyorsanız veya müşterilerin telefonla sipariş vermesine izin veriyorsanız, müşterileri küçük alışveriş yapmaya teşvik etmek için nakliyede özel bir tatil indirimi sunmayı düşünün.

Ayrıca, hediyelerinin tatil için zamanında gelmesini sağlamak için müşterilere yaklaşan gönderim tarihlerini hatırlatmak için bir e-posta da oluşturabilirsiniz.

3 – Tatil Hediyesi

Eşantiyonlar, en sadık müşterilerinizi ödüllendirmenin ve aynı zamanda tatillerde satış yaratmanın eğlenceli bir yoludur. İndirim sunmak yerine, bir tatil hediyesi oluşturun ve bunu e-posta listenize tanıtın.

4 – Hediye Çeki

Sadık müşterilere hediye çekleri için özel bir teklif gönderin ve onları bir arkadaşıyla paylaşmaya teşvik edin. Özel teklifler, yıl sonuna doğru gelir elde etmenin ve işletmenizi 2016'da tekrar gelip sizinle alışveriş yapacak yeni müşterilere tanıtmanın harika bir yoludur.

5 – Tatil Partisi Fikirleri

Müşterilere tatil sezonunda hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğinizi gösterin. Tatillerini ve partilerini planlamalarına yardımcı olacak hediye fikirleri gönderin ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tatil planlarına nasıl uyabileceğini vurgulamak için fırsatlar arayın.

hediye fikirleri verin

Bölüm 2: Hizmetlerini diğer şirketlere sunan şirketler için tatil e-posta fikirleri (B2B)

Tüketicilere ürün veya hizmet satan bir işletme olmasanız bile, tatilleri müşterilerle bağlantı kurmak ve işiniz için yeni fırsatlar yaratmak için kullanabilirsiniz.

İşte işletmeler arası şirketler için bazı son dakika fikirleri:

1 – Müşteri Takdir

Yılın hangi zamanı olursa olsun, müşteriler her zaman takdir edilmek isterler. Minnettarlığınızı göstermek için bir tatil e-postasını kullanmanın birkaç yolu vardır.

duygusal ol

2 – Etkinlik

Bir tatil etkinliğine ev sahipliği yaparak mevcut ve potansiyel müşterilerle sezonu kutlayın. Önceden planlanmış bir etkinliğiniz varsa, kaydı artırmaya yardımcı olmak için bir dizi davet ve hatırlatma e-postası planlayabilir veya yerel etkinliklere sponsor olarak topluluğa desteğinizi gösterebilirsiniz.

3 – Eğitim

Aralık sadece tatillerle ilgili değil. Müşterilerinizin çoğu Yeni Yıl için plan yapacak ve tavsiye arayacak.

Bu tatil sezonunda uzmanlığınızı nasıl paylaşabileceğinizi düşünün. Ücretsiz bir e-Kitap, web semineri veya eğitim videosu sadık müşterilerinize harika bir hediye olabilir.

4 – Tatil İndirimi

Tatil indirimi sunmak için hediye satan bir işletme olmanıza gerek yok. Özel bir tatil promosyonu, yılı yüksek notla bitirmenize ve 2015 hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, işiniz için daha yavaş bir sezona giriyorsanız, sizi başarıya hazırlayabilir.

Yaratıcı ol. Bir WOW deneyimi sağlayın.

5 – E-postayı Önizleme

Müşterilerinize 2016 için ne planladığınıza dair kısa bir bakış verin. Yeni ürünler mi tanıtıyorsunuz? Personelinizi büyüttünüz mü veya hizmetlerinizi genişlettiniz mi? 2015'i özetleyen bir e-posta gönderin ve insanlara Yeni Yıl için ne planladığınızı bildirin.

Business 2 Business Community'den Beş Bonus Fikir:

• Müşterilerinize Özel Hediye Koleksiyonları İle E-posta Gönderin

Ürünleri temalarına göre gruplamak her zaman faydalı bir pazarlama taktiğidir ve bu özellikle tatillerde geçerlidir. İnsanlar mevsimsel mesajları aramaya ve yanıt vermeye hazırdır - böylece Noel hediyesi koleksiyonu müşterilerinizin dikkatini çekecektir.

Hediye fikirleri sunarak ve bunları temaya veya fiyat aralığına göre gruplandırarak mükemmel hediyeyi bulmayı kolaylaştırarak müşterilere yardım eli uzatarak değer katacaksınız.

• Aciliyet Duygusu Yaratın

Zaman sınırlı teklifler ve fırsatlar, müşterileri teşvik etmenin harika bir yoludur ve e-posta, bu tür promosyonları sunmanın ideal yoludur. 3'e 2 serisi, büyük perakendecilerin web sitelerinde tanıdık bir görüntü haline geldi, ancak pek çoğu için geçerli değil. Bunun yerine, benzer bir promosyonu çok daha kısa bir süre için çalıştırmayı deneyebilirsiniz. Belirli tarihlerde ücretsiz kargo veya belirli bir dönemde yapılan siparişlerde ücretsiz hediye paketi sunabilirsiniz.

• Son Teslimat Günlerini Vurgulayın

Müşterilerinizi son teslimat günleri hakkında bilgilendirmek, insanları son dakikaya bırakmaktan vazgeçirebilir ve aynı zamanda beklentileri yönetmenize yardımcı olur. Bu hatırlatıcılar, yukarıda tartışıldığı gibi bir aciliyet duygusu yaratmaya da katkıda bulunur.

• Büyük Alışveriş Günlerini Hedefleyin

Önemli sezonluk alışveriş tarihlerini unutmayın ve bu tarihlerde hedeflenen promosyonları başlatın. Ancak, o gün talebi artırmaya yardımcı olmak için teklifleri e-posta abonelerinize önceden duyurmayı unutmayın.

Okuyun: Kara Cuma Mesajı: Erken Daha İyidir [Yeni Araştırma]

• Bir Noel Günü ve Yeni Yıl Tebrik Gönder

Müşterilerinize işleri için teşekkür eden ve onların iyiliğini dileyen bir e-posta göndermek, olumlu duyguları geliştirmenin harika bir yoludur ve markanızı akılda tutmak gibi ikili bir amaca hizmet eder.

3. Bölüm: Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için tatil e-postası fikirleri

Aralık, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için, özellikle de bağış toplama hedeflerine ulaşmak için yıl sonu bağışlarına güvenenler için kritik bir aydır. İster Aralık bağış toplama planınızın ortasında olun, ister yıl sonundan önce destekçilerle bağlantı kurmak isteyin, e-posta size yardımcı olabilir.

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bu beş fikri kullanın:

1 – Bağış Toplama Hatırlatma

Büyük olasılıkla, yıl sonu bağış toplama işleminiz devam ediyor. Belki #GivingTuesday'e katıldınız ve şimdiden bağış toplama hedeflerinize ulaşma hızındasınız.

Daha fazla insanı katılmaya teşvik etmek için bir bağış toplama e-postası göndererek bu başarıyı geliştirin. İnsanları bağış toplama hedeflerinizle ilgili güncelleyin ve onlara katılmaları için farklı seçenekler sunun.

2 – Teşekkür Mesajı

2015'teki başarınızda emeği geçen herkese teşekkür etme fırsatını kaçırmayın. E-posta listenizdeki herkese bir teşekkür mesajı gönderin veya tüm farklı gruplar için kişiselleştirilmiş bir teşekkür mesajı oluşturun. birlikte çalıştığınız insanlar.

İhtiyaç duyduğunuzda her zaman yanınızda olan tekrarlayan bağışçıların veya gönüllülerin bir listesi var mı? Desteklerini gösteren işletmeler veya başka ortaklar var mı? Bir teşekkür e-postasının kişisel dokunuşu, insanlara takdir edildiğini hissettirebilir ve onlara desteklerinin gerçekten ne kadar önemli olduğunu hatırlatabilir.

Teşekkür et

3 – Yarışma

Bu tatil sezonunda taraftarları yeni bir şekilde meşgul etmek için çok geç değil. Geçen yıl, Baltimore Humane Society bir tatil fotoğrafı yarışması düzenledi ve bağışçılardan bağış yaptıktan sonra evcil hayvanlarıyla sosyal medyada bir selfie göndermelerini istedi.

Bunun gibi yarışmalar, e-posta pazarlamanızı ve sosyal medyanızı bir araya getirmenin ve kuruluşunuz için değerli ağızdan ağıza iletişim oluşturmanın mükemmel bir yoludur.

Bu örneği, bağışınız için bir şarap turu ve kahve kuponları çekilişi sonrası Sonoma Valley Education Foundation'ın Giving Salı gönderisinden alın:

4 – Tekrarlayan Verme

Aralık, 2016 için sahip olduğunuz farklı bağış programlarını vurgulamak için harika bir zaman. Bağış sezonuna girin ve insanları tekrar eden bağışçılar olmaya teşvik ederek kuruluşunuzu Yeni Yılda başarıya hazırlayın. Aylık hediye katmanlarına verme seviyeleri, özel avantajlar ve etki açıklamaları ekleyin, böylece tekrar eden sunmayı çekici bir seçenek haline getirebilirsiniz.

5 – Tatil Hediye Rehberi

Tatil sezonunda insanların hediye bölümünde yardıma ihtiyacı var. İlham almak için işletmeler, sahip olunması gereken hediyeleri sergilemek için hediye kılavuzları oluşturur. Kar amacı gütmeyen kuruluşların tatil sezonu için hediye fikirleri sunmasının birkaç yolu vardır.

Massachusetts hayvan kurtarma organizasyonu Fairy Dogparents, Fairy Dogparents logosunu içeren şarap şişeleri ve mumlar gibi hediyeler satıyor ve bu da ekiplerine fayda sağlıyor. Ruanda, Uganda ve Demokratik Kongo Cumhuriyeti bölgelerinde çalışan bir kuruluş olan Gorilla Doctors, gelirleri artırmanın bir yolu olarak yıllık bir takvim ortaya koyuyor.

Ayrıca insanları bir arkadaşa veya aile üyesine hediye olarak bağışta bulunmaya teşvik edebilirsiniz.

Campaign Monitor'den kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için üç bonus fikir:

1 – Öykü E-postası

Hikaye anlatmanın gücü var. Kuruluşunuz ihtiyacı olanlara yardım ediyorsa, bağışlarının ne kadar önemli olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için abonelerle hikayeler paylaşın.

Elbette, 10 dolarlık bir bağışın evsiz bir insanı bir geceliğine beslediğini açıklayabilirsiniz, ancak basit bir açıklamanın ötesine geçebilirsiniz. Bağışçılara hediyelerinin nasıl yardımcı olduğunu söylemeyin, onlara gösterin.

İşte birkaç hikaye anlatımı ipucu:

• Bir hikaye anlatın, terfi değil - Hikaye, kuruluşunuzun günü nasıl kurtardığına değil, bir kişiye odaklanmalıdır. Nasıl yardım ettiğinizden bahsedin - ihtiyacı olan bireyin ayrıntıları ve duygularıyla hikayeyi besleyin.
• Bir resim ekleyin – Kişinin bir resmini paylaştığınızdan emin olun; hikayeye hayat veriyor.
• Tatil sezonuyla bağlantı kurun – Hikayeyi anlattıktan sonra, tatil bağışlarına olan ihtiyacınızdan bahsedin veya tatillerde ihtiyacı olan biri hakkında bir hikaye anlatabilirseniz daha da iyi olur.
• Bir video eklemeyi düşünün – Video oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Video aracılığıyla bir hikaye anlatmayı ve bunun bağlantısını e-posta yoluyla ve sosyal sitelerinizde paylaşmayı düşünün.

2 -Tazeleme E-postası

Tatil sezonu, bağışçılara kuruluşunuzun neyle ilgili olduğunu hatırlatmak için iyi bir zamandır.

Kuruluşunuzun misyonunu ve yaptığı iyiliği özetleyen bir e-posta oluşturun. Yardım edilen kişi sayısını ve gelecek yılın hedeflerini açıklayan madde işaretli bir liste eklemeyi düşünün. Veya bu yılın başarılarına bakan, gelecek yıl için yeni girişimleri açıklayan veya bağışçılara yıl boyunca ihtiyaç duyduklarını hatırlatan kısa bir video oluşturun.

Tazeleme e-postası oluşturmak için birkaç ipucu:

• Kısa tutun - Bağışçılar her zaman meşguldür, ancak tatil sezonunda daha da meşguldür, bu yüzden kısa tutun.
• Bir video oluşturmayı düşünün – Videolu e-postaların açılma oranı, olmayanlara göre %53 daha yüksektir. Bu sezon kısa (1-2 dakikalık) bir video oluşturmak için biraz zaman ayırmaya değer.
• Bağışçıların daha fazlasını öğrenmesine yardımcı olun – Bağışçıların öğrenim süreçlerine devam etmelerine yardımcı olmak için e-postada web sitenize ve sosyal kanallara bağlantılar sağlayın.

3 – Etkinlik E-postası

Birçok kar amacı gütmeyen kuruluş tatil etkinliklerine ev sahipliği yapar. İster yıllık galanıza, ister kabanlara, yemek koleksiyonuna, ister hayır müzayedesine ev sahipliği yapıyor olun, konukları davet etmek için e-posta kullanın.

Etkinliğin ne olduğunu açıkladığınızdan ve bağışçılara ne beklemeleri gerektiğini anlattığınızdan emin olun. Konukları, içinde kendileri için ne olduğunu açıklayarak gelmeye teşvik edin.

Etkinlik e-postası oluşturma ve gönderme ipuçları:

• Ayrıntıları iki kez kontrol edin – E-postanızı gözden geçirin ve tüm bilgilerin doğru olduğundan emin olun. Yanlış tarih veya adres içeren bir davetiye göndermek istemezsiniz.
• LCV yanıtlayanlara ayrıcalıklar sunun - Erken yanıt verenlere ücretsiz bir tişört, hediye kazanma şansı veya tesisinizde VIP turu gibi özel bir şey verin.
• Facebook'ta bir etkinlik oluşturun – Etkinliğinizi çapraz tanıtmak için bir Facebook etkinliği oluşturun ve insanların LCV yanıtlamasına izin verin. Facebook, bir etkinliğin nasıl ayarlanacağını beş kolay adımda açıklıyor.
• Hatırlatma e-postalarında ek bilgiler sağlayın – İnsanlara etkinliğinizi e-posta yoluyla hatırlattığınızda, park önerileri veya etkinlikte öne çıkan konuşmacıların listesi gibi ek ayrıntılar sunun.

___

Ne kaçırdık? İşletmeniz için tatil e-posta pazarlama planlarınız nelerdir? Lütfen yorumlarda tartışmaktan çekinmeyin!