Ağustos ortasında, hatta Temmuz'da okula dönüş ve Cadılar Bayramı tanıtımlarını ve gösterilerini görmek sizi korkutabilir. Ama onlara vermelisin. Perakendeciler, önemli satın almalara yol açan sezonlar ve tatillerden kâr elde etme fırsatlarını en üst düzeye çıkarır. Ve sen de yapabilirsin.

Tatil pazarlaması, pazarlama kampanyalarınızı yıl boyunca hedef kitleniz için önemli olan etkinliklerle uyumlu hale getirmek anlamına gelir. Bunlar yerel veya ulusal tatiller veya sektörünüze özgü bir şey olabilir. Olayların kombinasyonu ne olursa olsun, hedef kitlenizle benzersiz temas noktaları oluşturarak bunlardan yararlanmak, kârlılığınızda önemli artışlar sağlayabilir.

Bazı tatiller daha önemlidir

Devam etmeden önce bir uyarı. Her mevsimde veya tatilde bir tatil pazarlama kampanyası oluşturmanız gerekmez. Hedef kitlenizde yankı uyandıranları seçin ve seçin. Ve ürününüz veya hizmetinizle alakalı olanlar. Aşağıdakileri göz önünde bulundurarak bunu anlayabilirsiniz:

• Web sitenizin trafiği – ne zaman ani artışlar görüyorsunuz? Neden? Niye?
• Google Trends'e göz atın – ürün veya hizmetlerinizin ne zaman ve ne sıklıkta arandığını öğrenmek için arama yapın.
• Buzzsumo , Ahrefs veya Social Animal kullanın – ilgili konular/kampanyalar hakkında iyi sonuç veren blogları arayın ve nasıl ve neden başarılı olduklarını analiz edin. Ortak paydaları bulmaya ve kendi kampanyalarınıza dahil etmeye çalışın.

Önceden plan yapın yoksa başarısız olmayı planlıyor olacaksınız

Hedeflerinize ulaşmanız veya aşmanız gereken teslim süresi biraz değişebilir. Çoğunlukla, ancak üç faktöre bağlı olacaktır:

1. Ortalama bir tüketici, ürününüzü veya hizmetinizi satın almadan önce ne kadar araştırma yapıyor?
   

   Ve onları sizden satın almaya motive etmek için ne gerekiyor? Bu, teklifinizle ilişkili yüksek derecede risk olup olmadığına bağlı olarak değişecektir. Ve bu soruların yanıtlarına bağlı olarak, doğrudan bir satış için zorlamak yerine, dönüşümlerin tohumlarını kademeli olarak ekmek için erkenden kampanyaya başlamanız gerekebilir.
   

2. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanıma sunmak için gereken lojistiği koordine etmek için ne kadar zamana ihtiyacınız olacak?

   Elinizde yeterli envanter olduğundan emin olmak için gereken süreyi göz önünde bulundurmanız ve acil durum planları üzerinde düşünmeniz gerekir. Bir tatil pazarlama kampanyası oluşturup inanılmaz talepler alıp ardından müşterilerinize hizmet etmek için sarf malzemeleriniz/kapasiteniz bitmesin. Ve özellikle, bir planınız olmadığında bunu yapmak istemezsiniz. Planınız, envanterinizi gerçekçi olmayan bir noktaya genişletmek anlamına gelmez. Sadece potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurma fırsatı veren bir şekilde dönmenize izin vermelidir.
   
   Bu, bekleme listesinde olmak isteyenler için e-posta toplamak üzere ayarlanmış bir sayfaya sahip olmak anlamına gelebilir. Veya alternatif ürün veya hizmetlerde indirim teklif etmek. Yaratıcı olun ve nasıl harika bir müşteri deneyimi yaratabileceğinizi düşünün. Başta hayal ettiğiniz gibi olmasa bile.

3. Promosyon tekliflerinizi oluşturmanız ve iletmeniz için neler gereklidir?

   Ve potansiyel müşterileriniz onlardan nasıl faydalanacak? Promosyonunuzu dağıtmak için hangi kanalları kullanacağınızı ve bunları ayarlamak için gereken adımları düşünün. Paylaşacağınız içerik açısından, her bir içerik parçasını kampanyanızın temasına ve müşteri yolculuğuna nasıl bağlayacağınızı düşünün. Paylaştığınız mesaj ve müşterilerinizde uyandırmak istediğiniz duygular konusunda tutarlı ve amaçlı olun. Ve teşvik etmek istediğiniz sonraki adımlarla birlikte harekete geçirici mesajınızın net olduğundan emin olun. Sonraki adımlardan bahsetmişken, promosyonları ve kuponları nasıl teslim edeceğinizi düşünün ve ödeme ve geri ödeme süreçlerinizi denetleyin. Açık ve şeffaflar mı? Üzerinde çalışılması gereken herhangi bir bug var mı? Ne kadar erken stok alırsanız, eylem planınızı o kadar iyi uygulayabilirsiniz.

Zamanlama her şeydir...ama özgünlük olmak zorunda değildir.

Lojistikten içeriğinize kadar, tatil pazarlamanızda her şeyin bir yeri ve zamanı var. Zaman çizelgeleri oluşturmak, hedef kitlenize etkileşime girme olasılıklarının en yüksek olduğu zamanda ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bütün bunlar bir adımı kaçırmadan.

Ancak kalabalığın önüne geçmenin zararı yok. Yılbaşı pazarlama kampanyanızı rakiplerinizden önce başlatmayı deneyin. İçeriğinizi sık sık tanıttığınızdan emin olun. Ve her adımda ince ayar yapmak, ölçmek ve optimize etmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Kendinize farklı mesajları ve reklam öğelerini test etmek için daha uzun bir pist sunmak, üzerinde çalışmak için daha fazla veri ve hedef kitlenizle daha fazla temas noktası sağlayarak işe yarayacaktır.

Tatil pazarlamanızı geri dönüştürün, yeniden kullanın, tekrarlayın

Oluşturduğunuz içerik söz konusu olduğunda, tekerleği yeniden icat etmeyin. Geçmişte işinize yarayan parçaları yeniden kullanın ve bunları yaklaşan kampanyanızın temasına göre yeniden kullanın. Veya farklı bir formatta deneyin. E-kitaplar infografik haline gelebilir ve bunun tersi de olabilir.

Başarılı bir dizi blog veya video, ilk on listesinin oluşturulmasına yardımcı olabilir. Logonuzu tatil/mevsimlik bir dokunuşla süsleyin. Yine çalışacak bir ton içeriğiniz yoksa endişelenmeyin. Kendi sürümlerinizi oluşturabilmeniz için başkaları için neyin işe yaradığını bulmak için BuzzSumo ve Ahrefs gibi araçları kullanın.

Tatil pazarlamanızla iyi eğlenceler

Tatil pazarlaması, yalnızca temalı bir sosyal medya gönderisi ve kapak resminden çok daha fazlası olabilir (bunlar da hoş dokunuşlar olsa da!). Hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve yeni müşteriler edinmek için fırsatlar yaratabilir. Bu yüzden zaman ayırın, araştırmanızı yapın ve onunla biraz eğlenin. Kutuya ilk vuruşunuz çok fazla çaba gerektirebilir. Ve bir sürü deneme yanılma. Ancak, oluşturduğunuz içerik ve stratejiyi gelecek yıllar boyunca değiştirmeye ve kullanmaya devam edebileceksiniz.

Tüm bu tatil pazarlaması tasarımlarını ve videolarını tamamlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? Bu yoğun satış dönemlerinden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bir Kimp aboneliği düşünün!