2022'de E-Ticaret Satışlarınızı Artırmak için 9 Yılbaşı Pazarlama İpuçları

Bununla birlikte, sadece alışverişkolikler değil – dijital pazarlamacılar, potansiyel müşterileri, tatil bittikten çok sonra, daha fazlası için geri gelmeye devam eden sadık tüketicilere dönüştürmek için tatil pazarlama taktiklerini uygulamak için pusuda bekliyor!

Ama işin püf noktası şu; Bir tatil pazarlama kampanyasının isabetli olması için pazarlamacılar, e-ticaret pazarlamalarını yanlış yöne yönlendirebilecek engellere dikkat etmelidir.

2022 MarketerHire anketine göre, kazançlı bir Noel pazarlama stratejisi yürütmenin önündeki en büyük zorluklar şunlardır:

• Pandemi: %23.7
• Rekabet: %22.0
• Lojistik hıçkırıkları: %10,2
• Reklam maliyetleri: %5,1

Yukarıdakileri akılda tutarak, aşağıdaki dokuz e-ticaret reklamını öneriyoruz tatil sezonunda satışlarınızı artırabilecek ipuçları!

#1 Tatil Temalı Web Sitesi

Çevrimiçi alışveriş, zamandan tasarruf sağlar, uygun maliyetlidir ve zaman öldürmenin eğlenceli bir yoludur. Küçük veya büyük hemen hemen her işletme kendi e-ticaret web sitesini yarattı, çünkü pazarlamacılar çevrimiçi alışverişin özellikle tatillerde getirdiği geliri anlıyor.

Ancak güzel bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir. Aynı zamanda harika bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Tatillerde bunu yapmanın en iyi yolu, aşağıdakileri yaparak web sitenizin ziyaretçilerini tatil ruhuna kavuşturmaktır:

• Bu tatilde önlerine çıkan şeylerle ziyaretçilerinizi eğlendirin. Bir teklif uygun olana kadar geri sayımı deneyebilir, sunduğunuz indirim yüzdesinden bahsedebilir veya ana sayfanızda özel üründe bulunan belirli ürünleri öne çıkarabilirsiniz.
• Tatiller sevdiklerinizle neşeyi paylaşmakla ilgili olduğundan, fikirlere ilham verecek bir hediye bölümü ekleyin. Ziyaretçileriniz için harika bir deneyim haline getirmek için "anneye hediyeler" gibi popüler insan gruplarına göre kategorilere ayırın.
• İndirimden bahseden bir açılır pencere açın. Bu şekilde, ziyaretçilerinize bir hizmet sunabilir ve onları satın almaya ikna edebilir, aynı zamanda gelecek sürümler, indirimler ve haber bültenleri için verilerini toplayabilirsiniz!

#2 Tatil E-posta Pazarlaması

Pazarlamacılar, tatil tekliflerini, yeni ürün sürümlerini ve hedef müşterilerine indirimleri tanıtmak için tatil e-posta pazarlamasını kullanmaya devam ediyor. Ancak, e-postalarınızın iyi yapılandırılmış, kişiselleştirilmiş ve kısa olması gerekir. Etkili bir tatil e-posta pazarlama stratejisi, satışlarınızı hızla artırabilir.

• Mükemmel e-posta pazarlama içeriğini oluşturmak için HubSpot veya MailChimp gibi bir e-posta platformu seçin.
• Konuksever ol. Yeni abonelere kişiselleştirilmiş hoş geldiniz e-postaları gönderin ve mümkün olduğunda adlarını kullanın.
• E-postalarınızı mobil uyumlu hale getirin!
• Değer sağlayın – e-postanın her yerine promosyonlar koymayın. Müşterinize bağlanmak için ilginç bir şey verin.
• Bir günde gönderdiğiniz e-postaların hacmini, e-posta altyapısını (IP adresleri), e-posta doğrulamasını ve e-postanızın içeriğini (kelime uzunluğu, tasarımı ve düzeni, alaka düzeyi vb.)

3. Tatil Pazarlama Videoları

Yazılı içeriğin aksine videolar, kitlenizin dikkatini çekme gücüne sahiptir. Onları ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eder ve markanızla doğrudan müşteri etkileşimini teşvik eder.

Bunun da ötesinde, videoların paylaşılma olasılığı yüzde bin daha fazladır, bu nedenle bir tatil video reklamı oluşturmak, müşterilerinizin dikkatini çekmek ve satın alma için aciliyet duygusu yaratmak için mükemmel bir yöntemdir.

Tatillerde satışları artırmak için çeşitli tatil video reklamları oluşturmanızı ve bunları tüm sosyal medya platformlarınıza eklemenizi öneririz.

#4 Terkedilmiş Sepet Kampanyaları

Mart 2020'de, dünya genelinde çevrimiçi alışveriş siparişlerinin %88'i terk edildi - 2019'daki %70'ten şaşırtıcı derecede yüksek bir yüzde. Sebebi ne olabilir?

• Yüksek nakliye masrafları: %50
• Hesap oluşturma zorunluluğu: %28
• Uzun ödeme süreci: %21
• Toplam sipariş maliyetini görememe: %18
• Yavaş teslimat: %18
• Kredi kartı bilgilerinin paylaşılmasına ilişkin güven sorunları: %17
• Hatalarla yüklenen web sitesi: %13
• Kötü iade politikası: %10
• Sınırlı ödeme seçenekleri: %6
• Kredi kartı reddedildi: %4

Bu tatil sezonunda yüksek terkedilmiş sepet oranlarından kaçınmak için bu ipuçlarını kullanın:

• Kullanıcılara satın alma işlemlerini tamamlamalarını hatırlatmak için bir zaman aralığı belirleyin
• Kullanıcıları satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik etmek için çok kanallı pazarlamayı kullanın - e-posta, metin, reklamlar ve daha fazlası
• Bir alışveriş sepetini terk etme e-posta kampanyası oluşturarak kaybolan müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için otomatik e-postaları kullanın
• Geri sayım sayaçları, stokta kalmama bildirimleri vb. ile bir aciliyet duygusu yaratın.

#5 En Çok Satıcınıza Odaklanın

En çok satan ürününüz, müşterilerinizin favorisi olduğu için bu unvanı kazandı. Tatil günlerinde ziyaretçilerinize bu harika bir ürün sunarsanız, sadece bir satışı tamamlamakla kalmaz, aynı zamanda bir marka sadakati yaratma şansınız da olur.

En çok satan ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• En çok satan ürününüzü ana sayfanızda, web sitenizin yoğun trafikli bir alanında görüntüleyin
• Kullanıcılarınız için daha kolay gezinme amacıyla tüm en çok satan ürünleriniz için özel bir açılış sayfası oluşturun
• E-posta oluştururken ve gönderirken, en çok satan öğelerinizi öne çıkan bölümlere ekleyin
• Blog gönderileri, videolar, posterler ve reklamlar gibi en çok satan ürünleriniz için içerik oluşturun

#6 Aciliyet Duygusu Yaratın

Her biri çok sayıda öğeyi sergileyen alışveriş yapılabilecek çok sayıda e-Ticaret web sitesi ile müşterilerin kararsız olmaları şaşırtıcı değildir. Bu, insanların çevrimiçi alışverişi tamamen bırakmalarına veya satın alma kararlarını ertelemelerine neden olabilir. Bu, aciliyet duygusu aşılayarak onları harekete geçmeye teşvik etmek için bir fırsat yaratır.

Tatil spesiyalleriniz için fırsatlar, indirimler ve sınırlı süreli promosyonlar ve teklifler için bir geri sayım sayacı ekleyin. Bu, ziyaretçilere satın almalarını ertelemeleri ve dönüşümleri önemli ölçüde iyileştirmeleri için sınırlı bir süre tanıyacaktır.

Sadece zamanlayıcınızın veya sınırlı süreli tekliflerinizin açılış sayfalarınızda, promosyon e-postalarınızda ve tüm sosyal medya platformlarınızda açıkça göründüğünden emin olun.

#7 Ücretsiz Gönderim Teklifi

Hiç kimse, özellikle nakliye daha büyük şirketlerden ücretsiz olma eğilimindeyken veya bir satın alma eşiği ile nakliye için ödeme yapmaktan hoşlanmaz. Birçoğumuz, yalnızca nakliye ücreti ödeme fikri bize uygun olmadığı için kontrol etmeye devam etme kararımızı yeniden değerlendiriyoruz.

Silverback'e göre, ücretsiz kargolu siparişler %30 daha değerli kabul ediliyor ve alışveriş yapanların %90'ı, ücretsiz kargonun daha fazla satın almak için en büyük teşvik olduğunu doğruladı.

Bu nedenle, özellikle tatil sezonunda ücretsiz nakliye hizmeti sunun.

#8 Anında Satın Alımı Teşvik Edin

Bakkal, belirli bir listeye girdiğiniz ve listede olmayan şeyleri satın aldığınız tek yer değildir. Online alışveriş yapanlar da özellikle tatillerde bunu yapabilirler.

Bu, anlık satın alma olarak bilinir ve en güçlü, en azimlilerimizin bile başına gelir!

Bir pazarlamacı olarak, gelirinizi artırmak için bu davranıştan yararlanabilirsiniz. Müşterilerinizin dürtüselliklerini bilerek ve anlayarak, onları yukarı satış ve çapraz satış yoluyla satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Ek satış, müşterinizin satın almayı planladığı ürünün daha iyi bir versiyonunu sunmaktır. Örneğin, müşteriniz kablolu kulaklık satın almak istiyor olabilir. Neden onlara en yeni kablosuz kulaklık setini göstermiyorsunuz? Normal patates kızartması? Bunun yerine gurme, el yapımı patates kızartmalarımızı denediniz mi? Ana fikri anladınız.

Çapraz satış, müşterinizin satın almak istediği orijinal ürünle iyi giden ve ona daha fazla değer katacak tamamlayıcı ürünlerin tanıtılması anlamına gelir. Örneğin, sepetlerinde yeni bir iPhone olduğunda telefon kılıfını tanıtmak. Kahve mi alıyorsun? Neden kahvenizi daha uzun süre daha sıcak tutacak yalıtımlı bir kahve kupası almıyorsunuz?

#9 Yeni Yıl Sonrası Promosyonları

Noel'den sonra satışlar düşse de, tatil sezonu sona erdiğinde markanızı tanıtmaya devam etmekten zarar gelmez. Aslında, birçok müşteri gelecek yıl için kendilerini hazırlamak için ürünler satın alma eğilimindedir. Buna egzersiz malzemeleri, kırtasiye malzemeleri, sevdiklerine sevgililer günü hediyeleri ve daha fazlası dahildir.

Bu Faydalı İpuçlarını Eyleme Geçirilebilir Öğelere Dönüştürelim

Hiçbir boyut herkese uymadığı gibi, her işletme için tek bir tatil pazarlama taktiği de işe yaramaz. Tüm e-ticaret işletmeleri büyüklük, hedef kitle, ürün türü bakımından farklılık gösterir ve bu nedenle rakiplerinden farklı sonuçlar elde eder.

Bununla birlikte, yukarıda belirtilen ipuçlarıyla, birçok e-ticaret işletmesinin tatil sezonunda dönüşümlerini ve kar marjlarını başarıyla en üst düzeye çıkaracağını güvenle söyleyebiliriz. 2022 ve sonrası için tatil pazarlama kampanyanızda ihtiyacınız olan tüm yardımı almak için NX3 Corp'a gidin! Başlamak için buraya tıklayın.