Bir Serbest Yazar İşletmeniz İçin Nasıl Yazabilir?

İçerik üretmek için PMG'yi işe almayı düşünen potansiyel müşterilerden aldığımız en yaygın sorulardan biri şudur:

“Hiç doğrudan çalışmadıysanız, işim ve sektörüm için nasıl yazabilirsiniz?”

Satış ekibimizin, deneyimlerimize dayanarak bu soruya bazı standart yanıtları var, ancak daha derinlemesine bir yanıt için, bu soruyu - ve birkaç tane daha - favori içerik pazarlamacılarımızdan bazılarına yöneltmeyi düşündük. serbest yazarlar olarak çalışın. Şaşırtıcı değil, dışarıdan bir yazarın şirketiniz için değerli olup olamayacağını değerlendirmenize yardımcı olacak harika yanıtlar aldılar.

Daha önce hiç çalışmadığınız bir işletme veya sektör için nasıl yazabilirsiniz?

Serbest yazarların yaptığı ilk şey, muhabir gibi düşünmek ve hareket etmektir.

"AP'den New York Times'a kadar herhangi bir muhabir yeni bir endüstri hakkında nasıl yazar?" diye sordu Hilary McCarthy. "Muhabirler (ve yazarlar) sık sık ritim değiştirir ve hemen hemen her şey hakkında yazabilmeleri beklenir."

Wendy Ducharme bu duyguyu yansıtıyor. “Gazeteciler kapsadıkları tüm alanlarda uzman değiller” diyor. “Ama karmaşık konuları ve sorunları kısa ve öz bir şekilde açıklayan çevirmenler olarak hizmet ediyorlar, böylece genel halk konuyu anlayabiliyor. Bunu, gerçek uzmanların sorgulayıcı sorularını soracak kadar konuyu öğrenerek yaparlar. Daha sonra KOBİ'ler tarafından sağlanan bilgileri aktarırlar. Biz de aynı şeyi yapıyoruz.”

Allison Woodbury de işini muhabirliğe benzetiyor . “Sorulacak doğru soruları bilerek doğru bilgileri topluyorum. Bu onun önemli bir parçası, ama bu sadece ilk adım. Yazarlar olarak, bu bilgiyi pazarlama perspektifinden etkili, çekici ve ilgi çekici içeriklere dönüştürmeliyiz.”

Yeni bir iş veya endüstri öğrenirken hangi araştırma stratejilerini kullanıyorsunuz?

En iyi muhabirler -ve serbest yazarlar ya da içerik pazarlamacılar- kapsadıkları yeni iş veya sektör hakkında alabilecekleri her türlü bilgiyi, hedef kitle üzerinde etkili içerik yaratmak amacıyla tüketeceklerdir.

Hilary, “ Sorunları anlama ve yazma tutkumuz var . Okuyucuların bilmesi gereken ama bilmedikleri şeyleri ortaya çıkarmaya çalışıyoruz - sınıfta el kaldırma olasılığı en yüksek olan çocuklarız. Size ve müşterilerinize yardımcı olmaya çalışıyoruz ve bunu araştırma yaparak, sorular sorarak ve sizinle ve müşterilerinizle konuşarak yapıyoruz.”

Bu yazarların tümü, kritik bir konu uzmanı (KOBİ) olarak müşteriye büyük ölçüde güvendiklerini iddia etmektedir.

İçerik pazarlamacısı Katelyn Moore, "Araştırma için ilk kanalım her zaman müşteridir" diyor. “Hangi makalelere, bloglara ve haber kanallarına abone oluyorlar? Hangi makalelerin hikayeye daha fazla geçerlilik katacağını düşünüyorlar?”

Allison ekliyor, “ En iyi araştırma her zaman bir röportajdır! Görüşülen kişiler genellikle bir şeyleri açıklamanın mükemmel yolunu bulmaya çalışırlar - bu yüzden onlara konuyu bir arkadaşlarına açıklıyormuş gibi gelişigüzel ve gayri resmi bir şekilde açıklamalarını hatırlatırım."

Ancak içerik pazarlamacıları, en iyi içeriğin yalnızca müşteriye bağlı olmayacağını anlıyor.

Teknolojide uzman olan Denise Locke, “Yeni bir endüstri hakkında yazmak, araştırma yapmak ve konuyla ilgili uzmanlarla röportaj yapmak anlamına gelir. Bu, teknolojinin temellerini öğrenmekle, ancak çevresel konuları da araştırmakla ilgilidir. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve zorlukları çözmelerine yardımcı olacak temel ayrıntılara girmek. Ayrıntılara dikkat etmek. Bir konuda otoriteyi göstermek için endüstri kriterleri hakkında bilgi edinmek.”

Hilary, "Google'ı, İnternet'i ve bize gönderdiğiniz diğer her şeyi kullanıyoruz; bu bilgiyi tüketiyoruz" diyor. Ayrıca sektör, şirket hakkında arka plan araştırması yapmak, müşterinin web sitesine gitmek, müşterilerin sosyal kanallarda neler sorduğunu görmek ve belirli konulardaki ortak sorulara bakmak için zaman harcıyor.

Allison, “Sektörü geliştirmek için oldukça fazla zaman harcıyorum” diyor. “ Rakip malzemeleri anahtardır . Ayrıca bir konuya nasıl yaklaşılacağını daha iyi 'tarafsız' bir anlayış için üçüncü taraf kaynakları (haber bültenleri gibi) bulmayı da seviyorum. Konu bir içerik oluşturmaya gelince, profesyonelce yürütülen kişisel araştırma, iletişim kurduğumuz şeye nasıl bağlam ve alaka düzeyi ekleneceğini anlamak için idealdir .”

Kate, Google'a soru sormanın farklı yollarını bulmak için AnswerThePublic.com gibi anahtar kelime araştırma araçlarına başvurur. “ Bu ürün nedir yerine? Bu ürün insanlara nasıl yardımcı oluyor? veya Bu ürünün geleceği nedir?”

Ayrıca, bir taslak üzerinde düşünmeden önce, aynı sektör için ilgili bir konuda 10 ila 15 makale okuyor. “Kendime soruyorum , Diğer insanlar bu hikayeyi nasıl anlatıyor? Rekabet bunu nasıl anlatıyor? Bir yazar olarak bu hikayeyi daha açık, daha faydalı ve hedeflendiği kitle için daha erişilebilir kılmak için ne yapabilirim? ”

Tüm bu araştırmalarla, serbest çalışan bir yazarın harika içerik üretmek için ihtiyaç duydukları yanıtlara sahip olacağını düşünürdünüz. Ancak ironi şu ki, araştırma cevaplar sağlamaktan çok, yazarların en iyi içeriğe götürecek bilinçli sorular sormalarına yardımcı oluyor .

Wendy, özellikle tamamen yeni bir sektör için yazarken araştırmanın zorunlu olduğunu belirtiyor.

Başka birinin işi için yazarken en büyük zorluklardan bazıları nelerdir?

Wendy, “En büyük zorluk, tamamen yabancı bir kelime dağarcığına sahip bir sektör için yazmaktır” diye açıklıyor. “Bir şeyler okuduğun ve ne anlama geldiğini bilmediğin zamanlar oluyor çünkü senin için hiçbir şey ifade etmeyen yepyeni bir kelime evreni var. Anahtar, o dil hakkında yeterince bilgi edinmektir, böylece en iyi soruları soracak kadar bilgi sahibi olursunuz. ”

Müşterilerinin kısaltmaları, endüstri dili ve şirket tarzı kılavuzlarını öğrenme ihtiyacının yanı sıra, yazarlar genellikle arka plan bilgisi için çalışacak içerik eksikliğiyle ilgilenir. Bu mantıklı. Bir şirket pazarlama çabalarında kaliteli içerik üretmek istiyorsa, geçmişte bunu üretmek için mücadele etmiş olma ihtimalleri vardır. Buna ek olarak, her gün ortaya çıkan yeni teknolojiler, araçlar ve endüstriler ile günümüzün içerik pazarlamacıları genellikle kendilerini sıfırdan başlayarak buluyorlar.

Ancak en iyi serbest yazarlar bunu bir fırsat olarak göreceklerdir.

Kate, “Henüz yayınlanmış veya dikkate değer çok fazla içerik yoksa, dili hikayeye uyarlamak daha zor hale gelir” diyor. “Ve bu yüzden müşteri çok değerli bir kaynaktır. Her gün satış görüşmelerinde, potansiyel müşterilerin işlerinin dilini anlamalarına yardımcı oluyorlar."

Hilary ekliyor, “ Tamamen yeni bir şey üzerine yazmak ve müşteriyi bu alanda lider olarak konumlandırmak eğlenceli olabilir. İşte bu noktada müşteriyle ve tüm KOBİ'lerle görüşme yapmak daha da önemli hale geliyor.”

Kitleniz yazma sürecinize nasıl uyum sağlıyor?

Seyirci, iyi bir yazar için HER ŞEYDİR.

İçerik pazarlamacısı Greg Reid, “ Sektörden bağımsız olarak, insanlar insanlar hakkında okumak istiyor. Joe'nun X sorunu vardı . Sorun X'in gözetimsiz kalması durumunda ortaya çıkacak sonuçlar şunlardı. Joe'nun bir değişikliğe ihtiyacı vardı. Joe, Ürün/Hizmet A'yı keşfetti. İşte Ürün/Hizmet A'yı nasıl ve neden bulduğu. İşte Joe'nun işinde / kariyerinde / işinde / hayatında yarattığı fark. Joe gibi bir problemin mi var? Joe'nun yaptığını yap."

Bir müşteri için yazarken, Greg'in yaklaşımı iki veya üç KOBİ bulmak, onları rahatlatmak ve konuşma noktalarını bir kenara bırakmaktır. "Her şeyin bir anlam ifade etmesi için okuyucunun yanıtlaması gereken soruları soruyorum ve sonra uzmanlardan cömertçe alıntı yapıyorum."

Allison ekliyor: “KOBİ'lere konularının ele almak istediği acı noktayı soruyorum ve onlardan kendilerini hedef kitlemizin başına koymalarını istiyorum. Diyelim ki okuyucumuz bir BT Müdürü - KOBİ'den BT Müdürünün onu okuyan kafasında neler olup bittiğini düşünmesini istiyorum.”

Hilary, iyi yazarların her durumda Kim, Ne, Ne Zaman, Nerede ve Nasıl olduğunu dikkate alacak olsa da , en önemli faktörün her zaman izleyicilerinizin neden ilgilenmesi gerektiği olduğunu söylüyor.

“Bu konu ilk etapta onlar için neden önemli?” o soruyor. "Peki nasıl yardım edebilirsin?"

Dışarıdan bir yazar bir şirkete nasıl bir değer katar?

Bu soruyu yanıtlamak için ortak bir tema , dışarıdan bir yazarın getirebileceği yeni bir bakış açısına odaklanıyor.

İçerik Pazarlamacısı Sharron Senter şöyle diyor: “Dışarıdan bir bakış açısı, özellikle günümüzün son derece rekabetçi gelen pazarlama ortamında ihtiyaç duyulan, tazeleyici bir ses de dahil olmak üzere müşterilere ek faydalar sağlıyor. Bir endüstrinin iç kepçesine sahip olmayan yeni bir ses, yeni anlayışlar getirebilir ve bir markanın sadece farklı konuşarak kendisini rakiplerinden daha da ayırt etmesine yardımcı olabilir.”

Kate ekliyor, “Sektörünüze aşina olmayan birinin bu konuda yazmasının bazen daha iyi olduğunu düşünüyorum. İşte nedeni: Her gün bir ürün, hizmet veya konunun yabani otlarının arasında kaldığınızda, hikayenizi anlatırken kestirme yollar kullanırsınız çünkü ayrıntıları zaten biliyorsunuzdur . Sonuç olarak, bir ziyaretçiye yardımcı olabilecek bilgiler dışarıda bırakılabilir. Yeni bir bakış açısı müşterilerin hikayeyi bütünüyle anlatmasına yardımcı olabilir.”

Hilary kabul eder. "Genellikle, işinizin günlük işleyişine kök salmadığımız için, olayları daha nesnel olarak da görebiliriz" diyor. “Sağladığınız ancak henüz yararlanmadığınız kilit noktaları ve değeri anlayabiliriz, hatta söyleme şeklinizi geliştirebiliriz. Ayrıca içeriğinize ve yaklaşımınıza sıklıkla taze, yeni bir yaratıcılık düzeyi ekleyebiliriz.”

Yeni dış bakış açısının yanı sıra, yazarlarımız, iyi bir yazarın bir şirketin mesajını alma ve ilgili destekleyici gerçekleri, sektör verilerini ve uzman içgörülerini hedef kitle için ilgi çekici bir hikaye yaratmak için kullanma becerisine dikkat çekti.

Denise yakın zamanda bir örnek paylaştı.

“Yazarken, konunun temel çerçevesini çizmeniz, ardından kalan parçaları (destekleyici içeriği) bir araya getirmek için biraz yaratıcılık kullanmanız gerekir. Bunu şu tür sorular sorarak yapıyorum: Bu konuya nasıl daha fazla derinlik katabilirim? Konuya yeni bir "döndürme" koymak için farklı olarak ne söyleyebilirim? Nasıl ayırt edebilirim?

“Ve bulduğum şey, bu soruların cevaplarının genellikle YAZMADIĞINDA geldiğidir. Konuyu yansıtmak ve gözden geçirmek için zaman tanımak için ara verdiğim zamandır.

"İşte bir örnek: Robotik teknolojisi hakkında bir müşteri raporu yazıyorum ve sürekli robotik parçalar ve parçalar hakkında düşünüyorum. Bu makaleyi nasıl benzersiz ama ilişkilendirilebilir hale getirebilirim? Bu tanıdık bir ürün (rulmanlar), ancak yeni bir endüstride. Sonra arabada sürerken, Beth Israel Deaconess Tıp Merkezi (BIDMC) için "ülkede bir ilk" robotik kol cerrahi merkezini tanıtan bir reklam çıkıyor. BIDMC sitesini hızlıca kontrol etmek, robotik kolların tıbbi bir uygulamasına yeni, yerel bir bakış açısı getirmeme yardımcı oluyor.

“ İyi yazarlar, yazı konularını öğrenmek (ve yeni bir bakış açısı eklemek) için bariz kaynakların ötesine bakarlar ve dikkat ederler .”

Yeni işletmeleri araştırmak, çeşitli kaynaklardan bilgi toplamak, konuları taze ve alakalı bir şekilde konumlandırmak ve izleyicileri akılda tutmak zaman ve yetenek gerektirir. Ama nihai hedefe ulaşıldığında, her zaman buna değer.

Greg, “Bu biraz farklı olmakla, insanlara odaklanmakla ilgili. İnsanlar önemlidir. Karar verenler ve cüzdanları açanlar onlar.”

Bu makaledeki yardımları için harika yazarlarımıza çok teşekkür ederiz!