İçerik Pazarlama Satışları Nasıl Artırır?

Son birkaç yıldır içerik pazarlaması, hedef kitleye ulaşmanın, müşteri tabanınızı genişletmenin ve markanız için dünya çapında tanınırlık kazanmanın bir numaralı yolu konumunu korudu.

Bilgili içerik pazarlamasının avantajlarından yararlanmak için bir Fortune 500 şirketi olmanıza gerek yok. Yerel işletmeler, e-ticaret siteleri, sağlık hizmeti sağlayıcıları, yükleniciler ve restoranların tümü, saygın bir ajansın yüksek değerli içeriğini pazarlama stratejilerine dahil ederek satışları ve karları artırabilir.

İyi hazırlanmış bir blogun veya satın alma kılavuzunun işletmeniz için sağlayabileceği potansiyel kazançları göz ardı ettiğinizde, sadece parayı masada bırakmış olmuyorsunuz.

Çevrimiçi erişiminizi oluşturma, müşteri tabanınızı toplama ve enerjilendirme ve yerel rekabeti geride bırakma şansını kendinizden mahrum bırakıyorsunuz.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Endişeye gerek yok - seni yakaladım.

İçerik Pazarlama: Temel Bilgiler

Bekle, içerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığına geçmeden önce, temel konuları ele aldığımızdan emin olalım: içerik pazarlaması tam olarak nedir ?

İçerik pazarlaması, bilgilendirici, eğlenceli ve/veya yardımcı çevrimiçi materyaller üretip dağıtarak bir markanın veya şirketin ürünlerine veya hizmetlerine ilgi uyandırmayı amaçlar. Sosyal medya gönderileri, podcast'ler, videolar ve blog gönderileri, içerik pazarlaması için popüler araçlardır.

Diğer çevrimiçi medya biçimleri son yıllarda büyük bir popülerlik kazanırken, yazılı içerik, içerik tabanlı dijital pazarlama stratejilerinin belkemiğini oluşturmaya devam ediyor.

Yetkili, alakalı, yüksek değerli yazılarla web varlığınızı zenginleştirmek, erişiminizi temel bir satış konuşmasının başarabileceği her şeyin ötesine taşır. Hedef kitlenizi çekip elde tutmanıza ve sonuç olarak dönüşüm oranınızı artırmanıza olanak tanır.

Satışları ve marka bilinirliğini artırmak için her birinin nasıl uygulanabileceği de dahil olmak üzere beş ana yazılı içerik pazarlama biçiminin bir özetini burada bulabilirsiniz.

1. Blog Yazıları

İçerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığı hakkında bir şey biliyorsanız, blogları listemin başında görmek sizi şaşırtmayacaktır. Hemen hemen her satış ve hizmet odaklı şirketin bir blogu vardır.

Blog gönderilerinin çoğu üç kategoriden birine sığar: eğitim, eğlence veya satış odaklı. Blogunuzun ideal tonu ve içeriği, sunduğunuz ürün ve hizmet türlerinin yanı sıra okuyucularınıza ve potansiyel müşterilerinize sunmaya çalıştığınız deneyime bağlıdır.

Tabii ki, markanız için mükemmel tonu yakalamak için bu kategorileri karıştırıp eşleştirebilirsiniz. Web sitenizin geri kalanının sesine ve stiline uyduğu sürece, eğitici bir blog gönderisinin eğlenceli olmaması için hiçbir neden yoktur.

Bu tür bir tutarlılık ve ince ayarlı yetenek, blogunuzu oluşturmak için üst düzey bir içerik firmasıyla çalışmaktan bekleyebileceğiniz türden uzman düzeyinde teknik beceridir.

Blog Gönderileri Satışları Nasıl Artırabilir?

Bloglar, dijital içerik pazarlamanın en popüler biçimlerinden biridir. Uzman SEO içerik yazarları tarafından hazırlandığında, ilk yatırımınızdan muazzam bir getiri sağlarlar.

Bunun birkaç nedeni var:

• Bloglar, düzenli paylaşım için harika bir araçtır. Tutarlı bir şekilde yüksek değerli, bilgilendirici içerik üretmek, iyi arama motoru optimizasyonunun (SEO) temel taşıdır. Düzenli bir blog gönderisi akışını sürdürürseniz, işletmenizle ilgili konularda bir içerik kataloğu oluşturacaksınız. Algoritma, web sitenizi daha üst sıralara yerleştirecektir çünkü gönderileriniz yüksek kaliteli olduğu kadar yüksek miktarda da olduğu sürece bakılacak daha çok şey vardır.
• Bloglar, web sitenize daha fazla göz çeker. Sunduğunuz içerik yüksek değerliyse, eğlenceliyse ve müşterilerin sorularını ve meraklarını gidermeye gerçekten yardımcı oluyorsa, web sayfanızla etkileşimi artırma, hemen çıkma oranınızı ve arama motoru sıralamanızı yükseltme olasılığınız daha yüksektir. Ayrıca, en iyi gönderilerinizin sosyal medyada paylaşılma olasılığını da artıracaksınız, bu da erişiminize büyük bir destek sağlayacaktır. Unutmayın: web sayfanıza gelen daha fazla trafik, daha yüksek dönüşüm oranlarıyla doğrudan ilişkilidir!
• Bloglar sizi alanınızda bir otorite olarak kurar. Dikkatli bağlantılar içeren iyi yazılmış blog gönderileri, ustalıkla dağıtılmış anahtar kelimeler ve titizlikle hedef kitlenizi çekmeye yönelik konular, sizi güvenilir ve değerli bir bilgi kaynağı olarak belirleyerek markanızın çevrimiçi itibarını güçlendirir. Daha yüksek otorite, daha iyi bir arama motoru sıralaması anlamına gelir; daha iyi sıralamalar, rekabette öne çıkma şansının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Tutarlılık, başarılı bir blogun temel özelliğidir. Müşteri etkileşimini sürdürmek ve etki alanı otoritenizi ve erişiminizi sürdürmek için sürekli bir değerli gönderi akışına sahip olmanız gerekir.

Pek çok başarılı işletmenin bloglarını saygın içerik pazarlama ajanslarına yaptırmasının bir nedeni de budur - şirketinizi yönetmenin günlük görevlerinin çoğuna odaklanmanız gerektiğinde düzenli bir gönderi planına bağlı kalmak zordur.

2. Satış ve Servis Sayfaları

Satış ve hizmet sayfaları, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz için menü işlevi görür. Kalabalık bir pazarda çekici bir şekilde düzenlenmiş bir pazar tezgahının dijital versiyonudur: ürünlerinizi, müşterileri sizin standınıza çeken ve rakiplerinizden uzaklaştıran göz alıcı ve kışkırtıcı bir şekilde sunarlar.

Bir satış sayfasının... satışları artırması gerekir. Hedef kitlenizi her aşamada meşgul etmek için düzenli, iyi seçilmiş CTA'lara ihtiyaç duyar.

Ayrıca kişisel tutmanız gerekir. Web sitenizin satış veya hizmet sayfalarını ihmal etmek ve tekliflerinizi sıkıcı, cansız bir listede sıralamak, potansiyel müşteriler tarafından fark edilmenizi sağlamaz.

Aslında, rakip şirketlerin daha gösterişli sayfalarından daha az profesyonel görünmenize neden olur ve iş ve satış için gözden kaçma olasılığınız daha yüksektir.

Satış ve Hizmet Sayfaları Satışları Nasıl Artırabilir?

Kusursuz bir şekilde optimize edilmiş bir satış veya hizmet sayfasının birincil gücü, coğrafi hedefleme ve yerel SEO ile ilgilidir.

Diyelim ki yerel bir dış cephe boyama şirketi işletiyorsunuz. Hizmet bölgeniz, merkezinizin bulunduğu şehri ve yaklaşık elli millik bir yarıçap içindeki yirmi kadar küçük kasaba ve topluluğu içerir.

Hizmetlerinizi tek bir web sayfasında listelemek ve en iyisini ummak yerine, hizmet alanınızdaki her topluluk için ayrı bir hizmet sayfası sipariş etseniz ne olur?

İnsanlar farklı terimler arar. Tüm sorularını yanıtlamak için orada olmanız gerekir.

Artık insanlar ana şehrinizde boya hizmetleri aradığında arama motorlarında görünmek yerine, hizmet bölgenizdeki herhangi biri profesyonel bir boyacıya ihtiyaç duyduğunda sıralamada yer alacaksınız.

Daha geniş coğrafi erişim, web sitenizde daha fazla göz, ön büronuza daha fazla çağrı ve ürünlerinizle dolu alışveriş torbaları - bu kadar basit.

3. Ortak Ürün İncelemeleri

Ürün incelemelerini gündeme getirmeden içerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığından bahsedemeyiz.

Demek istediğim, kendi alışveriş deneyiminizi düşünün - yüksek riskli bir satın alma işlemi yaparken ve kendinizi bir seçimle felç olmuş halde bulursanız, ilk hamleniz nedir? En iyi seçimlerinizle ilgili ayrıntılı incelemeleri mi okuyorsunuz? Evet ben de öyle düşündüm.

Bu arada yalnız değilsiniz - alışveriş yapanların satın almadan önce incelemeleri okuma payına ilişkin 2021 anketi, tüketicilerin yaklaşık %70'inin en iyi satın alma kararını vermelerine yardımcı olmak için herhangi bir yerde birden altıya kadar çevrimiçi inceleme okuduğunu ortaya koydu.

Bağlı bir satıcıysanız, ürün incelemeleri ekmek ve tereyağınız olmalıdır. O tatlı, tatlı kurabiyeleri üretmenin ve komisyon alma şansınızı artırmanın bir numaralı yolu onlar.

Bunu genişletelim…

Bağlı Kuruluş Ürün İncelemeleri Satışları Nasıl Artırabilir?

Çoğu insan bir şey satın almaya karar vermeden önce en az birkaç çevrimiçi incelemeye baktığından, ürün incelemelerinin bağlı kuruluş pazarlaması için doğal bir araç olduğu sonucu çıkar.

İncelemenizi okuduktan sonra, potansiyel alıcıların, ortağınızın web sitesine sağladığınız bağlantılara tıklama olasılığı daha yüksektir. O bağlantının sonundaki ürünü satın alırlarsa, komisyonunuzu alırsınız ve ortak siteniz başka bir satış alır.

Satış odaklı işiniz başka bir şirketin görünürlüğünü artırmayı içeriyorsa, paralarını o şirketin ürünlerine harcayıp harcamamaya karar vermeye çalışan insanları hedeflemek ve onlara bunun neden iyi bir fikir olduğunu göstermek istersiniz. Satış ortağı incelemeleri tam da bunu yapmak için tasarlanmıştır.

Bununla birlikte, bağlı kuruluş incelemelerinin yanlış gidebileceği tonlarca yol vardır. Kendi propagandasını yapmak veya aşırı satış olarak görülmek, müstakbel müşterilerin çoğu için çok iticidir. Bir ürünün eksilerini kabul ederken artılarını da vurgulayan incelikli, adil bir inceleme oluşturmak istiyorsunuz.

Bu, kurulması zor bir denge! İşe yarayan sonuçlar aldığınızdan emin olmak için gözden geçirmeniz gereken ürünleri toplamaya ve gerisini halletmesi için deneyimli bir SEO firmasına iletmeye değer.

4. Satın Alma Kılavuzları

Bir dakika, alıcı kılavuzu ile ürün incelemesi arasındaki fark nedir?

Satın alma kılavuzları tipik olarak ürün incelemelerini içerir, ancak tartışılan ürün hakkında daha fazla ayrıntıya girerek bunu genişletirler - ne işe yarar, çeşitli türleri nelerdir ve bir tane satın almanın hayatınızı nasıl iyileştirebileceğini.

Hadi parçalayalım:

• Bir ürün incelemesi, müşterinin baktığı ürünün ne olduğu ve ne işe yaradığı konusunda zaten iyi bir kavrayışa sahip olduğunu varsayar. Sadece satın alıp almayacaklarına veya belirli bir kategoriden zor kazandıkları paralarını hangi ürüne harcayacaklarına karar vermeye çalışıyorlar.
• Bir satın alma rehberi, alışveriş yapanları ilgilendikleri ancak hakkında fazla bir şey bilmedikleri bir ürün hakkında eğitmeyi amaçlar. Bir espresso makinesinin bir kahve makinesinden nasıl farklı olduğunu açıklayan, piyasadaki farklı türleri açıklayan ve espresso makineleri hakkında sık sorulan soruları yanıtlayan “İlk Espresso Makinenizi Seçmek: Bilmeniz Gerekenler” adlı bir alıcı kılavuzu yayınlayabilirsiniz.

Satın Alma Kılavuzları Satışları Nasıl Artırabilir?

Satın alma kılavuzları, blog gönderileri ve satış ortağı ürün incelemeleri arasında bir tür melezdir. İçerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığına dair mükemmel bir vaka çalışması.

Belirli bir hedef kitleden potansiyel müşterileri çekerler, bir ürünle ilgili can alıcı sorularını cevaplarken bu müşterileri eğlendirirler ve kendilerini daha bilgili ve o ürünü satın alma konusunda daha olumlu hissetmelerini sağlarlar.

Hem alıcı kılavuzları hem de satış ortağı incelemeleri, ortak web sitesinin ürün sayfalarına bağlantılar içerir. Kusursuz bir şekilde optimize edilmiş içeriğiniz, okuyucunuzu bir bağlantıya tıklayıp o ürünü satın almaya ikna ettiğinde, kavanozunuza bir çerez daha düşer ve satış komisyonunuz yükselir.

5. Ürün Açıklamaları

Ah, ürün açıklamaları - müşteri adaylarını artırmak için o kadar çok potansiyel var ki çoğu zaman gözden kaçıyor.

İçerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığını ayrıntılarıyla anlatan çoğu blog, ürün açıklamalarından bahsetmiyor bile çünkü…kısa mı? Ürün sayfalarına genellikle sonradan eklendiği veya hiç eklenmediği için mi?

Sebebi ne olursa olsun, ürün açıklamalarınızı biraz sevgi göstermezseniz neden çok şey kaçırdığınızı göstermek üzereyim.

Ürün Açıklamaları Satışları Nasıl Arttırabilir?

Ürün açıklamalarınızı optimize etmek, e-ticaret sitenizi oluştururken ilk hamlelerinizden biri olmalıdır.

Bir düşünün: Sıralamak istediğiniz anahtar kelimeler açısından, sattığınız ürün türleri ve müşterilerin sizinki gibi ürünlere göz atarken aradığı tanımlayıcılar - "organik", "adil ticaret" ile birlikte muhtemelen listenizde üst sıralarda yer alır. "tasarımcı" bu tür bir şey.

Arama motoru optimizasyonu en çok ayrıntılara odaklandığınızda başarılı olur. Bloglar ve açılış sayfaları gibi büyük şeylere odaklanmak yeterli değildir; ürün açıklamaları gibi kısa biçimli içerikler için çaba sarf etmek, tıpkı sizin sattığınız ürünlere benzeyen ürünler arayan kişilerin dikkatini çekmenin kesin bir yoludur.

Bunlar, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı en yüksek olan kişilerdir.

İçerik Pazarlamanızı Dış Kaynak Olarak Kullanmanın 4 Avantajı

İçerik pazarlamanın çevrimiçi varlığa sahip işletmeler için satışları nasıl artırdığını göstermek için yazılı içerik pazarlamasının bazı temel türlerini ayrıntılı olarak ele aldık - bu günlerde bu hemen hemen her işletmede var.

İşin püf noktası şu: Pek çok şirket – özellikle küçük işletmeler – dijital reklamlarına adanmış bütün bir departman oluşturmayı göze alamıyor.

İşletme sahipleri genellikle kendi içeriklerini yazmak veya bulabildikleri en ucuz yüklenicilere ödeme yapmak için ellerinden geleni yaparlar. Burada bir blog gönderisi, orada bir hizmet sayfası yeniden yazılır. Tüm ihtiyacın olan bu değil mi?

Bu zor bir hayır.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, tutarlılıktan yoksun olması ve çevrimiçi satış çabalarınızın gerçek ilgi çekme şansının zayıf olmasıdır.

Gerçek bir SEO ajansından profesyonel içerik için bütçe ayırmak, yatırıma değer. Ve düşündüğünüzden daha uygun fiyatlı - en iyi sağlayıcılar toplu siparişler için indirim sunuyor.

İşte bu yüzden SEO ve içerik pazarlamanız için dış kaynak kullanmayı düşünmelisiniz.

1. Sektör Uzmanlarından Kanıtlanmış Sonuçlar…

İşletmenizin çevrimiçi varlığına ve dijital reklamcılık stratejilerine yatırım yaparken, paranızı akıllıca harcadığınızdan emin olmak istersiniz. Uzun bir başarılı içerik pazarlama geçmişine sahip, iyi değerlendirilmiş bir SEO hizmeti sözleşmesi yapmak, yapabileceğiniz en güvenli bahislerden biridir.

Profesyonel içerik yazarları, yalnızca içerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığına dair kapsamlı bir anlayışa sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda kendi sektörünüzde sonuç elde eden belirli teknikleri ve püf noktalarını da bilirler.

Kör uçmayacaksınız veya mevcut en iyi SEO uygulamalarıyla ilgili anlaşılmaz bloglarda gezinerek saatler harcamayacaksınız - zaten her zaman değişiyorlar. Algoritmaya ayak uydurmak tam zamanlı bir iştir ve zaten bunlardan birine sahipsiniz.

2. …Çalışanlarınızın İşlerine Odaklanabilmeleri İçin

Ve çalışanlarınız da öyle!

Mevcut çalışanları yapmaları için tuttuğunuz görevlerden uzaklaştırmanın veya zaten dolu olan işlerine içerik pazarlaması eklemenin bir anlamı yok. Bu, üretkenliği durdurmanın kesin bir yoludur ve aynı zamanda morali de düşürebilir.

İçeriğinizi yazması için bir SEO firmasıyla çalışmak, çalışanları eğitme veya içerik pazarlamasına ayrılmış yepyeni bir departman oluşturma ihtiyacını ortadan kaldırır. Siz ve çalışanlarınız, işletmenizin temel işlevlerine odaklanmakta özgür olacak ve operasyonunuzu tüm silindirlerde sürdüreceksiniz.

3. Sorumlu Beyaz Şapka SEO Teknikleri

Hiçbir şey bir web sitesini kara listeye anahtar kelime spam'ı veya el altından taktiklerden daha hızlı alamaz. Yapay zeka geliştikçe ve programlar daha sofistike hale geldikçe, arama motorlarının hizmet şartlarını ihlal eden SEO uygulamalarını iflas ettirmek daha kolay hale geliyor ve boşluklardan kaçmaya çalışanlar bedelini ödüyor.

Saygın bir firmayla, satışları artırma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip beyaz şapka SEO yöntemlerinden başka bir şey garanti edemezsiniz - gölgeli taktikler yok, masa altı anlaşmalar yok, sadece tüm kutuları işaretleyen ve arama motorunuzu güçlendiren mükemmel yazı sıralama, web sitesi tıklamaları ve dönüşüm oranı.

4. Tutarlı Çıktı ve Tonla Çok Çeşitli İçerikler

Üst düzey SEO firmaları, bloglardan ve satış sayfalarından çok daha fazlasını sunar. Konuk gönderilerini, alıntıları ve sosyal sinyalleri takip ederek web sitenizin etki alanı otoritesini ve çevrimiçi görünürlüğünü oluşturabilirsiniz.

SEO menüsünde herkes için bir şeyler var: bağlı siteler için incelemeler ve satın alma kılavuzları, perakendeciler için ürün açıklamaları, yerel profesyoneller için hizmet sayfaları. Web sitenizin varlığını ve alaka düzeyini koruyarak her zaman yayınlayacak yeni blog girişleriniz olacak şekilde düzenli siparişler planlayabilirsiniz.

İçerik Pazarlaması Satışları Nasıl Artırır: Son Düşünceler

İşletmenizin satışlarını, müşteri bağlılığını ve dijital erişimini artırmak için yazılı içeriğin gücünden yararlanmak için şimdiki zaman gibisi yoktur.

Halihazırda bir şirket web siteniz varsa, satış ve hizmet sayfalarınıza SEO odaklı bir revizyon vermesi için bir firmayla çalışmak çocuk oyuncağıdır. Ve yeni başlıyorsanız, başlangıç ​​aşamasındaki işletmenize en başından bir adım önde olmak için tasarlanmış, profesyonelce üretilmiş, özelleştirilmiş içerikle doğru adımla başladığınızdan emin olun.

Şirketinizin çevrimiçi erişimini bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız?

Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve SEO içeriği yazmaya yönelik hedefli ve bireyselleştirilmiş yaklaşımımızın yüzlerce işletme sahibi ve pazarlama müşterisi için satışları nasıl artırdığını öğrenmek için SEO Butler ile iletişime geçin. Sizinle çalışmak isteriz!