Medya Planlama ve Satın Alma Yoluyla Satışları Nasıl Artırırım?

Medya planlamasının ve medya alanının kiralanmasının birleşimine “medya planı” denir.

Bir medya planı oluşturmak için bunu medya planlama ve kiralama ve net olarak belirlenmiş hedeflerle yıl boyunca planlama olarak bölmek gerekir.

Her şey en baştan başlar ve açıkça belirlenmiş hedeflere ve bütçeye dayanır.

Medya planlaması, belirli bir pazarlama mesajının reklamı için en uygun medya kombinasyonunu seçme sürecidir.

Bu süreç aşağıdakileri içerir:

• Hedeflerin belirlenmesi;
• Araştırma ve tanımlama;
• Analiz ve karşılaştırma;
• Planlama ve test etme;
• Verimli bütçe yeniden dağıtımı.

Medya planının ikinci kısmı olan medya kiralama, medya planlamasından elde ettiğimiz içgörüleri aldığımız bir süreçtir. Planımıza bağlı olarak, uygun medyayı buluyoruz ve planlı ve ücretli medya kanalları aracılığıyla reklam alanı satın almak için pazarlık yapıyoruz.

Sonuç, kapsamlı bir medya planıdır, yani, sonuçta kampanyanın etkinliğinin nihai bir değerlendirmesini içeren medya planlama ve satın almanın ortak bir sonucudur.

Her şey basit görünüyor, ancak ne yazık ki birçok şirket, planlama yapmamanın öngörülemeyen maliyetler ve nihayetinde etkisiz kampanyalar getirdiğinin farkında değil, medya planlamasına yeterince zaman ayırmıyor.

Süreci basitleştirin – medya planlamasının kolay olduğunu iddia ettiğimiz için değil, sizi planlamaya yönlendirmek istediğimiz için.

Bu küçük adım size büyük tasarruflar ve çok daha etkili bir pazarlama kampanyası getirebilir.

Medya planlama süreci nasıl basitleştirilir

Hedeflerin belirlenmesi

Sonraki tüm adımları etkileyen ve tanımlayan ilk ve en önemli adım, pazarlama bütçesinin (ideal olarak tüm yıl için, ancak zorunlu olarak değil) ve bu bütçe kullanılarak gerçekleştirilecek satışların tanımlanmasıdır.

Hedefinize ulaşacağınızın garantisi yok ama en azından bir hedefiniz ve uğruna çabalayacak bir şeyiniz olacak. Geçmiş verileriniz varsa, geçen yıl (veya son kampanya sırasında) ne kadar yatırım yaptığınızı ve ne kadar gelir elde ettiğinizi zaten biliyorsunuzdur.

Bu verilerle satışlardaki artışınızı ve pazarlamaya ne kadar daha yatırım yapmanız gerektiğini tahmin edebilirsiniz.

Sonunda, hedefin 2 basit sayı ile tanımlanmasını istiyorsunuz – bütçe ve satış sonucu. Örneğin, bütçe 150.000 HRK tutarındaysa, 300.000 HRK tutarında ek artımlı satışlar gerçekleştirilmelidir.

Planınıza bir enflasyon tahmini, yani yıldan yıla maliyet artışını dahil etmenizi öneririz.

Araştırma ve tanımlama

Açık ve basit (akıllı) hedefler belirledikten sonra, ne tür medyalara güvenebileceğinizi seçmelisiniz.

Blueprint'te medya türlerini ÜCRETLİ, SAHİBİNDEN ve KAZANILMIŞ olarak ayırıyoruz ve bunlar aşağıdaki ilişkili kanallara sahipler:

ücretli medya

• Google arama
• Google Görüntülü Reklam Ağı, YouTube vb.
• Facebook Ücretli
• halkla ilişkiler
• Influencerlar

sahip olunan medya

• kendi web siten
• Açılış sayfaları
• Kendi sosyal medya hesaplarınız ve organik trafiği
• E-posta

kazanılan medya

• Satış ortağı ağları
• Satış komisyonu üzerinde çalışan etkileyiciler ve blogcular
• Booking.com, TripAdvisor vb. OTA kanalları.

Yukarıdaki medya ve kanalların her biri oturumları (web sitesi trafiğini) ve dönüşüm oranını etkiler ve sadece ayrı bir kâr merkezi olarak değil, aynı zamanda tüm iletişim çabalarının toplamı olarak görülebilir. Medya ve kanalların kombinasyonu test edilmeli ve yılın belirli bir bölümünde en karlı kombinasyon bulunmalıdır.

Tecrübelerimize dayanarak, başarı için gereken medya oranını Büyüme ve Kar modellerine ayırıyoruz:

Büyüme için şunları öneriyoruz:

• Ücretli ve kazanılmış medyanın %40'ı
• kendi medyanızın %60'ı

Kârlılık için şunları öneriyoruz:

• Ücretli ve kazanılan medyanın %20'si
• kendi medyanızın %80'i

Bu oranlar ancak yüksek marj olasılığınız ve tatmin edici bir satış hacminiz varsa değişir. Bu medya türleri oranına sahip değilseniz, ödenen ve kazanılan medyanın yüksek ve artan maliyetlerinin ödenmesine tabi olursunuz.

Müşterilerin nerede olduğunu, hangi medya kanallarını kullandıklarını ve bilgiyi nerede tüketip zamanlarını harcadıklarını keşfedin. Bu medyaya yatırım yapın!

Analiz ve karşılaştırma

Gösterimlerin ve tıklamaların fiyatlarını analiz edin ve mümkün olan en yüksek sayıda kişiye ulaşarak erişiminizi en üst düzeye çıkaracak medya kombinasyonunu bulun.

Buna göre, hangi medya kanallarının satışları dönüştürdüğünü ve artırdığını karşılaştırın. Bazı kanallar bilgi için harikayken, diğerleri dönüşümler ve satışlar için harikadır.

Medya kanalları uyum içinde çalışır ve müşterilerinize doğrudan hitap edecek medya kanalları ve mesajların ideal kombinasyonunu bulmak ve onların sorunlarına çözüm sunmak sizin işiniz.

Planlama ve test

Önceki üç adımı tamamladıktan sonra, mümkün olan en iyi planı oluşturmak için gereken net bilgilere sahip olacaksınız.

Planınıza bağlı olarak, kullanıcılarınızın hangi mesaja tepki verdiğini test edin ve başarı olasılığını en üst düzeye çıkarın.

Bir medya planı oluşturduktan sonra, maksimum kampanya erişimini ve başarısını sağlamak için mesajları ve yaratıcılığı test etmek için uygun maliyetli, kapsamlı ve yenilikçi bir süreç yürütürüz.

Verimli bütçe yeniden dağıtımı

Test yapıldıktan sonra, tüm pazarlama kampanyası öğelerini toplamış olacağız ve hedeflerimize ulaşmada en büyük başarı olasılığına sahip olacağız.

Yapılması gereken tek şey, size en büyük başarı şansını sunacak medya kanalları arasında bütçeyi yeniden tahsis etmektir.

Bütçeyi yeniden tahsis ederken akıllıca bir karar nasıl verilir?

Önce aşağıdakiler gibi metrikleri incelemelisiniz:

• BGBM – Mil Başına Maliyet (1000 gösterim için fiyat), medyanın kendisinin fiyatı
• TO – Tıklama Oranı, reklamların başarısını gösterir
• TBM – Doğrudan TO ile ilişkili, ancak ortama bağlı olan Tıklama Başına Maliyet
• EBM – İşlem Başına Maliyet, kullanıcının yapmasını istediğiniz işlem

Ve unutmayın, dijital iş dünyasında:

Seans Sayısı x Dönüşüm Oranı x Ortalama Satış Fiyatı = Toplam Gelir

Bu, başlamanız için yeterlidir, ancak burada durmayın – daha da iyi kararlar almanıza yardımcı olabilecek ölçümler ve çözümler bulun.

Bir medya planlayıcısının ve alıcısının işi, reklam maliyetlerini azaltmak ve iş hedeflerini en üst düzeye çıkarmaktır! Bunu günlük olarak yapıyoruz!

Açık konuşalım, başarı garantisi yok ama garanti edebileceğimiz şey, bir medya planı yaparsanız daha büyük bir başarı şansınız olacak!