Sponsorluk nasıl çalışır ve sponsor ne yapar?

Sponsorluk nasıl çalışır? Bir sponsor ne yapar ve sponsorluklara yatırım yapmanın faydaları nelerdir? Marka bilinirliğini artırmak için başka bir şirket, kuruluş veya etkinlikle ortaklık yapmayı düşünüyorsanız, tüm bunlar sorabileceğiniz sorulardır.

Sponsorluk, şirketlerin hedef kitleleriyle bağlarını güçlendirmek, erişimlerini genişletmek ve satışları artırmak için kullanabilecekleri en önemli tanıtım stratejilerinden biridir. İki kuruluşun veya varlığın karşılıklı fayda sağlamak için birlikte çalıştığı bir "ilişki pazarlaması" biçimidir.

Sponsorluklar, şirketlere hedef kitleleriyle doğrudan, duygusal bir bağ sağlamak için tasarlanmış odaklanmış bir reklam biçimidir. Şirketler, ulaşmak istedikleri kişilerle zaten doğrudan bağlantısı olan hayır kurumları veya spor takımları gibi kuruluşları desteklemeyi tercih ediyor.

Sonuç, yeni potansiyel satış fırsatlarına erişim ve daha güçlü bir marka itibarıdır.

Sponsorlukların getirebileceği çeşitli faydaların karşılığında, iş "sponsorları" destekledikleri gruplara eşit değerde bir şey sağlamalıdır. Bu bazen finansal bir bağış veya yatırım yapmak anlamına gelebilir.

Ancak kuruluşlar, pazarlamadan hizmetlere kadar sayısız başka değerli kaynak da sağlayabilir.

Sponsorlukların nasıl çalıştığına ve sponsorların ne yaptığına daha yakından bakalım.

Sponsorluk nedir? Sponsorluk nasıl çalışır?

Peki sponsorluk nasıl oluyor? Sponsorlukların ne olduğuna bir giriş yaparak başlayalım.

Sponsorluklar, bir şirket ile tamamlayıcı bir varlık arasındaki ortaklıklardır. İlişki içinde, taraflardan biri (sponsor) finansman, hizmetler veya kaynaklar yoluyla diğer tarafa (yararlanıcı) destek sağlar.

Buna karşılık, yararlanıcı, sponsor markayı spor yeleklerinin üzerine logosunu yerleştirmekten bir etkinlikte vitrin tabelalarına kadar çeşitli şekillerde tanıtmaktadır.

İkincil bir tarafın katılımı, sponsorluğu geleneksel bir reklam kampanyasından ayıran şeyin bir parçasıdır.

Geçmişte, bir spor takımı veya hayır kurumu gibi iyi bilinen bir kuruluşa bağlanmanın maliyeti, birçok kuruluşun bu stratejinin daha büyük şirketlere mahsus olduğuna inanmasına neden olmuştur. Ancak son yıllarda sponsorluk giderek daha erişilebilir hale geldi.

Bugünün şirketleri sponsorluk için küresel grupları hedeflemek zorunda değil. Birçok küçük marka, maliyetleri düşük tutmak ve belirli bir kitleyi hedeflemek için yerel spor takımlarına ve etkinliklere dahil olur. Aslında, birçok küçük yerel kuruluş, finansman ve destek için büyük ölçüde sponsorluklara güvenmektedir.

Ayrıca sponsorluklar, pazarlamanın en uzun soluklu biçimlerinden biridir. Şirketler 100 yılı aşkın bir süredir tanıtım için diğer kuruluşlarla ortaklık kurmuştur.

Belli sponsorluk örneklerine muhtemelen aşinasınızdır. Üniformasında başka bir şirketin adını taşıyan bir spor takımı gördüyseniz, sponsorlukları zaten iş başında görmüşsünüzdür.

Bir etkinlikte sunulan bir şirketin logosunu fark ettiyseniz, başka bir örnek görmüşsünüzdür.

Sponsor nedir? Sponsor olmanın kuralları nelerdir?

Peki sponsor nedir? Yukarıda bahsedildiği gibi, sponsorlar bir sponsorluk ilişkisinde temel taraflardan biridir. Marka büyümesi karşılığında başka bir varlığa destek ve kaynak sağlamaktan sorumlu şirkettir.

Sponsor bir şirket, birey veya basit bir yatırımcı olabilir.

Sponsorun rolü, diğer kuruluşun amaçlarına ulaşmasına yardımcı olmaktır. Bir etkinlik sponsorluğu söz konusu olduğunda, bir sponsor bir gruba etkinliği oluşturması için finansman sağlayabilir veya bir mekan, tabela veya hediyeler ve yarışmalar için ücretsiz ürünler gibi önemli kaynaklar sağlayabilir.

Bazı durumlarda, bir sponsor, hizmetlerini sponsorluk pazarlaması için değiştirir. Bir yemek grubu, promosyon karşılığında bir etkinlik için yiyecek sağlayabilir.

Sponsor olmanın kuralları duruma göre değişir. Çoğu durumda, kimin sponsor olabileceğine dair katı ve hızlı kurallar yoktur. Ancak, hem sponsorun hem de yararlanıcının ortaklığın nasıl işleyeceği konusunda anlaşması gerekir.

Sponsorluklardan yararlananlar kimlerdir?

Bir sponsorluk anlaşmasındaki yararlanıcılar, tanıtım çabaları karşılığında kaynak veya mali destek alan taraftır. Bu gruplar veya kişiler, belirli bir menfaat karşılığında sponsora reklam çabalarında yardımcı olmaktan sorumludur.

Yararlanıcılar şunları içerebilir:

Spor takımları

Yerel, bölgesel veya küresel spor takımlarının düzenli olarak antrenmanlarını, seyahatlerini ve operasyonlarının diğer çeşitli bölümlerini finanse etmeye yardımcı olacak sponsorları vardır.

hayır kurumları

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, hedeflerine ulaşmak için düzenli olarak sponsorlara güvenir ve çeşitli etkinlikler ve bağış toplama deneyimleri yürütür.

Olaylar

Etkinlik sahipleri, belirli bir çabayı hayata geçirmek için sponsorlara güvenir. Etkinlikler, belirli bir sektördeki ticari fuarları veya ulusal etkinlikleri içerebilir.

Bireyler

Bazı şirketler, seçtikleri sektördeki etkileyiciler, spor kişilikleri ve diğer simgeler gibi belirli kişilere sponsor olur.

Sponsorluklarda yararlananlar ortaklıkta belki de en üst düzeyde sorumluluğa sahiptir. Kuruluşun yatırımından iyi bir getiri elde etmesini sağlamak için sponsor şirkete faydalı marka veya promosyon sağladıklarından emin olmaları gerekir.

Sponsor olunca ne oluyor?

Bir şirket, etkinlik veya kuruluş başka bir işletmeden sponsorluk aldığında, genellikle ilk adım ortaklığın şart ve koşulları üzerinde anlaşmak için masaya oturmaktır.

İşbirliği sırasında sponsorun ve yararlanıcının tam olarak neyden sorumlu olacağını belirlemek için iki şirketin birlikte çalışması gerekir. Bu, sponsorluk anlaşmasının aşağıdakiler gibi belirli yönlerinin ana hatlarını içerir:

Terfi

Yararlanıcı, sponsor markayı nasıl tanıtacak? Sosyal medya paylaşımları mı yapacaklar, üniformalarına logolarını mı yerleştirecekler veya bir etkinlikte bir markayı sergilemek için tabelaları mı kullanacaklar? Sponsorlar, yayınlanan bir etkinliğin öncesinde, sırasında veya sonrasında reklam yerleştirebilecek mi?

Zaman ölçeği

Sponsorluk ne kadar sürecek? İlişki yalnızca belirli bir olay sırasında mı var olacak yoksa uzun vadeli bir ortaklık mı olacak? Örneğin, bir şirket belirli bir etkinlik için bir spor takımına sponsor olabilir veya onlara tüm bir spor sezonu boyunca kaynak sağlayabilir.

Destek

Sponsor promosyon karşılığında ne teklif edecek? Mali tazminat, kaynaklar, varlıklar veya profesyonel hizmetler sağlayacaklar mı? Ortaklığın her iki tarafı da doğru yatırım getirisini elde edip etmediklerini nasıl belirleyecek?

Bir sponsorluk sırasında her iki ortağın da nasıl hareket edebileceğine dair kurallar olabilir. Sponsorlu bir yararlanıcı, belirli bir işletmeyle çalışırken diğer rakip markaların tanıtımını yapamayabilir veya promosyon sırasında belirli marka yönergelerini kullanması zorunlu tutulabilir.

Bir sponsor ne yapar? İki tür sponsorluk nedir?

Sponsorlar, pazarlama fırsatları karşılığında "lehdar" kaynaklarını veya desteğini sağlamalıdır. En yaygın destek şekli maddi tazminat olsa da, marka dünyasında sponsorluklara dahil olmanın çeşitli yolları vardır.

Sponsorun tam rolü, uygulamayı seçtikleri iki ana sponsorluk ortaklığı türünden hangisine bağlı olacaktır.

İki ana sponsorluk türü şunlardır:

Mali sponsorluklar

Bir finansal sponsor veya nakit sponsor, terfi karşılığında yararlanıcısına parasal tazminat sağlar. Bu, genellikle görece kolay olduğundan, sponsorluğa dahil olmanın en yaygın ve popüler yoludur.

Şirketler, çeşitli avantajlardan yararlanmak için hayır kurumlarına, spor takımlarına ve etkinliklere para verir. Mali sponsorluğun çeşitli seviyeleri vardır, örneğin:

Seri sponsorları

Dizi sponsorları, etkinlikler, televizyon şovları ve spor takımları için logolarını, unvanlarını ve reklamlarını dizinin adına dahil eder. Amaçlanan kuruluşla bağlantılı tüm etkinlikler boyunca sürekli olarak tanıtılırlar.

Başlık sponsorları

Başlık sponsorları, belirli bir futbol maçı veya bir endüstri ticaret etkinliği gibi tek seferlik bir etkinlik için mali destek sağlar.

genel sponsorlar

Genel sponsorlar, şirket veya kuruluşla olan ilişkilerini diledikleri şekilde tanıtma hakkına sahiptir. Ancak, işletmeyle ilgili tek sponsor olmayabilirler.

Takım sponsorları

Takım sponsorları, genellikle spor dünyasında bireysel grupları veya takımları finanse eder. Genellikle logolarını takımın formalarına yerleştirebilirler.

Resmi sponsorlar

Resmi sponsorlar, sponsorlukları karşılığında genellikle bir etkinlikten veya örnekten toplanan fonların küçük bir miktarını kazanırlar.

Katılan sponsorlar

Katılan sponsorların çoğu, başka bir yararlanıcı için gerekli fonları toplamak için bir dizi başka sponsorla birlikte çalışır.

ayni sponsorluklar

Ayni sponsorluk, geleneksel finansal sponsorluğa bir alternatiftir. Sponsor, bir yararlanıcıya nakit sağlamak yerine, kaynaklar, destek veya profesyonel hizmetler gibi eşit değerde bir şey sunar.

Ayni sponsorluğun bazı yaygın biçimleri şunları içerir:

Teknik sponsorlar

Bu şirketler, yararlanıcılara hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için ekipman veya mesleki beceriler gibi teknik kaynaklar sağlar.

medya sponsorları

Pazarlama ve halkla ilişkiler uzmanları, bir olay veya varlık için farkındalık geliştirmeye yardımcı olmak için yararlanıcıya eşit pazarlama sağlar.

Dijital sponsorlar

Bu şirketler, yararlanıcının barındırma veya akış hizmetleri gibi çözümlerle çevrimiçi varlıklarını genişletmesine yardımcı olur.

Gıda sponsorları

İkram ve gıda şirketleri, genellikle bir etkinlik için yararlanıcılara içecek ve yenilebilir ürünler sağlar.

Ödül sponsorları

Bu şirketler, bir etkinlik sırasında ödül veya eşantiyon olarak kullanılmak üzere ürün veya ürünler bağışlar.

mekan sponsorları

Promosyon karşılığında etkinliklerin kendi mekanlarında düzenlenmesine izin veren kuruluşlar.

Sponsorlar karşılığında ne alıyor?

Peki sponsorluk, pazarlama ve markalaşmayı geliştirmek için nasıl çalışır? Kaynakları, fonları veya hizmetleri karşılığında sponsorlar çeşitli değerli avantajlar elde eder. Birçok marka için sponsorluğun en büyük faydalarından biri “farkındalık”tır.

Bir şirket kendisini başka bir varlıkla hizaladığında, o varlıkla zaten bağlantılı olan belirli bir hedef kitleyle bağlantı kurma yeteneğini geliştirir. Ancak raporların da gösterdiği gibi, sponsorluğun faydaları marka erişiminin çok ötesine geçebilir.

Spor ortamında araştırmalar, etkinliklerde marka sponsorluğunun bir şirketin yatırım yapabileceği en güvenilir reklam biçimlerinden biri olduğunu göstermiştir. Sponsorluklar bir markanın güvenilirliğini artırır ve kazançlı ilişkiler kurmayı kolaylaştırır.

Aslında sponsorluk, tüketicinin satın alma niyetinde %10'luk bir artış ve satışlarda önemli bir artış sağlayabilir.

Sponsorlukların markalar için başlıca faydalarından bazıları şunlardır:

İyi niyet

Bir yararlanıcıyı destekleyerek, sponsorlar mevcut hayranlardan ve destekçilerden minnettarlık çeker. Spor takımı taraftarları, hayırsever bağışçılar ve diğerleri, diğer kuruluşlarla bağlantı kuran şirketlere karşı daha fazla saygı ve yakınlık hissediyor.

Sponsorluklar, marka itibarını önemli ölçüde artırır ve daha iyi şirket ilişkilerinin yolunu açar.

Marka erişimi

Yukarıda bahsedildiği gibi sponsorluklar, şirketlerin markalarını ve ürünlerini hedef kitleye ulaştırmaları için mükemmel bir yoldur.

Yararlanıcılar yalnızca markaları müşterilerine tanıtmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda haber şirketleri ve muhabirler gibi kazanılan medya kuruluşları da genellikle bir etkinliğin tanıtımına dahil olabilir.

Marka bilinirliği

Yararlanıcı taraflar genellikle birlikte çalıştıkları şirketlerin avantajlarını ve benzersiz satış noktalarını vurgulayarak bu kuruluşlara hedef kitleleriyle bağlantı kurma ve satışları artırma konusunda daha fazla fırsat verir.

Küçük markalar için sponsorluklar, yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler bulmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Yükselmiş satışlar

Araştırmalar, sponsorlukların potansiyel müşteriler arasında alıcı niyetini önemli ölçüde artırma potansiyeline sahip olduğunu göstermiştir. Tuttukları spor takımlarını destekleyen markaları gören müşteriler, karşılığında satın alma ve ağızdan ağza pazarlama yoluyla bu şirketleri desteklemeye daha meyillidir.

İyileştirilmiş itibar

Müşteriler, değerlerini paylaşan markalardan satın almayı sever. Bir hayır kurumuna, spor takımına veya etkinliğe sponsor olmak, bir kuruluşun itibarını artırmaya yardımcı olur ve onları daha şefkatli ve empatik olarak gösterir. Markanın gelişmiş itibarı, marka değerinin artırılmasına da yardımcı olabilir.

Markalar sponsorluklara nasıl dahil olabilir?

Sponsorluklar, bir markayı tanıtmanın ve bir şirketin genel itibarını iyileştirmenin nispeten esnek bir yoludur. Bazı sponsorluk türlerinin, özellikle dijital dünyada halihazırda yürürlükte olan kuralları olsa da, çoğu şirket, ortaklığın nasıl çalışacağına ilişkin kendi yönergelerini tanımlayabilecektir.

Sponsorlukları bir pazarlama planına dahil etme adımlarından bazıları şunlardır:

1. Adım: Hedefleri belirleme

Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, bir sponsorluk ortaklığı başlamadan önce net hedefler belirlemek genellikle faydalıdır. Şirketlerin sponsorluk yoluyla neyi başarmak istediklerini değerlendirmek için zaman ayırmaları gerekecek.

Yerel bir topluluktaki konumunu ve itibarını geliştirmek isteyen bir şirket, topluluk üyelerinin zaten ilgilendikleri konuları, olayları ve ekipleri araştırarak başlayabilir. Buradan, ideal kitleyle bağlantısı olan bir sponsorluk ortağı seçmek daha kolaydır.

2. Adım: Hedef pazarın araştırılması

İyi bir sponsorluk pazarlama stratejisinin anahtarı, genellikle çok sayıda kapsamlı araştırma yapmaktır. Şirketler, ideal hedef kitleleri, değerleri ve beklentileri hakkında net bir görüşe ihtiyaç duyar.

Sponsorluk stratejisini şirketin hedef kitlesinin çıkarlarıyla uyumlu hale getirmek, ortaklığın başarılı olmasını sağlamak için önemli bir adımdır. Çoğu şirket şunları araştırır:

Kitle ilgi alanları

Hedef kitleniz neleri önemsiyor? Ne hakkında tutkulular ve zamanlarının çoğunu ne hakkında konuşarak harcıyorlar? Kitle ilgi alanlarına bakmak, kuruluşların hangi etkinliklerin doğru müşterileri çekeceğini hesaplamasına yardımcı olur.

Hobiler

Müşteriler halihazırda neleri takip ediyor ve destekliyor? Hedef kitleniz belirli bir yerel spor takımına mı bağlı? Belirli bir endüstri etkinliği veya ticaret fuarı ile ilgileniyorlar mı? Bu soruları cevaplamak, ne tür bir etkinliğe sponsor olacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Demografi

Hedef kitlenizdeki kişiler kaç yaşında? Nereden geliyorlar ve yaşamak için ne yapıyorlar? İdeal alıcı kişilikleriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, ilgili sponsor ortaklığı için o kadar çok arama yapabilirsiniz.

3. Adım: Bir bütçe belirleyin

Bir şirket, hedef kitlesi, ilgi alanları ve temel sponsorluk hedefleri hakkında net bir fikre sahip olduğunda, ne kadar harcamak istediklerine ilişkin bir bütçe belirleyebilir.

İş dünyası liderleri, mali maliyet hakkında iyi bir fikir edinmek için ne tür bir sponsorluğa dahil olmak istediklerine ve ortaklığın ne kadar sürmesini istediklerine karar vermelidir.

Bir şirket finansman sağlamasa da benzerine benzer bir destek sağlasa bile, kaynaklarının ve varlıklarının değerini belirlemesi gerekir. Bazı durumlarda, hayır amaçlı bağışları vergilerden düşerek sponsorlukların toplam maliyetini azaltmak mümkündür.

4. Adım: Sponsorluk fırsatları bulun

Akıllarında bir bütçe olan sponsorlar, potansiyel sponsorluk fırsatlarını arayabilirler. Müşterilerinizle bağlantılı diğer şirketler, gruplar ve kuruluşlarla ağ oluşturmak için biraz zaman ayırmaya değer, böylece yaklaşan herhangi bir sponsorluk şansını göz önünde bulundurabilirsiniz.

Sponsorların fırsat ararken bakabilecekleri bazı alanlar şunlardır:

Geçmiş olaylar

Bir topluluktaki son olaylar ve bunların dahil olan kişiler veya şirketler için faydaları hakkında araştırma yapın. Bu etkinlikler ne tür müşteriler çekti ve sponsorluk fırsatları nelerdi?

Yaklaşan Etkinlikler

Bölgenizde yaklaşan herhangi bir ilgili endüstri veya yerel etkinlik var mı? Markanıza nasıl fayda sağlayabilir ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabilirler? Bu gruplar sponsorluk fırsatlarının reklamını yapıyor mu?

hayır kurumları

Çoğu hayır kurumu ve kar amacı gütmeyen kuruluş, sürekli olarak potansiyel sponsorlardan destek arar. Bu gruplara ulaşmak, sponsorluk fırsatlarını ortaya çıkarmak için mükemmel bir yol olabilir.

5. Adım: Bir sponsorluk teklifi yazın

“Sponsorluk nasıl çalışır?” sorusunun yanıtlanmasının zorunlu olduğu yer burasıdır. Şirketler, tekliflerini yazmaya başlamadan önce bir sponsorluk stratejisine nasıl yatırım yapacakları konusunda net bir fikre ihtiyaç duyarlar.

Teklif, hem sponsor hem de yararlanıcı için geçerli olan faydaları vurgulamalı ve aşağıdaki gibi ayrıntıları ana hatlarıyla belirtmelidir:

Şirketin

Şirketinizin faydaları nelerdir, ne satar veya sunar ve yararlanıcınızın hedef kitlesine nasıl fayda sağlar?

katkılar

Yararlanıcıya zamanları karşılığında ne teklif etmeye hazırsınız? Belirli bir mali bütçeniz var mı veya promosyonları hizmetler ve diğer kaynaklarla takas etmek mi istiyorsunuz?

Beklentiler

Yararlanıcının karşılığında size ne teklif etmesini istersiniz? Ortaklıktan ne bekleyeceksiniz ve nelerden ödün verebilirsiniz? Çoğu zaman, sponsorluğun nasıl işleyeceği konusunda her iki grubun da rahat olduğundan emin olmak için yararlanıcıyla konuşma fırsatı olacaktır.

6. Adım: Sonuçları değerlendirin

Herhangi bir reklam veya promosyon kampanyasından sonra, çabanın sonuçlarını ölçmek ve ne kadar başarılı olduğunu belirlemek önemlidir.

Şirketlerin yatırım getirilerini hesaplamak için zaman ayırmaları ve bir sonraki sponsorlukta sonuçları iyileştirmek için ekstra adımlar atmanın gerekli olup olmadığına karar vermeleri gerekecek.

Sponsorluktan elde edilen nişan ve satışları değerlendirmek, daha uzun vadeli bir ilişki ile devam etmeye karar vermeniz anlamına gelebilir.

Sponsorluk markalar için iyi bir fikir mi?

"Sponsorluk nasıl çalışır" sorusunun yanıtlanması, bu sürecin hem yararlanıcılar hem de sponsorlar için ne kadar faydalı olabileceğine dair bazı içgörüler ortaya koymaktadır. Bu marka ortaklıklarında çeşitli karmaşık detaylar bulunsa da sonuçlar olağanüstü olabilir.

Doğru sponsorluk, bir markanın erişimini ve itibarını önemli ölçüde artırırken, ek satış ve büyümenin kapılarını açabilir. Aynı zamanda, sponsor bir markanın bir topluluğa bir şeyler vermesi ve hedef kitleye bağlılıklarını göstermesi için bir fırsattır.

Sponsorluklar her marka için ideal bir çözüm olmasa da, herhangi bir pazarlama stratejisine değerli bir katkı olabilir.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.