Ticari Mallar Yeni Uluslararası Pazarlara Nasıl İhraç Edilir?

İşinizi büyütmek mi istiyorsunuz? Ürünlerinizi ihraç etmek, yeni pazarlara ulaşmanın ve büyümenin harika bir yoludur. Ticari malların ihracatına yönelik bu adımları inceleyerek bir sonraki adımı atmaya hazır olduğunuzdan emin olun.

Ticari Malların İhracatı Nasıl Yapılır?

Kanada'dan mal ihraç etmeye başlamak için işletme numaranıza bir ithalat/ihracat numarası eklemeniz gerekir . Ayrıca belirli ürünleri ihraç etmek için izin almanız veya belirli hükümet düzenlemelerine uymanız da gerekebilir. Kanada Sınır Hizmetleri Dairesi'nin ihracatçılara yönelik raporlama gerekliliklerine göz atın .

İhracat Planlama

Yurtiçi işiniz gibi ihracat işiniz de sonraki adımları belirlemenize yardımcı olacak kapsamlı bir plan gerektirir. Bir iş planı, ürününüzü yeni bir pazara sokmak için yasal gereklilikleri anlamanıza, ihracatla ilgili maliyetleri belirlemenize ve bir strateji geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Dışa Aktarmayla İlgili Bu Adım Adım Kılavuzu keşfedin . Plan şablonlarının yanı sıra bu kılavuz şunları yapmanızı sağlar:

• Şirketinizin hazır olup olmadığını değerlendirin
• İhracat planı oluşturun
• Hedef pazarınızı araştırın ve seçin
• Bir pazarlama planı oluşturun
• Ürününüzü veya hizmetinizi hedef pazarınıza ulaştırmanın en iyi yöntemlerini belirleyin
• Bir finansal plan geliştirin
• Uluslararası ticaretin temel hukuki yönlerini anlamak

Pazarlarınızı Bulun

Pazar araştırması, ticari malların nasıl ihraç edileceğini anlamada önemli bir adımdır. İhracat yapabileceğiniz 200'e yakın ülke varken doğru ülkeleri hedeflediğinizden emin olmak istersiniz. Bu araştırma aynı zamanda rakiplerinizin kim olduğunu ve ürününüzün o pazardaki eğilimlerini de gösterecektir.

Google Trendler, ihracat girişiminiz için pazar araştırması yapmanın harika ve ücretsiz bir yoludur.

Potansiyel Piyasaları İnceleyin

1. İhracat istatistiklerini edinin – Kanada ihracatının nereye gittiğini görmek için Kanada İstatistikleri web sitesinde arama yapın.
2. Potansiyel pazarları belirleyin – Belirlediğiniz ülkeler arasında en fazla potansiyele sahip olanlar hangileri?Pazarları büyüyor mu? Büyük pazarlara ve daha az rakibin bulunduğu daha küçük ikincil pazarlara bakmayı unutmayın.
3. En umut verici olanları hedefleyin – Bu pazarlardan en umut verici olduğunu düşündüğünüz üç ila beşini seçin ve daha fazla araştırmaya başlayın.

Hedef Pazarlarınızı Değerlendirin

1. Ürün trendlerini inceleyin – Ürününüz ve rakipleriniz hakkında bilgi arayın.Kanada hükümetinin farklı sektörlerdeki çeşitli ülkeler için serbest piyasa araştırma raporları bulunmaktadır. Ayrıca, işletmenizle ilgili araştırma raporlarının da bulunabileceği Kanada endüstri birliklerine de bakabilirsiniz.
2. Rekabeti araştırın – Hem yabancı hem de yerli rakiplerinizin kim olduğunu bilmelisiniz.Yukarıda bağlantısı verilen raporlar gibi Google da harika bir kaynaktır.
3. Pazarı analiz edin – Ürününüzün pazarlanmasını veya kullanımını etkileyebilecek faktörleri araştırın.Örneğin ürün adınız yerel dillerde farklı bir anlam taşıyor mu? Veya yerel pazara uyacak şekilde boyutlandırmayı değiştirmeniz mi gerekiyor?
4. Engelleri belirleyin – Herhangi bir ihracat veya ithalat engelinin olup olmadığını bilmeniz gerekir.En yaygın ihracat engelleri belirli ürünler üzerindeki kontrollerdir. Bu engeller önemli ithalat vergileri veya düzenlemelerini içerebilir. Kendinizde herhangi bir kısıtlama olup olmadığını görmek için hükümetin İhracat ve İthalat Kontrolleri bölümüne ve yabancı ülkenin gümrük idaresine danışın.
5. Bir pazar seçin – Pazar araştırması yaptıktan sonra hangi pazarın en uygun olduğunu belirleyin.İhracata yeni başlayan küçük bir işletme için aynı anda en fazla iki hedefi hedeflemenizi öneririz.

Doğru Fiyatlandırın

Ticari mal ihracatı yaparken fiyatlarınızı dikkate almak hayati önem taşıyor. Ürününüzün fiyatını belirlemeniz için çeşitli yöntemler bulunmaktadır. En yaygın olanları şunlardır:

1.Maliyete dayalı – Bu yöntem, ürününüzün üretimi ve ihracatıyla ilgili tüm maliyetleri hesaplamanıza olanak tanır.İhracatın şirketiniz için mali açıdan uygun bir seçenek olup olmadığını belirlemenizi sağlayacaktır. Dikkate alınması gereken bazı temel maliyetler şunlardır:

• Pazar araştırması ücretleri
• Üretim maliyeti
• Belgeleri dışa aktar
• Kargo ve sigorta
• İthalat vergileri
• Toptancı, ithalatçı, distribütör ve perakendeci kar marjı
• Seyahat masrafları
• Çeviri maliyetleri
• Ürün uyarlama maliyetleri
• Yabancı temsilcilerle ilgili komisyonlar veya diğer masraflar

2.Pazar talebi – Burada, tüketicilerin ne kadar ödemeye istekli ve ödeyebileceklerini öğrenmek için pazarı araştıracaksınız.Mevcut satış fiyatınızın yeni ihracat pazarı için çok yüksek olduğunu belirlerseniz, ürününüzü maliyetini düşürecek şekilde değiştirmenin yolları olabilir.

3.Rakip fiyatlandırması – Yeni pazarda çok sayıda rakip varsa, etkili bir şekilde rekabet edebilmek için onların fiyatlarını eşleştirmek zorunda kalabilirsiniz.

Nitelikli Alıcıları Bulun

Hedeflemek istediğiniz pazarları belirledikten sonra ürününüz için alıcı bulmanız gerekecektir. Göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz bazı stratejiler şunlardır:

• Çevrimiçi arama yapın – Google, Kompass veya Alibaba’yı kullanın .
• Ticari fuarlara katılın
• Endüstri birlikleriyle iletişime geçin – Hedeflediğiniz ihracat pazarını araştırırken, ilgili endüstri birliklerini arayın; çünkü bunlar genellikle üye şirketlerinin bir listesini yayınlar veya bir tane sağlayabilir.
• Ticaret Komiseri Hizmetini Kullanın– Kanada'da ve uluslararası alanda ofisleri bulunan bu hizmet, ihracata hazır ve ticarileştirilmiş bir ürünü olan şirketler içindir.

Ödeme şartları

Alıcı ve satıcının yükümlülüklerini, risklerini ve maliyetlerini özetleyen satış şartlarını alıcınızla netleştirmek hayati önem taşır. Incoterms, uluslararası ticarette en yaygın olarak kabul edilen satış şartlarıdır.

Ödeme Yöntemleri

Alıcınızın ne kadar güvenilir olduğuna bağlı olarak ödemenizi tam ve zamanında aldığınızdan emin olmak istersiniz. İhracatçı için en az riskli olandan en riskli olana doğru başlıca ödeme yöntemleri şunlardır:

• Peşin nakit – Şirketiniz, mallara ilişkin ödemeyi sevkiyattan önce genellikle banka havalesi, çek veya kredi kartı yoluyla alır.Parayı aldıktan sonra ürünü alıcıya göndermeyi ayarlarsınız.
• Belgesel Akreditifler(LC'ler) – Uluslararası ticarette en yaygın ödeme yöntemi oldukları için bunlar genellikle alıcı ve satıcı için iyi bir uzlaşmadır. LC'ler, nakliye belgelerini alıp kontrol etmek ve ödemeyi garanti etmek için bankalara güvenir.
• Hesap açın – Alıcı köklüyse, güvenilirse ve kredi itibarı kapsamlı bir şekilde kontrol edilmişse, ona fatura kesmeyi ve daha sonra ödeme almayı düşünebilirsiniz.

Lojistiğe Dikkat Edin

Satış yaptıktan sonra ürününüzü uluslararası müşterinize göndermeniz gerekir. Ürünlerin ülke dışına taşınmasının karmaşıklığı nedeniyle ihracatçılar sıklıkla nakliyecilerden yardım alırlar . Bu şirketler malların bir ülkeden diğerine nakliyesini düzenler.

Belgeleri Dışa Aktar

Kanada Sınır Hizmetleri Ajansı (CBSA), ihracat yaptığınız yabancı ülkedeki gümrük kurumu ve alıcılar, ithalat düzenlemelerine uymak için belgeleri tamamlamanızı isteyebilir.

İlk kez ihracat yapıyorsanız belgelerinizin düzenli olduğundan emin olmak için nakliyecinizle yakın çalışmanızı öneririz.

Daha fazla bilgi edin

Ticari malların nasıl ihraç edileceği hakkında daha fazla bilgi mi arıyorsunuz? Export Navigator ekibimizle iletişime geçin . Doğru yolda başlamanıza yardımcı olmak için ücretsiz e-kurslar, seminerler ve danışmanlık hizmetleri sunarlar.

Small Business BC İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

SBBC, BC merkezli küçük işletmelere yönelik kar amacı gütmeyen bir kaynak merkezidir. Başarı fikriniz ne olursa olsun, yolculuğunuzun her adımında bütünsel destek ve kaynaklar sağlamak için buradayız. İşle ilgili web seminerleri yelpazemize , isteğe bağlı E-Öğrenim Eğitimine , Bir Uzmanla Konuşma Önerilerimize göz atın veya iş makalelerimize göz atın .