Kitle Fonlaması için Etkileyici Pazarlama: Nasıl Çalışır?

Yani kitlesel fonlamaya başlamak istiyorsunuz ve etkileyici pazarlamanın yardımcı olabileceğini mi düşünüyorsunuz? Ding! Ding! Bir kazananımız var! Kesinlikle haklısın. Influencer pazarlama, sosyal medya tabanlı kitle fonlaması kampanyalarında iğneyi hareket ettirmenin en iyi yollarından biridir.

Ama nereden başlıyorsun? Bu makale başlamak için iyi bir yer. Kampanyanız için en iyi kitle fonu türünün ne olduğundan, onu pazarlamaya yardımcı olacak en iyi etkileyicileri seçmeye ve halihazırda başarılı olan kitlesel fonlama kampanyalarının bazı örneklerini vahşi doğada paylaşmaya kadar size her konuda yol göstereceğiz.

Projeniz ne olursa olsun ve kitleniz nerede olursa olsun, hedeflerinize ve hedef kitlenize mükemmel bir şekilde uyan, takipçileri olan bir etkileyici muhtemelen vardır. Onları bulmanıza ve pazarlama güçlerinden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacağız. Başlayalım!

Kitle fonlaması nedir?

Öncelikle terimlerimizi tanımlayalım. The Shelf'in blogundaysanız, muhtemelen etkileyici pazarlamanın ne olduğunu biliyorsunuzdur. Tazelemeye ihtiyacınız varsa, bunu bu şekilde düşünün. Influencer pazarlaması, sosyal medyada pazarlamak için influencerları ve onların takipçilerini kullanan geleneksel pazarlamaya tipik bir dijital alternatiftir. Influencer'lar kendi kitleleriyle birlikte geldiklerinden, bu, kitle fonlaması için influencer pazarlamasına doğru doğal bir ilerlemedir.

Ancak kitle fonlaması nedir ? Kitle fonlamasını bir bağış toplama etkinliği olarak düşünün. Kapıdan kapıya Kız İzci kurabiyeleri veya İzci patlamış mısır satmayı hatırlıyor musun? Komşularınız küçük bir miktar para verdiler ve yıllık kamp gezisini finanse etmek için toplu olarak yeterince toplayabildiniz. Kitle fonlaması benzerdir. Yetişmiş ülkede kitle fonlaması, büyük bir grup insandan küçük miktarlarda para toplayarak bir projeyi veya girişimi finanse etme uygulamasıdır. Yani kalabalık fonu üretir.

Bugünün çağında ve çağında, kitle fonlaması genellikle internette gerçekleşir. Küçük bir kuşakla kapı kapı dolaşmaya gerek yok. Elbette, bir kitle fonuna katkıda bulunanlar, katkıları için mutlaka kurabiye, patlamış mısır veya somut herhangi bir şey almazlar (gerçi alabilirler). Kitle fonuna katkıda bulunmanın yararı, kitlenin finanse ettiği girişim veya proje ne olursa olsun, bitmiş ürünün ödülünün tadını çıkarmaktır.

Kitle Fonlamasının Farklı Türleri Nelerdir?

Kitlesel fonlamanın birkaç farklı yolu vardır. Her biri etkileyici pazarlamadan yararlanabilir, ancak kitle fonlaması projenizi nasıl pazarlayabileceğinize dalmadan önce, ne tür bir kitle fonu başlatmanız gerektiğine karar verelim. Dört temel kitle fonlaması türü vardır: bağışa dayalı, hisseye dayalı, borca ​​dayalı ve ödüle dayalı. Bütçeniz, markanız, projeniz ve hedefleriniz, hangi tür kitle fonlaması girişiminin sizin için uygun olduğunu belirleyecektir. Karar vermenize yardımcı olacak her türden hızlı bir açıklayıcıyı burada bulabilirsiniz:

BAĞIŞ ESASLI KİTLE FONLAMASI

Bağışa dayalı kitle fonlaması oldukça açıklayıcıdır. Bu, insanların karşılıksız para verdiği bir fon türüdür. Bu potansiyel olarak en cömert kitle fonlaması türüdür ve bu nedenle projenize bağlı olarak başarması zor olabilir. İnsanlar markanıza, projenize veya amacınıza gerçekten inandıkları için bağış yapmaya motive olurlar. Bağışa dayalı kitle fonlaması, yardım alanında başarılı olabilir. İnsanlar bağışta bulunurken ve iyi bir amaca yatırım yaparken kendilerini iyi hissederler.

HİSSEYE DAYALI KİTLE FONLAMASI

Öz sermayeye dayalı kitle fonlaması, katkıda bulunanlar için bir yatırımdır. Fona katkıda bulunan kişiler, fona ne kadar ödediklerine bağlı olarak işin bir kısmını alırlar. Temel olarak, markalar bu finansal destek karşılığında şirketin bir kısmını (veya hisselerini) verir. Bu tür kitle fonlaması, yeni başlayanlar ve küçük işletmeler arasında popülerdir.

BORCA DAYALI KİTLE FONLAMASI

Borç bazlı kitle fonlaması, eşler arası borç verme olarak kategorize edilir. Bu, temel olarak markanızın kalabalıktan geri ödenecek bir kredi aldığı anlamına gelir. Proje için para taahhüt edenlerin belirli bir süre önce faiziyle geri almaları garanti edilir. Bunu, ekstra nakit için bankaya götürmek yerine topluluğunuza yaslanmak olarak düşünün.

ÖDÜL TABANLI KİTLE FONLAMASI

Ödüle dayalı kitle fonlaması tam olarak göründüğü gibi. Katkıda bulunanlar, fona katkıda bulundukları için bir ödül alırlar. Bu, etkileyici kitle fonlamasının özellikle popüler bir biçimidir çünkü bir sosyal medya eşantiyonuna benzer. Ödüller genellikle her katkının değeriyle örtüşür. Örneğin, birinci seviye ödül bir tişört olabilir. İkinci katman, ücretsiz bir hizmet gibi daha değerli bir şey sunabilir. Ve benzeri. Bu, katkıda bulunanları daha fazla bağış yapmaya teşvik eder ve çabaları için onları ödüllendirir. Kazan-kazan!

Crowdfunding için Influencer Marketing Nedir?

Artık hem kitle fonlaması hem de etkileyici pazarlama hakkında temel bir anlayışa sahibiz. Mega başarılı bir yatırım getirisi büyüsü yapmak için bunları nasıl bir araya getiririz?

Her kitle fonunun iki bölümü vardır. Kalabalık ve fon, ahh. Influencerlarla ilgili harika olan şey, en iyilerinin yerleşik bir kalabalıkla gelmesidir. Ve bu sıradan bir kalabalık değil. Etkileyenler kasaba meydanında yoldan geçenlere bağırmazlar. Genellikle belirli nişleri yansıtan küratörlüğünü yapmış, yüksek düzeyde hedeflenmiş kitlelere sahipler. En iyi etkileyiciler, pazarlamacılar olarak değerlidir çünkü onlara gerçekten güvenen, son derece ilgili kitlelere sahiptirler. Sahip oldukları bu kalabalıklar rastgele dolu değil. Kitleleri, birinin markası için ideal kitlelerdir. Tek yapmanız gereken, hedef kitlenizle aynı hizada olan kalabalığa sahip etkileyiciyi bulmak.

Etkileyenler, izleyicileri veya kitleleri arasında güven geliştirdikleri için, takipçileri, etkileyicinin desteğine ve onay damgasına sahip olduğunda bir kitle fonuna katkıda bulunmaya daha istekli olabilir. Burada oyunun adı güvendir. Tüketicilerin paralarını isteyen şirketlere karşı temkinli olmaları doğaldır. Özellikle de bu istek karşılığında hemen bir şey garanti etmiyorsa (bağışa dayalı ve borç temelli kitle fonlaması için bir gerçeklik). Etkileyenler, güven açığını kapatabilir ve katkıda bulunanların markanızı ve kitle fonlaması çabalarınızı satın almasını sağlayabilir.

Influencer-Powered Kitle Fonu Benim İçin Uygun mu?

İster kitle fonlaması oyununda yeni olun, ister yıllardır fon topluyor olun, etkileyici pazarlama, bir sonraki kitle fonlaması ihtiyaç duyduğunuz destek olabilir. Influencer ortaklıkları, kampanya stratejinizi zenginleştirebilir ve en çok ihtiyaç duyduğunuzda çok ihtiyaç duyulan bazı yaratıcı gücü ve çeşitliliği aşılayabilir. Bir sonraki kitlesel fonlama kampanyanızda aşağıdaki avantajlardan herhangi birini arıyorsanız, etkileyici pazarlama bunları elde etmenin yolu olabilir:

• Kitlenizle güven inşa etmek
• Niş kitlelere ulaşmak
• Artan marka bilinirliği
• Katkıda bulunanlarınıza değer sağlamak
• Fonksiyonlar arası içerik geliştirme

Bir Kitle Fonunu Nasıl Pazarlarsınız?

Açıkçası, bir kedinin derisini yüzmenin (ne kadar korkunç bir cümle) ve bir kitle fonlaması pazarlamanın birçok yolu var. Bu makale özellikle etkileyici pazarlama kitle fonları hakkındadır, bu yüzden buna odaklanacağız.

HEDEFLER

Kitle fonunuzu pazarlamanın ilk adımı, kampanya hedeflerinizi tanımlamaktır. Açıkça para kazanmayı umuyorsunuz, ancak aynı zamanda marka bilinirliğini artırmayı da düşünüyor musunuz? Belki de halihazırda sahip olduğunuz izleyici kitlesine olan güveninizi derinleştirmeye çalışıyorsunuzdur. Bu hedefler muhtemelen kampanyanız için en iyi kitle fonu türünü belirlemenize yardımcı olacaktır.

BİR KİTLE

Hedefleriniz konusunda net olduğunuzda, hedef kitlenizi belirlemek isteyeceksiniz. Onlar kim? Sosyal medyada ne görmekten hoşlanırlar? Onları katkıda bulunmaya ne motive eder? Ve belki de en önemlisi, kimi takip edip güveniyorlar?

YARATICI VİZYON

Hedefleriniz ve hedef kitleniz kare haline geldikten sonra, yaratıcı bir vizyon oluşturmanız gerekecek. İçeriğiniz, katkıda bulunanlarınıza nasıl değer sağlayacak? Onları yalnızca tıklamaları veya takip etmeleri için değil, aynı zamanda çabalarınızı desteklemek için zor kazandıkları paraları harcamaları için nasıl motive edeceksiniz? Yaratıcı bir vizyon ve içerik fikirleri, bir sonraki adımda size yardımcı olacaktır.

ETKİLENENLER

Doğru etkileyicileri seçmek! Bu, en azından The Shelf'te bizim için eğlenceli bir kısım. (Influencer seçiminizle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bize bildirin.) Kalabalığınızla aynı çizgide olan ve harika içerikler oluşturan influencerlar bulun. Unutmayın, etkileyiciler tarafından oluşturulan en iyi içerik, içerik oluşturucunun biraz yaratıcı özgürlüğüyle birlikte gelir, ancak onlara biraz yön vermek için kısa bir bilgi vermek her zaman iyidir. Kampanyanızın sınırları içinde özgürce yaratmaları için onlara alan vermek istiyorsunuz.

Influencer'ları kullanarak bir kitle fonu pazarlama adımlarının, diğer herhangi bir eski ürün veya hizmet için influencer pazarlamasına oldukça benzer olduğunu fark edebilirsiniz. Hatalı değilsin. Elbette, bir kitle fonlaması ile dikkate alınması gereken daha fazla kırışıklık vardır, ancak temel etkileyici pazarlama ilkeleri kalır.

Bir Kalabalığın Fonuma Gerçekten Katkıda Bulunmasını Nasıl Sağlarım?

İnsanların fonunuza katkıda bulunma şansını artırmanın en kolay yollarından biri, katkıda bulunanlarınıza değer sağlamaktır. Bu muhtemelen basit gibi görünüyor, ama işe yarıyor! Yeni bir markaysanız veya yeni kurulmuş küçük bir işletmeyseniz, bu, öz sermayeye dayalı bir kampanya yürütmek gibi görünebilir. Yeni bir girişim veya proje için para toplamak isteyen eski markalar için, ödüle dayalı kitle fonlaması en başarılısı olabilir.

Herkes bedava şeyleri sever. Bana bir şeyin bedava olduğunu ve benim için onu es geçmenin zor olduğunu söylüyorsun. Bu nedenle ödül veya “bedava hediye” ekonomisi çok çekici. Bir ödül teklifi oluşturarak, insanları fonunuza katkıda bulunmaya teşvik ediyorsunuz. İnandıkları bir şeye bağışta bulunmanın manevi desteğini ve cömertlikleri için bir hediye (veya başka bir ödül) almanın ek bonusunu alırlar. Herkes işlem hakkında iyi hissediyor, bu yüzden herkes kazanıyor!

Ödüle dayalı bir kitle fonlaması yürütmek istiyorsanız, hedef kitlenizin en ilgi çekici bulacağı ödülleri düşünün. Onlar bir tote kalabalık mı? Belki de markalı bir tişörtü seviyorlardır. Markanız ürün odaklı olmaktan çok hizmet odaklıysa, belki de indirimli bir hizmet gitmenin yoludur. Bir masajda %20 indirim alabilirsem, masaj rezervasyonu yapma olasılığım çok daha yüksek. Beni hisset?

Hedef kitlenizin ne istediğini öğrenin ve bunu onlara parasal katkılarını dengeleyecek şekilde vermenin bir yolunu bulun. Katmanlı veya katmanlı ödüllere eklenen bir oyunlaştırma yönü de var. En hevesli destekçileriniz o en yüksek ödül kademesine tırmanacak ve orada olmanın nedeni ne olursa olsun, zirvede olmak her zaman iyi hissettiriyor.

Başarılı Bir Kitle Fonlaması Kampanyasını Ne Sağlar?

Başarılı kitle fonlaması kampanyaları birkaç şey yapar. Para toplamanıza, hedef kitlenizle bağınızı derinleştirmenize ve katkıda bulunanlarınız için değer yaratmanıza yardımcı olurlar. Influencer pazarlama rotasına giderseniz, bunlar aynı zamanda markanız ve influencer ortaklarınız arasında verimli bir simbiyotik ilişki ile sonuçlanır.

Halihazırda dünyada yaygın olan etkileyicilerin liderliğindeki başarılı bir kitle fonlaması çalışmasına bir göz atalım.

RUH BAKIM KOÇU ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o, bu kitle fonlaması örneğinde hem etkileyici hem de marka olarak çifte görev üstleniyor. Zawadi, küçük işletmesini kitlesel fonlamanın yardımıyla sürdüren bir yoga öğretmeni ve SoulCare koçudur. Yaklaşımı bağışa dayalıdır ve katkıda bulunanlara bağışları yoluyla doğrudan onunla iletişim kurma fırsatı verir. Katkıda bulunanları Ko-Fi destek sayfası, Venmo veya Cash App'e yönlendirmek için Instagram biyografisindeki bağlantıyı kullanıyor.

Bağış yapısını çevreleyen mesajlar ikna edici (ve zaman kadar eski bir hikaye). Genellikle bir fincan kahvenin fiyatı olarak reklamı yapılan küçük bir bağış, tam da bu şekilde pazarlanır. Bağışınızla Zawadi'ye bir fincan kahve ısmarlayın ve hayatının çalışmasına destek olun. Bu, etkileyiciler tarafından yönetilen bir marka için işe yarar çünkü takipçilerinin onunla zaten parasosyal bir ilişkisi vardır ve bu nedenle, bir arkadaşın yapacağı gibi ona bir fincan kahve ısmarlamak istemeleri daha olasıdır. Zawadi, her zaman var olan bu bağış fırsatlarına ek olarak, @insighttimer'da "Ben Her Zaman Buradayım" onay meditasyonunun yayınlanmasını finanse etmek için kendi kitle fonlaması modelini kullandı. Katkıda bulunanlar yalnızca onun hayatını ve işini desteklemekle kalmıyor, aynı zamanda bağışlarıyla yaratabildiği hizmetlerden de doğrudan yararlanıyor.

Sonuç olarak Crowdfunding için Influencer Marketing

Umarım bu, bir sonraki kitle fonlaması kampanyanızda etkileyici pazarlamayı nasıl kullanabileceğinizle ilgili tüm yakıcı sorularınızı yanıtlamıştır. Tutkulu olduğunuz bir proje veya girişim için para toplamak kolay bir iş değildir, ancak yapılabileceğinden emin olabilirsiniz. Etkileyici pazarlama, bunu daha kolay ve potansiyel olarak daha eğlenceli hale getirebilir!

Misyonunuzu ve markanızı gerçekten anlayan etki sahibi iş ortaklarının yardımıyla kitlenizi bulun ve bu fonları toplayın. Bu etkileyici ortakları bulmakta veya yaklaşan bir kitle fonlaması kampanyası için etkileyici pazarlama stratejinizi tasarlamada yardıma ihtiyacınız varsa, uzmanlarımızdan biriyle bir strateji görüşmesi planlayın! Her zaman yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.