Influencerlar B2B Twitter Pazarlama Stratejinizi Nasıl Geliştirebilir?

11 yaşında olan Twitter, sosyal medya dünyasında bir kıdemli! Rakamlar açısından şehirdeki en sıcak ağ olmasa da, her gün yaklaşık 500 milyon tweet gönderen 313 milyon aktif kullanıcıyla takılıyor! Hootsuite tarafından sağlanan Twitterverse hakkında bazı anlamlı istatistiklere hızlıca göz atalım:

• Hesapların %79'u ABD merkezlidir. Okurlarımız ve müşterilerimiz için iyi haber!
• Twitter kullanıcılarının %66'sı ağda bir KOBİ keşfetti.
• %94'ü takip ettikleri bir KOBİ'den alışveriş yapmayı planlıyor. Yani Twitter takipçileri, aslında güçlü bir satın alma niyetine sahip olduklarını açıkça belirttiler!

KOBİ topluluğu için B2B pazarlamacıları olarak bu, dikkatimizi çeken güçlü bir bilgidir. Aslında birlikte çalıştığımız şirketlerin çoğu Twitter'da ve kanaldan daha fazlasını almakla ilgileniyorlar. Bu da bizi bu yazının odağına getiriyor: Influencer'larla etkileşim kurmak Twitter pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebilir ?

Influencer Nedir?

Bir 'influencer', kendi alanında yaygın olarak bir düşünce lideri olarak kabul edilen ve aynı zamanda güçlü bir takipçisi olan ve bu takipçilerle aktif olarak etkileşime giren kişidir. Twitter etkileyicileri, hem erişimleri hem de izleyicilerinin değeri nedeniyle güçlü ve imrenilen sosyal medya kullanıcıları olarak kabul edilir.

Twitter Pazarlama Stratejiniz İçin Neden Önemli?

Sektörün etkileyicileriyle etkileşim kurmak, Twitter başarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Yardımcı olabilecekleri bazı yolları gözden geçirelim:

• İşletmenizin erişimini genişletmek – Etkileyici bir kişinin içeriğinizden, şirketinizden veya ürününüzden bahsetmesi veya tanıtması güzel bir kazançtır. Sunmanız gereken tüm bu yeni gözbebeklerini ve sektörünüzdeki insanlardan gelen tüm ek web sitesi trafiğini düşünün! Ve doğru içerik parçasıyla, etkileyici pazarlama, viral olma şansını artırır (veya en azından kendi çalışma alanınızda).

• Hedef kitlenizle güven oluşturmak – Üçüncü taraf doğrulama B2B markanız için son derece faydalı olabilir. Günümüz iş dünyasında, incelemelerin, referansların ve başarı hikayelerinin her zamankinden daha önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Kullanıcıların, bir şirketin kendi kendini tanıtmasının aksine, kamuoyuna, özellikle de etkileyicilerin görüşlerine güvenme olasılığı daha yüksektir.

• Takipçilerinizi artırmak – Bir influencer şirketinizden, ürününüzden veya hizmetinizden bahsettiğinde, bu maruz kalma genellikle hayranlarını da sizi takip etmeye yönlendirir. Bu, pazarlama ekibinize potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurma ve ziyaretçileri gerçek potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olacak eğitim içeriğini tanıtmaya devam etme fırsatı verecektir.

• Potansiyel müşteri yaratma ve satışları artırma – Değerli içeriğiniz için açılış sayfalarını tanıtan bir etkileyiciye sahip olmak, nitelikli trafiği doğru yere yönlendirmenin harika bir yoludur. Bir endüstri liderinden gelen bu ekstra zorlamanın bir miktar etkisi olması muhtemeldir ve bu ziyaretçiler potansiyel müşterilere dönüştükten sonra, ihtiyaçlarını karşılayan diğer alakalı içeriklerle onları dönüşüm huninizde besleyebilirsiniz.

Influencer Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlama

Twitter evreni devasa! Dalmadan önce bazı parametreleri ayarlamak, çabalarınızı düzenlemenize yardımcı olacak ve sizi bunalmaktan alıkoyacaktır.

İlk olarak, pazarlama stratejinizin herhangi bir bileşeninde olduğu gibi, hedef kitlenizi tanımlamanız çok önemlidir. Hangi sektörlere odaklanmak istiyorsunuz? Bir veya iki öncelikle başlayın ve ardından zamanın izin verdiği ölçüde genişletin.

Ardından amacınıza yardımcı olabileceğini düşündüğünüz ve potansiyel olarak sizinle ilgilenebileceğini düşündüğünüz insan türlerini seçin. Etkileyici için içinde ne var? Karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki optimaldir.

Son olarak, etkileyici pazarlama çabalarınızdan ne elde etmeyi umuyorsunuz? Bu üç düşünce birbiriyle örtüşüyorsa, bunu gerçekleştirmenin zamanı geldi!

Influencerları Keşfetmek ve Etkileşime Geçmek

Artık etkileyicilerle neden etkileşim kurmak istediğimizi ve ilgilendiğimiz etkileyici türlerini bildiğimize göre, bunu nasıl yapacağız? Aşağıdaki stratejileri ve araçları göz önünde bulundurun:

• Twitter'da Listeler Oluşturun - Twitter, etkileyicileri, kaynak içeriği bulmak ve izlemek ve konuları izlemek için kullanılabilecek ücretsiz bir Listeler aracına sahiptir. Arama çubuğunu ve filtreleri kullanarak, etkileyicilerin dünyası parmaklarınızın ucunda!

• İzleme özelliklerine erişin – Etkileyenleri bulmak ve izlemek için halihazırda kullandığınız sosyal platformdaki araçlardan yararlanın. Her araç farklı çalışır, ancak strateji benzerdir: Etkileyici pazarlama parametrelerinizle eşleşen kriterlere göre Twitter kullanıcılarını arayın ve izleyin. Örneğin HubSpot'ta, etkileyicileri vurgulayan sosyal medya akışları ayarlayabilirsiniz.

• Etkileyenlere özel araçlar kullanın – Örneğin, Klear, etkileyicileri Twitter'da (Instagram ve Facebook da) aramanıza ve sıralamanıza olanak tanır! En havalı özellikler ücretli bir abonelik gerektirir, ancak buna yalnızca listeler oluşturma değil, aynı zamanda sosyal yardımları yönetme ve yatırım getirisini izleme yetenekleri de dahildir.

Pazarlamanız üzerinde büyük etkisi olabilecek etkileyicileri bulduktan sonra, bu ilişkileri kurmaya başlayalım!

• Takip etmek, okumak, beğenmek, retweetlemek, yanıtlamak – Bu önemli bir ilk ve devam eden adımdır. Bu, etkileyiciyi tanımanıza yardımcı olur ve gelecekteki iletişimi uyarlamanıza olanak tanır. Bir gönderi sizinle rezonansa girdiğinde, özellikle de şirketinizin odaklandığı bir konuyla ilgili olduğunda, uzmanlığınızı sergilemek için gönderiyi retweetleyin veya yanıtlayın! Bu, iki yönlü iletişim olasılığını açar, farkındalık yaratır ve düşünce liderliğinizi geliştirir.

• Doğrudan mesaj gönderin - Özel iletişimi garanti eden bir mesajınız varsa, bir DM düşünün. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden Daniel Knowlton, yanıt olasılığını artırmak için bir video veya Boomerang göndererek yaratıcı olmayı öneriyor.

• İlgili olduğunda "Bahsetmeler"i kullanın – Geçerliyse ve karşılıklı olarak faydalıysa, içerik paylaşırken etkileyicileri etiketleyin. Fazladan bahsetmek bir sonuç olacak, bu yüzden onları sayın. Bir retweet alabilirsiniz! Yine, bu taktik idareli kullanılmalıdır.

• Onları işe alın – Bu doğru, onları işe alın! İçerik ve tanıtım hedeflerinize katkıda bulunması için alanınızda bir etkileyiciye ödeme yapmak, etkileyici pazarlama stratejinizin ilgi çekmesini sağlamanın meşru ve akıllı bir yoludur.

Etkileyicileri uzun vadeli bir girişim olarak Twitter pazarlama stratejinize dahil ettiğinizden emin olun. Etkileyici pazarlamanın kalbinde ilişkiler vardır ve bunların zaman içinde beslenmesi gerekir. Kullandığınız strateji ve taktikler ne olursa olsun, tekrar ziyaret ettiğinizden ve sık sık etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun.

Sektördeki nüfuz sahibi kişilerle etkileşime geçme konusunda daha fazla ipucu için Sektörünüzde Blog Yazarları Nasıl Bulunur ve Onlarla Etkileşime Girme makalemize göz atın! Başka ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaş!