Birçok küçük işletme sahibi akıllıca sosyal medyada aktif kalır. Facebook, Twitter, Instagram ve diğerleriyle meşguller. Ancak çoğu zaman, büyük sosyal ağların en profesyoneli olarak kabul edilen LinkedIn'i ihmal ederler.

LinkedIn, iş arama ve kariyer yönetimi için tercih edilen sosyal ağdır ve küçük işletme sahipleri de LinkedIn varlığı ve proaktivitesinden büyük faydalar elde eder.

İşim, LinkedIn'in girişimciler için ve özellikle benim için solopreneurlar için neler yapabileceğinin mükemmel bir örneğidir. Müşterilerimin çoğu beni buluyor ve LinkedIn aracılığıyla bana ulaşıyor.

Aktif bir LinkedIn üyesi olduğum yaklaşık 13 yılda, bir dizi başarılı iş kurma stratejisi edindim. Bu yazıda bazılarını sizlerle paylaşıyorum. Umarım zamandan tasarruf etmenize, daha büyük bir etki yaratmanıza ve işinizi daha iyi pazarlamanıza yardımcı olurlar. Daha fazla ipucu için, her küçük işletme sahibinin LinkedIn'de yapması gereken 25 şeyden oluşan kontrol listeme bir göz atın.

Bu makaleyi kişisel LinkedIn profiliniz ve hesabınız için SEO'ya odaklanıyorum. Ancak tavsiyemin çoğu, LinkedIn şirket sayfaları veya "LinkedIn Sayfaları" için de geçerlidir.

LinkedIn SEO Nedir, Nasıl Çalışır ve Neden Bu Kadar Önemlidir?

Tek kelimeyle, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) tamamen anahtar kelimelerle ilgilidir. Bunlar, insanların çeşitli konular hakkında alakalı bilgiler bulmak için Google'da veya çevrimiçi olarak başka yerlerde aradığı kelimeler ve kelime öbekleridir.

Servis sağlayıcıları veya ihtiyaç duyduğunuz ürünleri tedarik ederken muhtemelen Google'a gittiniz. SEO'da en çok çalışan sağlayıcılar, muhtemelen aradığınız kelime ve kelime öbekleri için arama sonuçlarında en çok çıkan sağlayıcılardı.

Aynı şekilde, milyonlarca LinkedIn üyesi, çeşitli ihtiyaçlarını karşılayacak işletmeleri bulmak için doğrudan sitedeki arama motoruna yöneliyor. Veya LinkedIn'de kendi işlerini veya kişisel pazarlama faaliyetlerini yürütürken dikkatlerini çeken LinkedIn profillerinde meydana gelirler.

Doğru anahtar kelimeleri LinkedIn profilinizde ve aktivitenizde doğru yerlere stratejik olarak yerleştirmek, potansiyel müşterilerin sizi LinkedIn'de bulmasına yardımcı olacaktır.

İşletmem İçin Doğru Anahtar Kelimeleri Nasıl Bulabilirim?

Geri çekilelim ve herhangi bir pazarlama kampanyasının en başından başlayalım. Birinci adım, pazarlama materyallerinizi onlara göre tasarlayabilmeniz için hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlemek ve anlamaktır. Onlara neyin hitap edeceğini ve onlarda yankı uyandıracağını bilmeden ilgi çekici pazarlama içeriği oluşturamazsınız.

Ve hedef kitlenize ne kadar çok yer verirseniz, pazarlama mesajlarınızın ürünlerinize ve hizmetlerinize ihtiyaç duyan belirli kişilere ulaşma olasılığı o kadar artar.

Örneğin, iş arayanların LinkedIn profilleri, özgeçmişler, biyografiler vb. gibi kişisel pazarlama materyalleri oluşturmasına yardımcı olduğum ilk birkaç yıl boyunca hedef kitlem TÜM iş arayanlardı. Niş çok genişti. Hedef kitlemi sadece üst düzey yöneticilere indirdiğimde her şey değişti. İşim neredeyse anında gelişmeye başladı.

İşletmeniz için doğru anahtar kelimeleri belirlemek için, mümkün olduğunda sektörünüz ve konumunuzla birlikte sağladığınız gerçek ürün ve hizmetlerle başlayın. Bu hizmetleri ve ürünleri sağlamanıza yardımcı olacak çeşitli uzmanlık alanlarınızı ekleyin. Bu şeyleri ifade ettiğiniz çeşitli yolların bir listesini yapın.

Benim durumumda, hizmetlerim ve ürünlerim aşağıdaki gibi şeyler etrafında dönüyor:

Kişisel Markalaşma ~ Yönetici İş Arama ~ LinkedIn Stratejisi ~ Yönetici Özgeçmiş Yazma ~ Biyografiler ~ Kişisel SEO ~ Çevrimiçi İtibar ~ Sosyal Ağ

Bir e-ticaret işim olduğu ve dünyanın herhangi bir yerindeki müşterilerle çalıştığım için konum benim için bir SEO konusu değil.

Anahtar kelime araştırması için başvurabileceğiniz araçlar şunları içerir:

• Google Arama Konsolu/Anahtar Kelime Planlayıcı
• SEMRush
• Moz Anahtar Kelime Gezgini
  
  

LinkedIn'de Anahtar Kelimeleri Nasıl Kullanmalıyım?

Yeterince vurgulayamadığım bir şey: Anahtar kelime yoğunluğunu göz önünde bulundurarak, profilinizin ilgili her bölümünü tam olarak doldurun. Profilinizde ne kadar fazla içerik olursa, daha alakalı anahtar kelimeler ekleme fırsatı o kadar fazla olur. Pek çok küçük işletmenin profillerinde fazla içerik YOKTUR. Bunu yaparsanız, oyunun çok önünde olacaksınız.

Anahtar kelimelerinizi tüm profil içeriğinize eklemenin yollarını bulun, ancak arama motorlarına ve insanlara hitap etmek arasında bir denge kurmaya dikkat edin. Yalnızca anahtar kelime dizilerinizi çeşitli bölümlere dahil etmek, marka bilinci oluşturmayı ihmal eder. Ayrıca profilinizi okuyan gerçek insanlar için kimya oluşturmanız gerekir.

Başlamadan önce, işte size küçük bir tavsiye: Anahtar kelimeler ve içeriğinizi nasıl yazacağınız konusunda fikir edinmek için sizin gibi küçük işletme sahiplerinin LinkedIn profillerini inceleyin.

Ancak başkalarının yazdığı şeyleri "kaldırmak" için cazip olmayın. Burada ve orada bir anahtar kelime sorun değil, ancak içeriklerini başka şekilde kopyalamayın ve kullanmayın. Çevrimiçi olarak yayınlanan herhangi bir şeyin - telif hakkı sembolü taşımasa bile - o kişiye ait olduğunu ve Dijital Binyıl Telif Hakkı Yasası kapsamında korunduğunu unutmayın.

Bunun ötesinde, LinkedIn yinelenen içeriğe kaşlarını çatar ve hesabınızı kapatabilir (bunun olduğunu gördüm). Bir diğeri için, intihal yanlış ve sadece aptalca. Kolayca bulunabilir ve potansiyel müşterilerinizi kaybedebilirsiniz. Son olarak, içeriğini çaldığınız kişi mutlu olmayacaktır.

Kısayol yapmayın. Sizi ve işletmenizi gerçekten temsil eden benzersiz içerik geliştirmek için zaman ayırın.

Profilinizdeki En Önemli LinkedIn SEO Alanları

LinkedIn profilinizde, herhangi bir web sayfasında olduğu gibi, en önemli SEO yerleri, aşağıda listelenenler gibi sayfada en üstte bulunan yerlerdir. Ancak anahtar kelime yoğunluğuna dikkat edin. Anahtar kelimelerinizi TÜM içeriğe alın.

Adınız Alanınız

Soyadı alanınıza ilgili sertifikaları ve eğitim girişlerini ekleyin. Bunlar, insanların sizinki gibi işletmeleri ararken aradıkları şeyler olabilir.

Profil Başlığı veya Kısa Açıklama

Bu, adınızın hemen altında bulunan alandır. Buradaki varsayılan, değiştirmezseniz veya optimize etmezseniz, Deneyim bölümünde belirttiğiniz gibi en son iş unvanınız olacaktır.

LinkedIn diyor ki:

“Şirketinizin 'asansör sahası' olarak afişinizin altındaki bu küçük gayrimenkul parçasını düşünün. Ne yaptığınızı ve kime hizmet ettiğinizi olabildiğince çabuk iletmek istiyorsunuz.”

En önemli anahtar kelimelerinizi başlığınıza koyun. Bu gibi şeylerin yeri DEĞİLDİR:

• "Sonuç alırız" veya
• “Müşterilerimiz her zaman memnun” veya
• "Seni koruduk."
  
  

İnsanlar sizinki gibi işletmeleri ararken muhtemelen bu kelimelerin hiçbirini aramıyorlar.

Ancak, bir veya iki çekici kelime ekleyerek başlığınıza biraz pizzazz eklemeye çalışın. Örneğin, pazarlama ajansı Ledaza'nın başkanı Zev Asch'ın mükemmel bir manşeti var:

Farklılaşmak ve Büyümek için Geleneksel ve Dijital Pazarlamayı Birleştiren Streetsmart Küçük İşletme Pazarlaması

Pek çok anahtar kelimeye nasıl girdiğini görün, ancak aynı zamanda kişiliğinden de bir şeyler aktarıyor mu? Ve kimyanın nasıl oluşturulacağını öğrenmek için Hakkında bölümüne bakın. Bir pazarlama ajansı arıyorsanız, ona ulaşmak isterdiniz, değil mi?

Hakkında Bölüm

Yukarıda belirtilen aynı LinkedIn makalesinde, bu bölümün nasıl ele alınacağını şöyle anlatıyorlar:

"Alakalı anahtar kelimeleri göz önünde bulundurarak, hedef kitlenizin sahip olabileceği soruları yanıtlayan ilgi çekici bir genel bakış oluşturmaya çalışın. Bu alan için aşağıdaki çerçeveyi öneriyoruz:

• Görüş. Hangi geleceği yaratmaya yardım etmek istiyoruz?
• Misyon. O geleceği nasıl yaratırız?
• Değerler. Biz Kimiz? Nasıl çalışırız?
• Konumlandırma. Markamızı farklı kılan nedir?
• slogan. Markamız tek satırda özetlendi.
• Ürünler. İşte sağladığımız şey.”
  
  

Buradaki ilk birkaç cümleye çok dikkat edin. Profiller görüntülendiğinde, tüm bölümü açmak için "daha fazlasını gör"e tıklamanıza gerek kalmadan bu bölümde 2-3 cümle göründüğünü fark edeceksiniz.

Bu bölümde müşteriler için içerik oluştururken yapmaya çalıştığım şey, kişilik (kişisel markalaşma) ile uzmanlık alanları veya teklifler arasında doğru dengeyi kurmaktır.

İnsanları dahil etmenin bir yolu, müşterileriniz için ne yaptığınızla ilgili bir veya iki soruyla başlamaktır. Doğrudan konuya girin ve mevcut ihtiyaçları konusunda onlara yardımcı olmak için size ulaşmaları gerektiğini bildirin.

Deneyim Bölümündeki İş Unvanları

LinkedIn, her iş unvanı için 100 karakter ve boşluk sağlar. “Kurucu, XYZ Şirketi” gibi sabit iş unvanınız için buraya yerleşmeyin. Her iş unvanına alakalı anahtar kelimeler ekleyin.

Örneğin, Small Business Rainmaker'ın kurucusu Andre Palko, mevcut iş unvanını en önemli anahtar kelimelerini içerecek şekilde genişletti:

Kurucu - Video Pazarlama | İş Süreçleri Yönetimi | Küçük İşletme Pazarlaması

Beceriler ve Onaylar

Bu bölüm sayfanın daha aşağısında yer alsa da SEO için özel olarak yapılmıştır. Becerileriniz muhtemelen alakalı anahtar kelimeleriniz olacaktır. Sunduğunuz ürün ve hizmet türlerini buraya eklediğinizden emin olun.

LinkedIn SEO'yu Profilinizin Ötesine Taşıyın

Anahtar kelimeleriniz profilinizde akıllıca kullanıldığında en büyük etkiye sahip olsa da, LinkedIn'de aktif olduğunuzda SEO da devreye girer. Markanızı, sunduğunuz hizmet ve ürünleri tanıtırken ve ağınızla etkileşim kurarken anahtar kelimeler kullanın.

Küçük işletme sahiplerinin, işletmeleri hakkında bilgi almak ve insanlarla bağlantı kurmak için aşağıdaki yollardan yararlanarak LinkedIn'de proaktif kalmaları gerekir:

• Güncellemeleri düzenli olarak yayınlayın.
• Diğer insanların güncellemelerine yorum yapın, paylaşın ve başka şekilde tepki verin.
• LinkedIn'in uzun biçimli yayın platformunda (bazen Pulse olarak adlandırılır) makaleler yayınlayın.
• Diğer insanların Nabız makalelerine yorum yapın, paylaşın ve başka şekilde tepki verin.
• LinkedIn Gruplarına katılın, tartışmalara katılın ve kendinizinkini başlatın.

Yukarıdakilerin tümü ile ilgili hashtag'leri (#) ekleyin.

Hashtag'ler, alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kategorilere ayırmak için kullanılır. Sosyal medya mesajlarındaki temaları veya konuları kategorilere ayırmak ve bu anahtar kelimelerle mesajların çevrimiçi olarak bulunmasını ve takip edilmesini kolaylaştırmak için etiketlemenin bir yoludur. Başka bir deyişle, anahtar kelimelerle birlikte kullanılan hashtag'ler, aramada daha kolay görünmesini sağlar.

Anahtar kelimelerinizi hassaslaştırmak ve işinizi tanıtırken kullanılacak en iyilerini belirlemek için LinkedIn'in hashtag aramasını kullanın:

Anahtar kelimelerinizin her birini, profilinizin üst kısmındaki LinkedIn arama alanına etiket simgesi (#) ile ekleyin. Yazmaya başladığınızda, bir açılır menüde öneriler görünür. Çeşitli seçeneklere tek tek tıklayın. Her bir anahtar kelime için, o hashtag için takipçi sayısını gösteren bir sayfaya gideceksiniz. En çok takipçisi olan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanın.

Bu yararlı bir araç olabilir, ancak tamamen ona güvenmeyin. Birkaç takipçisi olan önemli bir niş anahtar kelimeniz varsa, buna bağlı kalın.