Bir VC Fon Artışında Kaç Yatırımcıyla Konuşmalısınız?
Yayınlanan: 2018-05-17Dönüşüm Hunisinde Nasıl Öncelik Verileceği ve Çalışılacağına İlişkin Birkaç Ders
Bu, risk sermayedarlarından para toplaması gereken kurucular için bir dizi tavsiyenin bir parçasıdır. Serinin ilki, diğer gönderilere de bağlantısı olan “Limonlar Erken Olgunlaşıyor”.
Fon toplama moduna geçmeden önce size verebileceğim en önemli tavsiye, fon yaratmanın bir satış ve pazarlama süreci olduğunu ve yönetilmesi gerektiğini anlamanızdır. Her nasılsa birçok ilk kez kurucu, “satışları” altlarında olan bir şeyle eşitler. Kuruculara her zaman söylerim…
“Yatırımcıların işi sermaye dağıtmak ve getiri elde etmektir. Kendinizin, şirketinizin ve ürünlerinizin olağanüstü olduğuna ve şirketinizin değerli olacağına gerçekten inanıyorsanız, startup'ınıza yatırım yapmalarına yardımcı olarak aslında onlara bir İLHAM yapıyorsunuz demektir. Harika olduğunuza inanmıyorsanız, yatırım yaparken onları satmak istememenize şaşmamalı.”
Herhangi bir satışta olduğu gibi, öncelikle “beklentilerinizi” planlamanız ve ürününüze uygun olup olmadıklarını belirlemeniz gerekir - şirketinize yapılan bir yatırım. Her bir potansiyel müşteriyle ne kadar zaman harcayacağınızı bulmanız ve zamanınızı ve takviminizi titizlikle yönetmeniz gerekir.
Çoğu kurucunun hata yaptığı yer burasıdır . Çoğu kurucu bir deste hazırlar, birkaç arkadaşa ve yatırımcıya kiminle buluşacağını sorar, birkaç tanıtım alır ve onu kanatlandırır. Sonuç olarak, kurucular genellikle yanlış yatırımcılarla tanışır, daha fazla bilgi isteyenlerle zaman kaybederler.
Tipik VC süreci aşağıdaki gibidir:
Mülkiyette üç kural olduğunu söylerler: Konum, konum, konum. Satışta da üç kural vardır: Kalifiye, kalifiye, kalifiye. Tüm süreciniz, potansiyel müşterinizin aşağıdaki özelliklere sahip olup olmadığını “test etmek” ile ilgili olmalıdır:
- Faiz
- Karar verme yetkisi
- Bütçe
- Sizinle gerçek zaman geçirmeye ve sizi analiz etmeye devam etmeye istekli. Bunu "angajman" olarak kısaltabilirsiniz.
Bir yatırımcı ilgi göstermiyorsa, aniden bir dönem sayfası almayacaklardır. Bir bağış toplama sürecinin durduğuna dair en kesin işaret, takip toplantıları almamanız veya VC'den haber almamanız veya arkadaşlarınızdan bir telefon veya e-posta aldıklarını duymamanızdır.
Katılım azalırsa, bu VC'yi daha düşük bir önceliğe taşımanız veya bu boyutlardan herhangi birini iyileştirmenin yollarını bulmanız gerekir (açıkça 2. ve 3. noktalar, firmada yanlış kişiyle tanıştığınız anlamına gelebilir). Bir VC'yi A'dan B'ye taşımak, onların hala en iyi seçiminiz olmadığı anlamına gelmez, sadece şansınızın daha az olduğu ve son derece sınırlı kaynaklarınızın başka bir yere tahsis edilmesi gerektiği anlamına gelir.
“İki ölç, bir kes” yazımda, yükseltmeye başlamadan önce nasıl plan yapacağınızı anlattım. Bugün süreçten ve zamanınızı nasıl ayıracağınızdan bahsetmek istiyorum.
Kaç Yatırımcıyla Konuşmalısınız?
Elbette, tanışmanız gereken tam bir VC sayısı yoktur - bunlar yalnızca yönergelerdir. Basit olması için, meleklerden veya tohum yatırımcılarından biraz para topladığınızı ve ya A turu ya da B turu risk sermayesi topladığınızı varsayacağım.
Yaklaşık 40 nitelikli yatırımcıdan oluşan bir listeyle başlamak istiyorum. Neyin “nitelikli” olduğunu bilmiyorsanız, lütfen fon toplama planlama yazımı okuyun, ancak bunların doğru olduğunu varsayın: Boyut, coğrafya, endüstri odağı, mevcut kapasite ve kendileri son 3–3'te yeni bir fon topladılar. 4 yıl, yani kuru tozları olduğunu biliyorsun.
Yeni bir lider yatırımcının 5 Milyon Dolarlık yatırım yapacağı bir tur oluşturuyorsanız, VC fonunun 100 milyon $'dan az olmaması gerekir ve onların lider olarak 15-20 Milyon $ yazmalarını istiyorsanız, fonları gerçekçi olarak en az olmalıdır. 400 milyon dolar
Paylaşılan potansiyel müşterilere sahip olacağınızı düşünüyorsanız, açıkçası fon boyutları biraz daha küçük olabilir, ancak kaba bir kılavuz olarak, çoğu Seed/A/B VC fonunun fonlarının %5'inden fazlasını ilk yatırıma tahsis etmeyeceğini varsayın.
Yığın sıralaması açısından, kendinizi 8-10'dan fazla "A", 8-10 "B"ye sahip olmaya zorlamanızı ve 20-24 arasındaki bakiyenin "C" olmasını tavsiye ederim. "A", sizinki gibi bir şirkete yatırım yapma olasılığı yüksek olan ve seçilirse birlikte çalışmak isteyeceğiniz bir kişidir.
Sequoia'yı alma ihtimaliniz yoksa, sırf harika bir firma oldukları için A listenize girecekleri anlamına gelmez. Lisede 3.6 GPA'nız varsa, Stanford'a gitmek İSTEYEBİLİRSİNİZ , ancak bu olası değildir, bu nedenle girme olasılığınız daha yüksek olan okullara daha fazla enerji harcarsınız. VC'de de aynı.
A'lar, araştırmak için en çok çalışacağınız, yüksek kaliteli tanıtımlar bulmak için en zor ve etkileşim kurmak için en çok çaba harcayacağınız firmalardır . Açık olmak gerekirse - listeniz asla statik kalmaz. Yüksek kaliteli bir potansiyel müşteriyle vasat bir toplantınız varsa ve onların eğilme olasılığının düşük olduğunu düşünüyorsanız, B veya C'ye düşerler. Aynı şekilde, en iyi seçiminiz olduğunu düşünmediğiniz bir firma aniden ilgi çekmeye başlarsa ve iş yapmak ve size sevgiyi göstermek, onlara A olarak koyabilirsiniz çünkü bir teklif almak önemlidir.
“Güvenlik Okullarınız” ile Başlamalısınız?
Daha geniş bir süreçten önce birkaç firmayla “test sürüşü” yapmanız mı yoksa sürece yeni mi başlamanız gerektiği konusunda bazı tartışmalar var. İlkine inanan insanlar, çok fazla insan “piyasada” olduğunuzu bilmeden önce pazar talebini görmeniz gerektiğine inanıyor.
Bence bunda doğruluk payı var. Bu o kadar küçük bir sektör ki, çok fazla yatırımcıyla konuşursanız, insanlar piyasada olduğunuzu duyar ve kimin geçtiğini çabucak anlar.
Benim kişisel tavsiyem, A listenizdeki biriyle çok güçlü bir ilişkiniz yoksa , önce B listenizdeki biri ve C listenizdeki biri anlamına gelen “güvenlik okulları” ile 2 görüşme yapmanızdır. Bu, A toplantılarınız için size iyi bir uygulama sağlar ve bazı olası sorular, yorumlar ve endişeler hakkında fikir sahibi olursunuz.
Ardından 8-10 firmaya kadar ciddi bir şekilde sürecinize başlayın. Bunlar gerçekten istediğiniz ve gerçekçi bir iniş olasılığınız olanlardır. 8–10'da tutmak, 20 firma görürseniz daha geniş olacak olan kamu bilgi akışını yönetmenize ve ayrıca kaynakları önceliklendirmenize yardımcı olur. İlk toplantılarınızda ne yaptığınızı öğrendikten sonra birkaç hafta içinde daha geniş bir grubu vurabilirsiniz veya belki de gerçekten iyi yaptınız, açıklığınızı dar tutabilirsiniz.
Neden sadece 3-4 değil de 8–10?
Bir fon yaratma sürecinin en önemli amaçlarından biri, benzer firmaları sürecinizin aynı aşamasında tutmaktır. Çok küçük bir setle konuşuyorsanız ve biri erken eğilip size bir ön çalışma sayfası sunuyorsa ve onun gerçekten çalışmak istediğiniz firma olduğundan emin değilseniz, onları yavaşlatmak ve “” demek inanılmaz derecede zordur. gerçekten bizim sürecimizi bitirmemiz gerekiyor” gibi, oynandığını hissetme riskini taşırsınız.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
İki yönlü bir taahhüt gibi hissetmeyen bir yatırımcı, sonunda yürüyecek ve iki yönlü daha iyi bir uyum olarak algıladıkları anlaşmaları arayacaktır.
Bir VC olarak, elbette, sadece beni görmeye gelmenizi istiyorum çünkü bu, rekabetim olmadığı ve sizi doğru bir şekilde tanımak için zamanım olduğu anlamına geliyor. Ama dürüst olmak gerekirse, bunu gerçekten yükseltmeden önce yapmalısınız, ki bu benim “Noktalar Değil Çizgiler” denememin temeliydi. Eğer karşılıklı bir bağlantı hissediyorsak, o zaman amacım siz daha yetiştirmeden önce size bir ön çalışma sunarak hayatınızı kolaylaştırmak ve bunun bir süreç yürütmeye değmediğini kanıtlamak için zaman ve çaba harcayacağım. Bu kuraldan ziyade istisnadır.
Bir VC'nin Etkileşimli Olduğunu Nasıl Anlarsınız?
İlk toplantı genellikle VC firması içinde 1-2 kişi ile yapılır. Toplantıya bir ortakla başlayabilir veya bir müdür veya ortak olabilir. Her halükarda bu bir “tarama toplantısı” ya da grafiklerimde belirttiğim gibi firmaya “tanıtım”. Acele eden yetenekli ekipler için ilk buluşmayı ayarlamak zor ama o kadar da zor değil.
VC'ler adına sıkı zaman yönetimi nedeniyle hızlı* ikinci bir toplantı yapmak son derece zordur . (* VC'ler, ilerleme güncellemesini duymak için genellikle 9–12 ay içinde size ikinci bir toplantı verir).
Birçok VC, ilk toplantıda süper arkadaş canlısı görünecek çünkü onlar sizi öğrenmek ve tanımak için oradalar ve bir pislik olmanın iyi bir tarafı yok (Evet, bazı VC'lerin zaten pislik olduğunu biliyorum. Unutmayın, ben bir girişimciydim. VC'den 10 yıl önce).
Şirketime neden yatırım yapmayacağına dair en sıcak, en cana yakın ve en doğrudan VC, Trinity'deki Gus Tai idi. “Hayır” cevabı almama rağmen, neden ona uygun olmadığımı anlamama yardımcı oldu ve bu her zaman girişimcilere nasıl davranmak istediğim konusunda çıtayı belirledi - arkadaşça ama düşüncelerimde doğrudan.
VC'lerin ilk toplantıda genellikle arkadaş canlısı olduğuna dikkat çekiyorum çünkü yüzlerce kurucunun bana ilk toplantılarının sadece bu toplantının ardından sınırlı katılım olduğunda hayalet gibi hissetmek için harika olduğunu söylediklerini duydum. Bir VC'nin devreye girip girmediğini bilmenin süper basit bir yolu var. İkinci bir toplantı, takip eden bir telefon görüşmesi alırsanız veya gerçek bir iş yaptıklarını biliyorsanız, o zaman meşgul olurlar. Hiçbir VC, en azından biraz ilgileri olduğunu bilmedikçe şirketinizi değerlendirmek için daha fazla zaman harcamaz.
Bu bir satış sürecidir ve işiniz "satın alma sinyalleri" aramaktır - unutmayın: Kalifiye olun, kalifiye olun, kalifiye olun.
Diğer katılım işaretleri şunlardır : portföy şirketleriyle görüşmenizi isterler (ürününüz ve sizinle ilgili geri bildirim isterler), bir meslektaşınızla tanışmanızı isterler, bir ürün demosu / finansal inceleme yapmak için bir çağrı kurarlar, müşterilerle vb. konuşmak istiyorlar.
Sizden “firmanız üzerinde analiz yapmak” kisvesi altında bir sürü finansal bilgi göndermenizi isterlerse, bu zorunlu olarak angajman DEĞİLDİR . Bu beni çıldırtıyor ama birçok VC tüm bunları istiyor çünkü daha fazla verinin daha az veriden daha iyi olduğunu düşünüyorlar ve sayılarınızın nasıl göründüğüne dair fikir sahibi olabilirler. Bu, tartışmalı blog yazımın kalbinde yer alıyor (çok yakında! bu serinin 7. maddesi) “Neden Asla Bir Veri Odasına Sahip Olmamalısınız?” Önümüzdeki 2 hafta içinde bu bloga tekrar gelin ve açıklayacağım.
Ancak önceki, verilerinizi hafifçe göndermem. Verilerinizi gözden geçirmek için ikinci bir toplantı yapmanızı ya da belki bir ortakla birlikte gözden geçirmenizi rica ederim. Sizinle bunun üzerinden geçmek için zaman harcamazlarsa, muhtemelen sadece veri için alışveriş yapıyorlardır.
En iyi katılım testi zamandır, bu yüzden insanlardan verileri gözden geçirmeme izin vermelerini istiyorum ve daha sonra onlara göndereceğim - bu sadece bir web konferans araması üzerinden geçse bile. Satış sürecindeki göreviniz, zamanınızı nasıl daha iyi tahsis edeceğinizi bulabilmeniz için etkileşimi test etmektir. Bir yatırımcıyla ne kadar çok zaman geçirirseniz, onlara sizi neden sevdiklerini o kadar çok hatırlattığınız da doğrudur.
Bir VC sizi "hayalet ediyorsa" (yani size bunun harika bir toplantı olduğunu söylediler ama sonra e-postalara yanıt vermiyorlarsa) bunun meşgul olmadıkları anlamına geldiğini varsaymayın. Bu konuyu burada yazdım. Bazen - dünyanın en iyi niyeti - insanlar sadece meşgul olurlar. İşiniz, "yumuşak bir hayır" veya daha fazla katılım elde edene kadar kibarca zorlamak.
Son iki e-postanıza yanıt vermedikleri için katlanırsanız, iş geliştirme, satış, basın, işe alma… hiçbir şeyde başarı elde edemezsiniz. İş yapmak istediğiniz her önemli kişi, tamamlamaya çalıştıkları diğer görevler için zaman zaman kendinizi korumak için üzerinize karanlık düşecektir.
Huninin Alt Ucunda Nasıl Çalışırsınız?
Çoğu girişimci, sırf sizinle görüşmeye devam edecekleri için yeni toplantılara çok fazla zaman ayırma veya yanlış yatırımcılara zaman ayırma hatasına düşer. Yapma. Gözünüzü her şeyden önce A olan ve “analiz” veya “durum tespiti” aşamalarında olan tüm VC'lere odaklayın. Bu, size bir hatırlatma olarak özellikle vurguladığım grafiğimin yeşil ve sarı kısımlarıdır. Çoğu girişimci bu aşamalara yeterince çaba göstermez.
Bazen daha sonraki aşamalardaki katılım kurumuş gibi görünüyor. “Hayır” demediler ama ilerleyip ilerlememeyi düşünmek için çok fazla zaman harcıyor gibi görünmüyorlar. Senin için açık olmalı. Sürecin sonunda, yalnızca şirketinize 5-10 milyon dolar yatırmak isteyip istemediklerine ve yanlış olma riskini alıp almadıklarına gerçekten karar vermeleri gerekmiyor, aynı zamanda önemli bir miktarı nasıl harcayabilecekleri konusunda da oy veriyorlar. önümüzdeki 5-10 yıl için kişisel zamanlarının ve akıllı hiç kimse bunu hafifçe yapmaz.
İşiniz, sizinle daha fazla zaman geçirmek için nedenler yaratmak ve onları etkileşime çekmek çünkü daha fazla zaman çalıştıkları, sizi düşündükleri, sizinle zaman geçirdikleri ve bunun neden gerçekten heyecan verici olabileceğini anladıkları için daha fazla zaman. muhtemelen sizi bir ortak toplantısına götürecekler veya size son bir taahhütte bulunacaklar.
İşleminiz durursa tekrar bir VC'nin önüne geçmek için bazı kolay tüyolar
- Henüz tanışmadıkları kilit ekip üyeleriyle tanışmalarını sağlayın - özellikle bunlar, şirketinize fon sağlayıp sağlamadıklarına bakılmaksızın VC'nin tanımak isteyeceği kişilerse.
- Henüz piyasaya sürülmemiş ürünün demolarını gösterin. Bu, disiplinli olmanızı ve sürecin başlarında bundan emin olmamanızı gerektirir, ancak bir VC'ye, “Size, piyasaya sunmadığımız, inşa ettiğimiz gerçekten harika yeni özellikler göstermeyi çok isterim” diyen hızlı bir mesaj gerektirir. Yine de — 20 dakika uğrayabilir miyim?”, etkileşim kurmanın iyi bir yoludur.
- Bazen ekipleri, kohortlar, gelecekteki gelir projeksiyonları, rakip incelemeleri, fiyatlandırma çalışmaları vb. hakkında yeni analizler oluşturmaya teşvik ediyorum. Bir sonraki toplantıyı çekici kılan her türlü bilgi yapmaya değer. Bazı ön planlamayla, ilk veya ikinci toplantınızda hangi bilgileri gösterdiğinizi ve bir sonraki toplantı için hangi parçaları kaydettiğinizi bile bilebilirsiniz.
- Kullandığım başka bir fikir de girişimcileri, 1-1 oturumda aynı VC'nin başka bir ekip üyesiyle buluşup onlara ürününüzü göstermenin uygun olup olmadığını sormaya teşvik etmektir. Genel bir kişi isteyemezsiniz - tanışmanız için bir nedeni olan adlandırılmış bir kişi olmalıdır. Ancak bu, VC firmasında "yerleşip genişlemeniz" ve daha fazla hayran oluşturmanız için bir şans. Bir ortak olmak zorunda değil - eğer değerliyse, içeriden her savunucu.
Durum tespiti toplantılarını güvence altına almak en zor olanıdır çünkü VC'ler elbette bu takip toplantılarının kendileri için yükümlülükler oluşturduğunu bilirler ve beş potansiyel anlaşmayı dengeliyorlarsa ve henüz uygun olup olmadığınıza karar vermemişlerse, o zaman yapmazlar. tekrar kolayca tanışmayın.
Sonuç olarak, birçok girişimci yeni ilk toplantılara katılmanın kolay yolunu seçiyor çünkü bu toplantılar daha kolay, hazırlanmak daha kolay (zaten bir güverteniz var) ve ilerleme hissi veriyor. Açıkçası, bu bir satış kampanyası yürütmek gibidir ve dört farklı departmanı sizi desteklemeye ikna etmek için son büyük çabanız ve zor hissetmeye başladığınızda, bunun yerine farklı müşterilere satış yapmaya başlarsınız.
Kulağa aptalca gelse de, bu girişimciler için çok yaygın bir oyun kitabı. Huninin alt ucu zor. Lanet olası sert. Ancak, çok fazla yeni toplantı yapmak yerine, huninin alt kısmında potansiyel VC'lerinizle paylaşmak için yeni eserler yaratmaya zamanınızı ve enerjinizi görmeyi tercih ederim.
Pazarlama Neden Yardımcı Olur?
Bu yazının ilk aşamalarında kaynak yaratmanın bir “satış & pazarlama” süreci olduğundan bahsetmiştim ama sadece satışlardan bahsettim. Pazarlama desteği, bir satış kampanyasında olduğu kadar fon yaratma sürecinde de önemlidir. Kurumsal pazarlamaya hiç dahil olduysanız, pazarlama teminatına sahip olmanın ve e-posta kampanyalarına sahip olmanın ve yeniden pazarlama kampanyalarını ilgi gösteren ancak dönüşmeyen potansiyel müşterilere yönlendirmenin ve PR yürütmenin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. akılda kalmak.
Bu pazarlama tekniklerinin kurumsal satışlarda kritik olduğunu kabul ediyorsanız, lütfen bunların kaynak yaratmada daha az kritik olmadığını anlayın. Para toplama sürecinizi planlarken, GANTT çizelgenizdeki bazı görevleri pazarlamaya adamalısınız.
VC'ler ikinci, üçüncü veya dördüncü toplantıyı yapmayı düşünürken WSJ, Recode veya TechCrunch'ta sizinle ilgili bir makale görmelerinin zararı olmaz. Ürününüzün müşterisi olan bir VC arkadaşınız veya şirketinizde mevcut bir yatırımcınız varsa ve şirketinizle ilgili haberleri sosyal akışlarında paylaşırlarsa, VC'ye etkileşimde bulunmaları gerektiğini hatırlatmanıza yardımcı olur.
Herhangi bir ürünün her tüketicisi gibi her VC, pazarlamadan hiç etkilenmediğimizi düşünmekten hoşlanır, ancak elbette herhangi bir davranışsal ekonomist size öyle olduğumuzu kanıtlayabilir. Bir kurucu olarak, bu temel bilgiyi kendi yararınıza kullanın.
Neden “Huni Başını” Beslemeye Devam Etmeniz Gerekiyor?
Huninin alt ucuna daha fazla zaman ayırmanız için sizden ricada bulunduktan sonra, sizi huninin üst ucunu tamamen görmezden gelmemeye teşvik etmek istiyorum.
Bazı durumlarda, VC'ler bir anlaşmaya varır, tonlarca iş yapar ve görünüşe göre o kadar ilgilenirler ki , yalnızca son dakikada “hayır” demelerini sağlamak için bir ön çalışma sayfası göndermek üzere olduklarını gördüler. Anlaşmadaki liderliğiniz, muhtemelen size olan ilgisinde samimiydi, ancak muhtemelen onay ararken kapandı.
Tüm yumurtalarınızı bu tek sepete koymanın sorunu şu ki, eğer bir "hayır" alırsanız, o zaman bir veya iki toplantıyı tamamlamış olan diğer potansiyel adaylardan oluşan iyi kurulmuş bir boru hattınız yoktur ve sonunda bunu yapmak zorunda kalırsınız. ilk kareye geri dönün ve 6-8 hafta kaybedersiniz, bu bazı yeni başlayanlar için varoluşsal olabilir.
Süreci iyi gidiyor gibi görünen tek bir VC'ye güvenmemeniz gerektiği aşikar görünüyor, ancak bunu yapan çok sayıda girişimci gördüm, bunu vurgulamak ve bunun olmasına izin vermemenizi hatırlatmak istiyorum. Bir dönem belgesi almak üzere olduğunuzdan emin olsanız bile, imzalı bir dönem çizelgesi boyunca huninin üst ucunda birkaç isim üzerinde çalışmaya devam etmeniz gerekir.
Asla bunun gerçekleşeceğini varsaymayın. Bir sürecin sonunda muhtemelen yorgun olduğunuzu biliyorum ama bitiş çizgisini hızla geçmek önemlidir. Bir ön şart belgesi alsanız bile, şartları beğeneceğiniz söylenemez ve arkanızda bir boru hattı olmadığı için muhtemelen sadece "evet" demek için baskı hissedeceksiniz.
Özet
Fon yaratma, alıcının bir VC olduğu ve ürünün şirketinizde öz sermaye olduğu bir satış ve pazarlama sürecidir.
Herhangi bir büyük satış ve pazarlama kampanyası, metodik planlama ile başlar ve herhangi bir büyük süreç, en önemli beklentiler üzerinde titiz bir zaman tahsisi ile yürütülür.
Birçok startup kurucusu, “işletmeyi” tek işleri olarak gördükleri ve fon toplamayı her 18 ayda bir yapmaya zorlandıkları bir şey olarak gördükleri için, genellikle hak ettiği zaman, dikkat ve kaynakları bulamıyor. Fon toplamanın tek başına sizi başarılı kılmayacağı doğrudur, ancak fon toplamada başarılı olmak, finansman sağlamada sizin kadar iyi olmayan veya sizin kadar iyi finanse etmeyen rakiplerinize karşı size piyasada belirgin bir avantaj sağlayabilir. pazarda daha fazla zaman geçirin.
Buna göre planlayın. Fon toplama, yıl boyunca devam eden bir faaliyettir ve asla bitmez. Aylık zamanınızın küçük bir miktarını bu göreve ayırın. Fon toplama dönemlerinin dışında, yine de zamanınızın en az %15'i olmalıdır. Başarılı bir CEO'nun işinin büyük bir parçası.
[Mark Suster tarafından yazılan bu gönderi, ilk olarak her iki tarafta da görüntülenebilir ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]