7 Yol Pazar Konumlandırma Doğru Müşterilerle Bağlantı Kurmaya Yardımcı Olur

Durum prosedürü, çıkarımların ve bağlantıların – hatta tek tek kelimelerin bile – gerçekten ağırlık taşıdığı, alıcı bilincinin sembolik boyutları üzerinde çalışan kasıtlı bir işaretleme planı veya sürecidir.

Bir pazar konumlandırma tekniği, iş bilgilerine dayanır ve birbirine bağlı bir marka hesabında ayırma, iyileştirme ve benzerlik fikirlerini ayarlamak için kelimelerden tam eki çıkarmaya çalışır.

Bir organizasyonun karakterini ve onun öğelerini veya yönetimlerini, hedeflenen ilgi grubunun ruhlarında istisnai bir alanda sağlamlaştırmak uzun vadeli bir çabadır.

Bir markanın kendisini gruptan ayırması ve hedeflenen ilgi grubunun onları görme biçimini etkilemesi ayıklanmış bir çabadır.

Doğru Müşterilerle Bağlantı Kurmak İçin Pazar Konumlandırma Yardımı

-Hedef Pazarlamaya Başlamadan Önce İhtiyacınız Olan Şeyler

Vitrinlemede odaklanmayı kullanmak, iki müşteriye ve markaya hizmet ediyor. Ürün geliştirmeyi ve faaliyetleri geliştirir ve bir markanın kendisini ayırmasını, ortaya çıkmasını ve daha büyük bir etkiye sahip olmasını sağlar. Ancak, hedef reklamcılığa başlamadan önce kritik bir şeye ihtiyacınız var.

En iyi hedef reklam tasarımları, makul ve titiz bir alıcı kişiliği oluşturmakla başlar.

Bir alıcı kişisi, optimum müşterinize hitap eden yarı anekdot bir karakterin tasviridir. Bu, hedeflenen ilgi grubunuzdaki bir adam için niteliklerin, özelliklerin ve eğilimlerin nokta nokta bir özetidir.

-Güçlü pazarlamanın etkisi

Pazar konumlandırma, en temel düzeyde, hikayenizi nasıl anlattığınızdır. Tüm organizasyon üzerinde büyük bir etkisi olabilecek prosedürünüzü şekillendirmenize neden olan kısıtlayıcı bir kapasitedir.

İnanılmaz bilgilendirici üreticilerin dikkati - basın, spekülatörler ve beklentiler hikayenizi öğrenecek. Ayrıca, anlaşmaların hikayenizi anlatmasını sağlar ve potansiyel müşteriler için iş döngünüzü kısaltabilecek bir kritiklik hissi yaratır.

Sağlam bir pazar konumu, ayrıca, işçiler ve kayıt grubunuz için ortak bir vizyon ve sebep oluşturur. Gerçeği söylemek gerekirse, vitrin yerleşimi, reklama gitme kapasitenizin çoğunluğu boyunca herkesin benzer bir kılavuzu takip etmesini ve ortak bir hedefe doğru ilerlemesini garanti etmek için tüm organizasyonunuz üzerinde düzenleme yapmak için olağanüstü bir yöntemdir.

-Mevcut Piyasa Konumunun Belirlenmesi

Bir markanın pazar konumunu göz ardı ettiğinin göstergelerinden biri, hedeflenen çıkar grupları tarafından yanlış değerlendirildiklerini hissetmeleridir.

İnsanlardan oluşan topluluğunuzun sizi yanlış anlaması ihtimaline karşı, şu ya da bu şekilde kendinizi yanlış değerlendireceğiniz iyi bir şans var. Bu sorunla başa çıkmak veya onunla stratejik bir mesafeyi korumak için kesin olarak yanıtlamanız gereken birkaç soru var.

Marka olarak kimsiniz ve neye güveniyorsunuz?

İşletmenizin en dikkat çekici özellikleri sizi rakiplerinizden ayıracaktır, ancak farklılık veya benzersizlik oluşturmak, geçerli bir konumlandırma metodolojisi için her şey değildir.

Sadece kuruluşunuzun müşterilere verebileceği özelliklerin ve niteliklerin 'iyileştirilmesi' de aynı şekilde kurulmalıdır. Objektif müşteri tabanının gerçekten ihtiyaç duyduğu veya ihtiyaç duyduğu özellikler ve nitelikler kadar iletilebilen 'cazibe de yapar'.

Objektif müşterileriniz kimler ve neye ihtiyaçları var veya neye ihtiyaçları var?

Kontrast, nitelik ve cazibeye karar verildikten sonra, kuruluşunuzun hangi müşterilere en iyi hizmet verdiğini bulmak için konsantreyi dışa doğru hareket ettirebileceksiniz.

Bu müşteriler, son pazar konumunuzun hizmet vermek üzere oluşturulacağı pazar parçasıyla konuşacaktır.

Bu sorunları hangi yöntemle güvenilir bir şekilde ele alacaksınız?

Olağanüstü markalar, tüm bireyleri, her şekilde, sürekli olarak tatmin etmeyi beklemenin temelde hayal edilemez olduğunu kavrar.

Bunun yerine, benzersiz özellikleri göz önüne alındığında müşteri tabanına daha kesin bir şekilde hizmet edebilecekleri açık bir şekilde karakterize edilmiş bir pazar parçasına bağlıdırlar.

Rakipleriniz kimler ve başka bir şekilde ne yapıyorsunuz?

Organizasyonunuzu bir rakip tarafından etkin bir şekilde dahil olan bir pazar pozisyonuna açmaya çalışmak, yoğun bir yıldırıcı mücadeleyi içerir. Aynı şekilde, başka bir markayı kendi markanızla karşılaştırarak denemek ve kullanmak da korkunç bir plandır.

Kimliğe bürünme, en dikkat çekici tatlı kelime türü olabilir , ancak iş dünyasında, muhalefeti iltifat eden birçok kutu , imajınızı güçlendirebileceği için zayıflatır.

İzleyiciler grubu.

Bu her şeyden önce. Hiç kimse homojen bir beklenti kitlesine yönelmiyor. İlginç hedef parçalarınız neler?

Bu istisnai bölümleri (ve aralarındaki nüanslı kontrastları) tamamen anlamak, başka herhangi bir şeye başlamadan önce kurmanız gereken en zorunlu temel parçadır - ve öğeniz vitrine çıkmadan önce bile buna saldırabilirsiniz.

Eşsiz hedef bölümlerinizi ayırt etmek ve aydınlatmak için beraberindeki insan ağı hedef toplamasını kullanmanızı öneririm.

Kanallar.

İzleyici grubunuzu tanıdığınızda, onların nereye baktıklarını ve nerede öğrendiklerini bilmeniz gerekir. Bu, hedeflediğiniz ilgi grubuna en iyi nasıl ulaşacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Değerlendirme ve paketleme.

Bu, 3 numaralı acı gerçeğe geri döner. Değerleme ve paketleme konusunda farklı kuruluşların yaptıklarını kopyalamaya çalışamazsınız. Porsiyonlarınız ve nitelikleriniz için “doğru boyutta” olmalısınız.

Müşteri tedarik maliyeti (CAC) tekniğini gösterir.

Edinme modeliniz ve harcamalarınız üzerinde çalışın.

bilgilendirme.

Bilgilendirme en son gelir. Bilgilerinizi diğer her şeyin ayarı içinde sağlamlaştırabilirsiniz.

Pazarlamada Hedefleme Neden Bu Kadar Önemli?

Kapsamlı bir reklam prosedürünün parçası olduğu için vitrine odaklanmak çok önemlidir. Tanıtımı, müşteri deneyimini, markalamayı ve ticari faaliyetleri etkiler.

Kuruluşunuzun hedef vitrin bölümü etrafında toplandığı noktada, aşağıdakileri yapabilirsiniz:

Özellikle belirli bir insan topluluğuyla konuşun.

Kullanıcılar verilerle doğrudan ilişki kurabildiklerinde, reklam mesajları kalabalıklarda daha da derinden yankılanır.

Geniş, dalgalı bir müşteri pazarına sahip markalar, düzenli olarak kitlelerine hitap eden reklam çalışmaları yapmakla mücadele eder. İzleyicileri tamamen farklı olduğu için , her bireyde bireysel bir boyutta birkaç ticari marka veya hikaye yankılanabilir.

Hedef reklam yoluyla, bu sorunu azaltabilir ve açık bir izleyici grubu için mesajlar oluşturmaya odaklanabilirsiniz.

Birinci sınıf potansiyel müşterileri çekin ve dönüştürün .

Hedeflemeniz gereken genel nüfusla doğrudan konuştuğunuzda, ideal bireyleri çekmek zorundasınız.

Terfiiniz, sizinle çalışmak zorunda kalacak olan genel nüfusla daha yeterli bir şekilde iletişim kuracaktır.

Uygun kişilerle bağlantı kurduğunuzda, ödeme yapan müşterilere dönüşecek yüksek kalibreli, nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek zorunda kalırsınız.

İmajınızı rakiplerinizden ayırın.

Pazarınızdaki her müşteriye hitap etmekten vazgeçip, o insan topluluğunun daha küçük bir bölümüne odaklanmaya başladığınızda, sektörünüzdeki rakiplerinizden de sıyrılmaya başlarsınız.

Müşteriler, imajınızla ve olağanüstü hareket önerilerinizle açık bir şekilde ilişki kurduklarında, sizi açıkça onlara hitap etmeyen veya odaklanmayan bir rakip arasından seçeceklerdir.

Görüntünüzü daha üstün ve benzersiz kılmak için reklamcılıktaki konumunuzu kullanabilirsiniz.

Daha fazla müşteri güvenilirliği oluşturun.

Müşterilerinize aşamalı olarak eve, insan boyutuna yakın bir şekilde ulaşarak rakiplerden ortaya çıkma kapasitesi de aynı şekilde daha uzun süreli bağlantılar kurar.

Müşteriler imajınızla ilişki kurduğunda ve sizin belirli bakış açıları ve gereksinimleri için bir destekçi olduğunuzu hissettiklerinde, muhtemelen imajınıza giderek daha fazla sadık kalacaklar ve sizinle daha uzun bir süre boyunca çalışmaya devam edecekler.

Öğeleri ve yönetimleri geliştirin .

Müşterilerinizi daha kişisel olarak tanımak, son zamanlarda ürünlerinize ve yönetimlerinize bir göz atmanızı da teşvik ediyor.

Hedeflediğiniz ilgi grubu hakkında derin bir kavrayışa sahip olduğunuzda, kendinizi onların yerine koyabilir ve katkılarınızı nasıl geliştirebileceğinizi algılayabilirsiniz. Müşterilerinize hizmet etme olasılığınızın daha yüksek olmasına hangi vurguları ekleyebileceğinizi algılayabilirsiniz.

Merkezde kalın.

Sonunda, tanıtımda odaklanmayı kullanmanın avantajı, aynı şekilde imajınızı ve grubunuzu teşvik etmeye hizmet etmesidir.

Hedef reklamcılık, görselleştirme prosedürleriniz, etkinlikleriniz ve görselinizin başlığı hakkında giderek daha açık olmanızı sağlar. Vizyonunuzu netleştirmenize ve dernekteki herkesin hemfikir olmasına neden olur. Hem sergileme hem de genel olarak iş için ileriye dönük planlar oluşturma konusunda daha fazla dayanağınız var.

Bağlı bir metodoloji, varlıklarınızı, zamanınızı ve harcama planınızı tamamen geliştirmenizi teşvik eder.

Etkili Konumlandırma Stratejisinin Adımları

Prosedür, fikri makul olarak beklendiği kadar temel tutmak için en iyi şekilde kendi araçlarına ayrılır. Her durumda, araçları gerçekleştirmenin yürütmeyi basitleştirdiğini kabul etmeyin.

Bitirmek için çok fazla netlik ve inanç gerekir. Araçların farkına varmak, açıklık kısmına yardımcı olmalıdır, ancak inanç, şu anda mevcut olmaması ihtimaline karşı içeride yaratılması gereken bir şeydir.

Prosedürü sonuna kadar tamamlamak, başka bir şekilde değiştirilemeyecek derecede ilerlemeyi garanti altına aldığından, reklamverenlerin derneğin mahkumiyetini sıralamaları çok önemlidir.

Dışarıdaki pek çok kuruluş, çok fazla inanç duymadan ve adanmış bir pazar pozisyonu tekniği olmadan başarılı oluyor. Bununla birlikte, bir miktar kesinlik ve inanç olmadan, çoğu kuruluş, sular düzensizleştiğinde sonunda her zamanki gibi çalışmaya başlayacak. Uzun sürmeyecek.

Ancak prosedürü sonuna kadar bitirebilen kişiler, takip edilen her faaliyetin piyasa konumlandırma sisteminin bir beyanına dönüştüğünü tespit edeceklerdir.

Piyasa konumu, aşağıda kaydedilen yedi temel ilerlemeyi takip eder:

Durum açıklaması taslağı

Kuruluşunuz için karar verdiğiniz karakterle ilgili temel gerçeklerin bir düzenlemesini sağlayacak dört basit sorgulama vardır (aşağıya bakın).

Konumlandırıcı eklemleme, bu kesinlikleri temel, standart bir cümle yapısına bağlamanın sonraki etkisidir.

Kendi benzersizliğinizi tanımak için iyice analiz edin

Kendi bilgilendirme sisteminiz ve yazışma kanallarınız ile rakiplerinizinki arasındaki farklar, piyasadaki durum mesajınızın ele alması gereken açıklıkları ortaya çıkarır.

yarışmacı sınavı

Muhalefeti araştırmak ve incelemek, muhalefete karşı tahmin edilen kendi işinizin niteliklerine ve eksikliklerine karar verir. Bir işletme ile rakipleri arasındaki karşıtlıkları anlamak, pazarda doldurulabilecek boşlukları keşfetmek için hayati önem taşır.

Mevcut pozisyona karar verin

Mevcut pazar konumunuzu belirlemek, herhangi bir rakip araştırması kadar temeldir. Bu, teklifinizin peşinden uygun şekilde gitme kapasitesine sahip olmak için kendi pazar konumunuzu anlamanız gerektiğinden kaynaklanmaktadır.

yarışmacı durum tespiti muayenesi

Yarışmacı soruşturmasının bir suç ortağı olan yarışmacı konum belirleme incelemesi, güç yarışmacılarının ne kadar çalışabileceğini etkileyen piyasa durumlarını ayırt eder.

Eşsiz bir konum belirleme düşüncesi oluşturun

Tüm teşhis bilgileri yakındayken, kimliğiniz hakkında üstün bir düşünceye sahip olmalısınız, kimliğiniz değil ve en iyi insan topluluğunun kim olduğu hakkında. Bu gerçekler hakkında bir izlenim yaratmak için ideal bir fırsat.

Görüntü konumunuzun canlılığını test edin

Test prosedürü, esas olarak bundan önceki yöntemlerle dikte edilen sübjektif ve nicel bilgi toplamadan oluşacaktır, ancak aynı şekilde merkez toplantıları, genel bakışlar, yukarıdan aşağıya toplantılar, etnografi, anketler vb.

Testin yan etkileri, daha sonra, aşağıda kaydedilen bir kriter düzenlemesine göre değerlendirilmelidir.

Devamını okuyun, işte burada Kadınları Çevrimiçi Ürün Satın Almaya nasıl ikna edebileceğinizle ilgili faydalı bir bilgi grafiği topladık. Kadın Müşteriler için Pazarlama Stratejileri üzerine. Aşağıda daha fazlasını öğrenin

Ek Kaynaklar