B2B Google Reklamları: Ne Kadar Harcamalıyım?

Pazarlama bütçenize bakarken, "B2B Google Reklamlarıma ne kadar harcamalıyım?" diye merak ediyor olabilirsiniz. Bu soruyu soran kesinlikle yalnız değilsiniz – aslında ücretli arama ve sosyal medya konusunda uzmanlaşmış bir ajans olarak, bu soruyu ayda birçok kez sorduğumuzu rahatlıkla söyleyebiliriz.

Ve net bir cevabımız olmasını isterken, gerçek şu ki: duruma göre değişir. Neden? Doğru Google Reklam harcamasını seçmek birçok farklı faktöre bağlıdır.

Her duruma uyan tek bir çözüm olmadığı için bu makalede, arkasında doğru harcama olan etkili B2B Google Reklamları oluşturmaya yönelik keskin bakış açımızı paylaşıyoruz. Öyleyse, Google aramasını atlayın ve okumaya başlayın!

B2B Google Reklamının Maliyeti Nasıl Belirlenir?

Bir B2B Google Reklamı başlatırken, toplam harcamanız, anahtar kelimelerinizin rekabet gücüne ve potansiyel anahtar kelime arama hacmine göre belirlenir. Buradan, reklam maliyetiniz aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı olarak değişecektir:

• Reklam Sıralaması: Google, “Reklam Sıralaması” adlı bir algoritma kullanarak, reklamınızın arama motorundaki konumunu belirler. Bu platform, reklamınızı teklife, kaliteye, beklenen tıklama oranına, açılış sayfası bağlantılarına ve daha fazlasına göre sıralar.
  
  
• Maksimum Teklif: Bir Google Reklam kampanyası oluştururken, reklamınıza yapılan her bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarı (Maksimum teklifiniz olarak da bilinir) belirtmeniz gerekir.
  
  
• Kalite: Reklamınızın kalitesi, ona bir "Kalite Puanı" verilerek ölçülür. Bu puan, reklamınızın alaka düzeyine, kullanılan anahtar kelimelere ve reklamla ilişkili açılış sayfası etkinliğine göre belirlenir. Reklamınızın kalitesi ne kadar yüksek olursa, nihai tıklama başına maliyetiniz de o kadar iyi olacaktır.
  
  
• Tıklama Başına Maliyet: Tıklama başına nihai olarak ödediğiniz maliyet (TBM), sizin altınızdaki reklamın Reklam Sıralamasının Kalite Puanınıza bölümü artı küçük bir artan maliyetten (vergiyi dikkate alın) etkilenir. Gereksiz yere fazla ödeme yapmadan konumunuzu korumaya yetecek kadar ödüyorsunuz. Ancak, TBM'yi önceden tahmin etmenin neredeyse imkansız olduğunu not edeceğiz. Yukarıda belirtildiği gibi, birçok farklı faktöre dayanmaktadır ve zaman içinde yakından izlenmek isteyecektir.

Görmek? Umduğun kadar basit bir cevap değil. Ancak iyi haber şu ki, tüm bu faktörler geliştirdiğiniz reklamın türüne, reklamı kime sunmayı planladığınıza ve nihai hedefinizin ne olduğuna bağlı olarak kontrol edilebilir. Buna birazdan değineceğiz. Artık temel konuları ele aldığımıza göre, B2B Google Ads'e yatırım yapma hakkında daha ayrıntılı konuşalım.

B2B Google Reklamları Neden Bir Maliyet Değil, Bir Yatırımdır?

B2B Google Ads'e ne kadar harcamamız gerektiği sorusunun yanı sıra, pazarlama bütçesinde neden ücretli aramaya öncelik verilmesi gerektiği de soruluyor. Google Reklam kampanyası stratejinizi oluşturmak için zaman ve kaynak ayırmanız için çok sayıda neden vardır, ancak bunu yapmadan önce, Google Reklamları hakkındaki düşüncelerinizi değiştirmek önemlidir.

Elbette, reklam harcamanızın yine de kendinizi rahat hissedeceğiniz bir rakam olmasını isteyeceksiniz, ancak buna tek seferlik bir maliyet olarak bakmak yerine, B2B Google Ads'i destekleyen bir araca devam eden bir yatırım olarak düşünmenizi öneririz. pazarlama stratejiniz, mesajınızı güçlendirir ve doğru yapılırsa doğrulanabilir bir yatırım getirisi geliştirir. Google Reklamlarını yatırım yapılması ve tekrar edilmesi gereken bir taktik olarak düşünmeye başladığınızda, bu güçlü aracın avantajlarından yararlanmaya başlayacaksınız.

Bu da bizi…

B2B Google Ads'e Bütçe Ayırmanın 4 Faydası

Değerli pazarlama bütçenizi bir Google Reklam kampanyası geliştirmeye yatırmanız için birçok neden vardır. B2B Google Reklamları her şeyden önce harika bir yatırım çünkü şu özelliklere sahipler:

1. ROI ve Ölçülebilirlik

Google Ads, işletmenizin iyi planlanmış ve optimize edilmiş reklamlar aracılığıyla çok büyük bir çevrimiçi kitleye ulaşmasını sağlar. Bazı reklam araçlarından farklı olarak, Google Ads, ihtiyaçlarına/sorunlarına uygun bir çözüm bulmak için para harcamaya istekli ticari amaçlı arama yapanları hedefler. Buradan, platform bir yatırım getirisini ölçebilir.

Hizmetin kendisi, reklamlarınızı zaman içinde yinelemenize ve daha nitelikli olası satışları çekmenize olanak tanıyan sağlam ölçüm yetenekleri sunar. Gösterimlerden tıklamalara, dönüşümlere ve diğer önemli metriklere kadar Google, reklam harcamalarınızı ölçmek ve kampanya ihtiyaçlarınızı doğrulamak için son derece güvenilir, veriye dayalı bir çözüm sunar. Google Reklamlarınızla doğru karışımı elde etmenin bazen zaman alabileceğini unutmayın, bu nedenle istediğiniz sonuçları hemen görmezseniz pes etmeyin. Başlatın, ölçün, yineleyin - yıkayın, durulayın, tekrarlayın.

2. Devam Eden Marka Bilinirliği

Bir televizyon veya radyo reklamı size son kullanıcıyla bağlantı kurmanız ve onlara satış yapmanız için tek bir şans verirken, Google Reklamları markanızın potansiyel müşterilere çevrimiçi yolculukları sırasında tutarlı bir şekilde sunulmasını sağlar. Google, arama motoru sonuç sayfalarının yapısına dahil ederek, şirketiniz için bir marka bilinirliği aracı olarak hizmet edebilir ve zaman içinde dönüşüm olasılığını artırabilir.

3. Bütçenize ve İhtiyaçlarınıza Göre Esneklik ve Ölçeklenebilirlik

Geleneksel reklamcılığın aksine, Google Ads, bütçenize ve ürün veya hizmetinizin reklamını yapmak için ne kadar süre istediğinize/ihtiyaç duyduğunuza bağlı olarak son derece esnek ve ölçeklenebilirdir. Kampanyanızı başlattıktan sonra, reklamlarınızın zaman içindeki performansını yakından takip ettiğinizden emin olun. Daha küçük bir bütçeyle başlıyorsanız, kampanyanızın etkinliğini bu fiyat noktasında ölçebilir ve ardından zaman içinde bütçeyi ve içeriği ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Stratejinize ince ayar yapmak, yatırımınızı taze tutar ve işletmeniz için istediğiniz sonuçları alma olasılığınızı artırır.

4. Son Derece Özelleştirilebilir Hedefleme Yetenekleri

Google Reklamları, işletmelerin dönüşüm hunisinin en altındaki ticari amaçlı arama yapanlara ulaşmasına yardımcı olan muazzam hedefleme yeteneklerine sahiptir. Platform bunu, kitleyi hassaslaştırarak ve reklamlarının en alakalı son kullanıcılara gösterilmesini sağlayarak yapar. Google arka ucunda erişiminiz olan temel hedefleme özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Anahtar Kelimeler: Anahtar kelimeler söz konusu olduğunda, ürününüzle veya hizmetinizle yüksek alaka düzeyine sahip belirli kelimeleri veya kısa cümleleri seçebilirsiniz. Bu anahtar kelimeleri girerek, söz konusu anahtar kelimeyi veya arama dizesini arayan kullanıcılara sunulabilirsiniz. Ancak, çok geniş veya rekabet gücü yüksek olanları seçmek istemediğiniz için anahtar kelime seçmek zor olabilir. Anahtar kelime stratejinizi oluştururken düşünmeniz için yiyecek!
  
  
• Coğrafi hedefleme (konum): B2B Google Reklamlarınızın yalnızca belirli bir coğrafi bölgede gösterilmesini istiyorsanız, reklamlarınızı belirli bir ülkeye, bölgeye, şehre ve hatta belirli bir yerin çevresindeki küçük bir yarıçapa göre hassaslaştırmak için yer hedefleme işlevini kullanmayı düşünün.
  
  
• Diller: Bu oldukça basit – Google Reklamları, belirli dilleri konuşan kullanıcıları hedeflemenize olanak tanıyarak, reklamlarınızı gören herkesin onları anlamasını sağlar.
  
  
• Demografi: Google Reklamları, yaştan cinsiyete, gelire, ebeveynlik durumuna ve daha fazlasına göre, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek bir demografik gruba uyacak şekilde büyük ölçüde özelleştirilebilir.
  
  
• İlgi Alanları: Google, hedefleme yeteneklerini işletmenizin gereksinimlerine uyacak şekilde özelleştirmek için son kullanıcıların ilgi alanlarını ve çevrimiçi davranışlarını endeksleyebilir. Örneğin, sürekli olarak yeni spor ayakkabı markaları arayan ve bu kategoriye uyan reklamlar sunan bir kişinin profilini çıkarabilir.

Artık B2B Google Ads'e yatırım yapmanın pek çok avantajını ele aldığımıza göre, etkili bir kampanyanın nasıl oluşturulup başlatılacağına geçelim.

Adım Adım Kılavuz: Etkili bir B2B Google Ads Kampanyası Başlatma

Adım 1. Masada Doğru Kişilerin Bulunduğundan Emin Olun

Ücretli arama stratejiniz hakkında görüşmeler başlattığınızda, doğru ekip üyelerinin görüşmeye katılması büyük bir fark yaratacaktır. Kendinize iki temel soru sorun:

1) Kitlelerimi etkili bir şekilde nasıl hedefleyeceğimi biliyor muyum?
2) İş hedeflerimi destekleme potansiyeline sahip bir Google Reklam kampanyasını nasıl oluşturacağımı biliyor muyum?

Bu soruların yanıtı "hayır" ise merak etmeyin - harika haber şu ki, bu kaynaklara şirket içinde erişiminiz yoksa, her zaman bir ajansla - Precision Marketing Group gibi - bu konuda bilgi sahibi olabilirsiniz. içeride ve dışarıda ücretli arama.

Bu ilk görüşmelerde hedeflerinizi, yatırım konfor seviyelerinizi, anahtar kelime hedeflerinizi, kitlelerinizi ve çok daha fazlasını tanımlayabilirsiniz. Başından itibaren bu konuşmalarda uzmanlara sahip olarak, Google Reklam harcamanızın doğru içerik, hedefleme ve harcama karışımıyla dikkatli bir şekilde yürütülmesini sağlarsınız.

2. Adım. B2B Google Reklamlarına Ne Kadar Ayırabileceğinize Karar Verin

Şimdi, en başta bu bloga geldiğiniz gıpta ile bakılan soru ve cevaba geri dönelim. Daha önce de belirttiğimiz gibi – ve umarız artık blogun bu kadar içinde olduğunuza göre daha mantıklıdır – bu, birkaç nedenden dolayı basit bir cevap değildir. Çoğunlukla, doğrudan rakamlara dalmadan önce güçlü bir Google Reklam kampanyasının tüm faktörlerini göz önünde bulundurmak önemlidir.

Genel bir kural olarak, şunlarla başlamanızı öneririz: 1) rahat olduğunuz bir sayı ve 2) kampanyanız için iğneyi hareket ettirmeyecek kadar küçük olmayan bir sayı – bu minimum gibi görünür Başlamak için 2.000 ila 5.000 ABD Doları harcayın.

Resmin çizilmesine yardımcı olmak için daha somut bir örnek vereceğiz: Diyelim ki büyük bir şehirde bir yazılım (SaaS) şirketisiniz. Her ay B2B Google Ads'e ayıracak 3.000 ABD doları bütçeniz var, ancak peşinden gitmeniz gereken son derece rekabetçi anahtar kelimeleriniz ve benzer hizmetler sunan çok sayıda yerel rakibiniz var. Bu bilgi karışımından dolayı, içeriğinizi tam hedef kitlenize göre özelleştirecek şekilde hassaslaştırmak önemlidir, böylece harcamanız karşılığında en yüksek yatırım getirisini elde edersiniz. Ayrıca, en popüler anahtar kelimelerin peşine düşmeye değip değmeyeceğini veya reklamlarınızın daha yüksek bir YG'ye yol açabilecek daha küçük arama hacimli anahtar kelimelere hitap edip etmeyeceğini de düşünmek isteyeceksiniz. Kısacası, doğru karışımı bulmak için oynamanız gereken bir yapbozdur, ancak doğru yapıldığında kesinlikle zaman, çaba ve yatırıma değebilir.

Adım 3. Bir Rakip Analizi Yapın

Karanlıkta çekim yapmak ve yaptığınız şeyin kalıcı olmasını ummak yerine, lansmandan önce rakiplerinizin nasıl performans gösterdiğine ve stratejilerinin ne olduğuna bakmayı düşünün. Bunu yaparak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı yararlı bilgileri ortaya çıkarabilirsiniz:

• Strateji içgörüleri ve öğrenmeler: Anahtar kelime seçiminden reklam metnine kadar, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için rakiplerinizden bilgi edinin.
  
  
• Potansiyel anahtar kelime fırsatları: Halihazırda keşfettiklerinize benzer anahtar kelimeler kullanıyorlar mı? Yoksa henüz düşünmediğiniz işletmenizle alakalı olabilecek bir anahtar kelimenin peşinden mi gidiyorlar? Her iki durumda da, bu içgörüler, hedef kitlenizle son derece alakalı içeriğin seçilmesine yardımcı olur.
  
  
• Kendinizi nasıl farklılaştırabilirsiniz: Rakiplerinizin şu anda ne yaptığı hakkında kesinlikle çok şey öğrenecek olsanız da, öne çıkmak ve hedef kitlenizle alakalı kalmak için neyi farklı yapacağınızı da anlayabileceksiniz. .

Adım 4. B2B Google Reklam İçeriğinizi Destekleyin

Artık güçlü bir kampanya başlatmak için ihtiyacınız olan tüm içgörülere sahip olduğunuza göre, şirketinizin iş hedeflerini yansıtan bir reklam metni oluşturmanın zamanı geldi. İşletmeniz için mümkün olan en iyi Google Reklamlarını oluşturmak amacıyla, değer teklifinizi etkili bir şekilde ileten ve kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eden ilgi çekici ve ikna edici mesajlar oluşturmak isteyeceksiniz. Reklamlarınızı yazarken aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Hedef kitlenizi daima aklınızda tutun
• Basit ve öz tutun
• Dikkat çekici bir başlık kullanın
• Avantajları vurgulayın (ürününüzün ne olduğu veya ne yaptığının yalnızca 'ne' olduğu değil, arama yapan kişinin 'neden' yararlanacağı)
• Yetki ve güvenilirliği göstermek için referansları kullanın
• Güçlü ve kullanışlı bir harekete geçirici mesaj oluşturun
• İlk seferinde çalışmazsa, ayarlayın

Yaratıcı yazarlık suyunun akmasını sağlamak için biraz ilhama mı ihtiyacınız var? Dönüşüme dönüşen bu 12 göz alıcı Google Reklamına göz atın.

Adım 5. Başlatın, Ölçün ve Ayarlayın

Bu makalede yeterince söylemediysek, bir kez daha söyleyeceğiz: Google Ads kampanyanızı başlattığınızda işiniz bitmemiş demektir; başarınızı ölçmeniz gerekir. Güçlü bir B2B Google Ads stratejisi, zaman içinde yineleme ve ayarlamalar gerektirir. Ama bunu bir kazanç olarak düşün! Diğer geleneksel reklam biçimleriyle (basılı reklamlar, reklamlar vb.) karşılaştırıldığında, ücretli arama, sonuçları daha da iyi hale getirmek için dikkatlice ölçüm yapmanıza ve ayarlamanıza olanak tanır, bu nedenle bunu yapma fırsatından yararlanın.

Güçlü bir B2B Google Reklam Kampanyası Nedir?

Güçlü bir B2B Google Reklam kampanyasının çalışırken nasıl göründüğünü merak mı ediyorsunuz? Müşterimiz CuraMedix, B2B Google Ads ile hedef kitlesine etkili bir şekilde nasıl ulaşılacağı konusunda şaşkın bir şekilde bize geldi. Alman yapımı tıbbi cihazların en büyük distribütörü ve "STORZ Medical" adlı bir markanın tercih edilen distribütörü olarak CuraMedix'in ulaşmaları gereken büyük hedefleri vardı - bu yüzden bunu gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için Precision Marketing Group ile ortaklık kurdular.

PMG, mevcut Google Reklam stratejisinin arkasındaki verileri derinlemesine inceledikten sonra, CuraMedix'in benzersiz hedeflerine hitap eden eksiksiz bir anahtar kelime, mesajlaşma ve açılış sayfası stratejisi oluşturdu. Sonuçlar? 158 yeni potansiyel müşteri, 12 yeni müşteri ve 1,2 milyon dolar gelir. Müşteri hikayesinin tamamını buradan okuyun.

B2B Google Reklamlarını Başlatırken Nelerden Kaçınılmalıdır?

Belirttiğimiz gibi, tüm Google Reklamları aynı oyun alanında değildir. Reklamlarınızın olabileceklerinin en iyisi olmasını sağlamak için, reklam geliştirme sürecinizde nelerden kaçınmanız gerektiğine dair size birkaç hızlı ipucu vermek istedik.

Tek Kişilik

Rakibinize göre benzersiz şekilde üstün bir seçim olduğunuzu kanıtlamak zorlu bir oyun olabilir. Reklam kampanyanızda rakiplerinizin önüne geçmekten kaçının ve bunun yerine gerçekten iyi yaptığınız şeye odaklanın. İşletmenizin sağladığı faydaları vurgulayarak, reklam metninizin ortaya koyduğunuz tüm olumsuz dillerden daha iyi performans göstereceğine söz verebiliriz.

Herkesin Her Şeyi Olmak

Çıkmayı düşünün - randevuya çıktığınız herkesi beğenemez veya onlar tarafından beğenilemezsiniz. Aynı şey, Google Ads kopyanız için de geçerlidir. Kitlelere hitap etmeye çalışmak yerine, belirli kitlelerinize odaklanın ve doğrudan onlara hitap eden reklam mesajları oluşturun. Buna karşılık, tıklama başına maliyetiniz daha iyi olacak ve olası satışlarınız daha güçlü olacaktır. Kazan kazan.

Güçlü Harekete Geçirici Mesajın (CTA) Eksikliği

Güçlü bir B2B Google Ads kampanyasının anahtarı, şüphesiz kitlenizden reklamın sonunda ne yapmasını istediğinizdir (CTA'nız). Basitçe "daha fazla bilgi edinin" veya "bizi öğrenin" demek yerine, gerçekleştirmelerini istediğiniz eylem hakkında doğrudan geri bildirim sağlayan daha doğrudan bir CTA vermeyi düşünün. Örneğin, "Ekibimize Ulaşın" veya "Fiyatlandırma Paketlerimiz Hakkında Bilgi Edinin." Daha spesifik olarak, hedef kitlenizin atmasını istediğiniz bir sonraki adımı daha iyi tanımlayabilirsiniz.

Dikkatli ve Etkili Bir B2B Google Reklam Kampanyası Başlatmaya Hazır mısınız?

B2B Google Ads stratejinize doğru miktarda yatırım yapmak, işletmeniz için büyük bir fark yaratabilir. Ücretli aramayı içten ve dıştan anlayan bir ajansla iş ortaklığı yaparak anahtar kelime fırsatlarından yararlanın ve hedef kitlenize ulaşın.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bir Google Reklam kampanyasının işletmeniz için de nasıl bir rol oynayabileceğine dair daha iyi bir fikir edinmek için Müşteri Hikayemizi okuduğunuzdan emin olun. Ücretli bir strateji hakkında bir uzmanla bağlantı kurmak ister misiniz? İstediğiniz zaman iletişime geçin – yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.

B2B pazarlama hakkında daha fazla bilgi mi arıyorsunuz? Bu makalelere göz atın.

• Bir B2B PPC Ajansının Yatırım Getirini Artırabileceği 6 Yol
• Bir PPC Ajansı İşe Alma: Sorulacak 5 Açıklayıcı Soru
• PPC Ajansı Püf Noktaları: Sizi Kandırmaya Çalıştıkları 6 Yol