Küçük İşletmeler Facebook Video Pazarlamasını Nasıl Kullanabilir?
Yayınlanan: 2019-09-10Harika videolar oluşturmak ve bunları Facebook'ta pazarlamak, genel içerik pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olmalıdır. Facebook'ta video pazarlama, mesajınızı hedef kitlenizle öne ve merkeze almanın harika bir yoludur. Ancak, video pazarlamayı ilk kez yapıyorsanız zor olabilir.
Bu makale, oluşturabileceğiniz video türleri için ipuçlarıyla başlamanıza ve ardından dönüşümlerinizi artırmak için bunları kampanya oluşturma sürecinde çalıştırmanıza yardımcı olacaktır.
Bazı Facebook video türleri
Belirlemeniz gereken ilk şey, Facebook video pazarlama stratejinizin amacıdır. Marka bilinirliği mi yaratmak istiyorsunuz yoksa potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüştürmek mi istiyorsunuz?
Buna dayanarak, uygun video içeriği oluşturabilirsiniz. Olumlu sonuçlar görmek için Facebook'ta oluşturabileceğiniz ve kullanabileceğiniz yaygın olarak kullanılan bazı video türlerine bakarak başlayalım.
Facebook video pazarlama kampanyalarınızı ve normal e-posta pazarlama kampanyalarınızı desteklemek isteyebilirsiniz. Elbette, etkili bir e-posta kampanyası yürütmek için e -posta bulma yazılımını kullanarak e-posta adresleri tabanınızı oluşturmanız gerekir.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
Potansiyel müşterileri dönüştürmek istiyorsanız, kullanılacak en iyi video türlerinden biri, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe sahip olanlardır. Potansiyel müşterilerinizin, şirketin pazarlama içeriği üzerindeki mevcut müşterilerinizin incelemelerinden etkilenme olasılığı daha yüksektir.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe sahip videolar, marka pazarlama içeriğinden daha özgün görünür. Müşterilerinizden olumlu geri bildirimler alırsanız, basit bir istek bu videoların oluşturulmasına yardımcı olacaktır.
Ürün Tanıtımı
Video, sattığınız ürünleri sergilemek için harika bir araçtır. Buradaki mesajlaşma, müşterinin satın alma engellerini ortadan kaldıracak kadar basit olmalıdır.
Burada bir uyarı. Ürünlerinizi zorla satmayın. Muhtemelen, potansiyel müşteri bunu acele olarak görecektir. İnsanların çevrimiçi bir ürün satın almamalarının bir numaralı nedeni, onu görememeleri ve tutamamaları. Bu nedenle kaliteli olup olmadığına karar veremezler. Bir ürün vitrini, doğru yapılırsa tüm bu endişeleri giderebilir.
Sahne arkası videolar ve eğitimler gibi kullanabileceğiniz başka videolar da var. Hatta video referansları oluşturabilirsiniz. Facebook pazarlamanız için kullanabileceğiniz video türlerinin sınırı gökyüzüdür. Ortaya çıkacak Facebook videolarını belirledikten sonra, aradığınız sonuçları vermelerini sağlamak için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:
1. Videonuzun mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun
Çok cihazlı bir dünyada yaşıyoruz ve her cihaz müşterileriniz ve markanız arasında benzersiz bir temas noktasını temsil ediyor. Şansınız, bugün en az iki ila üç farklı cihazla zaten etkileşim kurmuş olmanızdır.
Facebook video pazarlama içeriğinizi geliştirirken sizin için iki kritik istatistik:
- Facebook'taki video görüntülemelerinin %65'i mobil cihazlardan geliyor.
- Akıllı telefon kullanıcıları, telefonlarını zamanın %94'ünde dikey (portre) yönde tutar.
Bu, Facebook'ta izlenen tüm videoların %61'inin muhtemelen portre modunda görüntüleneceği ve mobil kullanımın yalnızca arttığı anlamına geliyor.
Sağdaki yukarıdaki görüntünün soldakinden daha iyi bir görsel olup olmadığı açık bir tartışma konusudur. Bu nedenle önerimiz, aynı videoyu hem dikey hem de yatay olarak oluşturmak ve ardından uygun yönlendirmeleri kullanmak için reklamlarınızın yerleşime göre özelleştirilmesinden yararlanmaktır. Müşterilerinize tercih ettikleri cihazda tam ekran deneyimi sunmak için her yönde alandan tam olarak yararlanın.
2. İlk 6 saniye anahtardır
Dijital pazarlamacılar olarak hepimiz Japon balığı sendromuyla, yani bir izleyicinin ortalama dikkat süresinin sekiz saniyenin altında olması gerçeğiyle, ki bu bir akvaryum balığından bile daha az olanla savaşıyoruz. Ardından, Facebook'ta izleyicinin sürekli beslemelerini kaydırdığı platform merkezli bir sorun var. Bu yüzden ilk zorluk, onları kaydırmanın ortasında durdurmak ve ardından videonuzu görüntülemelerini sağlamaktır.
Videonuzun ilk 4 ila 6 saniyesi, izleyicileri cezbetmek ve elde tutmak için çok önemlidir. Açılışınızın videonuzun kancası olması gerekiyor. Dikkat çekici ve heyecan verici olmalı. Bunu birkaç farklı yolla gerçekleştirebilirsiniz. Aşağıda bazı fikirleri listeliyoruz:
- önemli bir soru sorun
- Ortak bir sorunu ele alın
- Beklenmedik bir şey göster
- komedi kullan
Açılış çığır açıcı olmak zorunda değil, ancak Facebook Haber Kaynağı'nın dağınıklığını ve monotonluğunu ortadan kaldıracak kadar güçlü olması gerekiyor. İzleyicinin dikkatini çekmesi gerekir ve video kampanyanızın en önemli bileşenidir.
3. Güçlü bir CTA kullanın
Tüm pazarlama içeriğinde bir harekete geçirici mesaj düğmesi veya bağlantısı olmalıdır. CTA, izleyicinin içeriğinizi tükettikten sonra, şimdi satın almasını veya ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmesini isteyip istemediğinize karar vermesini sağlar:
Facebook video pazarlamasında en iyi sonuçları elde etmek için, yukarıdaki reklamda gösterildiği gibi, videonuzu veya görsel öğelerinizi çevreleyen metne harekete geçirici mesaj düğmenizi veya bağlantınızı ekleyin.
Ayrıca mümkün olan her yerde CTA'nızı videoya dahil edebilirsiniz. Bazı seçenekler, anlatıcının videoda yüksek sesle söylemesini sağlamak, ekrandaki metni kullanmak veya her ikisini birleştirmek. Yaratıcı olun, farklı seçenekleri deneyin ve hedef kitleniz için en iyi olanı değerlendirin.
4. Altyazıları kullanın ve uygun video uzunluğunu sağlayın
Bu makalenin başlarında bağlantı verilen istatistiklere göre, Facebook videolarının %85'i sessiz olarak izleniyor. Bunu telafi etmek için, görüntüleyenlerin videonuzun ne hakkında olduğunu anlamasına yardımcı olacak altyazılar eklemeniz gerekir.
Elbette videoyu çekici bir açılışla başlatmanız gerekiyor. Ancak, kullanıcının videonuzun ne hakkında olduğunu bilmesi için çekici açılışta ekranda metin olduğundan emin olmanız gerekir. İzleyicinin ilgisini çekmek ve onların dikkatini çekmek için açılış ve altyazıların birlikte çalışması gerekir. A&W Canada'dan bu harika örneğe göz atın:
Kaynak
Videolarınızın ideal uzunluğu hakkında size bir şeyler söylemesi gereken Japon balığı sendromundan daha önce bahsetmiştik. Bu, videolarınızın yalnızca birkaç saniye uzunluğunda olması gerektiği anlamına gelmez. Bundan da öte, kısa ve öz olmalılar.
Facebook, çalışma süresi 1 saniyeden 240 dakikaya kadar olan videoları kabul eder. Bu önemli bir aralık olsa da, mesajınızı izleyiciye iletmek için ihtiyaç duyduğunuz mümkün olan en kısa süreyi bulmanız gerekir. Basit ürün ve hizmetler için 15 ila 60 saniye arasındaki videolar iyi sonuç verir. Daha karmaşık ürünler ve hizmetler için optimum uzunluk 2 ila 3 dakikaya kadar uzayabilir.
5. Dönüşüm hunisinin her aşaması için videolar oluşturun
Bir pazarlama veya satış hunisi, potansiyel müşteri adaylarını belirleme ve bunları müşterilere dönüştürme yolculuğunu temsil eder. Bu dönüşüm hunisinin üç ana aşaması, liderin markanız, ürünleri ve hizmetleri hakkında bilgi edindiği farkındalık; ürün ve hizmetlerinizi rekabetle karşılaştırdıkları durumlarda; ve müşteri adayının satın alma kararı verdiği dönüşüm. Video oluşturmak, dönüşüm hunisinin her aşamasında liderliği zorlayarak satışları artırmaya yardımcı olur.
Her aşamada, potansiyel müşterileriniz , karar verme süreçlerinde onlara yol göstermek için farklı türde mesajlara ihtiyaç duyar. Dönüşüm hunisinin en üstünde, üst düzey videolar, markanızı, ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilerinize tanıtmak için en iyi sonucu verir. Potansiyel müşteriyi dönüşüm hunisinde daha da ilerlettiğinizde, video içeriğinin daha fazla ürün ve hizmet merkezli olması ve rakiplerinizden ne kadar farklı ve daha iyi olduğunuzu ortaya koyması gerekir.
Dönüşüm hunisinin alt kısmında, mesajın, müşteriyi satın almaya ikna edecek sağlam bir harekete geçirici mesaja ihtiyacı vardır. İçeriğin "özel tanıtım indirimi" gibi satın alma sürücülerini içermesi gerekir. Bu aşamada, pazarlama odak noktanız, müşteri adayını ilk kez müşteriye dönüştürmektir. Bu aşamaların her biri için hedef kitlenize hitap eden ve her aşamanın farklı ihtiyaçlarına hitap eden ayrı videolar oluşturabilirsiniz.
Videolarınızı hazırlarken, bu hunideki her kişinin farklı bir aşamada olduğunu ve bu nedenle, onları bir sonraki aşamaya ve satın almaya daha yakın hale getirmeden önce bulundukları aşamanın sorunlarını ele alan içeriğe ihtiyaç duyduğunu unutmayın. Huni tabanlı bazı video reklam fikirleri için bu makaleye göz atın.
6. Yeniden pazarlama için özel kitleler oluşturun
Yeniden pazarlama, ürünlerinize ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerle yeniden bağlantı kurmak için güçlü bir Facebook video pazarlama stratejisidir. Facebook Özel Hedef Kitleleri hedefleme seçeneğini kullanarak, hedef kitlenizi web sitenizi, satış sayfalarınızı ve hatta ürün sayfalarınızı yakın zamanda görüntüleyen kişiler olarak seçebilirsiniz.
Yakın zamanda yeniden dönüşüm sağlamalarının olası olmadığını düşünüyorsanız, sizden yakın zamanda satın almış kişileri de hariç tutabilirsiniz. Hedefleme ve yeniden hedefleme stratejilerinizi doğru bir şekilde alarak Facebook video pazarlama harcamalarınızda daha yüksek bir ROAS sağlayacaksınız. Web sitesi ziyaretleriniz için Facebook Özel Hedef Kitlelerini kullanmak için önce Facebook Pikselini yüklemeniz gerekir.
toparlamak
Facebook video pazarlaması düşündüğünüz kadar korkutucu değil. Ancak, Facebook video pazarlama reklamlarınızdan en yüksek getiriyi elde etmenizi sağlamak için aklınızda bulundurmanız gereken bazı temel şeyler vardır.
Günün sonunda pazarlama parası için en büyük patlamayı istiyorsunuz.
Altı stratejiyi takip ederek, Facebook'ta güvenle videolarınızı oluşturup pazarlayabileceksiniz.
İyi şanlar!
