LinkedIn'de Sosyal Yardım Kampanyaları A/B Testi Nasıl Yapılır?

LinkedIn sosyal yardım kampanyalarınız istediğiniz sonuçları vermiyor mu? Yalnız değilsin! LinkedIn, işletmelerin toplu olarak gerçekleştirdiği, tamamı yeni potansiyel müşteriler çekme hedefiyle gerçekleştirilen, çerez kesici sosyal yardım kampanyaları denizinde boğuluyor.

Ancak endişelenmenize gerek yok çünkü LinkedIn'deki A/B testi gürültüyü azaltmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu makalede, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı artırmak için LinkedIn'deki test sosyal yardım kampanyalarını nasıl böleceğinizi öğreneceksiniz.

A/B Testi Nedir?

A/B testi yapmak, LinkedIn sosyal yardım kampanyalarınız için gizli bir sosa sahip olmak gibidir. Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için kampanyanızın iki farklı versiyonunu karşılaştırdığınız bir yöntemdir. Farklı varyasyonları aynı anda test ettiğinizde, hedef kitlenizde yankı uyandıran kampanyayı seçmenize olanak tanır.

LinkedIn mesajınızın iki versiyonunu potansiyel müşterilere (Versiyon A ve Versiyon B) gönderdiğinizi ve ardından hangisinin daha fazla dikkat çektiğini ölçtüğünüzü hayal edin.

Daha basit bir ifadeyle, A/B testi veya bölünmüş test, LinkedIn sosyal yardımınızın geleceğini görmenize olanak tanıyan bir çift sihirli gözlüğe sahip olmak gibidir. İçeriğinizin, konu satırınızın ve hatta lansman zamanınızın biraz farklı iki versiyonunu oluşturursunuz.

Amaç? Hangi sürümün daha fazla ilgi uyandırdığını ve LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olduğunu çözmek için.

A/B Testi Nasıl Çalışır?

Şimdi kısaca özetleyelim: A/B testi, LinkedIn'de potansiyel müşteriler için hangisinin en iyi olduğunu belirlemek üzere kampanyanızın farklı varyasyonlarını aynı anda test etmenize olanak tanır. Tahminlere güvenmek yerine hedef kitlenize biraz değiştirilmiş iki kampanya gönderirsiniz.

Örneğin başlığı, tonu veya harekete geçirici mesajı değiştirebilirsiniz. Güzellik? Kör uçmuyorsun; Neyin cazibeye benzediğini görmek için gerçek veriler elde edersiniz.

A/B testi yapmak, pazarlama laboratuvarınızda bir bilim insanı olarak çalışmaya ve sosyal yardım mesajlarınız için farklı iksirler hazırlamaya benzer. Elinizde çok sayıda malzeme (fikirler, başlıklar ve varyasyonlar) var ve harika bir şey yaratmaya hazırsınız.

Şimdi işin püf noktası şu : Hedef kitlenizi iki eşit gruba ayırırsınız. Bu, bir film galasında her biri kendi patlamış mısırına sahip iki mini izleyicinin olması gibi bir şey.

Anahtar, gruplardan birine biraz sihir (veya bu durumda hafif bir değişiklik) serpmektir. Farklı bir başlık, şık bir harekete geçirici mesaj (CTA), benzersiz bir açılış cümlesi veya hatta biraz farklı bir içerik olabilir.

Şimdi şöyle düşünüyor olabilirsiniz: “Tüm bunlara nereden başlayacağım? Çok fazla seçenek var!" Sıkı tutunun, çünkü işte gizli sos: basitlik anahtardır.

• Başlığın farklı versiyonlarını deneyin.
• CTA'yı değiştirin.
• Açılış satırıyla veya önizlemeyle oynayın.
• Mesajlardan birine sosyal medya veya portföy bağlantıları eklemeyi düşünün.
• Bir örnek olay incelemesi yapmak: Süper kahraman pelerinini göstermek gibi bir şey.
• Resimleri deneyin: Sonuçta onlar bin kelimeye bedeldir.
• Aynı mesajın kısa ve uzun versiyonları: Bu, hızlı bir sohbet veya uzun bir sohbet arasında seçim yapmak gibidir.

Kampanyanızın farklı versiyonlarını hazırladıktan sonra varyasyonlarınızı göndermenin zamanı geldi. A Grubu orijinali alır ve B Grubu değiştirilmiş versiyonu alır. Şimdi sihrin ortaya çıkışını izleyin. Kimin açtığını, kimin yanıt verdiğini, kimin tıkladığını ve kimin dönüştüğünü görmek için gözlerinizi dört açın.

Daha fazla bilgi topladıkça bu, bir bulmacanın parçalarını eklemeye benziyor. Kalıpların ortaya çıktığını göreceksiniz ve izleyicilerinizin hayal gücünü neyin harekete geçirdiğini anlayacaksınız. Bu bilgiyle donanmış olarak, daha da güçlü kampanyalar oluşturabilir, sosyal yardımlarınızı bir başarı senfonisine dönüştürebilirsiniz.

LinkedIn'de Ayrık Test

LinkedIn'de bölünmüş test yaparken olağanüstü sonuçlar veren iki temel strateji vardır. Bu yaklaşımlardan herhangi birini alma seçeneğiniz vardır:

1. Sponsorlu Gönderiler: Yükseltilmiş gönderiler veya sponsorlu gönderiler, şirketinizin sayfasındaki tanıdık LinkedIn güncellemelerine benzer ancak erişimlerini genişletmek için ödeme yaparsınız.

2. Özel Sponsorlu İçerik: Bu, LinkedIn reklamları adı verilen ücretli bir reklama yatırım yapmayı içerir standart şirket sayfası gönderileri olarak görünmek yerine kullanıcıların akışlarına sorunsuz bir şekilde entegre olur.

Alternatif olarak, LinkedIn'deki potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için doğrudan mesajlardan veya InMail'lerden yararlanabilirsiniz. Doğrudan mesajlar etkili sonuçlar verirken, bu yaklaşım son zamanlarda platformda oldukça yaygın hale geldi, bu nedenle bu konuda dikkatli olmanız gerekiyor. LinkedIn'e doğrudan mesaj gönderirken çok ısrarcı olmamaya veya satış amaçlı görünmemeye çalışın.

Ayrıca, bölünmüş testi kullanarak sosyal yardım mesajınızı cilalayabilir ve mükemmelleştirebilirseniz, sonuç veren ve B2B potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı güçlendiren olağanüstü bir kampanya yaratacaksınız. LinkedIn mesajlarını manuel olarak yazıp gönderme konusunda bunalmış hissediyorsanız, bir LinkedIn otomasyon hizmeti kullanmayı düşünün.

Neyse ki en iyi LinkedIn otomasyon hizmetleri, mesajlarınızı hedef kitlenize uyarlamak için derin kişiselleştirme özellikleri sunar. Ayrıca LinkedIn'de toplu mesajlaşma, potansiyel müşterileri takip etme, profilleri ziyaret etme, becerileri onaylama ve çok daha fazlası gibi eylemleri otomatikleştirmenize de olanak tanır.

Hangi aracı seçeceğinize karar vermediniz mi? Piyasadaki en iyi LinkedIn potansiyel müşteri yaratma araçları hakkındaki makalemize göz atın!

Bölünmüş Testin Önemi

İki kıyafet arasında karar vermeye çalışırken hissettiğiniz duyguyu biliyor musunuz? A/B testi, sosyal yardım kampanyalarınızdaki tahminleri ortadan kaldırır. Kararlarınıza rehberlik edecek somut veriler sağlayarak gerçekten yankı uyandıran stratejilere zaman ve kaynak ayırmanızı sağlar. A/B testi olmadan karanlıkta çekim yaparsınız ve bir şeyin yapışmasını umarsınız.

Dahası, "yeterince iyi" kavramı bölünmüş test dünyasında geçerli değildir. Bunun yerine, daha iyi sonuçlar elde etmek için küçük değişikliklerin bile test edildiği, analiz edildiği ve optimize edildiği bir sürekli iyileştirme kültürünü teşvik eder. Bu yinelenen süreç, işletmelerin stratejilerini tutarlı bir şekilde geliştirmelerine olanak tanır ve zaman içinde kademeli ancak etkili iyileştirmelere yol açar.

Hiçbir potansiyel müşterinin veya potansiyel müşterinin birbirine benzemediğini hatırlamak da önemlidir. Neyse ki, bölünmüş testler bu gerçeği kabul ediyor. Farklı öğelerle denemeler yapmak ve kullanıcı yanıtlarını analiz etmek, kampanyalarınızı hedef kitlenizin belirli bölümlerine göre uyarlamanıza yardımcı olur. Bu düzeyde bir kişiselleştirme, kullanıcı deneyimlerini geliştirir, katılımı teşvik eder ve sonuçta markalar ile müşterileri arasında daha güçlü ilişkiler kurar.

Bildiğiniz gibi, pazarlama bütçeleri değerli kaynaklardır ve yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmak en önemli önceliklerden biridir. Bölünmüş test, pazarlama çabalarınızın mümkün olan en iyi sonuçlar için optimize edilmesini sağlayarak daha yüksek dönüşüm oranlarına, artan satışlara ve sonuçta pazarlama harcamalarınızda daha iyi bir yatırım getirisine yol açar.

LinkedIn'de Ayrık Testin Faydaları Nelerdir?

İçgüdüsel duygulara elveda deyin. A/B testi, kararlarınızı yönlendirecek sağlam veriler sağlayarak çabalarınızın kanıtlarla desteklenmesini sağlar. Hedef kitlenin tercihlerinin hedefli bir şekilde anlaşılmasını sağlayarak kişiye özel ve etkili iletişim sağlar.

LinkedIn'deki A/B testi aynı zamanda bir risk azaltma stratejisi olarak da hizmet vererek kampanyalarınızı daha geniş bir uygulamadan önce daha küçük ölçekte hassaslaştırmanıza olanak tanır.

Sonuçta bölünmüş testler, pazarlamacılara hipotezleri doğrulamak ve kaynakları verimli bir şekilde tahsis etmek için gerekli araçları sağlar. Neden işe yaramayan bir yaklaşım için kaynakları israf edesiniz ki? A/B testi bütçenizi daha etkili bir şekilde ayırmanıza yardımcı olur.

A/B Testi Sosyal Yardım Kampanyaları Yürütün

LinkedIn'deki bölünmüş test kampanyaları süreci canlandırıcı derecede basittir. LinkedIn platformunda reklam verirken sponsorlu bir kampanya için A/B testinin nasıl yürütüleceğine ilişkin bir örneğe bakalım.

Bölünmüş test sanatında ustalaşmak için şu kullanıcı dostu adımları izleyin:

1. Kampanyanızı Kurun: LinkedIn'de tanıtılacak bir kampanya oluşturarak başlayın. Bu, bütçenizi oluşturmayı, teklif stratejinizi belirlemeyi ve hedef kitlenizde yankı uyandıracak ilgi çekici içerik oluşturmayı içerir.

2. Kampanyaların İki Aynı Versiyonunu Oluşturun: Pazarlama kampanyanızın iki farklı ancak aynı versiyonunu oluşturun. Bu versiyonlar, bölünmüş test için A (kontrol) ve B (varyasyon) gruplarınız olarak görev yapacak.

3. Tek Bir Değişkende İnce Ayar Yapın: Kampanyalardan birinde, test etmek istediğiniz tek bir değişkende değişiklik yapın. Bu, başlığı ayarlamaktan, farklı bir resim seçmekten veya harekete geçirici mesajınızı (CTA) hassaslaştırmaktan herhangi bir şey olabilir.

4. Lansman: Her iki kampanyayı da aynı anda başlatın ve performans ölçümlerini titizlikle takip edin.

Bölünmüş Test Yoluyla Hedeflemeyi Optimize Edin

Veriler girdikten sonra analiz etme zamanı gelir. Hedefleme açısından hangi sürümün üstün sonuçlar sağladığını inceleyin. Bulgularınıza dayanarak yaklaşımınıza veya stratejinize ince ayar yapabilirsiniz.

Örneğin, başka bir bölünmüş test yapabilirsiniz: Versiyon A için uzmanlığınızı vurgulayabilir, Versiyon B'de ise hedef kitlenizin karşılaştığı bir soruna odaklanabilirsiniz.

Veya zamanlamayla oynamak isteyebilirsiniz : Versiyon A'yı sabah ve Versiyon B'yi öğleden sonra gönderin. Hangi zamanlamanın daha yüksek etkileşime yol açtığını analiz edin.

Eğer görsel kullanıyorsanız her sürümde farklı görseller deneyin. Bazen görüntülerdeki basit bir değişiklik önemli bir etki yaratabilir.

Kampanyanızı Ölçme ve Optimize Etme

Etkileşim ve dönüşümler açısından da temel metrikleri kontrol etmek çok önemlidir. Bunlar size hangi versiyonun ilgi uyandırdığını söyleyecektir. Bulgulara dayanarak seçmek istediğiniz kampanyayla ilgili verilere dayalı kararlar verebilirsiniz.

En iyi kısım? LinkedIn Dönüşüm Takibi aracıyla kampanya performansınızı kolaylıkla takip edebilirsiniz.

Gerekirse, ilk denemenizden elde ettiğiniz bilgilerle yineleyin ve başka bir bölünmüş test gerçekleştirin. Bu yinelenen süreç, kampanyanızı en iyi sonuçlar için aşamalı olarak hassaslaştırmanıza olanak tanır.

Çözüm

A/B testi, LinkedIn sosyal yardım dünyasında başarıya giden gizli sosunuzdur. Bu sadece bağlantı istekleri veya mesajları göndermekle ilgili değil; yaklaşımınızı gerçek verilere dayanarak optimize etmek ve kişiselleştirmekle ilgilidir.

Bölünmüş testin inceliklerini bilmek, varyasyonlar oluşturmak ve sonuçları analiz etmek, kampanyalarınızı geliştirmenize ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olur. Öyleyse, bugün LinkedIn A/B testini benimseyin ve LinkedIn sosyal yardım kampanyalarınızın yeni boyutlara yükselmesini izleyin.