Serbest Çalışanlar Belirsiz Zamanlarda İşlerini Büyütmek İçin Pazarlama Taktiklerini Nasıl Kullanabilir?

Serbest yazar veya yaratıcı olmak, en iyi zamanlarda bile kesintisiz bir #koşuşturmadır, ancak koronavirüs pandemisinin getirdiği belirsiz yeni bir dünya karşısında, kendi nişinizi oluşturmaya ve gergin müşterilerden ödevler almaya çalışmak neredeyse imkansız görünebilir. . Ancak, atlama geminizden ve 9'dan 5'e kadar olan yarışa geri dönmenin yollarını aramaya başlamadan önce şunu bilin: Yeni normalde, içerik yaratıcısı ve hikaye anlatıcısı olarak becerileriniz her zamankinden daha önemli.

Neden? Niye? Çünkü pandeminin ekonomik yansımaları (bir kez daha!) içeriğin kral olduğunu kanıtladı. Evde mahsur kalan insanlar eğitim ve eğlence için hem medya kuruluşlarına hem de markalara yöneldikçe içerik tüketimi ve ekran başında geçirilen süre hızla artıyor. Trafikteki bu artışla bağlantılı olarak, markalar pazarlama bütçelerine akıllıca baktıkça ücretli medya harcamaları düşüyor. İşte burada içerik pazarlaması devreye giriyor. Bir yazar olarak, müşterilerle bağlantı kurarak ve şu anda satın almaya hazır olmayan, ancak su geldiğinde geri gelecek kitleler oluşturarak, gelir ve ilişki arasındaki uçurumu kapatmak için benzersiz bir konumdasınız. daha sakinleşir.

Burada, bu eşsiz fırsattan tam olarak nasıl yararlanabileceğinizi anlatıyoruz. Tek ihtiyacınız olan biraz pazarlama büyüsü.

Kendinize Bir Denetim Yapın

Burada, Hawke'da yeni bir müşteri geldiğinde başladığımız yer neredeyse her zaman bir denetimdir. Bu yüzden bir adım geri atın ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için neyin işe yaradığını ve nerede geliştirebileceğinizi anlamak için müşterilerinizden biri gibi kendinizi inceleyin.

Kendine sor:

• Varsa, şu anda hangi pazarlama taktiklerini uyguluyorsunuz? Ne çalışıyor gibi görünüyor?
• Portföy web siteniz var mı? Bir güncelleme veya yükseltme kullanabilir mi? (İpucu: EVET!)
• SEO bilginizi kendiniz için mi kullanıyorsunuz? Yeni işler getirmek için web sitenizde hangi anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz?
• Sosyal medyadan nasıl yararlanıyorsunuz? Kendinizi doğru platformlarda bir düşünce lideri olarak mı konumlandırıyorsunuz, yoksa kedinizin başka bir fotoğrafının yeni bir müşteriyi çekmesini mi umuyorsunuz?

Bu alanlardan en az birinde gelişme şansınız var. Bu nedenle, iş yavaşsa, kişisel markanızı elden geçirmeye odaklanmak için biraz zaman ayırın ve dijital varlığınızı en üst seviyeye çıkarın.

Dönmeye Hazır Olun

Kendinize bir denetim verirken, mevcut ekonomik belirsizlik ışığında nişinizi yeniden değerlendirmek için biraz zaman harcamak da işe yarayabilir. Tipik olarak kapsadığınız sektör koronavirüs tarafından sert bir şekilde vurulduysa - misafirperverliği veya ulaşımı düşünün - bu sektörlerdeki becerilerinizin ve uzmanlığınızın diğerlerine nasıl uygulanabileceğini incelemenin zamanı gelebilir. Belki de yemek dağıtım hizmetleri, kitler ve CSA kutularının yeni kitlelere ulaşmasına ve dijital varlıklarını büyütmelerine yardımcı olmak için restoran pazarlama becerilerinizi değiştirebilirsiniz. Veya spor salonlarına ve kaplıcalar gibi temel olmayan diğer sağlık hizmetlerine, mevcut üyelerin etkileşimde kalmasını ve yeni ödeme yapan müşteriler çekmesini sağlayacak kapılı içerik oluşturmasında yardımcı olmak için sağlıklı yaşam alanı hakkındaki bilginizden yararlanabilirsiniz.

Mevcut uzmanlık alanınızda yeni yollar bulmanın yanı sıra, içerik pazarlamacılarının hikaye anlatıcıları olduğunu kendinize hatırlatın. Ve ilginç hikayelerin kökünü kazıma ve değerli bilgileri ilgi çekici şekillerde sunma yeteneğiniz, gözünüze diktiğiniz hemen hemen her sektöre uygulanabilir.

Topluluğunuz için İçerik Oluşturun

İster nişinizi genişletmek istiyor olun, ister kendiniz ve topluluğunuzdaki diğer kişiler için içerik oluşturan bir uzman olarak kendinizi yeniden kurmak istiyor olun, ücretli işler yavaş olduğunda kendinizi aktif ve akılda tutmanın harika bir yolu olabilir. Portföyünüzde ihmal edilen bir blog bölümü varsa, şimdi ona biraz sevgi göstermenin zamanı geldi. Potansiyel hedef kitlenizi düşünün ve seçtiğiniz endüstride potansiyel müşterilere içerik pazarlaması en iyi uygulamalarına ilişkin bilginizi gösteren değerli bilgiler sağlamak arasında doğru dengeyi bulan bir içerik planı oluşturun. Ardından kendinize bir içerik takvimi oluşturun ve yazmaya başlayın.

Kendiniz için yazmaya ek olarak, meslektaşlarınıza ve topluluğunuza ulaşın. Bazı fikirleriniz olan sektör odaklı bir yayın var mı? At onları! Yerel yaratıcı kollektifinizin, konuk gönderisi oluşturabileceğiniz bir blogu var mı? Onlara bir e-posta gönderin - ipucu ne kadar soğuk olursa olsun. Müşterilerin sizi bulabileceği tüm potansiyel yolları düşünün ve ardından orada varlığınızı oluşturmak için çalışmaya başlayın.

Hustle'ı kucaklayın

Serbest meslekte yeni (hoş geldiniz!) veya yavaş bir aydan geçen deneyimli bir yazar olmanız önemli değil - yeni müşteriler edinmek (ve elde tutmak) işin büyük bir parçası. İşi masada bırakmadığınızdan emin olmak için elinizden gelen her şeyi yapıyor musunuz? Konu sosyal yardım ve müşteri ilişkileri yönetimi olduğunda sizin için bir kuzey yıldızı olarak hizmet edebilecek bazı ipuçları:

• Erişiminizi kişiselleştirin. Genel "bize ulaşın" gelen kutusuna bir e-posta göndermek yerine, doğru kişilerin notunuzu görmesini sağlamak için LinkedIn gibi araçları kullanın. Karar vericilere ulaşıyor musunuz? Editör ekibi mi? E-postanızda özgeçmişinizi tanımladığınızdan, portföyünüze bir bağlantı eklediğinizden, uzmanlık alanlarınızı listelediğinizden ve sizi yayına, ajansa veya markaya neyin çektiğini kısaca açıkladığınızdan emin olun.
• Takip edin - ve tekrar takip edin. Potansiyel müşterilerinizin çoğu yalnızca bir (veya iki) takip uzağınızda olabilir. Ulaştığınız işletmelerin bir elektronik tablosunu tutun ve iki hafta sonra haber almadıysanız, kazandığınız yeni bir sertifikayı sergileyen veya portföyünüz için bir güncelleme sunan samimi bir e-posta göndermeyi düşünün.
• Geçmiş müşterilerle check-in yapın. İlk önce ulaşmak için geçmiş müşterilere veya iletişim noktalarına güvenmeyin. Aslında, her üç ayda bir hızlı bir check-in sizi onların radarına sokabilir ve yolunuza yeni işler getirebilir. Bant genişliğinizden ve güvenle üstesinden gelebileceğiniz yeni içerik biçimlerinden veya konulardan bahsettiğinizden emin olun.
• Referanslar alın. Profesyonel web sitenizde veya LinkedIn profilinizde harika çalışmalarınız hakkında vızıldayan referanslarınız var mı? Aksi takdirde, potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturma şansını kaçırıyorsunuz. Birlikte çalıştığınız ve çalışmanızı beğenen editörlere ulaşın ve iyiliğin karşılığını verirlerse onlar için kısa bir tavsiye yazmayı teklif edin.
• Diğer serbest çalışanlarla ağ kurun. Diğer serbest yazarları tanımak her zaman iyi bir fikirdir - profesyonel ipuçlarına, tavsiyeye ve hatta mentorluğa ihtiyacınız olduğunda müttefikiniz olabilirler. Ancak grafik tasarımcılar, pazarlamacılar ve web geliştiricileri gibi diğer serbest çalışan türleri ile yakın temas halinde olmak, sizi uzun süreli editoryal çalışmalardan uzaklaştırabilecek ancak yeni projelerle meşgul olmanıza neden olabilecek yazma fırsatlarına yol açabilir. Serbest çalışanlar için Facebook gruplarına katılın ve fırsatlar için LinkedIn ve Twitter'a göz atın.

Yine, freelance çalışmak ister tam zamanlı geçiminizi sağlama yönteminiz, isterse ekstra para kazanmak için bir yan iş olsun, asıl iş siz Microsoft Word'ü açmadan önce başlar. İyi bir akışa girdikten sonra, kolayca uyarlayabileceğiniz sosyal yardım ve takip şablonları oluşturun.

Becerilerinizi keskinleştirin

Becerilerinizi geliştirmek, sürekli değişen bir içerik ortamında rekabet avantajı geliştirmenize yardımcı olabilir. Uzmanlık alanınızdaki içerik yazarları için çevrimiçi iş ilanlarına göz atarak ve "İş Gereksinimleri" altındaki madde işaretli noktaları not alarak başlayın. Bunlardan kaç tanesiyle tanışıyorsunuz? Halihazırda kavradığınız veya çalışma bilgisine sahip olduğunuz konularda daha iyi olabilir misiniz? Tam zamanlı bir pozisyon için başvuruda bulunmuyor olsanız da, başarılı adaylarda markaların ne aradığını bilmek bir serbest çalışan olarak öne çıkmanıza yardımcı olabilir.

İki liste yapın: şu anda sahip olmadığınız becerilerden biri ve sahip olduğunuz ancak cilalamak istediğiniz becerilerden biri. Ardından, bu beceriler için ücretsiz kurslar veya sertifikalar bulmak için hızlı bir Google araması yapın. Örneğin, aşağıdakileri kontrol etmek isteyebilirsiniz:

• HubSpot Academy İçerik Pazarlama Kursları — dijital olarak bilgili olmanıza ve içeriğin bir pazarlama ekosistemindeki rolünü anlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmış ÜCRETSİZ kurslar seti. Tamamlanması yaklaşık altı saat sürer ve bir sertifika ile birlikte gelir.
• SEMrush Academy Dijital Pazarlama/SEO Kursları — SEO'nun en iyi uygulamalarını ve bunları içerik yazınıza nasıl entegre edeceğinizi anlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmış ÜCRETSİZ kurslar seti. Tamamlanması yaklaşık altı saat sürer ve bir sertifika ile birlikte gelir.
• İçerik Pazarlama Enstitüsü - içerik pazarlamasının çevrimiçi İncil'i. Temel içerik trendlerini, yenilikçi biçimleri, kaynakları ve daha fazlasını anlamanıza yardımcı olacak blog gönderileri içeren haber bültenleri almak için abone olun!

Günümüz dünyasında, içeriğin dijital uygulamaları geleneksel blogun çok ötesindedir. Etkileyici e-posta bülteni metninin, Facebook reklam metninin, Instagram altyazılarının ve daha fazlasının nasıl yazılacağını anlamak, sizi çok sayıda fırsata açabilir.

Çözüm

Serbest işinizi büyütmek ve kendinizi başarıya hazırlamak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Burada özetlediğimiz ipuçlarıyla, çeşitli içerik ihtiyaçları olan işletmeler için daha çevik ve değerli olabilirsiniz. Hawke'da, her zaman büyüyen serbest yetenek topluluğumuza eklemek için yazarlar ve editörler arıyoruz. Buraya katkıda bulunmak için başvurun ve bağlantıyı ağınıza iletmekten çekinmeyin!