Satışlarda Nasıl İyi Olur
Yayınlanan: 2025-01-29İyi bir satış elemanı yapan temel faktörler
Satışlarda nasıl iyi olunur?
Başarılı olmak için, satış görevlileri sorumlu, iddialı olmalı ve güçlü bir kişisel değer duygusuna sahip olmalıdır. Ayrıca müşterilerinin ihtiyaçlarını da belirleyebilmelidirler.
Satışlarda Nasıl İyi Olunur Anahtar Faktörler:
1. İş Deneyimi
En önemlisi iş deneyimidir. On yıllık satış deneyiminiz varsa, sizi satmaktan başka bir şeyde yeni görmek gerçekten zor çünkü birisi yaklaşık beş dakika önce hayatınızda ilk kez satın aldı. Endüstri, performansı ve etkinliği farklı şekilde etkileyen faktörleri, farklı şirketlerin yöneticilerle ilişkili olarak çalışanlara karşı çalışanlara ve becerilerine dayanarak farklı şekilde tanımlamaktadır.
Örneğin, bir şirket ayda bir çalışan cirosunu kabul edilebilir olarak tanımlayabilirken, başka bir şirket bu oranı endişe kaynağı olarak tanımlayabilir. Bu nedenle, satışlarda başarılı olmanın anahtarı, önceki işverenlerinizin performansının yeni ortamınızın standartlarında ne anlama geldiğini tanımlamaktır. Bu, herhangi bir engelleri geçmeden önce çalışmanıza izin verecektir, böylece umarım kendi cildinizi çok fazla incelemeniz veya bu listedeki diğer faktörleri vurgulayarak işlerin ne kadar kötü olabileceğini almanıza gerek kalmaz.
2. Başkalarını yönetme ve yönetme yeteneği
Satışlarda, sadece doğru beceri setine ihtiyaç duymaz, aynı zamanda siz ve ekip üyelerinizin sunum yapma zamanının zamanının geldiğini öğrenecek kadar iyi olur.
Bu dış fırsatlara (sahalar, müşteriler) her birkaç saatte bir sahip değilsiniz, böylece kendi içinde büyük bir engel veya engel olmadığı sürece kendi süreçlerinizin verimsizliğine odaklanabilir veya size bir şey ifade eden başka bir kişi (takım arkadaşı, arkadaş) . Bu, iyi tanımlanmış bir rolün, kişinin kendi başlarına bir şeyleri yönetmeye ve yönetmeye devam etmesine yardımcı olacağı diğer herhangi bir iş alanında olduğu gibidir. Son yıllarda dünyanın dört bir yanında onlar için tedarik eden binlerce şirketle de işbirliği yaptıktan sonra, sadece hangi tip yazı tipinin kullanıldığına bağlı olarak farklı açıdan ne kadar oyunun değiştiğini fark etmemi sağladı, böylece tek başına bu becerinin gerçekten ne kadar yararlı olabileceğini yeniden düşünmeli Satış elemanları tarafından kötüye kullanılır ve şirket politikaları ve hedefleri pahasına kendileri için bir isim yaparlar.
Özetle, istatistiklerin işçilerine karşı yaygın bir güvensizlik olduğunu gösterdiği hayatınızın herhangi bir yerinde karşılaştıysanız, işleri çiçeklendirme zamanı. Başlangıçta geç gerçekleşen şey,% 100+doğrulanmış vakalara yardımcı olabilecek potansiyel tedaviye sahip yeni büyüme hormonu atılımları olabilir.
3 Uygulama sırasında optimize edilmiş davranışların tutarlı bir şekilde uygulanmasını sağlayan oyunda tanımlanan iyi talimatlar vardır (kimseyi izlemezken maksimum değer yaratır).
Bu, satranç ve raket topu gibi diğer tüm rekabetçi oyunların, alabileceğiniz tanımlanmış yollar nedeniyle turnuvalarda kazanma şansının daha yüksek olduğu gibidir, ancak bunlara sadece konuya göre bile ihtiyaç duymaz, ancak daha ziyade yeterince uzun süre bağlı kalır, çünkü aksi takdirde Oyunun en iyi yeteneklerini nasıl kullanacağını bilen başka bir yetenekli oyuncuya karşı oynarken zihniniz için işler belirsizleşecek.
Bilmeyenler, program yapımı ile diziler tarafından belirlenen bir yolun olmadığı bir durumda ne yapacaklarını düşünmelidir. Zaten kör olmak için neden kendiniz ve sizinle oynayan diğer insanlar için işleri daha kolay hale getirmiyorsunuz?
Ayrıca, Birlik'in kaynağına gömülü olan gizli etik dışı stratejiler de var, gibi bir birlikte çalışmak için içine gömülü kod kusurlarından yararlanarak hile ve kâr etme yolları kendi başına ayrı bir bölümdür, ancak bugün uğraştığımız şey bu değildir. . Sıradaki, yıllar boyunca nasıl yaptıklarını görebilecek ve bir güne kadar işleri daha da yaklaştıracaksınız. Onlara göz atmanın aksine herhangi bir teknik kitap okuduysanız, bu tür vakaların örneklerini de görme şansınız yüksektir.
Satışlarda iyi miyim? Bu sınav, bir satış elemanı olarak becerilerinizi belirler
Satışlarda Nasıl İyi Olun Bu, beklentilerin sıradan bir omuz üstü gözleminden daha fazlasıdır. Bu aslında araçlar ve üçüncü taraf verileri ile, kendinize benzer bir durumda olan diğer kişilerle, daha önce oluşturduğunuz birden fazla hesap kullanmanın, bu bireylerin aynı lige giren arkadaşlarını veya tanıdıklarını yönlendirebileceği karşılaştırılabilir amaçlar için kullanma ile ölçülebilir. Onlar gibi, neredeyse tek taraflı pazarlama çabası değil, birçok kişi tarafından karşılıklı olarak yapılan bir şey.
Satışlarda Nasıl İyi Olur:-
Onları tanımlayarak ve onlarla birlikte kalarak alıcı personelinize sadık kalın.
Ölçülebilecek tekrarlanabilir bir satış prosedürü oluşturun. Daha ileri gitmeden önce eşyalarınızı bilin. Pipelinaktif dinlemenize bakın önemli bir beceridir. Mümkünse mesajınızı kişiselleştirin. Akran baskısı iyi bir şeydir. İnsanların becerilerini evde uygulayın. Bir takım oyuncusu olduğunuzu gösterin. O nesnel olarak ve değerlendirin. Birkaç kısayol ve hack vardır.
Rahatsız olsa bile ne zaman çıkacağını bilin. Müşteriye her zaman bir çözüm sağlayın. Reddetme hayatın bir parçasıdır. Her zaman mevcut ve önceki işverenlerinizden referans talep edin. Dengeli olun ve yoldan çıkmaktan kaçının. Müşterinizin başarısınız kendiniz gibi.
Becerilerinizi geliştirmek için ipuçları
Başarılı bir satış elemanı olmak için sadece insanlarla nasıl gerçek bağlantılar kurmayı bilmek değil. Önceden biraz planlama yapın. Nereye giderseniz gidin, potansiyel müşteriler için arayın. Satmak için, ancak becerilerinizi nasıl geliştireceğiniz. Becerilerinizi geliştirmek için bazı ipuçları:
Küçük konuşma, satış görevlilerinin başarılı olmak için sahip olması gereken öğrenilmiş bir yetenektir. Bir eve taşınma partisinde veya bir ağ etkinliğinde olsanız da başkalarının rahat hissettirmesini sağlayın. Öğrendiklerinizi ofise geri götürün ve onları neyin açtığını, bölmeyi ve güldüğünü fark edin.
Yalnız Kurt, satış pop kültürünün çoğunda hayran kalıyor. Yine de, başarılı satış görevlileri bir kariyer ve başarılı bir satış ekibi kurmanın ekip çalışması aldığını bilir. Uzun, başarılı bir satış kariyerinin sırrı budur: meslektaşlarınıza ihtiyaç duyduklarında yardımcı olun ve ne zaman yardım alacaklarını bilin. Sizin için doğru olmayan işlemlere çok fazla zaman mı yatırıyorsunuz? Tipik anlaşma uzunluğunuzu bir işlem için ne kadar uzun süre yatırım yapmak için bir ölçüt olarak kullanın.
Müşterilere kapanmasını söylediği günler bitti. Var olmayan bir özellik, teslim edemeyeceğiniz bir fiyat veya şirketinizin iyi yapamayacağı bir hizmete söz vermeyin. Bu size sona erebilir, ancak işlerini sürdürmeyecek ve kötü incelemeler ve zayıf ağız sözü ile sonuçlanacaksınız. Ayrıca, yeni araştırmalar dürüstlüğün aslında daha mutlu bir yaşam sürmenize yardımcı olabileceğini gösteriyor.
Benzer şekilde, sadece numaranızı artırmak için, müşterinizi ihtiyaç duymadıkları hizmetlere veya özelliklere satmayın. Müşterinize, işleri için gerçekten neyi çözmeleri gerektiği konusunda dürüst olmak, danışmanlık satış yaklaşımı ile mümkündür. Yenilemeler ve yönlendirmeler söz konusu olduğunda, yapılacak doğru şey budur ve size ne kadar yardımcı olacağına şaşırabilirsiniz.
Her müzakere yolunuza çıkmayacak ve bazı tüketiciler sizden hoşlanmayacak. Satış elemanı olma işinin bir parçası. Bununla birlikte, nasıl gelişebileceğiniz konusunda düşünceli olurken, hızla reddedilmekten geçmeniz çok önemlidir. Uzmanlara göre, reddedilmek kendinizi zayıflattığınızın kanıtıdır. Bu nedenle, potansiyel müşterinizin neden size olumlu yanıt vermediğini, gerektiğinde dış avukat arayın ve daha büyük ve daha iyi işlemlere hızlı ve olumlu bir şekilde ilerleyin.
Başarılı satış elemanları için en yaygın yakınlık genellikle bir sevktir. Bir Sales Pro olan Marc Wayshack, her gün bir tanıtım talep etmenizi önerir. Sosyal kanıt mevcuttur, doğrudan sosyal yardım etkilidir ve satış döngüleri genellikle daha kısadır. Başarılı bir şekilde kapandıktan ve hemen herhangi bir potansiyel müşteri üzerinde hareket ettikten sonra her zaman bir sevk talep edin.
SSS
1. İşimde hangi satış metodolojisini kullanmalıyım?
İşletmenizde kullanabileceğiniz birkaç farklı satış yöntemi vardır ve hangisinin sizin için en iyisi, içinde bulunduğunuz iş türüne ve hedeflediğiniz müşteri türüne bağlıdır. Alışveriş yapan işletmeler olası satış üretiminden daha fazla fayda sağlayabilirken, B2B işletmeleri soğuk çağrı için daha uygun olabilir.
Potansiyel müşterilerden iletişim bilgilerini toplamak için olası satış oluşturma formları veya e -posta pazarlaması kullanmayı içerebilir. Bu bilgiler daha sonra olası satışlar oluşturmak ve müşterilere dönüştürmek için kullanılabilir. Soğuk çağrı, ilgi üretmek ve sonunda bir satışa neden olmak için telefon veya yüz yüze sunumlar yoluyla yapılabilir.
Nihayetinde, en önemli faktör siz ve müşterileriniz için en uygun olan bir satış metodolojisi bulmaktır. Sonuçlarınızı izlediğinizden ve başarıyı sağlamak için yöntemlerinizi gerektiği gibi ayarladığınızdan emin olun.
2. Herkesin bilmesi gereken satışlarda iyi olmanın bazı ipuçları nelerdir?
Mesleğinden bağımsız olarak herkesin satışlarda iyi olmayı bilmesi gereken birkaç ipucu var. İlk olarak, ürün veya hizmet konusunda tutkulu olmak önemlidir. Satışınızdaki değeri göremiyorsanız, satmakta başarılı olmanız olası değildir. İkincisi, iyi iletişim kurabilmek önemlidir. Ürün veya hizmetinizi müşterinin anlaması kolay bir şekilde açıklayabilmeniz gerekir. Üçüncüsü, dinleyebilmek önemlidir. Müşterinin ne dediğini anlayabilmeniz ve ihtiyaçlarını dikkate alabilmeniz gerekir. Son olarak, esnek olmak önemlidir. Müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için yaklaşımınızı uyarlayabilmeniz gerekir.
Bu ipuçlarını izleyerek başarılı bir satış elemanı olabilmeniz gerekir.
3. İşletmenizde Satış Sürecini Nasıl Kullanabilirsiniz?
Satış süreci herhangi bir işletmenin önemli bir parçasıdır ve girişiminizin başarısında veya başarısızlığında hayati bir rol oynayabilir. İyi yürütülen bir satış süreci, hedef pazarınızla bağlantı kurmanıza, ihtiyaçlarını belirlemenize ve ihtiyaçlarını karşılayan çözümü sunmanıza yardımcı olacaktır.
İşletmenize bağlı olarak, farklı bir satış süreciniz olabilir. Ancak, çoğu satış süreci için ortak olan temel adımlar aşağıdadır:
1. Hedef pazarınızı belirleyin.
Bu ilk ve en önemli adımdır, çünkü kime sattığınızı bilmeden, etkili bir satış süreci tasarlamak imkansızdır. Hedef pazarınızı belirlemeniz ve ihtiyaçlarını anlamanız gerekir. Bu pazar araştırması, müşteri anketleri ve görüşmeler yoluyla yapılabilir.
2. Hedef pazarınızla bir ilişki kurun.
Bir sonraki adım, hedef pazarınızla bir ilişki kurmaktır.
3. Satış süreci nedir ve nasıl çalışır?
Bir şirket için en iyi yaklaşan yaklaşım diğeri için en uygun olmayabileceğinden, herkese uyan tek bir satış süreci yoktur. Bununla birlikte, tipik olarak bir satış sürecine, hedef pazarın tanımlanması, bir ürün veya hizmet önerisi geliştirme, bir satış ve pazarlama planı geliştirme ve pazar araştırması yapmak gibi bazı yaygın adımlar vardır.
Hedef pazarınızı ve aradıklarını iyi anladıktan sonra, ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün veya hizmet geliştirmek önemlidir. Bu, müşteri görüşmeleri ve odak grupları ve anketler aracılığıyla yapılabilir. Hedef pazarınızın ne istediğini ve ihtiyaçlarını iyi anladıktan sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir satış ve pazarlama planı geliştirmek önemlidir. Bu bir zaman çizelgesi, hedef pazar araştırması ve bütçe tahminleri içermelidir.
Son olarak, satış ve pazarlama çabalarınızın etkili olmasını sağlamak için pazar araştırması yapmak önemlidir.
Çözüm
Başarılı bir satış elemanı için temel bileşenler büyük bir sosyal medya varlığı ve potansiyel müşterilerle anlaşmaları kapatma yeteneğidir. Bu iki özelliğiniz varsa, başarılı bir satış elemanı olma şansınız yüksektir.