Etik Bir CEO Nasıl Olunur: Erik Huberman ile Motivasyon ve Pazarlama Üzerine
Yayınlanan: 2022-01-18Hawke Media'nın CEO'su Erik Huberman, işletme sahiplerinin stratejiden uygulamaya kadar pazarlama ve e-ticaret kampanyalarının herhangi bir düzeyini ve herhangi bir yönünü dışarıdan temin etmelerini kolaylaştırmak amacıyla yaklaşık on yıl önce tam hizmet pazarlama danışmanlığı firmasını kurdu. Ancak girişimcilik, 6 yaşında evinden eşya satarak bir mahalle işine başladığından beri kanında hep vardı.
İdollerinden biri olan Sting gibi bir rock yıldızı olmak isteyen genç Erik, babasından bir elektro gitar istedi. Babası ona bir iş bulmasını ve bir tane satın almasını söyledi. Yani, 6 yaşındaki herhangi bir çocuğun yapacağı gibi (ya da yapmayabilir mi?), Huberman ebeveynlerinin eşyalarını satan bir iş kurdu.
Yakında çıkacak kitabı The Hawke Method'da “Evimde büyük bir çöp torbasıyla dolaştım ve onu ailemin artık ihtiyaç duymadığını düşündüğüm her şeyle doldurdum” diye hatırlıyor . "Çantayı omzuma astım ve en iyi arkadaşımla kapı kapı dolaştım."
Huberman, ebeveynlerinin eşyalarını sattığı ve parayı bir arkadaşıyla paylaştığı için suçluluk duyduğunu hatırlıyor. "Neyse ki, babam golf toplarının kaybolmasına biraz üzüldü," diye yazıyor. Belki de bu, genç girişimcinin etik bir CEO olma ve tüketicilerin, toplumun ve işçilerin ihtiyaçlarını şirket kârlarının veya kişisel servetin önüne koymayı öğrenme yolundaki ilk dersiydi.
Huberman'ın Girişimci Olarak İlk Yılları
Huberman'ın ilk başarılı işini kurması, Beanie Babies'i (o zamanın en ateşli oyuncakları) alıp satması sadece iki kısa yıl sonraydı. Bu, günde sadece 14 dolar kazanan bir limonata standından sonraydı. Huberman, 8 yaşındayken bile, bir perakendecinin başarısı için rağbet gören bir ürün bulmanın çok önemli olduğunu anlamıştı.
Beanie Babies satın alarak ve ticari fuarlarda yeniden satarak sadece birkaç ayda 5.000 dolar kazandı. Yıllardır istediği elektro gitarı ve bir BMX bisikletini satın aldı. Kalan parayı yıllar sonra ilk arabasını satın almak için biriktirdi.
Lise boyunca, Huberman gitar çalıştı ve dünyaca ünlü bir rock yıldızı olma hayalinden vazgeçmedi. Ama aynı zamanda ticarete olan ilgisini de sürdürdü. “Gitarist olacak olsam bile, işlerin ticari tarafını da anlamam gerektiğini anladım” diye yazıyor kitabında. Kısa süre sonra müzik endüstrisinde işi büyütmek gibi bir eğilimi olmadığını fark etti ve girişimcilik çabalarına odaklanmak için vites değiştirdi. İyi bir rol modeli vardı, çünkü babası bir emlak işi yürütüyordu ve onu erken yaşlardan itibaren istediği şeyler için çalışmaya teşvik etti - o elektro gitar da dahil!
Bere Bebeklerden Gayrimenkule… ve Pazarlamaya Dönüş
Huberman, Arizona Üniversitesi'ne girdi ve burada işletme ve yönetim alanında lisans derecesi aldı. Üniversite yıllarında babasının işinden etkilenerek emlakçılıkla uğraştı. Ayrıca, nihai kurucu ortağıyla tanıştığı Cutco'nun temsilcisi olarak satış becerilerini geliştirdi. Daha sonra bir arkadaşıyla birlikte bir fırtına tahliyesi filtreleme işine başladı ve bu işi yaz tatilinde yürüttü. İş başladığında, Huberman üniversiteyi bitirmek ile tam zamanlı olarak işe odaklanmak arasında bir seçeneği olduğunu fark etti. Huberman, "Sonunda hayatımın geri kalanında fırtına kanalizasyonlarını filtrelemek istemediğimi fark ettim" diye yazıyor. Bir satın alma endişesi duymadan ortağına işi verdi - bir iş adamı olarak etiğinin bir başka göstergesi.
Üniversiteyi bitirdikten sonra, Huberman emlak lisansı almak için okudu ve Eylül 2008'de sektörde çalışmaya başladı. Huberman, “Bir hafta sonra Lehman Brothers iflas etti ve tüm bankacılık sektörü çöktü” diye yazıyor. “Bütün yıl 350 dolar kazandım. Tekrar birinci kareye dönelim."
Huberman girişimcilik dürtüsünü ve üniversitede öğrendiği her şeyi gerçek dünya deneyimiyle birleştirerek kendi pazarlama danışmanlığı şirketi Erik Huberman Consulting'i kurdu ve sonunda Hawke Media'nın yükselişine yol açtı.
Danışmanlık işini yürütürken, aynı zamanda hevesli müzisyenler için bir platform olan Fame Wizard'ın kurulmasına yardımcı oldu ve erkekler için son teknoloji bir giyim abonelik hizmeti olan Swag of the Month, Inc.'in kurucu ortağı oldu.
Etik ve Başarılı: Nasıl CEO Olunur?
Başarılı CEO'lar birçok kariyer yolunu takip eder ve hayatın birçok alanından gelir. Ancak, onları birbirine bağlayan birkaç ortak konu vardır. Başarılı CEO'lar , öğrenmek, diğer başarılı bireylerle bağlantı kurmak ve sürekli kendini geliştirme yolunda yürümek için etraflarındaki kaynaklardan nasıl yararlanacaklarını bilirler .
Etik CEO'lar kendi içlerine bakmaktan, değerlerini keşfetmekten ve şirketlerini bu değerlerle uyumlu olarak yönettikleri (ya da olmadıkları!) alanları belirlemekten korkmazlar. Bu, liderlik geliştirme kitaplarını okumayı, benzer düşünen bireylerle dolu beyin gruplarına ve topluluk organizasyonlarına katılmayı ve arzu ettiğiniz türden bir başarıya sahip mentorlar ve iş koçlarıyla çalışmayı içerebilir.
Başarılı girişimcilerin “tasarlayarak” bir hayat yaratmaları anlamlıdır. Seri girişimci Rob Dyrdek'in Huberman ile yaptığı bir video röportajında belirttiği gibi , bir girişimcinin hayatı birbirine bağlı bir dizi sistemdir. Her sistemi olmak istediğiniz insan türü ve yaratmak istediğiniz yaşam türü etrafında tasarlayarak, enerjinizi, olasılıklarınızı ve başarınızı genişletmek için hepsinin birlikte çalışmasını sağlayabilirsiniz.
Etik Bir CEO'nun Kişilik Özellikleri
Etik CEO'lar, neredeyse tanım gereği, iç gözlemci olmalıdır. Kendi eğilimlerini ve karakter özelliklerini keşfetmekten korkmamalıdırlar. Ayrıca, ahlaklarına uygun olmayan bir şekilde davranmaya özendirilebildikleri zaman iyileştirmeler yaparlar.
“Biz karakterle doğmayız. Doğuştan değil. Schnitzer Steel Industries'in başkanı ve CEO'su Tamara Lundgren, 11. Yıllık Küresel Etik Zirvesi'ndeki bir panel tartışmasında, bu bizim kontrolümüzde olan bir şey" dedi . 2019 yılında New York'ta gerçekleşen zirvede üst düzey yöneticiler, yönetim kurulu üyeleri ve etik ve uyum sektörünün liderleri etik CEO'lar konusunu tartıştı.
Panelistler, son derece etik CEO'ların özellikleri arasında şeffaflığı, inisiyatifi ve inandıkları şey için tavır alma istekliliğini öne çıkardılar. İkincisi, hayırsever katkılar veya müşterilerden gelen katkıları eşleştirme, gönüllü çabalar veya tabii ki, sürdürülebilirlik veya dünyadaki açlığın ortadan kaldırılması gibi önemli konularda sizin gibi hisseden markalarla ortaklık yapmak.
Hawke Media'nın CEO'su olarak Huberman, Found Animals ve Orphaned Starfish Foundation dahil olmak üzere yıl boyunca hayır kurumlarına yardım etmek için tasarlanmış çok sayıda girişimin sorumluluğunu üstleniyor . Kasım 2020'de Hawke Media, Los Angeles'taki ilk dijital pazarlama akademisi FlyForward Academy'yi başlatmak için MISLA–Made in South LA ve MARTY–Making a Reality That Yours ile ortaklık kurdu. Hem yetişkinler hem de gençler, dijital ve sosyal medya pazarlaması ve web tasarımı gibi becerileri öğrenmek için akademiye burslarla katıldı.
Huberman bir basın açıklamasında, "Kendim ve Hawke Media için, topluma fayda sağlamanın en önemli yolunun eğitimimizi iyileştirmek olduğuna inanıyoruz, böylece başkalarını kendi sorunlarını çözmeleri için yetkilendiriyoruz." Dedi. "FlyForward Academy, Hawke Media'daki yetenekleri, başkalarının harika işler bulmalarına, topluluklarını oluşturmalarına ve kendilerinin ve çevrelerindekilerin yaşamlarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için kullanabilecekleri beceriler kazanmalarına yardımcı olmak için kullanma yöntemimizdir. Hawke ekibi ve ben şimdiye kadar öğrencilerle çalışma deneyimimizi çok sevdik ve bu programı daha fazla insana ulaşmak için genişletmeye devam etmekten heyecan duyuyoruz."
Bu tür girişimler, markayı olumlu bir şekilde konumlandırırken, bir kuruluş ile çalışanları ve müşterileri arasında güven oluşturur. Ancak etik CEO'lar bu faaliyetlere iyi bir pazarlama olduğu için değil, yapılması gereken doğru şey olduğu için katılırlar.
Hawke Metodu: Etik CEO'lar için Yönergeler
Huberman, pazarlama danışmanlığı şirketi Hawke Media'da etik davranışı modeller ve müşterilere en iyi işi sunar. Sonuçları sunmak için pazarlamanın üç temel direğine dayanan kanıtlanmış bir çerçeve kullanır : farkındalık, besleme ve güven.
Etik, pazarlamanın her öğesinde, özellikle de hedef kitlenizin güvenini oluşturmada ve sürdürmede devreye girer. Yapacağımı söylediğin şeyi yaparsan, verdiğin sözü yerine getirirsen ve eylemlerini markanla uyumlu tutarsan, etik bir CEO olarak yaklaşımın, yönettiğin şirketlere de yansıyacak ve her düzeyde başarı yaratacaktır.
Huberman, Dale Carnegie'nin How to Win Friends and Influence People ile kişilerarası ilişkiler için yaptığını iş ve pazarlama için yapmayı vaat eden Hawke Metodu'nda pazarlamanın üç ilkesini özetliyor .
