Influencer Pazarlama Veritabanıyla Marka Nasıl İnşa Edilir ve Değeri Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır?

Editörün Notu: Bu gönderi yeni bağlantılar ve içerikle güncellendi.
Orijinal Yayın Tarihi: 4 Eylül 2018

Birkaç yıldır influencer pazarlama alanında onlarca marka ve binlerce influencer ile çalışmış biri olarak, reklamcıların mesajlarını paylaşma ve markaları büyütme biçimlerinde bir dönüşüm döneminde olduğumuz açık.

Hemen katılmak, markanız için en iyi "arazi kapma" fırsatlarından biridir. Toz içinde kalmamanız için Influencer Pazarlama Veritabanınızı büyütmek için bu taktiklerden bazılarını (veya tümünü) uygulamayı düşünmenizi şiddetle tavsiye ediyoruz.

Etkileyici pazarlamanın değeri zaten çok büyük ve hala büyüyor. Bunu akılda tutarak, başarılı kampanyalar yürütmemize ve müşterilerimize sağladığımız değeri en üst düzeye çıkarmamıza yardımcı olan 10 taktiği paylaşmak istiyoruz. Bunlardan bazılarını zor yoldan öğrendim, bu yüzden zorunda değilsin.

1. İçeriklerini Reklamlarda ve Kendi Sosyal Medyanızda Kullanmak için Influencerlarla Anlaşmalar Yapın (Varlık Edinme)

Bir influencer ile çalışmak, tek bir gönderi için 10 ABD Doları ile 500.000 ABD Doları arasında değişebilir. Yerleştirmenin raf ömrünün ne olacağını düşünmeniz ve bundan mümkün olduğunca fazla değer elde etmeyi bilmeniz son derece önemlidir.

Kullandığımız yöntemlerden biri, içeriği reklamlarda, markanın sosyal medyasında ve markanın kullanmayı tercih ettiği başka herhangi bir yerde kullanmayı planladığımızı belirten bir e-posta veya sözleşmeye (YAZILI OLARAK) sahip olmaktır.

Yasal konuşmayı atlayın, yoksa etkileyici kişi ücretsiz olarak kullanmanıza izin vermeyi yeniden düşünebilir. Daha küçük etkileyiciler, markalarını güçlendirmelerine yardımcı olduğu için bunu yapacaktır. Büyük bir nüfuz sahibi veya ünlüden bunu yapmasını isterseniz, zamanın %99'u "lisans haklarını" ödemek zorunda kalacaksınız, ki bu temelde yöneticinin kafasında oluşturduğu keyfi bir sayıdır.

2. Açgözlü Olmayın. 30k Influencer Marka ve İçerik İçin Hala İyi

Etkileyen pazarlamayla ilgili bilgilerin çoğu, onu nasıl karlı hale getireceğinizle ilgilidir. Ve karlılık önemli olsa da, odaklanmanız gereken tek şey bu değil.

Diyelim ki 10 ila 30 ABD Doları arasında küçük bir etkileyiciye yer ayırttınız veya daha iyisi, bir gönderi için ürün alışverişi yapın. 1. adımı izlediğiniz sürece, artık diğer tüm dijital kanallarınız için içeriğiniz var + ürününüzün MALİYETİ karşılığında 30 bin kişilik bir grupla küçük bir tanıtım.

Ve bu, iki saatinizi bir fotoğraf çekimi yapmak veya üç ayda bir bir grup model getirmek için harcamaktan daha ucuz değilse, yanlış bir şey yapıyorsunuz demektir.

3. Influencer İçin Mümkün Olduğunca Kolaylaştırın (Kısa Yazılar)

Gönderdiğiniz ilk mesajdan, gönderi bittikten sonra gönderilen "teşekkür ederim" mesajına kadar her şey, etkileyicinin zamanı göz önünde bulundurularak yapılmalıdır. Tapmanız gereken ünlüler oldukları için değil, çabalarınızı bu şekilde hızlı bir şekilde ölçeklendirdiğiniz ve ödeme yapmadan organik elçiler aldığınız için. Özetleri kullanın ve içerik gereksinimlerini kısa, okunması kolay biçimlerde gönderin. Bir özet şunları içermelidir:

• Ürün/teklif açıklaması
• Kullanmalarını istediğiniz terminoloji ve anahtar kelimeler
• Ürününüzün benzersiz satış noktaları
• Diğer başarılı gönderilerden içerik örnekleri (Yaratıcı ve Altyazı)
• İçeriğe ilişkin beklentileri ve hakları özetleyen genel bir terim paragrafı
• Sosyal medya tutamaçlarınız (Bir gönderide kaç kez yanlış tutamaç gördüğümü sayamıyorum bile)

Bu, uzun vadede size bir TON zaman ve iletişim tasarrufu sağlayacaktır.

4. Kendi Influencer Pazarlama Veritabanınızı (Otomasyon) Kullanmayı Mümkün Olduğunca Kolaylaştırın

Özellikle ölçeklendirmek istiyorsanız, etkileyicilere ulaşmak ve ortaklıkları güvence altına almak çok fazla iştir.

Ajansım müşteriler için kampanyaları yönetirken, oldukça küçük bir bütçeye sahip bir kampanya, raporlama ve organizasyonu hesaba katarsanız, en az 10 saat ve çoğu zaman 20 saatten fazla sürerdi. Bu, sağlam bir süreç ve uzun süreli ilişkilerle oldu.

Kaynak bulmayı ve etkileyici profilleri analiz etmeyi kolaylaştırmak için araçları kullanın. Yüzlerce diğer dijital reklamveren gibi, bir etkileyiciyi bulmak, nitelendirmek ve iletişim kurmak için geçen süreyi 15+ dakikadan 30 saniyenin altına indiren bir platform olan CloutHQ kullanıyoruz.

Size ayda birkaç saat kazandıran platformlara binlerce dolar ödemek yerine, sonuçlarınızı hesaplanmış bir şekilde 10 katına çıkarmanıza olanak tanıyan araçlar bulun.

(Açıklama: CloutHQ'nun CEO'suyum ve size bunun en iyisi olduğunu söylemekten büyük bir çıkarım var - çünkü bu en iyisidir!)

Bir platform için bütçeniz yoksa, google sayfalarında bağlantılar, adlar, notlar, fiyatlar, iletişim bilgileri ve fiyatlandırma bilgileri içeren kendi Influencer Pazarlama Veritabanınızı oluşturmaya başlayın. CloutHQ'daki dizine göz atmak ücretsizdir.

5. Gönderilerinizde Kullandığınız Her Influencer'ı Etiketleyin, Böylece Etkileşime Geçsinler (Sosyal Kanıt)

Bazı markalar bunu bir sebepten dolayı yapmaz. Ama bir konuda net olalım, bunu yapmamanız için kesinlikle hiçbir neden yok .

Etkileyen kişiye içeriklerini takdir ettiğinizi bildirecek (kazan), onları gönderiye katılmaya teşvik edecek ve erişiminizi artıracak (kazanacak), hayranlarınıza gerçek kişilerin ürünlerinizi kullandığını ve yalnızca sizin kiraladığınız modelleri değil ürünlerinizi kullandığını bilmelerini sağlayacaktır. Craigslist (çifte galibiyet).

6. Influencerlara Dahil Olmak İsteyen Arkadaşları Olup Olmadığını Sorun (Tavsiyeler)

Etkileyen bir pazarlama veritabanı oluşturuyorsanız, en önemli iki önceliğiniz büyük olasılıkla:

1. Çok sayıda iyi etkileyici bulmak
2. Maliyetleri düşük tutmak

Her ikisini de başarmak için diğer etkileyicilerden tavsiye isteyin ve otomasyon araçlarını kullanın.

Rezervasyon yaptığınız etkileyicilere bir kampanya için uygun olabilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sorarak başlayın. Bu 10 saniye sürer ve size 30 dakikalık zaman kaybından tasarruf sağlar. Ayrıca, bir arkadaşın tarafından tanıtıldığın için muhtemelen daha iyi bir fiyat alacaksın.

7. Etkileyenlerle İyi İlişkiler Kurun (İyi Karma)

Etkileşimde bulunduğunuz herkesle iyi ilişkiler sürdürmek hiç de kolay değil. Ama daha da önemlisi, iş yaptığınız insanlarla her şeyin ötesine geçtiğinizden emin olmalısınız.

Influencerlarla iyi ilişkiler kurmak size ve markanıza birçok kapı açacaktır. Bu, bir etkinliğe sponsor olmak isteyen ilk kişinin siz olduğunuz anlamına gelebilir veya ürünlerinizi, karşılığında hiçbir şey beklemeden her zaman bu konuda yayınlayacak kadar sevebilirler.

Etkileyenlerinize (ve bu konuda diğer herkese) karşı nazik olun. Onların vizyonlarıyla uyumlu olduğunuzu ve sadece biraz para kazanmak için izleyicilerini kiralamadığınızı bildiklerinden emin olun.

8. Reklam Sıklığını Artırmak için Etkileyenlerle Uzun Vadeli Anlaşmalar Yapın (Tekrar)

Doğrudan pazarlama alanında veya influencer alanında reklam sıklığından yeterince bahsedilmiyor. Aşağıda buna bakmanın eğlenceli bir yolu var. Bu özet, TV'nin eski günleri için daha uygun olsa da, reklamcıların ve psikologların gözlemledikleri hakkında fikir veriyor.

Uzun vadeli anlaşmalar birkaç nedenden dolayı size yardımcı olacaktır.

İlk olarak, bu şekilde daha iyi oranlar elde edebilirsiniz. İkincisi ve en önemlisi, potansiyel müşterileriniz reklamı görür ve birkaç kez hatırlatılır.

İnsanlar mallarınızı satın alıyor diye markanız büyümeyecek. İnsanlar, diğer insanların markanızı sevdiğini gördüklerinde, onu da sevmeye başlayacaklardır.

9. Daima , Daima Fiyat Pazarlığı Yapın

Fiyatlar hassas bir konu ve muhtemelen bunu söylediğimiz için çok üzüleceğiz, ancak her şeyi etkileyici pazarlama alanına şeffaflık ve hesap verebilirlik getirmeye adadığımız için buna ihtiyaç var.

Bir influencerdan alacağınız fiyat birçok şeye bağlıdır. En yaygın olarak, posta gereksinimlerine, sürelere vb.

Size bir fiyat vermeden önce bir etkileyici tarafından büyütüldüğünüzü hissettiniz mi? Çünkü öylesin. Bu yıl nasıl 300.000 birim sattığınızı anlatırsanız, influencer/ajans muhtemelen şöyle düşünecektir: "İşte bir ton parası olan ve bir gönderi için bana ulaşan bu büyük aptal marka. fiyatımı gerçekten yüksekten başlat."

Beğen ya da beğenme, bir sürü oluyor ve bizim başımıza geldi. (Aşağıdaki mesaj, genellikle 1 bin dolardan daha az ücret aldığını bildiğimiz bir etkileyiciden geliyor.)

10. Pazarlık Yapmak için Kaldıraç Oluşturun (Takas)

Çoğu insan etkileyicileri potansiyel reklam alanı olarak görse de, aslında istekleri ve arzuları olan insanlardır.

Yapabileceğiniz bir şey ticaret yapmaktır. Diyelim ki birisi bütçenizi aşıyor ama siz gerçekten onunla çalışmak istiyorsunuz. Gönderilerinde belirli sayıda reklam gösterimi, üzerinde isimleri bulunan özel bir ürün grubu, gelir paylaşımı (ilişkili satışların yüzdesi ile karıştırılmamalıdır) vb. sunabilirsiniz.

Her şeyden önce, yaratıcı olun ve pazarlık yapmanız gerektiğinde çıkarabileceğiniz bir teklif portföyü oluşturun.

Bu ipuçlarının, etkileyici pazarlama veritabanınızı ölçeklendirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacağını umuyoruz.

Spesifik sorularınız varsa doğrudan Instagram'dan ulaşın!