Amazon FBA İşletmesini Nasıl ve Nereden Satın Alabilirsiniz?

FBA işletmeleri, herhangi bir girişimci veya yatırımcı için arzu edilen bir varlıktır, ancak bazı insanlar sıfırdan iş kurmaktan keyif alırken, diğerleri doğrudan girişimin karlı aşamasına atlamayı tercih eder.

Mevcut bir FBA işletmesini satın almak, sıkıcı işleri atlamanıza ve piyasada zaten kurulmuş bir marka edinmenize olanak tanır.

Bir Amazon FBA işletmesi satın almak için can atıyorsanız, ancak sonraki adımlardan emin değilseniz, o zaman bugün şanslı gününüz!

Bir FBA işini tam olarak nasıl satın alacağınızı, kaçınmanız gereken tuzakları ve dikkat etmeniz gereken altın fırsat parçalarını size anlatacağım. Hadi dalalım!

Neden Bir FBA İşletmesi Satın Almak Sıfırdan Başlamaktan Daha İyidir?

Bir Amazon Lojistik işletmesi kurmak yerine satın almanın faydalarını anlamak için iki (hayali) Amazon Lojistik satıcısı örneğini düşünün, John ve Jane.

John sıfırdan bir FBA işine başlar. Pazar araştırması yapmak, işlevsel bir ürün tedarik etmek, marka kimliği oluşturmak, tedarikçi ilişkileri kurmak ve verimli bir tedarik zinciri düzenlemek için haftalarca çalışıyor. Tek bir satış yapmadan önce tüm bu işleri yapıyor.

John sonunda işi alıp istikrarlı karlar elde etmeye başladığında, büyümeyi kolaylaştırmak için bu zor kazanılan paranın çoğunu işe geri yatırması gerekir.

Öte yandan Jane, kurulmuş bir FBA işletmesini satın alır. Nakit akışı sağlayan bir varlık satın alarak, yatırımından anında geri dönüş elde etmeye başlar ve temel prosedürleri oluşturma konusunda endişelenmek yerine ölçeklendirme ve genişlemeye odaklanabilir.

Yeni bir iş kurmanın önündeki en büyük engellerden biri belirsizliktir. Tüketiciler ürünlerinize nasıl tepki verecek? Nişinizdeki diğer markalara karşı gerçekten rekabet edebilecek misiniz?

Önceden var olan işletmeler bu önemli soruları zaten yanıtladılar. Pazarda bir yer edindiler ve hangi ürünlerin en çok talep gördüğünü gösteren geçmiş satış verilerine sahipler.

Küçük işletmelerin yaklaşık %20'si ilk yıllarında, %70'i ise 10. yılında başarısız oluyor. Kanıtlanmış bir sicile sahip bir işletme satın alarak belirsizliği ortadan kaldırmak, başarı şansınızı büyük ölçüde artırır.

Amazon FBA İşletmesine Sahip Olmanın Faydaları

İster yüksek getiri ister kullanımı kolay bir satış platformu arıyorsanız, Amazon satıcısı olmanın uzun bir faydaları vardır.

Mükemmel Büyüme Potansiyeli

Yatırım getirilerinin ne olduğunu görmek için 31 FBA işletmesinin alıcılarıyla görüştüğümüz bir araştırma yaptık. Katılımcılar, FBA işletmelerine 6 ay ile 2 yıl arasında sahipti. Katılımcıların %71'i karlarını korudu veya artırdı, en başarılı işletme karını %500 oranında artırdı!

Jungle Scout'un en son satıcı raporu, bu sayıların yalnızca bir tesadüf olmadığını doğruluyor. Rapora göre, pandemi ve tedarik zinciri krizi gibi son zamanlarda yaşanan aksiliklere rağmen Amazon satıcılarının %76'sı 2022'de kârlı oldu.

Rapor ayrıca, işletmenin yaşıyla birlikte kârın arttığını da doğrulamaktadır. Rapora göre, 2 yıl veya daha kısa süredir faaliyet gösteren FBA satıcılarının yalnızca %25'i yıllık 100.000 doların üzerinde gelir elde ediyor. Bu rakam, 3 yıl ve daha uzun süredir iş yapan satıcılar için %60'a çıkmaktadır.

Bu büyüme seviyelerini hisse senedi veya gayrimenkul ile çoğaltmaya çalışırken zor zamanlar yaşayacaksınız!

Güçlü Bir E-Ticaret Platformu

E-ticarete girmek istiyorsanız, Amazon bunu yapacak yer. Önde gelen e-ticaret platformu olan Amazon'un 300 milyondan fazla aktif kullanıcısı var, bu da siteye gelen trafik sıkıntısı olmadığı anlamına geliyor.

Bir ev adı olarak Amazon, dünyanın dört bir yanındaki tüketiciler tarafından güvenilmektedir. Ürünlerinizi kendi e-ticaret mağazanız üzerinden satmayı seçerseniz, markanıza olan güveni tek başınıza inşa etmeniz gerekir.

Amazon ayrıca satıcılar için en pratik platformlardan biridir. Amazon'un önceden hazırlanmış, tek tip liste sayfaları, kendi açılış sayfanızı tasarlamak ve kullanıcı testlerini yapmak için zaman ve para harcamanıza gerek olmadığı anlamına gelir.

Zamandan ve maliyetten tasarruf sağlayan bir başka büyük özellik de, Amazon'un müşteri desteğiyle ilgilenmesi ve siparişleri sizin adınıza depolaması, paketlemesi ve yerine getirmesidir. Teslimat altyapısını geliştirmek için milyonlarca dolar harcadıktan sonra Amazon, şimdi FedEx'ten daha fazla paket teslim ediyor ve UPS'i geçmeye yakın.

FBA Başarı Hikayelerini Birinci Elden Gördük

Pazar yerimizde 360'tan fazla Amazon işletmesi sattık ve birçok FBA satıcısının başarı öykülerinde rol oynadık.

Bu başarı hikayeleri arasında bir yıldan kısa bir sürede bir milyon dolarlık bir FBA işletmesi kurup satan satıcı veya kârını ikiye katlamak için işini değiştiren satıcı yer alır.

Bu ön sıradaki koltuk, FBA sahiplerinin satışlarını artırmak için kullandıkları stratejiler hakkında bize fikir verdi. Ayrıca, mevcut işletmeleri satın almanın büyük avantajlarını da açıkça ortaya koydu.

Bir FBA İşletmesi Satın Almadan Önce Bilmeniz Gereken Temel Şeyler

Çevrimiçi bir işletme satın almak büyük bir yatırımdır, bu nedenle seçtiğiniz iş modelinizin içini ve dışını tam olarak anlamak önemlidir. Bir Amazon FBA işinin temel yönlerini gözden geçirelim.

Amazon FBA İş Modeli Nasıl Çalışır?

FBA iş modeli oldukça basittir. Bir satıcı olarak, Amazon'un web sitesinde satılık ürünlerinizi listelersiniz. Alıcılar çeşitli listelere göz atar ve ürününüzü satın alırlarsa para kazanırsınız.

Perde arkasında, ürünlerinizin üretilmesi, paketlenmesi, etiketlenmesi ve Amazon depolarına taşınması için düzenleme yapmanız gerekir. Amazon daha sonra ürünlerin tüketicilere teslimatını denetler.

Transferleri ve Hesap Transferlerini Listeleme

Mevcut bir Amazon Lojistik işletmesini satın aldığınızda, ya satıcının tüm Amazon Satıcı Merkezi hesabına sahip olacaksınız ya da bireysel bir listelemenin sahipliğini alacaksınız.

Satışa sunulan çoğu FBA işletmesi, satıcıların tüm Amazon satıcı hesaplarını ilgili listelerle birlikte teslim etmeyi kabul ettiği hesap transferleridir.

Liste kaydı aktarımları, bir satıcı, Amazon Satıcı Merkezi hesabının ve kalan ürünlerin mülkiyetini elinde tutarken liste kayıtlarının yalnızca bir kısmını satmak istediğinde gerçekleşir. Bu durumda, yeni bir Satıcı hesabı oluşturmanız ve satıcıdan satın aldığınız her ürün için ASIN ve PPC ayrıntılarını manuel olarak girmeniz gerekir.

Hesap aktarımları söz konusu olsa da, Amazon Birleşik Krallık ve AB hesaplarının mülkiyetini aktarma söz konusu olduğunda, envanterin depolandığı her ülke için bir KDV (katma değer vergisi) numaranızın olması gerektiğini de unutmamak gerekir. Ayrıca, doğrulama sürecini hızlandırmaya yardımcı olduğu için alıcıların Birleşik Krallık'ta bir LTD tüzel kişiliği kurmaları önerilir.

Hesap Ücretleri

Girişimcilerin takip etmesi gereken en önemli ölçüt kârlarıdır. Kârı hesaplamak için, her satışın yüzde kaçının Amazon ücretlerini ödemeye gideceğini anlamanız gerekir.
FBA satıcılarının bilmesi gereken iki ana ücret kategorisi aşağıdaki gibidir:

• Amazon Gönderim ücretleri – Adından da anlaşılacağı gibi, bu, siparişlerinizi paketlemek, göndermek ve (varsa) iade etmek için Amazon'a ödediğiniz ücrettir. Bu ücret birim başına hesaplanır.
• Envanter depolama ücretleri – Bu ücreti, envanterinizi depolamak için Amazon'un depolarının/yerine getirme merkezlerinin bir kısmını kiralamanın maliyeti olarak düşünün. Aylık olarak ödenen, mevcut depolama maliyeti, fit küp başına 10 ABD dolarıdır. Ancak, her bir Amazon Lojistik satıcısına bir depolama limiti atandığını unutmayın. Bu sınırı aşarsanız, atanan sınırın altına düşene kadar Amazon'a yeni envanter göndermenize izin verilmez.

Bir FBA İşletmesine Nasıl Değer Verilir?

Satın almak için bir FBA işletmesi ararken, paranızın karşılığını alıp almadığınızı bilmek için işletmelerin nasıl değerlendiğine dair bir çalışma bilgisine sahip olmak iyi bir fikirdir.

Değerleme formülleri sektörde farklılık gösterir ancak Empire Flippers'ın bir işletmeyi nasıl değerlendirdiğini anlamak size ne bekleyeceğiniz konusunda iyi bir fikir verecektir.

Bu formülü anlamak için, çarpanın ne olduğu ve nasıl hesaplandığı hakkında hızlı bir hızlandırılmış kursa ihtiyacınız olabilir.

Çoklu, bir işletmenin istikrarını ve uzun ömürlülüğünü yansıtan bir rakamdır. Çeşitli faktörlere bakılarak hesaplanır:

• Kazançlarınızın, trafiğinizin ve SKU'larınızın çeşitliliği
• Tedarik zincirinizin gücü ve verimliliği
• İşletme sahibinin işletmeye katılım düzeyi
• İşletmenin yaşı
• Ürün incelemelerinin sayısı ve kalitesi

Atanan çarpanınız ne kadar yüksekse, değerlemeniz o kadar yüksek olur.

Çoğu broker, ortalama 3x ile 6x arasında bir yıllık kat atar. Burada Empire Flippers'ta, yıl boyunca mevsimselliği ve dalgalanmaları hesaba katmak için aylık katları kullanmayı tercih ediyoruz. 2021'de, pazarımızda Amazon Lojistik işletmeleri için ortalama aylık satış çarpanı 40,5 kattı.

Bir Amazon FBA İşletmesinde Nelere Bakmalı?

Net kar ne kadar önemli olsa da, bir FBA işinin uygulanabilirliğini analiz ederken göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır.

İster özel olarak ister bir komisyoncu aracılığıyla satın alıyor olun, söz konusu işle ilgili durum tespiti yapma sorumluluğu nihayetinde sizin omuzlarınızdadır.

Hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için, bir işletme satın alırken sormanız gereken tüm önemli soruları kendinize hatırlatmak için bir durum tespiti kontrol listesi oluşturmak akıllıca olacaktır.

Aşağıda, bir FBA işinin göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli yönleri bulunmaktadır:

Hesap Sağlığı

Amazon, satıcıların karşılaması gereken belirli müşteri hizmetleri, ürün uyumluluğu ve sipariş karşılama hedefleri belirler. Bir satıcı, kusurlu siparişler vererek, telif hakkı şikayetlerini bir araya getirerek vb. bu hedeflere ulaşamazsa, hesabı askıya alınır. İşletmenin geçmişine genel bir bakış için Hesap Sağlığı sekmesinin altındaki Zaman İçinde Performans raporuna yakından bakın.

PPC Kampanyaları

Amazon, her işletme için son 90 günlük reklam verilerini günlüğe kaydeder. Bu veriler, önemli ürün anahtar kelimelerini ortaya çıkarır ve PPC reklam kampanyalarının karlılığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Satın almak istediğiniz işletme oldukça rekabetçi bir nişe aitse, tıklama başına maliyetiniz (TBM) yüksek olabilir. PPC stratejileri konusunda bilgili değilseniz, bu maliyetler kolayca fahiş hale gelebilir ve kârınızı yiyebilir.

Reklam maliyetlerinin zaman içinde nasıl dalgalandığını görmek için geçmiş reklam verilerini inceleyin. Bu size, reklam performansını sürdürmeyi veya iyileştirmeyi göze alıp alamayacağınız konusunda bir fikir verecektir.

Tedarikçiler

Tedarikçiler, bir FBA işinin başarısını belirlemede hayati bir rol oynar. Teslim süreleri, üretim standartları, kalite kontrol, malzeme maliyetleri ve miktar fiyat kesintileri (toplu miktarda envanter satın almak için indirim) gibi şeyleri tam olarak anlamak için tedarikçi sözleşmelerini gözden geçirmek çok önemlidir.

Satıcının sabit bir sözleşmesi yoksa, beklentilerinizi netleştirmek için işletmeyi satın almadan önce doğrudan üreticiyle görüşmeye değer. Açık bir iletişim hattı kurmak, genellikle sizi daha sonra kötü sürprizlerden kurtarabilir.

Yasaların ve uygulanabilir anlaşmaların yabancı ülkelerde farklılık gösterdiğini ve tedarikçi sözleşmeleri söz konusu olduğunda hukuk danışmanına başvurmanın iyi bir fikir olabileceğini unutmayın.

Ürün Listeleri ve İncelemeler

İşletmenin ürün listeleme sayfalarını ve incelemelerini incelemek, halkın marka hakkındaki algısı hakkında size paha biçilmez bir fikir verir.

Bu kaynaklar aynı zamanda ürünün kalitesini ve işlevselliğini de gösterir. Düşük incelemeler, ürün-pazar uyumunun zayıf olduğunun veya yanıltıcı liste açıklamalarının bir işareti olabilir. Ayrıca, düşük kaliteli malzemeler, üretici hataları veya üründeki tasarım kusurları gibi tedarik zincirinin daha ileri aşamalarındaki sorunları da gösterebilirler.

Bu sorunlardan bazıları, kolay büyüme fırsatlarını temsil eden hızlı düzeltmeler olabilirken, diğerlerinden uzak durmak en iyisi olabilir.

Rekabeti Bilin

“Düşmanı ve kendini tanıyorsan, yüzlerce savaşın sonucundan korkmana gerek yok.” – – Sun Tzu, Savaş Sanatı .

Onlarla savaşa girmeden önce rakiplerinizin nasıl çalıştığını anlamak akıllıca olacaktır. Rakibinizin en üst sıradaki anahtar kelimelerini, ürün incelemelerini ve sosyal medya hesaplarını analiz edin. Bu verilere erişmenize yardımcı olabilecek birçok araştırma aracı ve uygulama mevcuttur.

Ayrıca Amazon'un sahip olduğu toplayıcı destekli işletmelere veya özel etiketli markalara da dikkat etmelisiniz. Bu işletmelere karşı rekabet etmek zor olabilir, bu nedenle anlaşmayı kapatmadan önce neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmeniz gerekir.

İş Kolaylaştırıldı mı?

Bir işletme satın aldığınızda, işletme düzgünleştirilmemişse, üretkenliğin azaldığı bir dönem olabilir. Temel süreçler iyi düşünülmemiş veya optimize edilmemişse, işleri halletmeniz ve her şeyin nasıl çalıştığını kavramanız biraz daha uzun sürebilir.

Modern bir işletme satın almak, geçişi büyük ölçüde hızlandırır. Burada aramanız gereken en önemli şey, düşük düzeyde sahip katılımı gerektiren bir işletmedir. Otomatikleştirilmiş ve dış kaynaklı süreçler, siz markanın giriş ve çıkışlarına alışırken, işletmenin çoğunlukla otomatik pilotta çalışmasına izin verir.

Bu tedarik zinciri için de geçerlidir. Satıcı envanteri kendi evinde depoluyor, paketliyor, inceliyor ve etiketliyorsa, işi devraldığınızda bu sizin yükünüz olacaktır. Stok fazlası veya taşan stok için kullanılan bir 3PL deposuyla, envanteri doğrudan Amazon depolarına gönderen bir işletme arayın.

İşletmede takip edebileceğiniz daha az hareketli parça olduğundan, düşük SKU sayısı da çekici bir özelliktir.

Yerleşik standart işletim prosedürlerine (SOP'ler) sahip bir işletme idealdir çünkü SOP'ler önemli görevlerde size rehberlik edecek ve yeni çalışanları kolaylıkla eğitmenize yardımcı olacaktır.

İşletmeyi Uzun Vadeli Hedeflerinizle Uyumlulaştırın

Satılık FBA işletmelerine göz atarken kendinizi kaptırmak veya aşırı heyecanlanmak kolaydır. Satın almadan önce, işletmenin girişimcilik hedefleriniz ve emellerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

Hızlı bir kâr elde etmek için bir işletmeyi çevirmek istiyorsanız, yararlanabileceğiniz bazı hızlı kazançları olan işletmeleri belirlemeye çalışın. Buna zayıf envanter yönetimi, yetersiz optimize edilmiş SEO veya Amazon Marka Kaydı eksikliği gibi şeyler dahildir.

Eşsiz güçlü yönlerinizi aklınızda tutun. Satın aldıktan sonra işi büyütmenin en iyi yolu güçlü yönlerinizle oynamaktır.

Bir FBA İşletmesini Nereden Satın Alabilirsiniz?

Bir FBA işi satın almak istiyorsanız, birincil seçenekleriniz onu bir komisyoncudan veya özel bir satış yoluyla satın almaktır.

Özel bir satış, aracıyı ortadan kaldırır ve müzakereler tamamen siz ve satıcı arasında gerçekleşir. Birçok alıcı bunun en basit, en uygun maliyetli seçenek olduğuna inanıyor, ancak bu her zaman böyle değil.

Özel olarak satın almak, satış sürecini tam olarak anlamış olsanız da olmasanız da, her şeyi kendiniz yönlendirmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, satıcıya ulaşma, inceleme ve müzakereler gibi görevleri içerir.

Bu yola girerseniz, uygun koruma için yasal sözleşmeleriniz olduğundan emin olun.

Bir FBA markasını başarılı bir şekilde edinmenin yolu, bilinmeyen jargon ve karmaşık yasal süreçlerle döşenebilir. Bu yüzden bir komisyoncu şeklinde bir yardım elinin olması yararlıdır.

Broker, hem alıcıların hem de satıcıların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan tarafsız bir üçüncü taraftır.

Her komisyoncu tarafından sunulan hizmetler biraz farklılık gösterecektir, ancak burada Empire Flippers'ta, incelemeden geçişe kadar sürecin her adımında size yardımcı olacağız.

Empire Flippers Satın Alma Süreci Nasıl Çalışır?

Pazar yerimizde satın alma süreci boyunca ilerlerken karşılaşacağınız çeşitli adımlar ve süreçler burada.

• Web sitemizde bir hesap kaydedin
• Likiditenizi doğrulayın
• İlgilendiğiniz işletmenin kilidini açın. (bu, işletmeyle ilgili bir teklif sunmaya devam etmek isteyip istemediğinizi değerlendirmenize yardımcı olacak performans geçmişinin yanı sıra işletmenin Amazon listeleri gibi ayrıntıları görüntülemenize olanak tanır)
• İşletme hakkında daha fazla bilgi edinmek için satıcıyla bir görüşme planlayın
• İş için teklifte bulunun
• Satıcıyla pazarlık yapın
• Biz işletmenin varlıklarını sizin adınıza taşırken arkanıza yaslanın ve rahatlayın

Size Uygun Bir Amazon Lojistik Bulmak İçin Pazar Yerimizi Nasıl Kullanırsınız?

Empire Flippers'ta bir hesap açtığınızda, haftalık e-posta listemize abone olabilirsiniz. Her Pazartesi, pazarımızda satılık yeni işletmeler hakkında sizi bilgilendireceğiz.

Çevrimiçi pazarımızı görüntülerken, aramanızı daraltmak için filtreleri kullanabilirsiniz. İşletmeleri fiyat aralığı, para kazanma, niş, aylık net kar ve benzeri kriterlere göre filtreleyebilirsiniz.

İşletmeleri nasıl analiz edeceğinizi veya liste açıklamalarını nasıl yorumlayacağınızı bilmiyorsanız, uzman satış danışmanlarımızdan biriyle bir görüşme planlayın. Benzersiz ihtiyaçlarınızı dikkate alacaklar ve size en uygun ilanlara doğru sizi yönlendireceklerdir.

Aslında, asla karanlıkta kalmadığınızdan emin olmak için satın alma yolculuğunuzun her adımında size birden fazla danışman atayacağız.

Amazon FBA İşletme Sahibi Olmaya Hazır mısınız?

Bir FBA işi satın almak hiç bu kadar kolay ve kazançlı olmamıştı.

Her hafta pazarımızda yayınlanan yeni listelerle, bir Amazon işletmesinin gururlu yeni sahibi olmanıza sadece birkaç tık uzaktasınız.

Bir FBA markasının nasıl edinileceğine dair bir yol haritası belirledik. Geriye sadece ilk adımları atmak kalıyor.

Pazar yerimize gidin veya girişimcilik yolculuğunuzun bir sonraki aşamasına dalmak için uzman bir satış danışmanıyla bir görüşme planlayın!